四、水果品類繁多，選不好又是坑水果的種類繁多，而水果店為了在市場競爭中更具有優勢，需要店內有豐富種類的水果，讓顧客有挑選的余地，新鮮而多樣的水果更能吸引顧客的目光，也讓消費者成為回頭客和常客。批發商的報價可能差距很大，同樣的水果，如果沒有經驗，你會有很大幾率拿到高價水果，否則就很容易拿到次品貨，不新鮮的水果。

1、賣水果的利潤是怎樣的？

你好，我就是做門店水果生意的，我來告訴你賣水果的利潤是多少，平均下來25%，最高不會超過30%。注意我說的“平均”，何為“平均”呢？也就是說各種水果利潤的平均值，還包括去掉房租，水電，人員工資，水果損耗等后的利潤均值，也就是說如果你一天的營業額是1000元，凈利潤是250元左右，250不好聽是吧？但對做水果生意的我們來說，這就是實情，所以，在我們這個地區行業內流傳一句話“你生意怎么樣？”“別提了，現在250都是盼頭！”大家都明白這個意思吧，都是明白人～就我做水果生意這幾年來看，那種說法“賣一半，丟一半，賺一半”的時代早已成為過去，現在的市場競爭很大，水果的種植面積比前幾年擴大了幾十倍，很多品種都供大于求，零售的利潤壓了又壓，舉個例子吧，一件香蕉連包裝的重量是18斤，拿貨價格55元，折算成本大概3.4元，這是不包括一點壞的，不除去一點水汽的理想狀態，我們水果店一般賣4元一斤，以最好的情況來看，一箱賺10元左右，但是，超市打折賣3.88元，有的顧客說了“你店里比超市貴，你給我超市價吧”，沒辦法，生意難做啊，我也不想跑單啊，賣吧！即便都是按照4元來買，很多人買了21元就給20元，你能說不賣嗎？香蕉的保存很難，賣掉比壞掉好，還有很多賣5元，8元的，零頭都是不收的，這樣下來，一箱香蕉能賺3-5元就燒香了，我做水果這幾年，香蕉就圖個保本，配個菜而已。

當然，我說這些不是說水果不掙錢，如果不掙錢，我們怎么生活呢？只是在我們小鎮，水果的利潤真的很低，跟鄉鎮的消費能力也是有關的，可能在大城市利潤更高些，再舉個例子，像我家拿的進口紅提，價格11元，賣價15元，一斤可以賺四元，有的人會說，這不是很賺錢嗎？你看隨便買兩斤也有8元了，但是…還是那句話，我們這里消費低，真的會買兩斤的極少，一般的都是買個10元左右，給孩子嘗嘗，一斤都不到，你想想也就賺個一兩塊錢，水果容易壞，要走的快才有利潤，像我們這個地方，只有在節假日和年關，年輕人都回來的時候生意才會好，銷量才能上去，所以做過鄉鎮生意的都應該知道，做好一個年關頂上半年啊，但是，這幾年隨著全國經濟下滑，年關也越來越差了，因為很多人回來反應外面的錢也越來越難賺了，自然沒錢回來消費了，

有的人肯定會說:“那是你自己不會做，不會創新，所以利潤才低。”好吧，就算我做的不好吧，我再舉個例子:宏輝果蔬（603336.SH）是一家以水果銷售為主的上市公司，根據財報，2017年上半年，公司營業收入3.33億元，凈利率3492.81萬元，銷售毛利率為17.39%，銷售凈利率為10.5%，可見公司并不賺錢。

宏輝果蔬的經營模式是從國農手中將水果收購過來，然后再進行加工和對外銷售，與水果店類似，還有名噪一時的天天果園，投資5個億打造，據說是實體店和電商的完美結合。然并卵，4000店虧損關門，盈利只占1%，當然，任何行業都不是那么容易成功的，我要說的也不是水果行業難易問題，我只想說水果的利潤沒有傳說中那么大，那只是傳說，或許曾經存在，可是現在市場競爭體制已經比較完善，不可能讓水果行業占著獨大的利潤，不是嗎？況且，還有眾多聰明的網友，如果水果行業是個風口，你們是不是也該蜂擁而上呢？呵呵，開個玩笑！。

2、如何做水果生意？

水果生意的“水很深”？賣水果的人都有同感遇到這4種情況的應對方法趕快get起來！零售老板內參整理編輯一、兩種生意模式，看看哪個適合你說到水果生意，有中介轉手形式，檔口銷售形式，中介轉手形式，就是從果農或一級代理商，取果品之后，賣給下一級代理商或檔口，從中攢取差價利潤。檔口銷售，就是從代理商取貨，檔口賣給消費者，攢取差價利潤。