亚洲女同一区二区,国产精品一区二区久久精品爱涩 ,欧美日韩小视频

本文目錄一覽

1，營銷人員的培訓
2，如何培訓銷售人員
3，營銷員應培訓那些課程
4，怎樣培訓銷售人員
5，如何做好營銷人員的培訓工作
6，營銷培訓內容
7，如何做銷售人員培訓

1，營銷人員的培訓

安排促銷員

營銷人員的培訓

2，如何培訓銷售人員

那你應該了解一下那種幫忙人家炒股的那種營銷員是怎么培訓的，其實那些人也不懂股市，而且人員流失也大。不可能招來的每個人都很懂。要是都懂為什么不自己炒股自己掙錢了。這個書畫培訓還是應該給點基礎知識，畢竟買這個的也是懂的。還有就是每個產品都有相關的介紹吧，讓他們能用自己的話描述出來。還應該培訓銷售技巧和銷售心態。

一、企業文化培訓（讓他們認定一個企業才能有心做好事、其中也包括團隊精神等企業要求的培訓）二、產品知識培訓（可以先粗講）三、銷售流程培訓（結合公司特色要求流程，再輔以經典或常用流程）四、案例分析，可要求大家參與討論，以提高實際操作率五、實際操作演練

如何培訓銷售人員

3，營銷員應培訓那些課程

銷員的溝通技巧營銷員的客戶關系技巧營銷員的時間管理技巧營銷員的禮儀規范營銷員標準推銷流程　　第一步：不打無準備之仗－拜訪前的準備要領　　第二步：目標決定成就－目標與計劃的制訂　　第三步：標準銷售話術－約訪的“太極行銷” 　　第四步：好的開始是成功的一半－開場的九種方式　　第五步：點中客戶的穴道－鑒定需求的連環發問　　第六步：產品展示說明－FABE法則　　第七步：挑剔的買主－拒絕處理的八大技巧　　第八步：干凈利落的收場－促成的十大時機　　第九步：完美的結局－貨款回收與售后服務十招　　拜訪后的總結－收獲的快樂

心理準備，訪問客戶，處理異議，報價，人際交往等。

營銷員應培訓那些課程

4，怎樣培訓銷售人員

沒有艱苦的訓練和戰術的指導，不會有每個球員出色的技術和腳法，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神，一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣會使一個很有潛力的銷售人員夭折，也會使企業蒙受巨大的損失。事實上，一個優秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說，一個最優秀的銷售人員為企業創造的價值可能是差的銷售人員的數百倍。那么，企業該如何培訓銷售人員呢? 譚老師再次強調：銷售培訓最終的目的只有一個，那就是帶來銷售業績提升。只有達到了這個目的，銷售培訓才算是真正完成了效果，達成其培訓的使命。而通常要達到這一目標，在真正的培訓操作中是有相當的難度的。這也使得許多的培訓組織者、培訓老師、都只能望其項背，不敢觸及。在衡量培訓效果的時候，大部分組織者只能降低標準和要求，通過培訓現場的反映和考試考核來衡量培訓的成效，不敢通過業績提升的幅度來衡量培訓的成效。這也直接導致很多的銷售培訓成了看似熱鬧非凡，實則華而不實，花了時間，花了精力，真正取得的效果，卻似乎總是霧里看花。縱觀終端導購培訓界，盡是繁華一片，真正帶來業績提升者，少只又少。培訓的內容在實際工作中用不上、培訓后員工沒有多大的轉變、培訓課程針對性不強，不能解決實際問題、培訓后員工的業績沒有多少提升這是很多企業在銷售人員培訓中所頭疼的問題。所謂實戰，意思就是針對這個行業的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經驗理論。但在培訓過程當中，卻不難發現有些培訓講師只是把其它通用行業的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。這就是培訓的誤區：講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。

5，如何做好營銷人員的培訓工作

做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。我們主要從以下三點進行工作：一、有一個先進的營銷理念和思路1、營銷理念。平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對于一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。二、要有一個適應市場變化的營銷機制一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過后來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能占領所有的市場。2、對于銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

6，營銷培訓內容

剛入職的人員培訓，最最基本的是企業文化的培訓，只有讓員工對企業文化予以肯定，并且企業目標達成共識之后，才會減少以后同事之間不必要的摩擦！其次，觀察新入職的人員，畢竟面試只是較短的時間，通常應聘者在面試的時候表現出來的都是自己最最好的一面，而隱藏了自己的不足，在之后的一段時間，就可以好好的觀察他們，然后分析他們是態度、知識還是技巧方面的欠缺，從而有針對性的進行培訓。我以前是做培訓銷售的，這類的課程聽得比較多所以可以給一些建議，希望有用！

