尾貨服裝便宜的程度讓人驚嘆，所以在網購還沒那么盛行的時候，尾貨批發非常火爆，大概八九年前，濟南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區斜馬路外貿一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿”（不知道這家店現在怎樣，當時人家可是掙了不少錢）。做服裝生意，受流行趨勢影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒法調換，所以會有壓貨的風險。

1、鄭州的尾貨批發市場在哪？

所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣，國內選料進行加工。在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品，多余或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝。也有一些是檢驗不合格退下來的服裝，我國服裝生產企業承擔著全球超過一半的服裝加工任務，

而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求，而加工廠家在按訂單交貨后。總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”，嚴格來說，鄭州沒有大規模化的尾貨批發市場，不像廣州杭州等地，尾貨市場已經形成規模化。在火車站北邊的鄭州河南合晟服裝城，也就是以前的河南錦東服裝城，對外宣傳是以尾貨為主的服裝商貿城，但是不是真正的外貿正品需要各位自己斟酌，

鄭州火車站附近的幾個服裝批發市場，算是國內比較早的一批服裝批發市場了，在中原地區來說，也算是比較知名的。這里面自然參雜著一些尾貨批發的商家，需要自己去淘、去挑，從市內任何一趟可以抵達火車站的公交車和地鐵1號線，都可以到達火車東廣場，往北100米，二馬路汽車站旁邊就是河南合晟服裝城。火車站東廣場往南往東一路幾乎都是做服裝批發生意的商城，其中以銀基商貿城、錦榮商貿城最為熱鬧，可以去那里面淘一淘，

2、服裝尾貨生意好做嗎？

說起服裝生意，我也算是有點經驗吧。在孩子特別小的時候，我一邊帶孩子，一邊賣衣服掙點零用錢，當時也接觸過濟南的服裝尾貨生意，不算是真正的內行，但也有點經驗教訓，實際上，哪有什么好做不好做的生意，你只要看好了，大膽開始就是了。1尾貨服裝，一般拿貨價3元、5元，10元的，像我這樣的小商販，或者擺地攤的，一般都是去尾貨批發市場，以前在濟南經十西路汽車西站附近有一個外貿尾貨批發市場，不知道現在情況怎樣，

記得那時候，我經常去進貨，那些衣服還真是便宜，做工也好，料子一般是純棉的，非常好賣。所以進貨好了，尾貨生意是屬于暴利的，尾貨服裝便宜的程度讓人驚嘆，所以在網購還沒那么盛行的時候，尾貨批發非常火爆，大概八九年前，濟南的大街小巷崛起好多服裝尾貨商店，像市中區斜馬路外貿一條街，還有服裝連鎖店“碩外貿”（不知道這家店現在怎樣，當時人家可是掙了不少錢）。

當時加盟一家童裝外貿尾貨店，光加盟費就得5萬以上，但是可以提供貨源，2說到貨源，不得不提到當時那些知名的外貿連鎖店鋪。據我所知，一些開連鎖店的店主，都是跟外貿服裝廠家或外貿倉庫直接聯系的，她們不是從批發市場進貨，而是直接從廠家拿到最好的外貿尾貨貨源，一位內行人士跟我說，她們拿貨的價格更低，有的直接是論“包”或者論“斤”拿貨的，進的幾乎是“廢品價”，經過仔細的挑選整理之后，最好的服裝掛起來賣高價，中等的擺貨架上賣或者搞批發，最差的還可以按殘次品處理掉，沒有一點浪費！價格翻了幾倍甚至幾十倍也不止。

所以說，要想真正靠外貿尾貨服裝來掙錢，還是要盡量找到外貿服裝廠家，拿到一手貨源，但是許多外貿尾貨生意，廠家都不愿意直接參與，一般是委托給了幾個熟悉的尾貨批發商。3做服裝生意，最難的就是掌握流行趨勢，尾貨雖然暴利，但也有一定的風險，外貿尾貨其實就是質檢沒有過關的，也有一部分是為了避免殘次品調換而多做出來的。

在進貨的時候還要考慮周圍人群的消費習慣，以及自己店鋪的營銷能力，另外，做服裝生意，受流行趨勢影響，款式變化很大，而服裝尾貨又沒法調換，所以會有壓貨的風險。做服裝生意利潤真是蠻大的，記得我當時賣衣服的那幾年，曾經打包進貨了一款嬰童純棉小中褲，進價只有3元，在夜市上賣10元、15元，被一搶而空，好多人都一買好幾條。