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1，什么是目標(biāo)管理

目標(biāo)管理：MBO (Management by Objective)定義：目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理亦稱“成果管理”，俗稱責(zé)任制。是指在企業(yè)個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標(biāo)，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標(biāo)實現(xiàn)的一種管理辦法。

目標(biāo)管理 (management by objectives；mbo)系peter drucker于1954年所提出，是一種以建立目標(biāo)體系為基礎(chǔ)的管理程序，特別強(qiáng)調(diào)員工與上司共同參與設(shè)定具體確實又能客觀衡量成果的目標(biāo)。 mbo系將組織整體目標(biāo)藉由參與管理，逐層轉(zhuǎn)化為各階層與各單位的子目標(biāo)，形成一目標(biāo)體系，同時以訂定的目標(biāo)做為激勵員工的工具，定期回饋上級共同討論進(jìn)行績效評估，是一種完整的規(guī)劃與控制程序。

先要有目標(biāo)才能進(jìn)行管理目標(biāo)管理簡單點(diǎn)說是采用切實有效的措施和制度確保目標(biāo)的實現(xiàn)

目標(biāo)管理是相對于過程管理而言的。目標(biāo)管理的特色：1.以目標(biāo)的達(dá)成為中心分解成不同的小目標(biāo)，制定目標(biāo)完成的質(zhì)量和日期并及時檢查2.對于目標(biāo)實施過程中的細(xì)節(jié)，則放權(quán)給項目經(jīng)理、項目主管等，不要求統(tǒng)一的方法和路徑去完成，所謂“條條道路通羅馬”。3.給予工作人員一定的信心和期待，鼓勵和壓力。但不是每天聽匯報，而是在規(guī)定的時間聽取匯報，并對結(jié)果和計劃做對比，如需要，及時提出后面目標(biāo)完成的修改計劃等。

什么是目標(biāo)管理

2，如何理解目標(biāo)管理的特點(diǎn)和程序

1、目標(biāo)管理的基本內(nèi)容是動員全體員工參加制定目標(biāo)并保證目標(biāo)實現(xiàn)，即由組織中的上級與下級一起商定組織的共同目標(biāo)，并把其具體化展開至組織各個部門，各個層次、各個成員。2、與組織內(nèi)每個單位、部門、層次和成員的責(zé)任和成果相互密切聯(lián)系，在目標(biāo)執(zhí)行過程中要根據(jù)目標(biāo)決定上下級責(zé)任范圍，上級權(quán)限下放，下級實現(xiàn)自我管理。3、在成果評定過程中，嚴(yán)格以這些目標(biāo)作為評價和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，實行自我評定和上級評定相結(jié)合。以此最終組織形成一個全方位的、全過程的、多層次的目標(biāo)管理體系，提高上級領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)下級積極性，保證目標(biāo) 實現(xiàn)。

新宇化工公司中實行的目標(biāo)管理比較符合目標(biāo)管理的程序。首先，企業(yè)制訂了總目標(biāo)，即對社會貢獻(xiàn)目標(biāo)、對市場目標(biāo)、公司發(fā)展目標(biāo)、公司利益和效益目標(biāo)四個方面的目標(biāo)。然后，企業(yè)將目標(biāo)進(jìn)行了分解，形成企業(yè)目標(biāo)體系，通過橫向和縱向最后按歸口分級原則落實到責(zé)任單位和責(zé)任人。目標(biāo)明確后，公司進(jìn)行了目標(biāo)的執(zhí)行，并在執(zhí)行中注意到目標(biāo)管理的幾個要點(diǎn)，員工士氣效率都得到提高。最后，公司對工作成果進(jìn)行了總結(jié)，并通過考核評比進(jìn)行了表彰。就這樣形成了一輪的工作管理程序。在實際應(yīng)用時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意在目標(biāo)制定的過程中要有員工的參與，并得到員工的理解與認(rèn)可。在執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)讓員工真正自我管理，管理者進(jìn)行有效的控制而非監(jiān)督。還有，目標(biāo)管理的實施是一個反復(fù)的過程，公司應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)目標(biāo)管理的方法，找到真正適合本企業(yè)的方案，并循環(huán)實施。

目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。1、目標(biāo)管理的基本內(nèi)容是動員全體員工參加制定目標(biāo)并保證目標(biāo)實現(xiàn)，即由組織中的上級與下級一起商定組織的共同目標(biāo)，并把其具體化展開至組織各個部門，各個層次、各個成員。2、與組織內(nèi)每個單位、部門、層次和成員的責(zé)任和成果相互密切聯(lián)系，在目標(biāo)執(zhí)行過程中要根據(jù)目標(biāo)決定上下級責(zé)任范圍，上級權(quán)限下放，下級實現(xiàn)自我管理。3、在成果評定過程中，嚴(yán)格以這些目標(biāo)作為評價和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，實行自我評定和上級評定相結(jié)合。以此最終組織形成一個全方位的、全過程的、多層次的目標(biāo)管理體系，提高上級領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)下級積極性，保證目標(biāo) 實現(xiàn)。

明確目標(biāo)。研究人員和實際工作者早已認(rèn)識到制定個人目標(biāo)的重要性。美國馬里蘭大學(xué)的早期研究發(fā)現(xiàn)，明確的目標(biāo)要比只要求人們盡力去做有更高的業(yè)績，而且高水平的業(yè)績是和高的目標(biāo)相聯(lián)系的。

