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1，如何做外貿

首先，自己有產品。或者有熟悉的，配合好的工廠。第二，有銷售渠道。包括交易會，點子商務或者其他的。第三，要有懂得做外貿的人。

如何做外貿

2，怎樣才能做好外貿呢

先談下業務新人（兩年以下外貿經驗）找工作的大忌，忌6-12個月換一次工作。原因很簡單：幾年下來，你到任何一個行業去都還是一個新人。忌剛接觸外貿行業（兩年以下）就獨立去做業務，因為做外貿業務只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的，需要一定的經驗、閱歷、加上對行業的熟悉，產品的了解才能做好業務的。建議先從外貿跟單或者助理開始，邊工作邊積累。找一個什么樣公司才最有前途/發展呢？一、絕對的，最重要的，排第一位需要考慮的是產品！如果做外貿業務，連產品的前景自己都不看好，那不要浪費時間了。公司的產品前景越好，市場越大，競爭越少，這樣的公司才是你要找的。可以這樣講，好的產品，給會英語的傻子去做業務都會成功。二、其次，業務高回報，高提成。做業務80%的回報應該來自提成，提成越高的行業或同行業中提成越高的，絕對是首選。如果買彩票致富不現實，高提成外貿業務倒是很大機會讓你夢想成真。個中好處不細表，自己去體會。三、有前景，如果一家公司好幾年還是那樣沒啥起色的，肯定有問題，不是產品就是管理或者是內部問題等等，趁早走人，絕不要留戀。試用期內要準備做些什么？一、被人炒。呵呵，絕對是你能力或對新工作適應的問題，趕快反思調整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，產品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。二、熟悉產品。如果以前不是做同類產品，你就必須在最短的時間內熟悉產品（2-3周），如果超過一個月，你還不能了解產品，說明該行業不適合你發展，自己走人吧。三、熟悉業務。結合你以前的業務方法和新公司的業務方法，用最快途徑上手開展業務。如果你兩個月內還沒有詢盤或很少詢盤，再對比其他老業務的詢盤數量，如果你再努力也達不到他們的50%，或成交希望渺茫，說明該業務不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。四、找準突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會雪花一樣飛過來，你要做的是找到2-4個客戶，重點突破，發揮你的回郵件的轟炸機速度，每天5、10、15份，直到客人下單為止，然后你就可以大松一口氣了。五、決不要在試用期做與業務無關的其它事，比如聽音樂，聊QQ，看無關網頁等。新環境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失一份好工作。六、和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說心里話，特別是談論公司、老板、同事工資之類的話題。很多新人還不熟悉職場規則，想找同事做朋友，是大忌來的，原因不說了，自己想。

做好外貿，傳統的方法不能少，但也要找到有別于傳統的更有效的方法，那么你就會做得更加好一些！方法需要自己去摸索和研究的。我叫藍小華，做產品認證多年，要是大家有產品的國際認證，歡迎隨時找我，認證的知識也是不可或缺，大家交個朋友，相信很多地方能幫到你哦，百度搜：寧波藍小華即可

外貿指的是國際經濟與貿易，我學的就是這個專業。其實這個專業出來的人分兩組第一組，在大學，覺得這個專業太虛幻，沒什么實際可以學的，就一直沒有學，等到畢業的時候，什么都不懂，到外面就自然什么都做不了，這就是很多人說外貿虛幻的原因，第二組。這個專業注重經濟學原理，國際金融，會計，統計學，財務管理，西方經濟學等專業理論課的學習。還有特別特別重要幾乎起命脈作用的是英語。英語一定要學好。當你的英語和你的經濟專業學的扎實后，你可以從事有關經濟學了任何一個領域。因為我們在大學里面已經學了金融，會計，統計，財務管理等一系列很有用的學科。如果真的學的好學的扎實，你可以從事這里面的任意一方面。我們國貿可以到外企啊政府部門啊等好多與經濟有關的部門工作，如果真的認真學了，那么就很好找工作，不可以在大學浪費光陰。任何技術，不認真學，就算再好，也沒有用。！！另外。國貿這個專業，你要在前3年內，學扎實所有的專業基礎課程還有英語。一定要學好。大學第三年就可以試著去外面實習，這個專業實踐性也是很強的，所以你一定要注意鍛煉自己的交際能力！！！

最好能選擇行業，入錯行往往就會走不少彎路。如果沒有經驗，最好能選擇有經驗的公司從基層干起，掌握所有的業務流程和跟單流程。做好外貿最重要的是做好業務，要堅持不懈開發客戶同時做好B2B網站的信息發布。還有很多，就看從哪里來看如何做好外貿。

怎樣才能做好外貿呢

3，怎樣學做外貿

難度可不小哦。不過，只要用心，沒有任何問題。我認識一個外貿公司老總，她原來只是在外經貿委做零雜工，可是她非常用心學習別人，刻苦用功學習外語，終于學到了做外貿的技巧，還有一口流利的英語，積累了很多國外的客戶單子，所以現在做得很紅火。做外貿和做其他事情一樣，沒有什么秘訣和訣竅，只要能吃苦，肯干，同時也要有商業頭腦，能夠找到商機并努力實現，還有要精于英語、網絡、公關知識等，重視客戶的需求、珍視自己的品牌和商業信譽，有的時候甚至可以為了信譽不惜損失一大筆金錢，只有這樣，你才能領悟到做好外貿的真諦。祝你成功！

