從哪里引流，發什么文案、怎么做成交、怎么做傳播裂變、等等。營銷是需要上下游銜接的，如果單純的一個點位的營銷，一拳打過去，除非這一拳足夠有力，要不讓很快就會忘記疼痛，所以營銷需要組合拳，保證質量，運營人員的表達溝通能力參差不齊，怎么做到統一服務質量。

1、全網營銷推廣方案怎樣制定？如何做好全網營銷？

不是所有人都叫流量，可能帶來增長的才叫流量。很多人沒有搞清楚引流的本質，以為拉多一個人算一個人，這樣漏斗不精準，容易把很多各種目的不明的人也拉近私域里，轉化卻非常差，圈子體驗也很差，那么具體怎么引流呢？內容、誘餌、或者付費投放、存量裂變等種種方式都可以選擇。下面主要跟大家講的是如何將原有的客戶引流到私域，以及如何通過內容、誘餌把公域的潛在客戶引導進私域里，

1、投放精準誘餌引流場景有哪些呢？公私域引流，比如公眾號、其他自媒體平臺；官網、App、微博、視頻號、小程序.....線下引流，比如門店引流、活動引流、電梯廣告包裹卡引流，做電商的朋友們都知道電話和短信引流：營銷短息和AI電話一起用在做引流的時候要弄清楚，我們提供的是什么價值？要傳達的信息是什么？想要的是什么樣的人？誘餌也要精準，保證進來的人是真的潛在客戶，拒絕羊毛黨。

拿包裹卡舉個例子，電商行業基本上都在用包裹卡，然而很多包裹卡要么沒有福利、要么就是“加微信領2元、3元紅包”這種一次性福利，如果顧客一次性拿多個快遞，拆都拆不過來，基本上懶得保存你的包裹卡了，一次性福利不說加粉率低，粉絲質量也不高，基本是羊毛黨，想要多吸引優質粉還是要靠長期福利。我們可以設置一些和產品品牌強相關的長期利益點，這樣看似門檻高了，實際上“誘惑”程度也提升了，而且吸引的絕大部分是沖著產品品牌來的高復購人群，

比如，我們可以把私域活動直接做在包裹卡上：它可以是一張抽獎卡；只要添加之后回復xx即可參與；開獎日期可以設在一個星期之后，這樣還能夠提升用戶留存率。每月免單活動它可以是一張月卡；5天會員卡；50元折扣券，添加后即可激活，一般來說用戶都不會放棄這樣的福利，甚至可以用產品玩一些游戲互動、有獎問答，利用粉絲的好奇心去引導加粉，蘇小糖的留聲包裹卡大家在私域基本上都會設計很多活動，為什么不能直接在包裹卡上當做誘餌引導加粉呢？2、包裹卡 短信 AI電話最精準的現成流量在哪？在電商平臺該商家上下過單的客戶，一定都是精準的客戶。

歷史訂單客戶，是最直接的精準流量，我們可以通過包裹卡 短信 AI電話這樣的組合去把下單的人直接引導進私域，甚至還可以喚醒沉睡顧客，或者有價值的老客。像AI電話這樣的功能，現在有很多廠商在做，圈量scrm就可以實現上述的功能組合，不耗人工，而且還可以自動全程錄音，AI判斷客戶意向，自動評級，幫助商家篩選出意向最強的一批客戶，這樣的私域流量也更有價值，

點擊立即申請免費試用圈量SCRM15天3、分渠引流不斷鏈有的商家布局了比較多公域渠道，可能抖音、快手、淘寶京東都上，那流量全導到私域來，怎么分清楚流量來自哪個平臺？而且企微號一天才能添加300好友，流量大了怎么辦？圈量的渠道活碼功能就可以解決。每個渠道可以新建不同的活碼，自動分流，而且千人一碼，一個號承接的流量達到上限，就會自動把流量分配給另外一個賬號，

這個碼也可以放在線下門店，瑞幸咖啡、熱風都在柜臺放了企微碼，下單的時候門店人員會引導顧客添加，享受線上專屬福利，實現線下導流私域。這樣我們就不僅能清楚流量渠道來源，還可以做到引流不斷鏈，2、打造IP人設人設打造是私域打法中至關重要的一環，決定了目標客戶的信任度。這里指的主要是在私域里（主要是個微/企微的朋友圈、社群），把運營人員、平臺賬號打造成人格化IP，

IP是一個老生常談的話題，打造IP，沒有那么多花里胡哨的原因，就是因為好記，有親切感。你不會記得一個品牌的全線產品，最多記得某個爆品，對品牌的印象也可能止于品牌名，但如果品牌有IP，你會感覺接觸的是一個活生生的人，有性格、有故事、有調性，一切都可以集中表現于IP，企業和用戶之間天然有壁，但IP和用戶之間沒有。