Attitude（態度）。思想決定行動。銷售員的第一課應該是培養他們“五顆心”，即對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心、對企業的忠心。態度方面具體的課程包括：公司成長史、公司文化和價值觀、職業化精神、團隊合作、客戶服務意識、危機意識、問題改進意識、質量意識、成本意識、學習態度、自我激勵、壓力管理等。 Skill（技巧）。基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫建議書的技巧等。專業銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區域銷售管理、銷售團隊管理等等。 Knowledge（知識）。薪酬福利及考勤制度、人事、行政、財務等各種規章制度、相關法律常識、公司各部門介紹、公司產品及服務介紹、銷售宣傳資料的使用、電腦軟硬件知識、設備使用知識、專業知識、競爭對手分析等等。從重要性來看，Attitude（態度）是成功的支點，在三者之中是最重要的，...Attitude（態度）。思想決定行動。銷售員的第一課應該是培養他們“五顆心”，即對客戶的愛心、對事業的進取心、對細節的耐心、對勝利的信心、對企業的忠心。態度方面具體的課程包括：公司成長史、公司文化和價值觀、職業化精神、團隊合作、客戶服務意識、危機意識、問題改進意識、質量意識、成本意識、學習態度、自我激勵、壓力管理等。 Skill（技巧）。基本銷售技巧主要包括：銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、銷售禮儀、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶等）、開場白的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、臨門一腳的技巧、撰寫建議書的技巧等。專業銷售技巧包括：人際溝通技巧、演講技巧、談判技巧、沖突管理等。更上一層的技巧包括：渠道管理、大客戶銷售管理、區域銷售管理、銷售團隊管理等等。 Knowledge（知識）。薪酬福利及考勤制度、人事、行政、財務等各種規章制度、相關法律常識、公司各部門介紹、公司產品及服務介紹、銷售宣傳資料的使用、電腦軟硬件知識、設備使用知識、專業知識、競爭對手分析等等。從重要性來看，Attitude（態度）是成功的支點，在三者之中是最重要的，所謂“態度決定一切”，自有它的道理。有了積極的態度，就會主動學習知識、提高技能。就像圖中的扇形，如果增加“態度”的夾角，“技巧”和“知識”會成倍放大，可以說是“四兩撥千斤”。

你好！很高興回答你的問題。網絡營銷課程是網絡營銷培訓機構為做網絡營銷的組織進行培訓所設計的課程。網絡營銷課程內容一般應包括網絡營銷定位、營銷型網站建設、網絡推廣、運營服務和網絡營銷管理。1，內容網絡營銷課程內容是影響網絡營銷效果的決定性因素。網絡營銷課程的內容，一般應包括網絡營銷課程內容一般應包括網絡營銷定位、營銷型網站建設、網絡推廣、運營服務和網絡營銷管理。但不同的網絡營銷培訓機構針對不同的搞網經營銷的組織所進行的培訓課程設計安排是不太一樣的。例如，從網絡營銷培訓機構所倡導的網絡營銷解決方案來分,網絡營銷課程有整合式網絡營銷課程的內容，也有顛覆式網絡營銷課程內容,還有系統化網絡營銷課程內容等.。從網絡營銷所針對的對象人群不同，網絡營銷課程內容有針對企業高層的網絡營銷培訓課程，也有針對企業中層的網絡營銷培訓課程，還有針對企業基層的網絡營銷培訓課程。2，針對人群不同的網絡營銷培訓機構針對不同的網絡營銷學員，所設計課程具有不同的特點。針對企業高層a、強調網絡營銷的理念；b、強調網絡營銷的思路；c、強調網絡營銷的策略；d、強調網絡營銷的重點和要點；e、網絡營銷的檢查工具等。針對企業中層a、課程內容一般是最全面的；b、實戰性的內容會多一些；c、強調網絡營銷的管理；針對企業基層a、一般只重點講述網絡營銷某方面的實戰操作內容；b、一般會講述一些網站的基礎知識；c、一般會講述網絡營銷推廣的基礎知識和一些基本的操作方法，例如，seo的基礎（當然，seo工作者會重點講述實戰操作技巧和方法）；希望能幫到你，請采納如滿意給點贊一個哦

