本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來(lái)探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。無(wú)論是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)還是自建團(tuán)隊(duì)的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的電商人才，企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定和完善線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的布局策劃、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團(tuán)隊(duì)這四個(gè)方面。

1、如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要解決的核心問(wèn)題其實(shí)是專(zhuān)業(yè)化的人才緊缺問(wèn)題。無(wú)論是通過(guò)代運(yùn)營(yíng)還是自建團(tuán)隊(duì)的方式做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)的電商人才！有人可能會(huì)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)該不缺專(zhuān)業(yè)的電商人才！代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)水深，人它們自然是不缺的，但電商的專(zhuān)業(yè)化程度就良莠不齊了，本篇不討論代運(yùn)營(yíng)的模式利弊，只從企業(yè)角度來(lái)探討如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定和完善線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的布局策劃、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團(tuán)隊(duì)這四個(gè)方面，1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是基礎(chǔ)，因?yàn)楹竺嫒齻€(gè)環(huán)節(jié)工作都需要以此為基礎(chǔ)才能有效開(kāi)展。傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的困難就在于缺乏專(zhuān)業(yè)化的搜索營(yíng)銷(xiāo)人才，不要總是說(shuō)每年有多少高校的電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)。

先不說(shuō)這些電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生的水平如何，就說(shuō)有多少人會(huì)真正從事電商方面工作可能都沒(méi)給準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并且，鑒于當(dāng)前的電商大環(huán)境，也導(dǎo)致大部分高校對(duì)電商的教學(xué)方向轉(zhuǎn)向了當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商直播等領(lǐng)域。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)基本退出了主流地位......各方面因素造成了當(dāng)前這種搜索營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺的現(xiàn)象，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)難度可想而知！2、制定和完善線上營(yíng)銷(xiāo)渠道布局策劃：解決了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題，其實(shí)就進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)性推進(jìn)的環(huán)節(jié)，

線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的布局策劃就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的第一層考驗(yàn)，方案是否完善、是否具有可執(zhí)行將對(duì)執(zhí)行的效果有直接影響。3、提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率：執(zhí)行時(shí)實(shí)現(xiàn)策劃案價(jià)值的唯一方式，執(zhí)行也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的第二層考驗(yàn)！提高線上團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率的常用方法就是通過(guò)建立相應(yīng)的績(jī)效考慮，與收入掛鉤！4、打通線上與線下：要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)部分與線下業(yè)務(wù)部門(mén)不是競(jìng)爭(zhēng)替代的關(guān)系，而是互相補(bǔ)充、合作的關(guān)系，

2、傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

第一，專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事。要有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，俗話說(shuō)“麻雀雖小、五臟俱全”，因此，文案、網(wǎng)絡(luò)推廣（SEO、SEM）、平面、剪輯、后期制作、還要有表演欲望的營(yíng)銷(xiāo)人員。第二，項(xiàng)目部向最高決策者（老板）負(fù)責(zé)制，老板想要什么很重要，行動(dòng)之前制定目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃。這樣一個(gè)過(guò)程也是老板由外行（不懂）向內(nèi)行（理解）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)過(guò)程，避免活干完了，結(jié)果不是老板想要的，互相指責(zé)，

計(jì)劃討論完雙方認(rèn)可后，形成政策文件與激勵(lì)機(jī)制。這樣老板明確想要什么，團(tuán)隊(duì)理解怎么干、干完能拿多少錢(qián)，第三，明確好通過(guò)何種網(wǎng)絡(luò)渠道去達(dá)成目標(biāo)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是幾年前簡(jiǎn)單做好網(wǎng)站與百度就能上流量，已經(jīng)是多平臺(tái)、多渠道迸發(fā)，多元化形態(tài)，直白說(shuō)就是引流方式多樣化了，如當(dāng)下火爆的頭條、抖音、快手，還有微信的小程序，知識(shí)型的知乎，瀏覽器的UC與QQ，還有視頻聚集的騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷，當(dāng)然還有不可或缺的淘寶、京東平臺(tái)等等。

因此，只能結(jié)合自己所處的行業(yè)與產(chǎn)品屬性來(lái)選取重要網(wǎng)絡(luò)渠道做營(yíng)銷(xiāo)，如食品行業(yè)只需做好網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)并輔以抖音短視頻故事性講解。第四，文案策劃的重要性，毋庸置疑，同樣一個(gè)故事通過(guò)不同的方式來(lái)呈現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，同樣一道菜“炒土豆絲”，一個(gè)以簡(jiǎn)單的講述制作過(guò)程與一個(gè)帥哥或靚女在旁邊娓娓道來(lái)、邊吃邊講述制作過(guò)程，產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)天差地別，

這就是故事創(chuàng)作與表現(xiàn)手法的重要性。第五，產(chǎn)品屬性提煉賣(mài)點(diǎn)，以前營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)常會(huì)講述一句話，“不怕產(chǎn)品平庸、就怕產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)”，現(xiàn)在來(lái)看這句話有時(shí)代的局限性，但它的思想還是值得借鑒，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只需把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)放大提煉，用短視頻重塑包裝，還可以吸納一批忠實(shí)用戶(hù)的，舉個(gè)最簡(jiǎn)單例子，前一陣子火爆網(wǎng)絡(luò)的章丘鐵鍋，就是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)品、重新包裝營(yíng)銷(xiāo)，并引起巨大轟動(dòng)效應(yīng)。