如果你是外貿專業的,那外貿專業知識就不提了:如果不是,從網上搜索點外貿實務,比如付款方式,成交方式,,等.那你的英語也要有一定的基礎,再下載個金山詞霸或者詞霸豆豆就足夠用了.　　具備了基礎的裝備,再加上一些作戰技巧就可以上戰場了.以下作戰技巧是我剛來時,阿里好心朋友發的,現轉給你,有不懂的可以再交流.祝你好運.　　對于外貿人怎樣與客戶打交道，提幾點建議：　　一、應付買家的網上查詢：分辨那個是真盤，那個是假盤；　　應該要有一個辨偽程序，否則一旦業務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。　　二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧；　　要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。　　三、熟悉自己的產品與同行的產品：質量和價格；　　要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發給你一家，而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行，才有可能最終獲得定單。　　四、處理電子郵件的八字方針：簡單、可信、恰當、快速；　　a.簡單：語言要簡煉，不要羅羅嗦嗦，言之無物。要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時間就等于在謀財害命。　　千萬不要小看處理電子郵件的藝術，我告訴你，很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。　　其中的關鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖，從而給他他最需要的最有針對性的答復。　　b.可信：簡單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、e-mail地址、網址和公司地址等信息內容，給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。　　c.恰當：恰當其實是最不容易的！這里面不僅包含了前二個因素，更重要的，還需要專業。　　（1）買家總希望和精通產品的人打交道，如果你在回復詢盤時錯誤百出，一看就是外行，買家會認為你不是真正的生產廠家，或者對產品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。　　（2）充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢，這樣更能說明問題，同時也可以降低成本。　　（3）發出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無拼寫或語法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。　　（4）報價要斟酌，不要留下太大的壓價余地，否則會讓買家產生懷疑。而且，要細分客戶，也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格，很可能會把對方嚇跑。　　d.快速：買家總希望盡快地得到回復，特別是互聯網介入了國際貿易，很多國外買家更樂意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶的查詢回復太遲，不僅會失去商機，而且會使對方對你的效率及能力產生懷疑。即使是不能立即回復的問題，也應該在內部商議后給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。　　五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶；　　這一點非常重要！！！很多人往往覺得網上信息多、成交少，或者沒有成交，就失去了信心，并對收到的查詢不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考，換了你是買家，你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場基本都是買方市場，買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段，輕而易舉就能獲得無數供應商。所以，千萬不要輕視買家的任何查詢！　　建議二個跟蹤客戶的方法：　　1.定期發送新產品給客戶，這一方式往往會有不可低估的效果；　　2.節假日向客戶發送問候和節日卡片。（客戶節假日）　　無論是中國客戶還是國外客戶,生意場上要想保持長久的合作關系就要先學會與客戶做朋友,對于“禮貌先行”而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：“好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我們要思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.　　進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。　　轉的。

怎樣學做外貿

4，如何做外貿

找代理就不用考什么證了，自己做首先要有報關員證，要到海關報關的，還有商檢。要做國際貿易，首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術語，國際貿易慣例，和銀行收支的相關知識。對于剛剛涉入外貿行業的個人創業者，有關外貿核銷，運輸報關的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。做任何事情都要守法，進出口業務也不例外，個人做外貿業務是符合《中華人民共和國對外經濟貿易法》，《對外貿易法》明確規定，有進出口權的進出口企業可以為沒有進出口權的企業、組織和個人進行代理業務，這就明確了個人也可以從事進出口業務。當然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業務，他們會找你的麻煩。其實完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個名副其實的SOHU，就很不錯，還能節省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學習，不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬！為了節省費用，上寬帶是必須的，現在也便宜，每個月不超過100元的費用，此外還要有電話和傳真機，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業務，也不適應當前自動收發傳真和網絡傳真。一切就緒，現在就可以開始聯絡業務了。從何開始呢，即使沒有做過外貿的也知道外貿是一種“接縫”業務，也有很多人把它稱為“空手道”。現在已經不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。如果是做出口，要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情，現在國內有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務，找這樣的工廠并不是太難。如何把產品介紹到國外呢，可以通過互聯網訪問眾多的貿易網站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產品的商家并與起聯系。要記住在網站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P， LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000（你的利潤可千萬不能少于這個數目哦），然后你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的沖動？對了，我最后要講的是，外貿行業個人創業最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念！

跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。外貿跟單員的職責：跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。外貿業務員的工作內容和職責： 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能安排打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決定如何處理。樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。 2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現一個xx皮康紙的金額為5元，一個xx里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。業務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。利潤=美金賣價x匯率x0.96-成本銷售利潤率=利潤÷（美金賣價x匯率）x100% 美金賣價確定后，原則上必須經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報清楚，由經理決定如何操作。 3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客戶下訂單后，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門。客戶下訂單后，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。客戶確認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。中文訂單的發文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發放范圍的標準格式是“發：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。” 中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。簡要的說,外貿業務員主要負責聯系客戶,簽訂合同。外貿跟單員主要負責合同的執行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收匯核銷、退稅等。外貿業務員的工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水平要求比較高，待遇比較好；外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業水平好，但工作壓力相對較小，挑戰性也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但是，外貿跟單員往往是業務員的基礎。...