房產行業的服務不可能停止,房產經紀人也會一直存在。要在房產中介發展,就是如何建構自己獨特的競爭力,不被市場淘汰,最近兩年的房產調控,讓樓市的交易活躍度明顯下降,在中介行業創業或者就業,明顯很艱難,五、時間管理在你成為一名房產中介后,你更要有良好的時間觀念,計劃好自己的時間。
1、去房產中介上班,現在行情怎么樣?
對于這個問題,我想換個理解:房產中介的工作是不是值得做?我在大連從事房產中介的工作,也叫經紀人的角色,我有11年的從業歷程,我先說一下所謂的房產行情,目前全國重點城市交易是上行市場,以我所在的城市大連來說:大連成交還是比較不錯的,市場活躍,努力的經紀人自然會有收獲。但我更想說的是:房產市場一定是有起有伏的,不會一直低或是一直高,經濟發展的角度看,總是在起伏中前行,房產是這樣,別的行業也是如此,
換個角度說,銷售工作,就是在起伏中堅持,對于我們普通就業求職的人來說,如果你想有更多的收入,實現你內心詩與遠方的夢想,那么房產行業,經紀人職業——沒有背景的要求,也不過度要求高學歷,只要你用心去做,你的收入沒有上限,所以,我覺得銷售工作值得考慮。從事銷售工作的人都知道:我們不可能每個月都會有滿滿的收獲,但你回頭總結一下,那些出眾的銷售人員,都有些共性,比如:有目標感的人,正向上進的人,愛學習的人,長遠看,這樣的銷售人員的能力與收入總是成正比的,
下面以我從業11年的房產銷售經驗與朋友們分享一下我的感受,希望對大家有所啟示。想做好房產銷售工作,有這樣幾條經驗:一是腳上帶泥,要學會沉淀與踏實,二是把困難當成機會,三是有學與習的能力,學而不習就等于零,四是有共贏的思維,財散人聚,財聚人散。五是把客戶當成你的戀人,真誠待客,六是專業能力是我們的鎮身之寶,只有更專業,才能提高我們的內功,才會得到別人的尊重與認可。
一:腳上帶泥,高度敬業,就是有堅持的決心與行動,多了解商圈與樓盤的知識,多空看一些房源,知道房子的優點與缺點,你腦中有房,才能更好地為客戶配對合適的房子,在當今天的社會,現在最珍貴的是時間,你節省客戶的時間,有效率找到客戶需要的房子,你才有機會,在我們北京公司有一個女孩子,她早上5點多起床,然后8點多到門店,忙到晚上9:50,去趕最后一趟公交,晚上11點回家,她一天屬于休息的時間只有6個小時,而這樣的堅持,已經有9年了,所以最后她成了我們公司業績的精英!二:把困難當成機會,銷售工作隨時都會面對一個舊困難,然后還有新困難產生,當你相信相信的力量,那你就會千方百計去克服困難,你就突圍出去,如果不信,你就會有千難萬難的退堂之心。
遇到問題,多有正向的思維,想的是解決方案,時間久了,你就先別人一步了,三:有學與習的能力:學習是一個詞,但實質是兩個內容,學,學什么,我理解有兩方面,一是多讀書多看相關的新聞,對政策有解讀的能力,同時增加你內在的素質,二是多向身邊最優秀的人學習,記住是最優秀的人,不要向負能量的人學習——這是學,然后要習,學完了不在實際中用,那效果就等于零!四:要有共贏的思維:在今天高節奏的社會環境下,一個人的精力與時間總是有限的,不要貪心錢由我一個人掙,有客戶了,與同事合作,懂得分享,一加一的效果是會大于二的。
這就所謂的財散人聚,財聚人散的道理,五:把客戶當成你的戀人,并不是真當成戀人,而是當成你家人與好朋友買房,那么你為他們服務的質量一定不一樣,就會少了功利心,而多了真誠。我們要問問自己:客戶為什么需要你?因為他們不了解這個小區,當你知道小區前面有一個高壓電塔時,你是不是會把手明確地指向那里,告訴客戶?當你知道這個小區的暖氣普遍不好時,你會不會主動告訴客戶?多一份真,少一份虛!六:專業能力非常重要,這是我們的鎮身之寶,
房產,從某種程度講,是我們國人最貴的奢侈品了,比鉆石貴多了,而房產又是典型的低頻交易,可能是一家人一生的積蓄換來一套房子,安全交易才是關鍵!打一個不恰當的比喻:就如同生小孩,沒有人會在自家生,都是花錢去專業的婦產醫院!為什么要花錢付你的中介費,因為你更專業!我們更專業,把相關的手續都理清了,比如相關的費用,相關的限購政策,銀行貸款手續都非常精通,這樣才不會給客戶或是房主造成重大損失,如果因為你的不專業,那后果是買不成房,就可能影響一個家,可能婚房不成,婚也結不了專業,是日常的點滴積累而成,更是你的責任心而成!銷售表面看就是賣東西,但真正的銷售是你學會幫助客戶解決困難,哪怕一時沒有回報!!你幫助的人越多,你的銷售之路反而越寬!失才是得!以上是我的拙見,不一定正確,還望大家多多指正,希望我們共同進步,共同收獲!。