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1，如何判斷和選擇創業機會

關注環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化可以包括：(1)產業結構的變化;(2)科技進步;(3)通信革新;(4)政府放松管制;(5)經濟信息化、服務化;(6)價值觀與生活形態化;(7)人口結構變化。　　對于創業者來說，可以結合自身情況去判斷與選擇創業機會：　　第一是先前經驗　　在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。有調查發現，70%左右的創業機會，其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。　　第二是專業知識　　擁有在某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業內的機會和需求更為警覺與敏感。　　第三是社會關系網絡　　個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。　　第四是創造性　　從某種程度上講，機會識別實際上是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。

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如何判斷和選擇創業機會

2，識別創業機會的三個核心問題是什么

如何識別創業機會在成功創業的路上，是創業者首先要解決的問題。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果，創業需要機會，機會要靠發現。要想尋找到合適的創業機會，創業者應識別以下創業機會：1）現有市場機會和潛在市場機會。現有市場機會是市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求，往往發現者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會是那些隱藏在現有需求背后的、未被滿足的市場需求，不易被發現，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。2）行業市場機會與邊緣市場機會。行業市場機會是指在某一個行業內的市場機會，發現和識別的難度系數較小，但競爭激烈成功的幾率低。邊緣市場機會是在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會，處于行業與行業之間出現“夾縫”的真空地帶，難以發現，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發，成功的概率也較高。3）目前市場機會與未來市場機會。目前市場機會是那些在目前環境變化中出現的機會，未來市場機會是通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會。若創業者提前預測到某種機會會出現，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領先優勢。4）全面市場機會與局部市場機會。全面市場機會是指在大范圍市場出現的未滿足的需求，在大市場中尋找和發掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創業者就可以集中優勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。投資創業要善于抓住好的機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創業機會，就等于成功了一半。發現創業的機會的方法，具體表現在以下幾個方面：1）變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。變化可以包括：產業結構的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經濟信息化、服務化；價值觀與生活形態變化；人口結構變化。2）從“低科技”中把握機會。隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，但公司機會并不只屬于高科技領域。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領域也有機會，關鍵在于開發。3）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。4）追求“負面”就會找到機會。追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。

識別創業機會的三個核心問題是什么

3，如何識別創業機會創業機會的識別

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容>原發布者:鑫淼圖文課件6一個值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業應聘銷售主管一職，聘用前，企業將二人派往非洲某國考察市場。回來后：A沮喪地說:該國根本沒有市場，因為那里的人從不穿鞋子；B興奮地說:該國是一個巨大的潛在市場，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業老板，你會錄用……？因為……“機會e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623133”創業機會識別如何識別創業機會識別創業機會的方法4.通過創造獲得機會3.通過問題分析和顧客建議發現機會2.通過系統分析發現機會1.新眼光調查實驗：未來趨勢與創業機會視頻1?70億人口視頻2?移動互聯網視頻3?未來物聯網實驗：創業機會挖掘STEP1發現生活中存在的問題或者未被滿足的需求STEP2將生活中存在的問題或者未被滿足的需求分類共性的個性的第三節創業機會識別一、識別創業機會的前提條件二、影響創業機會識別的因素二、識別創業機會的常見方法二、影響創業機會識別的因素n1、先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。對市場的先驗知識、對服務市場的方式的先驗知識、對顧客問題的先驗知識。影響創業機會識別的因素n2、認知因素。機會識別

有時候機會不是別人給你的而是你自己創造的，比如說你自己去開個餐飲店或者是西點店，這樣的機會你完全是可以自己給自己的哈，只要你學習了相關的技術，不存在說別人給你機會啊，因為你自己就可以創造機會哦

