創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，如何判斷和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

來源：整理時(shí)間：2023-04-18 16:06:37 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，如何判斷和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

關(guān)注環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;(2)科技進(jìn)步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;(6)價(jià)值觀與生活形態(tài)化;(7)人口結(jié)構(gòu)變化。　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，可以結(jié)合自身情況去判斷與選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：　　第一是先前經(jīng)驗(yàn)　　在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。　　第二是專業(yè)知識(shí)　　擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。　　第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)　　個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。　　第四是創(chuàng)造性　　從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。

看公司看平臺(tái)看行業(yè)

1.要分析當(dāng)今的趨勢(shì) 2.一定是長遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目, 3.適合自己, 4.有實(shí)力, 5.合法選擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，建議網(wǎng)上搜---【夢(mèng)燃老師】，她可以給你一些指引

如何判斷和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

2，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的三個(gè)核心問題是什么

如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：1）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但競(jìng)爭激烈成功的幾率低。邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。3）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4）全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，但公司機(jī)會(huì)并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開發(fā)。3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見。4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的三個(gè)核心問題是什么

3，如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

最低0.27元開通文庫會(huì)員，查看完整內(nèi)容>原發(fā)布者:鑫淼圖文課件6一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國考察市場(chǎng)。回來后：A沮喪地說:該國根本沒有市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜藦牟淮┬樱籅興奮地說:該國是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業(yè)老板，你會(huì)錄用……？因?yàn)椤皺C(jī)會(huì)e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623133”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法4.通過創(chuàng)造獲得機(jī)會(huì)3.通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2.通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1.新眼光調(diào)查實(shí)驗(yàn)：未來趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)視頻1?70億人口視頻2?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻3?未來物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)挖掘STEP1發(fā)現(xiàn)生活中存在的問題或者未被滿足的需求STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個(gè)性的第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素二、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素n1、先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)服務(wù)市場(chǎng)的方式的先驗(yàn)知識(shí)、對(duì)顧客問題的先驗(yàn)知識(shí)。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素n2、認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別

有時(shí)候機(jī)會(huì)不是別人給你的而是你自己創(chuàng)造的，比如說你自己去開個(gè)餐飲店或者是西點(diǎn)店，這樣的機(jī)會(huì)你完全是可以自己給自己的哈，只要你學(xué)習(xí)了相關(guān)的技術(shù)，不存在說別人給你機(jī)會(huì)啊，因?yàn)槟阕约壕涂梢詣?chuàng)造機(jī)會(huì)哦

機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)？未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的(甚至可以說偶然發(fā)現(xiàn)的)機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)？這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征：第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺與敏感。第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得成功。先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生；一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會(huì)有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：獨(dú)特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。客觀、真實(shí)，可以操作。有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。另外，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)。好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問題。而有人試圖要解決這個(gè)問題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決問題的手段。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)指那些適合創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)特別是創(chuàng)意。看到機(jī)會(huì)、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)，至于發(fā)展出的商業(yè)概念是否值得投入資源開發(fā)，是否能成為有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還需要認(rèn)真的論證。是不是機(jī)會(huì)，先做市場(chǎng)測(cè)試創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計(jì)算。牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力時(shí)說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。這樣的判斷看起來絕對(duì)不可信，甚至?xí)X得有些幼稚，但卻是有效的。機(jī)會(huì)瞬間即逝，如果都要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)常會(huì)難以把握機(jī)會(huì)。假設(shè)加上簡單計(jì)算只是創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷，進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)還需依靠調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)值做進(jìn)一步的評(píng)價(jià)。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是，自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場(chǎng)測(cè)試的方法，將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場(chǎng)測(cè)試可以說是一種比較特殊的市場(chǎng)調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)調(diào)查不完全相同，詢問一個(gè)消費(fèi)者是否想購買和這位消費(fèi)者實(shí)際是否購買很多時(shí)候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場(chǎng)，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場(chǎng)測(cè)試。此外，商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是機(jī)會(huì)識(shí)別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)識(shí)別階段難以設(shè)計(jì)出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的一個(gè)體系架構(gòu)，包括說明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入的來源。需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)的廣告費(fèi)也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業(yè)模式的一部分，商業(yè)模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商等參與合作，創(chuàng)建成功的新企業(yè)才更具有可行性。創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。管理

如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別

4，創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

美國人李維斯看到采礦工人工作時(shí)跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機(jī)一動(dòng)，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風(fēng)靡全球。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)? 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的五大來源 ■問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。 ■變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ■競(jìng)爭。商場(chǎng)競(jìng)爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的問題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭對(duì)手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競(jìng)爭對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好?能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?能否提供更周全的服務(wù)?如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ■新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長、科技進(jìn)步與國際競(jìng)爭力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開始的；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度，并做到超前行動(dòng)；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源；創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革，沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)...隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長、科技進(jìn)步與國際競(jìng)爭力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開始的；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度，并做到超前行動(dòng)；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源；創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革，沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 1．現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。例如，金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶，而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般而言，人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小，但往往競(jìng)爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變，創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3．目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 4．全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，如國際市場(chǎng)或全國市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。 1．著眼于問題把握機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)并不意味著無須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀(jì)50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當(dāng)做機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。 2．利用變化把握機(jī)會(huì) 變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí)，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。 3．跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期，產(chǎn)品會(huì)不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 4．在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時(shí)下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。隨著打火機(jī)的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機(jī)，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競(jìng)爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)或市場(chǎng)縫隙，從行業(yè)或市場(chǎng)在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機(jī)會(huì)。 5．捕捉政策變化把握機(jī)會(huì) 中國市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。2006年國家出臺(tái)了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)個(gè)人、集體和外資投資建設(shè)停車場(chǎng)。