7，如何做銷售人員培訓

讓有經驗的銷售從業者參加并享受培訓并不是件容易的事。他們通常覺得無需培訓，雖然其實際水平與公司的期望值有一定的差距。如何使這些學員順利融入到學習氛圍中，是培訓師需要考慮的一個問題，因為一旦處理不好就會變得棘手并影響其他學員，最終影響教學質量。　　從體驗到探索　　從外部著手，可提前和學員的上級溝通，讓其對學員的學習狀態進行監督，督促其配合培訓管理制度。而培訓師可以從自己的講授內容和形式上作何種努力呢？和大家分享一個我在銷售課程開始前使用的體驗活動——“賣筆”。　　1.活動目的　　擴大學員負面行為，激發學員的培訓需求。如不注意探詢客戶的購買動機、不關注客戶反應、一味呈現自己的產品、只是呈現產品的特征而不是利益……　　（當這些不成熟的行為表現出來，也就相當于把他們實際工作中的困難和挑戰呈現出來，從而加強他們學習課程的動力。）　　2.活動設計　　◇設置情境，將筆成功地銷售給筆店老板，且這次的銷售條件明顯優于過去的銷售條件。　　◇事先將課程要傳遞的知識點“人的6個購買動機”融入腳本。　　◇每種動機設計一個案例，共12個腳本，分銷售員腳本和筆店老板腳本。　　◇每個腳本都明確學員扮演角色的要求。　　3.操作流程　　◇首先對學員雙盲分組，按ABCDEF接龍報數（ABCDEF代表六個購買動機），A-D，B-E，C-F進行搭配。　　- 保證購買動機相同層面的案例不分在一組。　　- 如果學員是單數，分組時選一個做觀察員。　　◇五分鐘準備：每個學員拿到自己的劇本，獨自進行準備（學員間不得相互溝通自己腳本的內容）。　　◇五分鐘演練：兩人一組，開始演練（如學員A向學員D銷售筆，學員D按照自己腳本的要求扮演筆店老板）。　　◇五分鐘互換演練：兩人交換角色，繼續演練（如學員D向學員A銷售筆，學員A按照自己腳本的要求扮演筆店老板）。　　◇一分鐘評估：每位學員為對方填寫評估表（評估表有一些課程內容的導向）。　　◇四分鐘分析：互相分析討論不成功的原因及成功的原因。　　◇三十分鐘向培訓師挑戰：　　- 由學員推選出五個學員，和培訓師演練。　　- 六分鐘一次演練，演練同時進行錄像，其他學員在此期間觀察并做記錄。　　◇十分鐘典型錄像回放：哪些做的不錯，還可以從哪些地方提高。　　◇培訓師提問引導：引起學員思考，為什么會是這樣的結果？如果再做會怎么調整？　　4.操作原則　　在學員演練環節要依據學員的信息，合理做出自己的反應，使演練往下進行。在引導討論環節要以學員為中心，以學員講為主，培訓師不作過多的講解。　　5.操作要點（培訓師行為的KPI及工具）　　◇如果學員不主動提問，培訓師就以聽為主。　　◇當學員沒有注意/理會培訓師提到的不同反應，可以放“煙霧彈”。　　◇一次交談只談及一個動機。　　◇一次交談提及的反應：一個正面反應（隨機出現），一個負面反應（在涉及決策時），一個正負面反應（其中負面反應為“煙霧彈”）。　　◇如果學員沒有很好地處理，可再拋出一個負面反應（也可重復第一次的負面反應）。　　◇提及正面、負面反應時，可以配合相應的肢體語言（如皺眉、身體后仰、前傾等）。　　體驗結束后再讓學員自己討論，為什么不能把筆賣出去？客戶有什么變化？我說了些什么？客戶說了些什么？？　　學員大多把原因歸咎于客戶，如客戶的忠誠度越來越低、要求越來越多、胃口越來越大等等。隨著探討的深入，學員開始從自身尋找原因，如探詢不夠，不知道客戶想要什么，提出要求的背后原因是什么，如何整合信息滿足客戶的需求——而之后的課程恰恰可以幫助他們解惑。這也是對EAT模型（Experience-Awareness-Theory）的應用，該模型是自然成長的學習過程，讓學員先體驗，進而引起他們的關注，最后總結提煉為理論。　　體驗的魔力　　這樣的體驗每次都能大大調動學員的學習興趣，更好地投入到學習之中。為什么增加一個學習活動就能取得如此效果？秘訣在于符合了成人學習的原理。　　激發好奇心　　“筆”這種產品技術含量低，看似較容易銷售，激發了學員的好奇心，這是探索的基本動力。在好奇心的驅使下，學員會對未知的事物進行探索尋求答案。而探索的過程是持久的，當學員花時間進行解答的時候，他的注意力就會長時間集中。這樣課上就有足夠的時間實現信息交流。　　快速建立聯系　　由于雙盲分組，兩兩搭檔，學員很快就建立了聯系，兩個不同區域的學員很可能就組成了學習搭檔。這種小范圍的互動創造了良好的學習氛圍，而這種“場”的力量可以影響學員，讓大家在不知不覺中進入學習狀態。　　先兩兩搭檔而不錄像，也是進一步降低了心理上的不安全感，同時學員有自我控制感，覺得自己可以控制學習進程。　　打破先入為主　　這其實也是一個模擬的小型測試，測試他們的銷售技能達到了何種程度。通過培訓師合理地增加難度，使他們不能成功的取得銷售成果——沒有成交。這樣打破他們的自以為是，先入為主，讓他們發現自己還有很多需要提高的地方，從而創造想要學習的愿望。

這個東東是很專業的,最好找家培訓機構為你量身訂做.