機會識別是創業的開端，也是創業的前提。圍繞創業機會，有些基本的問題是所有想創業的人都關心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會？未經系統論證調查的(甚至可以說偶然發現的)機會，為什么可以以及怎樣成為創業機會的？機會識別要進行哪些可行性論證？等等。機會青睞于特定創業者理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會？這些看到了機會的創業者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：第一是先前經驗。在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別機會。有調查發現，70%左右的創業機會，其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。第二是專業知識。擁有在某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業內的機會和需求更為警覺與敏感。第三是社會關系網絡。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。第四是創造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。盡管上述特征并非導致創業成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創業者具有更多的優勢，也更容易獲得成功。先有創意，再談機會創業因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生；一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數機會都不是顯而易見的，需要去發現和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發，有利因素很快就不存在了。對機會的識別源自創意的產生，而創意是具有創業指向同時具有創新性的想法。在創意沒有產生之前，機會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創意一般會具有以下基本特征：獨特、新穎，難于模仿。創業的本質是創新，創意的新穎性可以是新的技術和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領先性。不少創業者在選擇創業機會時，關注國家政策優先支持的領域就是在尋找領先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費者，對創業者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。客觀、真實，可以操作。有價值的創意絕對不會是空想，而要有現實意義，具有實用價值，簡單的判斷標準是能夠開發出可以把握機會的產品或服務，而且市場上存在對產品或服務的真實需求，或可以找到讓潛在消費者接受產品或服務的方法。另外，有潛力的創意還必須具備對用戶的價值與對創業者的價值。創意的價值特征是根本，好的創意要能給消費者帶來真正的價值。創意的價值要靠市場檢驗。好的創意需要進行市場測試。同時，好的創意必須給創業者帶來價值，這是創業動機產生的前提。需要注意的是，創意與點子不同，區別在于創意具有創業指向，進行創業的人在產生創意后，會很快甚至同時就會把創意發展為可以在市場上進行檢驗的商業概念。商業概念既體現了顧客正在經歷的也是創業者試圖解決的種種問題，還體現了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。例如，幫助球手把打丟的球找回來是一個創意，容易把球打丟是實際存在的問題。而有人試圖要解決這個問題，在高爾夫球內安置一個電子小標簽，開發手持裝置搜索打丟的球是解決問題的手段。創業機會指那些適合創業的機會特別是創意。看到機會、產生創意并發展成清晰的商業概念意味著創業者識別到機會，至于發展出的商業概念是否值得投入資源開發，是否能成為有價值的創業機會，還需要認真的論證。是不是機會，先做市場測試創業者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來絕對不可信，甚至會覺得有些幼稚，但卻是有效的。機會瞬間即逝，如果都要進行周密的市場調查，經常會難以把握機會。假設加上簡單計算只是創業者對機會的初始判斷，進一步的創業行動還需依靠調查研究，對機會價值做進一步的評價。創業者經常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法，將產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創業者必須讀的必修課程。市場測試與市場調查不完全相同，詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。此外，商業模式設計也是機會識別和論證工作的一部分，盡管創業者在機會識別階段難以設計出完整的商業模式。商業模式是產品、服務和信息流的一個體系架構，包括說明各種不同的參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業收入的來源。需要注意的是，不能把盈利模式簡單等同于商業模式。例如：將福建的茶葉販到俄羅斯再高價賣出是盈利模式，報紙通過低價和好的新聞擴大讀者群吸引企業在報紙上做廣告進而賺取企業的廣告費也是盈利模式。這樣的盈利模式顯然容易被模仿。盈利模式僅僅是商業模式的一部分，商業模式往往包含了更長鏈條的賺錢邏輯。只有開發出有效的商業模式，才會激發足夠多的顧客、供應商等參與合作，創建成功的新企業才更具有可行性。創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創造價值的過程。管理

如何識別創業機會創業機會的識別

4，創業者如何識別與把握創業機會

美國人李維斯看到采礦工人工作時跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機一動，把礦區里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風靡全球。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想。創業需要機會，而機會要靠發現。創業者如何尋找合適的創業機會? 創業商機的五大來源 ■問題。企業的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創業機會的重要途徑，就是善于去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發現學生放假時有交通難問題，于是創辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創業機會的成功案例。 ■變化。著名管理大師將創業者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產業結構變動、消費結構升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結構變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關鍵要善于發現和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。 ■競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰，也是機會。如果你看出了同行業競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創業機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好?能否提供更優質的產品?能否提供更周全的服務?如果可以，你也許就找到了創業機會。 ■新知識、新技術。知識經濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術不斷跟新換代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創業機會，各種凈化水技術派生出諸多的飲用水產品和相應的飲用水供應站，上海有不少創業者是通過加盟“都市清泉”走上創業之路的。

