我在廣州經(jīng)營(yíng)6-7年茶葉生意，廣州人現(xiàn)在喝的最多的紅茶有四種。您安總的在圈子里還是有的，我怎么可能不信你，真的能說(shuō)幾句的話，就是有一樣同樣在云南大規(guī)模種植過(guò)的植物瑪卡來(lái)對(duì)比，同樣的坑農(nóng)，同樣的神話，只是茶葉的水更深，范圍更廣，毒害自然也更深。

1、如何做好茶葉生意呢？

本來(lái)我對(duì)有關(guān)茶葉的問(wèn)題是很愿意回答，也愿意把自己接觸三十年，經(jīng)營(yíng)十幾年批發(fā)的經(jīng)歷和大家分享，看我以前的帖子回答都可以，基本上都是如實(shí)回答的。再仔細(xì)看了一下，提問(wèn)者的位置就無(wú)語(yǔ)了，不敢對(duì)云南茶商說(shuō)三道四呀，是真不敢，因?yàn)樵颇喜杷盍恕Ｕ娴哪苷f(shuō)幾句的話，就是有一樣同樣在云南大規(guī)模種植過(guò)的植物瑪卡來(lái)對(duì)比，同樣的坑農(nóng)，同樣的神話，只是茶葉的水更深，范圍更廣，毒害自然也更深，

2、廣州人都在喝哪些紅茶？

我在廣州經(jīng)營(yíng)6-7年茶葉生意，廣州人現(xiàn)在喝的最多的紅茶有四種：清遠(yuǎn)英德紅茶，福建的正山小種，金駿眉，云南的滇紅！不過(guò)現(xiàn)在廣州人喝茶，不會(huì)像以前早期那么單一的普洱或鐵觀音！隨著生活水平的提高，養(yǎng)生意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，茶葉品鑒都會(huì)均衡搭配，基本不會(huì)只喝一種茶！下圖分別為滇紅，英紅，小種，金駿眉！注：滇紅跟英紅很像，口感也有點(diǎn)接近！。

3、為什么茶城里賣茶葉的這么有錢？

您好，不請(qǐng)自來(lái)，作為財(cái)經(jīng)答主，我想從經(jīng)濟(jì)角度去分析一下形成這樣現(xiàn)象的原因，一、首先，要聊一聊茶本身的“經(jīng)濟(jì)作用”自古以來(lái)，流行一個(gè)說(shuō)法：“萬(wàn)丈紅塵一杯酒，千秋大業(yè)一壺茶”這是從古至今人們都信奉的一句話。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最好的又免費(fèi)的宣傳廣告，因此茶葉中還滋生出了“鄙視鏈”，據(jù)說(shuō)是：黑茶（普洱茶）＞青茶＞綠茶＞白茶＞黃茶＞紅茶。

這個(gè)排序，其實(shí)正是茶葉的價(jià)值所決定的，喝什么茶代表什么地位，因此高端消費(fèi)者往往會(huì)成為高端茶葉的忠實(shí)買家，雖然量不多，但是是一筆穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，二、購(gòu)茶者的屬性除了上面說(shuō)的商人會(huì)為賣茶者提供客觀的收入以外，我認(rèn)為更重要的是另外兩種購(gòu)茶對(duì)象：一個(gè)是大型的機(jī)關(guān)單位采購(gòu)，在電商發(fā)展還不夠成熟時(shí)，很多茶葉會(huì)在中間交易環(huán)節(jié)提價(jià)賣給單位，因?yàn)殚_(kāi)票價(jià)可以很“暴利”。

但是六項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)以后，這個(gè)暴利水平還是有些下降了，另一個(gè)就是茶樓，茶樓對(duì)茶葉的需求相當(dāng)大，（當(dāng)然賣茶者需要人脈基礎(chǔ)）每個(gè)茶樓的“標(biāo)配產(chǎn)品”多數(shù)都是類似的，真要賺，賺的其實(shí)是“服務(wù)差異費(fèi)”；茶館是一個(gè)文化空間，顧客除了消費(fèi)茶本身之外還能享受茶館安靜、格調(diào)的空間，體驗(yàn)式服務(wù)。三、賣茶的都很有錢嗎？茶葉確實(shí)還是“暴利”產(chǎn)品，但是銷售者將決定其產(chǎn)品的暴利程度，

把握當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)范圍內(nèi)的消費(fèi)者、了解日常消費(fèi)單位的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、研究茶葉品質(zhì)是否到位、價(jià)格設(shè)定與市場(chǎng)價(jià)偏離是否太大、包裝盒的設(shè)定如何，都是重要的考核因素，有沒(méi)有錢就看你做沒(méi)做到這些吧，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！最后，給大家看個(gè)茶葉進(jìn)貨方式：1，大型市場(chǎng)的散茶批發(fā)：標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的三倍，這是行業(yè)慣例。2，大型市場(chǎng)的品牌茶：零售價(jià)是廠家制定的，有條形碼可查，

3，街邊散茶店：大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤(rùn)要很高，大概在60%到70%，4，街邊品牌茶店：這種類型利潤(rùn)高，靠人流量做零售，方式不細(xì)講，感興趣的自己研究，創(chuàng)業(yè)投資家（ID：cytzjia）原創(chuàng)，歡迎關(guān)注我們，獲取更多致富方法，閱讀更多財(cái)經(jīng)信息哦！。

4、茶葉生意很難做，好茶沒(méi)有銷路，難以為繼，請(qǐng)高人指點(diǎn)？

不好意思，這個(gè)問(wèn)題我回答你會(huì)受不了，因?yàn)槲覍?duì)云南茶一直有異議的，普洱炒作玩過(guò)頭了。同樣和你們附近的貴州，這些年通過(guò)茶園改造，茶種更新，工藝改良，貴州有七百萬(wàn)茶園，卻極少有庫(kù)存積壓，那是充分利用了貴州的氣候條件做的改變，而反觀云南，把現(xiàn)在口味最差，茶種最差，工藝最差的吹噓上了天，還樂(lè)此不疲，本來(lái)在2000年前后，幾乎是同時(shí)在轉(zhuǎn)型，貴州走的是市場(chǎng)消化的辦法，云南茶走的是另外一條金融炒作吹噓炒作忽悠的道路，我知識(shí)淺薄回答不了。