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1，家具公司導購是干什么的

具體有以下工作： 1.向顧客詳細解說產品的質量及與產品相關的內容，比如：使用性能、美感、有沒有污染等; 2.幫助顧客參考家具的樣式，并給出合理的價格; 總之，家具導購屬于營銷行行，主要起到推銷產品，為顧客服好務的目的。

家具公司導購是干什么的

2，家具導購員能鍛煉什么

能鍛煉口才能看出家具的不同木料以及價值體現

如果要成為一名好的家具導購員，你需要鍛煉你的綜合銷售能力：勇氣，說服力，觀察力，判斷力，分析能力，學習能力勇氣：主動向陌生人講解及推薦產品說服力：你必須要迫使自己加強自己的語言組織能力，講解能力，不斷提升口才來說服客戶觀察力：觀察客戶目光，細微動作，了解客戶的購買意向分析能力：觀察與判斷之間的必要思維能力判斷力：通過你的觀察力，同時通過交流等方式，來判斷客戶的真正需求學習能力：對已有產品及新產品的快速和全面學習能力，當然還有公司的規章制度。

家具導購員能鍛煉什么

3，如何做好家居的導購工作

家具導購第一要素——覺悟一、導購員面臨生存危機二、做導購員千萬要入對行業三、家具業是導購員的樂土四、家具是藝術也是歷史五、家具導購工作是藝術也是科學六、導購員最適合銷售哪些家具七、導購員要有一顆感恩的心八、導購員要有覺悟家具導購第二要素——觀念一、學習別人好的觀念，不要簡單模仿別人的行為二、導購員要有狀態、流程、語素觀念三、導購員必須學會運用社會文化資源促進銷售形成良好的銷售觀念四、了解顧客的一般消費特征，樹立良好的銷售流程觀念五、清楚認識——顧客買家具不怕貴，只怕買得比別人貴六、清楚認識——顧客的真實需求七、清楚認識——導購員自身優勢資源家具導購第三要素——狀態一、優秀的狀態就是優秀的表演，優秀的表演就是讓顧客覺得真實二、好的狀態就是微笑三、標本要固化、管理要強化——讓導購員笑起來四、導購狀態的類型——大姐型、導游型五、優秀導購員的共性六、什么樣的導購狀態適合銷售古典家具七、什么樣的導購狀態適合銷售現代家具八、如何導購古典家具九、如何導購現代家具十、導游型導購員如何說服顧客家具導購第四要素——流程一、導購員的工作目標二、導購工作的流程三、賣點塑造的流程（王大王流程）四、品牌塑造的流程五、導購流程對比實驗六、確定正確的導購流程七、確定與導購流程配套的導購語素家具導購第五要素——語素一、導購員要堅持對語素的收集整理并不斷改進二、導購員促銷類語素三、價值塑造類語素四、流程控制類語素五、成交類語素六、其他類別語素

看你賣什么了最好親自實驗一下親身去體會體會最好自己家也裝修一遍多上心動動腦子一般倆月下來你就是專家了

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如何做好家居的導購工作

4，家具導購崗位職責

導購員崗位職責崗位描述：維護展廳形象，確保展廳形象完好,用心接待顧客，完成每月銷售目標，積極配合店長工作。導購員職責：一、用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成銷售目標。二、為每一位顧客提供高品質的服務。三、定期電話跟蹤目標顧客并說服務顧客購買。四、做好顧客的售前售中與售后工作。五、準時（送貨后一周內）電話回訪已成交的顧客。六、耐心處理客戶的抱怨和投訴，并做好投訴記錄。七、獲取并反饋競爭對手的信息，顧客信息及其他信息。八、認真填寫客戶檔案表及日志。九、積極向店長提建設性的建議。十、嚴格遵守專賣店的行為規范。十一、按期完成商品盤點工作，提供準確無誤的數據資料。十二、不斷學習，掌握家具相關產品知識和銷售技巧，提高銷售能力。十三、主動協助同事接待顧客（例如：倒水，遞報價本、購貨合約等，要有團隊精神）十四、服從上級領導的工作安排。十五、在規定時段保持手機暢通。

