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本文目錄一覽

1，一些品牌策劃的案例
2，品牌設(shè)計案例
3，關(guān)于品牌案列
4，論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析
5，營銷案例分析
6，求一篇廣告案例分析
7，市場營銷學(xué)案例分析

1，一些品牌策劃的案例

你是希望得到一些案例嗎？只要關(guān)于品牌策劃的就行？

我有很多企業(yè)策劃文件比較大你暫時加我? 我發(fā)給你

市場調(diào)查的重點當(dāng)然是圍繞產(chǎn)品來展開的，只有圍繞產(chǎn)品來調(diào)查才可以做出你的產(chǎn)品策劃啊。

你要關(guān)于什么方面的策劃？活動還是商品？

一些品牌策劃的案例

2，品牌設(shè)計案例

你說的沒錯，不過這只是一個部分而已！選好一家品牌設(shè)計公司，不僅僅是看他的案例，而且要看他們公司設(shè)計出來品牌樣品，上知營銷策劃有限公司也是一家品牌設(shè)計公司！你可以去他們的網(wǎng)站看看，品牌設(shè)計案例！

這個你可以去“名企源設(shè)計”里找找看，哪里面主要有一些品牌策劃的案例，基本都是品牌類得資訊。你可以關(guān)注看看。

品牌設(shè)計案例

3，關(guān)于品牌案列

應(yīng)該是畢業(yè)設(shè)計需要吧？每個學(xué)校圖書館都提供這樣的資源在湖北經(jīng)濟學(xué)院圖書館 http://tsg.hbue.edu.cn/structure/index 點進(jìn)去點地址進(jìn)入就可以了，登錄 (點IP登錄，不行就輸入上面的賬號密碼，點登錄) 進(jìn)入學(xué)術(shù)文獻(xiàn)總庫點擊最左邊的那個按鈕就可以下載了，要是下載不了，你說一下，我下了，發(fā)你郵箱。下載下來的文獻(xiàn)格式可能打不開，你安裝一下那個CAJ閱讀器就可以了，在常用軟件下載里。

關(guān)于品牌案列

4，論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析

不明白啊 = =！

論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析在如今競爭激烈的商業(yè)市場，沒有個性和特點的商品和品牌已經(jīng)無法取得長久的勝利。只有當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠為目標(biāo)消費者提供有別于競爭者的利益時，這種產(chǎn)品或服務(wù)才有可能在長期內(nèi)得到消費者的認(rèn)可，從而在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，產(chǎn)品的差異化就成為了品牌保持競爭力的一種必須而有效的手段。這種差別化可以是功能上的，如海飛絲定位于“專業(yè)去屑的洗發(fā)液”。另一方面，差異化也可以是情感上的利益，如金六福酒訴求于“福氣酒”，迎合了多數(shù)中國人的情感需求；女性消費者用歐萊雅這一品牌來進(jìn)行自己對時尚與成熟的情感表達(dá)。這種情感需求與表達(dá)都屬于消費者的情感因素，而本篇論文就將探討消費者的這種情感因素與企業(yè)品牌定位之間的密切聯(lián)系。品牌定位的概念品牌定位是建立品牌形象的提供價值的行為，是要建立一個與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。通俗來講，品牌定位就是指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，隨即就會想到與這種需求相對應(yīng)的某一特定品牌。品牌定位的目的品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者。消費者情感因素對品牌定位策略的重要性品牌定位的提出和應(yīng)用是有其理論基礎(chǔ)的。消費者情感因素的差異就是品牌定位的最核心依據(jù)之一。任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，處處兼顧的結(jié)果一定會是處處失敗。凡是成功的品牌都有準(zhǔn)確的定位。品牌之所以成為名牌，是因為其所營造的品牌個性影響著消費者。這種影響著消費者的品牌個性，實際上就是迎合了特定群體的消費者情感因素。消費者情感因素之所以對于品牌定位具有極其重要的意義，原因如下：（1）人們只看他們愿意看的事物，即與其消費者情感相稱的產(chǎn)品一件相同的產(chǎn)品會給兩個不同的人留下不同的印象，這是因為我們的大腦會自動過濾掉一些對于自身沒有意義的細(xì)節(jié)，只留下一些對我們有意義的內(nèi)容。這就導(dǎo)致了對于一個特定的消費者群體，一個產(chǎn)品與他們的自身特點相關(guān)性越大，就能得到他們的關(guān)注，從而得到這部分消費者更大的青睞。同樣的道理，如果一件產(chǎn)品的某個細(xì)節(jié)特征與某個特定群體的消費者情感因素相悖，這個產(chǎn)品就會引起這部分消費者的反感。（2）人們對同種事物的記憶是有限度的這是個信息超量的時代，產(chǎn)品種類的數(shù)量以呈爆炸式增長。然而，人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個以上的品牌，人們往往能記住能是市場上的第一、第二。這就意味著在選擇產(chǎn)品時，人們往往只會記住與其消費心理最為相稱的一或兩種。換言之，如果一類產(chǎn)品不能在極大程度上迎合一個特定的消費者群體的消費者情感因素，就很難在激烈的市場競爭中取得穩(wěn)定的市場份額。案例分析——世界頂級時裝的品牌定位普拉達(dá)、香奈兒、安娜蘇、路易威登、古奇、迪奧、圣羅蘭均是世界頂級時裝品牌。這些品牌之所以能在競爭激烈的奢侈品市場中長久地占據(jù)一席之地并享有很高的地位，離不開其制作精良的產(chǎn)品。但另一方面，這些品牌精準(zhǔn)的市場定位與在此品牌定位基礎(chǔ)上極有針對性的市場營銷策略也密切相關(guān)。在這里，本文通過分析這七個奢侈品品牌的品牌定位所滿足的不同消費者情感因素，來更好地揭示消費者情感因素與品牌定位密切關(guān)系。

