我年初有個咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場。表面是招聘難，其實根本原因是自己企業(yè)整體管理系統(tǒng)不能夠吸引優(yōu)秀人才加入，我是根據(jù)他公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是成本低，指定一個清晰科學(xué)的戰(zhàn)略目標，我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個單子。

1、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

感謝邀請。工資不高，提成才是王者，基本工資都屬于中下游，甚至偏低，因為太高了的話，那就沒人積極開發(fā)客戶拿訂單了，靠著基本工資吃飯就行了。我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個單子，

2、想招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員感覺好難，薪酬待遇該怎么定才能吸引人才過來呢？

謝邀！不建議題主采取“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的方式解決這一行業(yè)普遍問題。應(yīng)該從整個管理系統(tǒng)去解決問題，薪酬績效體系只是管理系統(tǒng)中的一個板塊，如果只是單一從這個小板塊入手就能夠解決，那么這個問題就不會困擾那么多外貿(mào)行業(yè)了。我年初有個咨詢客戶，他是做外貿(mào)“箱包”的，主要市場在俄羅斯市場，我是根據(jù)他公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是成本低，指定一個清晰科學(xué)的戰(zhàn)略目標。

在完善組織架構(gòu)和崗位責(zé)權(quán)，通過對同行業(yè)的了解，專門去找那些擁有客戶資源豐富的競爭對手挖優(yōu)秀銷售人才，因為這些公司大多數(shù)競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品多樣化和目標市場客戶資源豐富，但是產(chǎn)品成本并不是優(yōu)秀之一，通過單個溝通，根據(jù)不同優(yōu)秀人才的不同需求制定相應(yīng)科學(xué)確保勞資雙方基本利益的薪酬績效體系。通過三四個月的溝通我這個客戶已經(jīng)挖了三家競爭對手的四個營銷高管，并且分別組建了四個營銷小組，

截止七月份，已經(jīng)完成年初制定全年任務(wù)的70%。總之，要根據(jù)自己企業(yè)戰(zhàn)略目標制定自己企業(yè)完善管理系統(tǒng)，千萬不要“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，表面是招聘難，其實根本原因是自己企業(yè)整體管理系統(tǒng)不能夠吸引優(yōu)秀人才加入，因為以他們所擁有的資源加上自己公司產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢，這些優(yōu)秀人才能夠積累更多市場資源同時公司也能夠彌補自己部分短板并且把自己競爭優(yōu)勢作用發(fā)揮更大。