隨著世界經濟與科技的進步，創業活動作為創新與企業家精神的集中體現，對經濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發揮著越來越重要的作用，創業活動也日益成為經濟發展的強勁推動力。創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業活動的本質體現在：創業活動的顯著特點是機會導向，創業往往是從發現、把握、利用某個或某些商業機會開始的；創業活動的機會導向表現為創造價值，創業意味著要向顧客提供有價值的產品和服務，透過產品和服務使消費者的需求得到實質性的滿足；創業活動的機會導向決定了創業活動必須突出速度，并做到超前行動；創業活動是在資源不足的情況下把握機會，創業者必須創造性地整合資源；創業的實質是創新和變革，沒有創新的創業活動就難以生存和發展。如何識別與把握創業機會并成功創業，是創業者亟待解決的問題。識別四類創業機會創業機會即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，并最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創業需要機會，機會要靠發現。創業難，發掘創業機...隨著世界經濟與科技的進步，創業活動作為創新與企業家精神的集中體現，對經濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發揮著越來越重要的作用，創業活動也日益成為經濟發展的強勁推動力。創業是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業活動的本質體現在：創業活動的顯著特點是機會導向，創業往往是從發現、把握、利用某個或某些商業機會開始的；創業活動的機會導向表現為創造價值，創業意味著要向顧客提供有價值的產品和服務，透過產品和服務使消費者的需求得到實質性的滿足；創業活動的機會導向決定了創業活動必須突出速度，并做到超前行動；創業活動是在資源不足的情況下把握機會，創業者必須創造性地整合資源；創業的實質是創新和變革，沒有創新的創業活動就難以生存和發展。如何識別與把握創業機會并成功創業，是創業者亟待解決的問題。識別四類創業機會創業機會即商業機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，并最終體現在能夠為顧客創造價值或增加價值的產品或服務中。好的創業機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創業需要機會，機會要靠發現。創業難，發掘創業機會更難。要想尋找到合適的創業機會，創業者應識別或辨別以下創業機會： 1．現有市場機會和潛在市場機會市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現有市場機會，那些隱藏在現有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現有市場機會表現明顯，往往發現者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發現，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。例如，金融機構提供的服務與產品大多是針對專業投資大戶，而占有市場大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務的產品市場極具潛力。 2．行業市場機會與邊緣市場機會行業市場機會是指出某一個行業內的市場機會，而在不同行業之間的交叉結合部分出現的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言，人們對行業市場機會比較重視，因為發現、尋找和識別的難度系數較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業與行業之間出現“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發現，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發，成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認知的改變，創造了美食、健康食品等新興行業。 3．目前市場機會與未來市場機會那些在目前環境變化中出現的市場機會稱為目前市場機會，而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會稱為未來市場機會。如果創業者提前預測到某種機會會出現，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領先優勢。 4．全面市場機會與局部市場機會全面市場機會是指在大范圍市場出現的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現的市場機會，著重于拓展市場的寬度和廣度。而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現的未滿足的需求。在大市場中尋找和發掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創業者就可以集中優勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。把握創業機會有六招創業者不僅要善于發現機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現實的結果。 1．著眼于問題把握機會機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發現由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發現，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現了他的財富夢想。 2．利用變化把握機會變化中常常蘊藏著無限商機，許多創業機會產生于不斷變化的市場環境。環境變化將帶來產業結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等；人們透過這些變化，就會發現新的機會。在國營事業民營化的過程中，創業者可以在交通、電信、能源等產業中發掘創業機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創業機會。任何變化都能激發新的創業機會，需要創業者憑著自己敏銳的嗅覺去發現和創造。許多很好的商業機會并不是突然出現的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創業者往往選擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發時，他已經做好準備等著接單。 3．跟蹤技術創新把握機會世界產業發展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業的形成和發展，都是技術創新的結果。產業的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創業機會。比如，電腦誕生后，軟件開發、電腦維修、圖文制作、信息服務和網上開店等創業機會隨之而來。任何產品的市場都有其生命周期，產品會不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產品所替代，創業者如果能夠跟蹤產業發展和產品替代的步伐，通過技術創新則能夠不斷尋求新的發展機會。 4．在市場夾縫中把握機會創業機會存在于為顧客創造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創業者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發現和把握商機。時下，創業者熱衷于開發所謂的高科技領域等熱門課題，但創業機會并不只屬于“高科技領域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創業者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創造的“純真年代”藝術火柴紅遍大江南北。還有為數不少的創業者追求向行業內的最佳企業看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結果使得產品和服務沒有差異，眾多企業為爭奪現有的客戶和資源展開激烈競爭，企業面臨困境。所以，創業者要克服從眾心理和傳統習慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業或市場在矛盾發展中形成的空白地帶把握機會。 5．捕捉政策變化把握機會中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發新商機，如果創業者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產業政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設停車場。