當然還有通過經銷商進入行銷的方式，和下面要討論的消費品銷售有點類似,這時候就需要通路Market行銷1)工業(yè)品:工業(yè)品注重重點客戶營銷,為什么越來越多的快速消費品生產企業(yè)重視通路行銷,為什么通路行銷,通路行銷是從通路的緯度來策劃市場行銷進行活動和管理市場行銷來工作。
通路行銷是從通路的緯度來策劃市場行銷進行活動和管理市場行銷來工作。為什么通路 行銷？為什么越來越多的快速消費品生產企業(yè)重視通路 行銷？從源頭上說，市場行銷的本質是銷售我們的產品，而通路是消費者購買我們產品的“地盤”，我們的產品快。這兩個特點使得消費的“場景”通路尤為重要；那么，怎樣才能讓消費者購買我們的產品，怎樣才能讓消費者多次購買我們的產品，怎樣才能讓消費者一下子更多地購買我們的產品呢？這時候就需要通路Market行銷
1)工業(yè)品:工業(yè)品注重重點客戶營銷。當然，隨著阿里巴巴平臺的崛起，互聯網隨機營銷也占了很大比重。工業(yè)品講究維護客戶關系，因為topaccounts占銷售額很大，一旦流失，對公司利潤影響很大。所以消費品市場特別需要銷售，銷售的地位比較高。當然還有通過經銷商進入行銷的方式，和下面要討論的消費品銷售有點類似。2)消費品:沒聽說賣手機、電腦、衣服需要招聘和銷售。就像這樣，消費品市場不依賴銷售，所以消費品公司幾乎沒有銷售。那么他是如何實現買賣這個環(huán)節(jié)的呢？在實體時代，叫渠道，比如商店，超市，日用品。互聯網時代，以上渠道變成了平臺，超市變成了淘寶、JD.COM，蘇寧變成了小米、官網、applestore。因此，在互聯網時代，我們特別重視平臺的建設。
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