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1，市場營銷方案

Ⅰ形勢分析---我們的處境 A企業歷史背景分析------“我” 1，企業性質 2，營銷額與利潤歷史數據 3，企業經營理念與總體規劃，目標 4，企業組織結構 5，企業優勢與劣勢 6，企業以往經營活動的回顧與分析 B消費者分析--------“你” 1，本企業的目標市場區域 2，存在哪些細分市場？本企業的目標群 3，在哪里有多少消費者 4，這些消費者是什么樣子的？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關產品。 5，他們買多少？ 6，為什么購買，在產品中尋求何種特征 7，購買過程，購買時的影響因素 C行業市場與競爭分析-----“-他” 1，市場規模 2，市場特性 3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場占有率或銷售額） 4，競爭格局辨認------是否形成了市場的領導者，挑戰者，追隨者，補缺者。 5，重要競爭者的市場表現，營銷方案，競爭策略，競爭優勢 6，本企業的營銷機會 D營銷宏觀條件-------“天下”

從消費者著手，消費者需要什么，我們就提供，所謂有買有賣，才是營銷，從中獲取利潤，打造雙豐收，請采納，謝謝…

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2，營銷方案怎么寫

朋友，希望我的回答對你有所幫助。營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內容（一）企劃客體環境 1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場規劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況 1、業主分類/分布。 2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業主？ 4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估

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大致結構：1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法）7、結論（結束語之類的）

1提要2背景或現狀3機會與問題分析4確定目標5制定營銷戰略6確定戰術7風險評估8營銷計劃控制

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內容（一）企劃客體環境 1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場規劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況 1、業主分類/分布。 2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業主？ 4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估

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營銷策劃書怎么寫什么是營銷策劃書，營銷策劃書怎么寫？一份完整的營銷策劃書需要包含哪些基本部分。今天讓我們一起從最簡單的格式開始一步步學寫營銷策劃書。營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。營銷策劃書怎么寫才能打動人心呢？首先是文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。一般情況下，一個完整的營銷策劃案由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。1．前言又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣，在這里營銷策劃書怎么寫得落筆有神，吸引眼球，就顯得更具要求，既言簡意賅，又主題明確。在內容的構成上，前言主要包括一下部分：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。)重點就是敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。2．正文正文是策劃案的主體，其內容主要有：①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。在正文的部分我們可以看到營銷策劃書怎么寫直接決定了實際的程序步驟，所以在寫的時候不能僅僅當作紙上談兵的事，每個環節的安排都要深思熟慮，每個細節考慮都要落到實處。3．結尾結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結；②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。最后還需注明策劃案設計單位和執筆人的姓名，以及最終定案的時間。格式是學習寫營銷策劃書的開始，但在實際的市場運作中，一份營銷策劃書怎么寫絕非簡單的格式標準那么容易的事，其中包括對市場的大量調查和敏銳分析。當然對于剛剛起步的營銷策劃人，格式上規范化的嚴格自律，正是從營銷策劃書怎么寫到營銷策劃書寫得好的征途中所邁出的最重要的一步。

營銷策劃方案標準格式　　一、封面　　二、目錄　　三、方案內容　　（一）企劃客體環境　　1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。　　2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。　　3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。　　（二）競爭對手基本情況　　1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。　　2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。　　3、策劃項目概況。　　（三）市場分析　　1、市場調查　　2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。　　3、市場規劃。　　4、市場特性。　　5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。　　6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。　　7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。　　8、本項目的營銷機會。　　9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。　　10、周邊同類企劃客體分布圖　　11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。　　12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）　　13、市場機會點與障礙點　　（四）項目定位　　1、項目定位點及理論支持　　2、項目訴求及理論支持　　（五）市場定位　　1、主市場（目標市場）定位及理論支持點　　2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點　　（六）業主情況　　1、業主分類/分布。　　2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）　　3、有多少業主？　　4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。　　5、裝修誘因的設置。　　（七）營銷活動的開展　　1、營銷活動的目標。　　2、目標市場。　　3、面臨問題。　　4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。　　5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。　　（八）營銷策略　　1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。　　2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。　　3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。　　4、促銷策略：　　（1）促銷總體思路；　　（2）促銷手段/方法選擇；　　（3）促銷概念與主題；　　（4）促銷對象　　（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；　　（6）促銷活動過程；　　（7）促銷活動效果；　　（8）促銷費用。　　5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測　　（九）營銷/銷售管理　　1、營銷/銷售計劃管理。　　2、營銷/銷售組織管理：　　（1）組織職能、職務職責、工作程序；　　（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；　　（3）銷售區域管理；　　（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。　　3、營銷/銷售活動的控制：　　（1）財務控制；　　（2）商品控制；　　（3）人員控制；　　（4）營銷/業務活動控制；　　（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。　　（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估