如何理解目標(biāo)管理的特點(diǎn)和程序

3，市場營銷中的目標(biāo)管理是什么含義

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為一個熱門行業(yè)，眾多新人蜂擁而至，如饑似渴的學(xué)習(xí)，但筆者發(fā)現(xiàn)很多人的學(xué)習(xí)效果并不是很理想，今天我們就來和大家探討幾個學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法和技巧，希望對一些新人會有幫助。　　一、明確目的把握重點(diǎn)　　要明確自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么，你要干什么，只有明確了目的，才能找到側(cè)重點(diǎn)，繼而著重的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如說你是為了找工作來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，那么你可以把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣方法、網(wǎng)絡(luò)營銷方法還有SEO上。再比如你是企業(yè)主或是為了創(chuàng)業(yè)，那么你就要在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營上多下點(diǎn)功夫。還有就是在職為了提高的，那么就根據(jù)自己的需求尋找側(cè)重點(diǎn)了。　　二、正確的學(xué)習(xí)心態(tài)　　很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因為他們只去關(guān)注別人的短處。我就經(jīng)常到業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經(jīng)驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經(jīng)驗一個字一個字打出來，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚(yáng)。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經(jīng)驗更可貴。免費(fèi)拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西。　　三、學(xué)思路勝過學(xué)方法　　學(xué)習(xí)營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。網(wǎng)絡(luò)營銷舉個例子，有的同學(xué)做食品類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)，這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對食品類網(wǎng)站做論壇推廣。幾個月后，他換工作了，改做醫(yī)療網(wǎng)站的推廣了，結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因為他沒學(xué)過醫(yī)療站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的營銷推廣方案。　　所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一門心思的研究方法。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完。可實際上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛X的方案。　　四、多與人交流　　做營銷推廣就得天天與人打交道，必須要學(xué)會與人交流。網(wǎng)站推廣最簡單的方法就是加QQ群，加群時要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。2、主動發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄校蠹叶疾徽J(rèn)識你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài)，多多主動與人交流。經(jīng)過一段時間的交流后，大家都成為了朋友，這時才能交流出一些比較深入的東西。并且這些人也發(fā)展成了你的人脈資源。其次就是加入論壇和SNS，群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、就需要尋求更大的平臺，就是論壇和SNS。注冊好論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。　　五、多寫作多總結(jié)　　想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為"寫"是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、郵件營銷、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以"寫"為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行!還有要多總結(jié)，哪怕是別人的東西，經(jīng)過自己的總結(jié)提煉后也就變成自己的了。　　六、執(zhí)行與堅持　　最后一個關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要執(zhí)行與堅持。就算你學(xué)的再精、再好，網(wǎng)站推廣但也僅是停留在理論，實際操作時，肯定會出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，一定要實踐。再有就是要堅持，要想成功就得堅持，沒有人會隨隨便便成功。但凡在某個行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年。所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折。最后想更快的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷速度最快！

一、目標(biāo)管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具2、使?fàn)I銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點(diǎn)在于透過對目標(biāo)的管理，把握營銷計劃執(zhí)行的重點(diǎn)，并掌握評估的依據(jù)，使目標(biāo)可以成為指導(dǎo)營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來，配合對營銷分解計劃的評估，使?fàn)I銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制。二、目標(biāo)的分類管理1、硬性目標(biāo)：銷量目標(biāo)、占有率目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、鋪貨率目標(biāo)等，對硬性目標(biāo)的管理容易衡量，在這些目標(biāo)中，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標(biāo)），有的能反映過程（如鋪貨率和費(fèi)用目標(biāo)），良好的目標(biāo)管理，其關(guān)鍵在于對目標(biāo)進(jìn)行綜合評估，但在實際過程中，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標(biāo)，也相應(yīng)地引導(dǎo)銷售人員只看中銷量，而忽視了其他目標(biāo)的實現(xiàn)，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果。2、軟性目標(biāo)：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標(biāo)可以說是為了達(dá)成硬性目標(biāo)的保障，如果說硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結(jié)果的有效達(dá)成。三、目標(biāo)的績效管理1、對目標(biāo)結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點(diǎn)是將結(jié)果與目標(biāo)對比，通過這種差異性來判斷營銷目標(biāo)的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種結(jié)果與目標(biāo)的差異，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標(biāo)，那么績效考核就無法反映真實的狀況。2、對目標(biāo)過程的績效管理：其衡量績效的重點(diǎn)是將過程與目標(biāo)對比，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位，有什么因素影響到了硬性目標(biāo)的實現(xiàn)，這種軟性目標(biāo)的績效考核，能夠比較真實地反映實際狀況，但是它在促進(jìn)銷售人員動力方面不如硬性目標(biāo)直接，因此最好是將其與硬性目標(biāo)績效考核結(jié)合起來，更全面地反映銷售人員的業(yè)績。四、目標(biāo)的細(xì)分管理1、分階段目標(biāo)管理：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應(yīng)的營銷目標(biāo)，并規(guī)定完成的時間進(jìn)度。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標(biāo)和旺季目標(biāo)，其目的在于使各個階段的衡量標(biāo)準(zhǔn)能夠統(tǒng)一。2、分時期目標(biāo)管理：將營銷計劃目標(biāo)的完成分成不同的時期，在每個時期設(shè)定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，比如月度目標(biāo)和季度目標(biāo)，然后對這些目標(biāo)進(jìn)行管理和評估。3、分項目目標(biāo)管理：分項目是指設(shè)置一些項目類型，比如費(fèi)用和銷量項目，推廣項目如廣告和促銷，將每類項目的目標(biāo)完成狀況進(jìn)行整理統(tǒng)計，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營銷計劃的要求。4、分產(chǎn)品目標(biāo)管理：對產(chǎn)品實行類別目標(biāo)管理，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類，衡量的目標(biāo)有銷量、利潤、費(fèi)用、時間、完成率等。5、分渠道目標(biāo)管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導(dǎo)。

市場營銷中的目標(biāo)管理是什么含義