僅供參考：導購員崗位職責導購員崗位職責1、接受主管的工作安排，完成賣場銷售任務；2、掌握賣場貨品數量； 3、及時向主管人員匯報銷售情況； 4、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售； 5、做好所負責區域的衛生清潔工作。專賣店導購員(導購助理)工作流程營業前 ◆提前半小時到達XXX 專賣店 ◆開啟門店、電源、照明樣板商品 ◆檢查個人儀容儀表(著裝、胸牌、飾品等) ◆門店清潔(商品、店內、店外) ◆門店商品補充以及陳列 ◆參加晨會 ◆各就各位、準備營業營業中 ◆接待顧客需禮貌用語、行為大方得體 ◆運用導購技巧，向顧客介紹XXX 產品的面料、工藝、特性等優勢 ◆對顧客提出的商品問題，耐心認真的給予解答 ◆促進顧客成交，并注意收集相關的反饋信息 ◆處理營業過程中出現的顧客的投訴 ◆營業期間，定時做好理貨工作，及時發現缺貨并補貨 ◆做好商品陳列工作以及銷售輔助資料擺放 ◆做好商品的有效期管理 ◆按照店長分配，輪流外出進餐 ◆時刻維持店內衛生 ◆注意門店安全 ◆沉著、冷靜地處理突發事件 ◆對門店銷售情況進行分析，確保最佳商品結構 ◆負責收集市場信息，特別是競爭對手的動向 ◆資深銷售顧問需要對專賣店經營進行診斷，并提出整改建議 ◆接受門店或集團安排的相關訓練，努力提升自身銷售技能 ◆幫助新員工進行相應的指導與訓練包括：日工作流程、禮儀、婚紗禮服基本知識等 ◆提高自身警惕性、防止門店商品損失 ◆盡最大努力完成每日、每周、每月的銷售任務 ◆協助店長進行接收商品、點貨驗收、庫房陳列、庫房管理等工作 ◆做好本質工作之余，協助處理門店其它工作營業后 ◆結束營業 ◆促銷商品、POP、宣傳資料、貨架商品的整理清潔 ◆門店衛生打掃 ◆關閉照明樣板商品、門店電源 ◆下班關門把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。導購員如何幫助顧客呢? (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好； (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品； (3)向顧客介紹商品的特點； (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益； (5)回答顧客對商品提出的疑問； (6)說服顧客下決心購買此商品； (7)向顧客推薦別的商品和服務項目； (8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要"為賣出商品而銷售"，而要"為顧客而銷售 "。導購員(促銷員)的基本素質每一項工作，都需要從業人員具備一定的基本素質，導購工作也不例外。導購人員應當具備什么樣的素質?一個優秀的導購員與一個差的導購員之間的差別是什么? 某大城市的一家報紙對它的讀者進行調查的結果表明，大多數人同意這四條標準：第一是要懂得顧客心理；第二是要有禮貌和耐心；第三是要熱情、友好；第四是要有熟練的業務技能。有銷售專家提出，導購員要"一心兩意"：即要有熱心、誠意及創意。熱心：導購員要有熱情的態度和語氣，能從多方面說明，讓顧客易懂。顧客會為導購員的熱情所打動，感到信賴、放心。誠意：導購員誠懇的態度和商品說明，守信用、親切、不耍花招、不掩飾。創意：導購員需要經常動腦筋：商品的優點是什么?如何找到一個獨特的賣點?如何介紹商品?有沒有更好的銷售方法?如何展示商品的優點?如何制作 POP… 我國某著名企業分別從公司和顧客的角度，提出導購員應具備的素質。從公司角度看：積極的工作態度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關系；優秀的團隊精神。從顧客的角度看：顧客希望導購員熱情友好，樂于助人；提供快捷的服務；外表整潔；有禮貌和耐心；耐心地傾聽顧客的意見和要求；回答顧客的問題；能提出建設性的意見；提供準確的信息；幫助顧客選擇最合適的商品；關心顧客利益，急顧客之所急；幫助顧客作出正確的選擇。總結企業的經驗，導購員作為企業銷售隊伍的一個重要分子，他必須具備銷售人員應當具備的基本素質：堅定的銷售意識；熱情友好的服務；熟練的推銷技巧；勤奮的工作精神。堅定的銷售意識什么是銷售意識?美國一位銷售專家進行過這樣一個實驗：他將錢夾拖在汽車后，搞得破爛不堪，然后穿上筆挺的西服，到大商場買領帶。在這些商場里，領帶和錢夾在一起銷售。銷售專家裝作不小心地將錢包掉在地上，營業員都能主動地幫他將錢包撿起來，但沒有一個營業員對這個衣裝筆挺但用一個破爛不堪的錢包的人，勸他"該換一個錢包了"。由此，這位銷售專家得出一個結論：許多銷售人員缺乏銷售意識。對導購員而言，銷售意識就是導購員要有"我是一個導購員，我要把商品賣給顧客，我一定要把商品賣給顧客"的觀念和對銷售機會的敏感性。強烈的銷售意識，能使導購員發現或創造出更多的銷售機會。導購員如果抱著顧客買不買無所謂的態度，他就肯定會失去許多銷售機會。強烈的銷售意識，是導購員對工作、企業、顧客和事業的熱情、責任心、勤奮精神和忠誠度的結果。熱情友好的服務服務創造銷售機會，服務能夠通過吸引顧客創造銷售佳績。服務首先是態度問題。美國一位銷售專家對顧客服務下了一個定義："服務指的是一位員工對顧客所表示的謙恭、有效的關心程度。"謙恭、有效的關心，就是對服務態度的要求。服務態度包括主動、熱情、愛心、幫助等。 "沒有熱情就沒有銷售。"導購員面對的是人，推銷是心和心的交流，導購員要用熱情去感染對方。熱情所散發出來的活力與自信，會引起顧客的共鳴，使陌生人變成朋友。只有劃著的火柴才能點亮蠟燭，熱情能使說服獲得意外的成功，因為，人都是有感情的，當導購員"熱"起來時，也會傳染給顧客，使顧客也熱情起來。據估計，顧客在離開商店后不再光顧的原因，有90%是因為現場銷售人員缺乏禮貌，而不是價格、品種、服務設施等方面的因素。一些導購員時常"繃著階級斗爭的臉，瞪著警惕的眼"，說話冷冰冰，態度惡狠狠，試問如何能讓顧客心動呢?

