本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業角度來探討如何做網絡營銷推廣。無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網絡營銷，都離不開專業的電商人才，企業要開展網絡營銷推廣，重點圍繞網絡營銷團隊建設、制定和完善線上營銷渠道的布局策劃、提高線上團隊執行效率、以及打通線上與線下團隊這四個方面。

1、如何做網絡營銷推廣？

傳統制造業開展網絡營銷要解決的核心問題其實是專業化的人才緊缺問題。無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網絡營銷，都離不開專業的電商人才！有人可能會說，代運營機構應該不缺專業的電商人才！代運營機構水深，人它們自然是不缺的，但電商的專業化程度就良莠不齊了，本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業角度來探討如何做網絡營銷推廣。

企業要開展網絡營銷推廣，重點圍繞網絡營銷團隊建設、制定和完善線上營銷渠道的布局策劃、提高線上團隊執行效率、以及打通線上與線下團隊這四個方面，1、網絡營銷團隊建設：營銷團隊的建設是基礎，因為后面三個環節工作都需要以此為基礎才能有效開展。傳統制造業的網絡營銷團隊建設的困難就在于缺乏專業化的搜索營銷人才，不要總是說每年有多少高校的電商專業學生畢業。

先不說這些電商專業學生的水平如何，就說有多少人會真正從事電商方面工作可能都沒給準確的數據，并且，鑒于當前的電商大環境，也導致大部分高校對電商的教學方向轉向了當下熱門的網店運營、新媒體營銷、電商直播等領域。搜索引擎營銷基本退出了主流地位......各方面因素造成了當前這種搜索營銷人才緊缺的現象，傳統企業營銷團隊建設難度可想而知！2、制定和完善線上營銷渠道布局策劃：解決了營銷團隊的建設問題，其實就進入到了網絡營銷實質性推進的環節，

線上營銷渠道的布局策劃就是對營銷團隊的第一層考驗，方案是否完善、是否具有可執行將對執行的效果有直接影響。3、提高線上團隊執行效率：執行時實現策劃案價值的唯一方式，執行也是對營銷團隊的第二層考驗！提高線上團隊執行效率的常用方法就是通過建立相應的績效考慮，與收入掛鉤！4、打通線上與線下：要充分認識到企業的線上營銷部分與線下業務部門不是競爭替代的關系，而是互相補充、合作的關系，

2、傳統行業如何做好網絡營銷？

第一，專業人干專業事。要有專業營銷團隊，俗話說“麻雀雖小、五臟俱全”，因此，文案、網絡推廣（SEO、SEM）、平面、剪輯、后期制作、還要有表演欲望的營銷人員。第二，項目部向最高決策者（老板）負責制，老板想要什么很重要，行動之前制定目標與達成計劃。這樣一個過程也是老板由外行（不懂）向內行（理解）轉變學習過程，避免活干完了，結果不是老板想要的，互相指責，

計劃討論完雙方認可后，形成政策文件與激勵機制。這樣老板明確想要什么，團隊理解怎么干、干完能拿多少錢，第三，明確好通過何種網絡渠道去達成目標。現在網絡已經不是幾年前簡單做好網站與百度就能上流量，已經是多平臺、多渠道迸發，多元化形態，直白說就是引流方式多樣化了，如當下火爆的頭條、抖音、快手，還有微信的小程序，知識型的知乎，瀏覽器的UC與QQ，還有視頻聚集的騰訊視頻、愛奇藝、優酷，當然還有不可或缺的淘寶、京東平臺等等。

因此，只能結合自己所處的行業與產品屬性來選取重要網絡渠道做營銷，如食品行業只需做好網購平臺并輔以抖音短視頻故事性講解。第四，文案策劃的重要性，毋庸置疑，同樣一個故事通過不同的方式來呈現，會產生截然不同的結果。舉個最簡單例子，同樣一道菜“炒土豆絲”，一個以簡單的講述制作過程與一個帥哥或靚女在旁邊娓娓道來、邊吃邊講述制作過程，產生的結果會天差地別，

這就是故事創作與表現手法的重要性。第五，產品屬性提煉賣點，以前營銷界經常會講述一句話，“不怕產品平庸、就怕產品沒賣點”，現在來看這句話有時代的局限性，但它的思想還是值得借鑒，在當下移動互聯網時代，只需把產品的賣點放大提煉，用短視頻重塑包裝，還可以吸納一批忠實用戶的，舉個最簡單例子，前一陣子火爆網絡的章丘鐵鍋，就是典型的傳統產品、重新包裝營銷，并引起巨大轟動效應。