一、家具導購員崗位職責如下：1、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業工作；2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售；3、負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規定完成各項銷售統計工作；4、做好所負責區域的衛生清潔工作；5、完成公司領導交辦的其他任務。二、家具導購員的任職要求： 1、高中以上學歷，有商品導購經驗；2、性格良好，具有較強的溝通能力及服務意識，吃苦耐勞； 3、年齡18-35歲，身體健康，會講普通話。

崗位名稱：導購員直接上級：店長崗位描述：維護展廳形象，確保展廳形象完好,用心接待顧客，完成每月銷售目標，積極配合店長工作。導購員職責：一、用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成銷售目標。二、為每一位顧客提供高品質的服務。三、定期電話跟蹤目標顧客并說服務顧客購買。四、做好顧客的售前售中與售后工作。五、準時（送貨后一周內）電話回訪已成交的顧客。六、耐心處理客戶的抱怨和投訴，并做好投訴記錄。七、獲取并反饋競爭對手的信息，顧客信息及其他信息。八、認真填寫客戶檔案表及日志。九、積極向店長提建設性的建議。十、嚴格遵守專賣店的行為規范。十一、按期完成商品盤點工作，提供準確無誤的數據資料。十二、不斷學習，掌握產品知識和銷售技巧，提高銷售能力。十三、主動協助同事接待顧客（例如：倒水，遞報價本、購貨合約等，要有團隊精神）。十四、服從上級領導的工作安排。

家具導購崗位職責　　1.為顧客提供服務。2.幫助顧客做出最佳的選擇。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買新干線能使他獲得最大的利益。導購員如何幫助顧客呢？　　（1）詢問顧客對家具的興趣、愛好；　　（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的家具；　　（3）向顧客介紹我們家具的特點；　　（4）向顧客說明買到新干線后將會給他帶來的益處；　　（5）回答顧客對家具提出的疑問；　　（6）說服顧客下決心購買我們的產品；　　（7）向顧客推薦別的款式產品；　　（8）讓顧客相信購買我們家具是一個明智的選擇。1、宣傳品牌。導購員不僅要向顧客銷售產品，更是銷售產品背后的品牌，要在流利介紹產品的基礎上，介紹產品的品牌價值，介紹一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產品本身，更是買一份放心。為此，導購員要做好以下工作：①、通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳新干線產品和企業形象，提高品牌知名度。②、在賣場派發新干線品牌的各種宣傳資料和促銷品。2、產品銷售。利用各種銷售和服務技巧，提高消費者的購買欲望，實現更多的銷售。3、產品保管。妥善保管產品，做到防鼠、防潮、防火、防盜。　　4、產品陳列。做好賣場生動化、產品陳列和POP維護工作，保持產品與助銷品的整潔和標準化陳列。　　5、收集信息。導購員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。①、收集顧客對產品的期望和建議，及時妥善地處理顧客異議，并及時向主管匯報。②、收集競爭品牌的產品、價格和市場活動等信息，及時向主管匯報。③、收集賣場對公司品牌的要求和建議，及時向主管匯報，建立并保持與賣場良好的客情關系，獲得最佳的宣傳和促銷支持。④、了解賣場的銷售、庫存情況和補貨要求，及時向庫房和經理反映。　　6、帶動新手導購做好銷售。導購員不僅要自己做好銷售，而且要帶動新同事做好我們家具的銷售。　　7、真實完整地填寫銷售清單，登記賣場進銷存帳簿，完成銷售報表及其他報表填寫等，并按時上交主管。　 8、其他。完成主管或經理交辦的各項臨時任務及賣場安排的有關工作。