5，營銷案例分析

該公司堅持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念，認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。該公司錯在沒有沒有認(rèn)清市場的發(fā)展，沒有了解顧客的真正需求，當(dāng)市場已經(jīng)開始進(jìn)入到以消費者的需求為導(dǎo)向時，仍然堅持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。如果我是該公司負(fù)責(zé)人，我首先會對市場進(jìn)行一個調(diào)查，了解消費者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場定位，選擇目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上做好宣傳，重新樹立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個人認(rèn)為如果該企業(yè)同時經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請不同的商標(biāo)，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標(biāo)的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。

1 、要樹立一個品牌首先就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個企業(yè)品牌來對待是不理智的，中糧只是一個簡稱，不是公司的字號，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個知名品牌。如果非要把它作一個品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風(fēng)馬牛不相及。 2 、一個企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱建設(shè)，第二就是品牌標(biāo)志建設(shè)。有了一個好的品牌名稱，就要有好的商標(biāo)保護(hù)。沒有商標(biāo)保護(hù)的品牌是沒有保障的品牌。中糧公司如果用一個沒有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因為商標(biāo)無法注冊而付諸流水，造成巨大的品牌損失。品牌的市場價值是由品牌帶給消費者的核心利益的多少決定的，高的附加值能讓消費者清晰地識別并記住品牌，也是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠于一個品牌的主要力量。品牌的核心價值，不僅要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項活動中?！爸屑Z”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來，這只解決了品牌的認(rèn)知度問題，遠(yuǎn)沒解決價值認(rèn)同問題，要解決價值認(rèn)同，首先要確立價值?！爸屑Z”僅把品牌運營目標(biāo)放在品牌認(rèn)知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時也不利于中糧的進(jìn)一步發(fā)展。案例分析2：微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國內(nèi)其它品牌微波爐市場的競爭也進(jìn)入了白熱化的程度，微波爐價格戰(zhàn)爆發(fā)，價格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬分。面對過分的降價，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過分降價引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競爭留給別人，自己尋找、開發(fā)新的市場。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過暫時退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

公司堅持了“產(chǎn)品營銷”觀念（產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會找上門），其錯在（沒有注意到市場形勢的變化）及應(yīng)用市場營銷觀念若我是該公司的負(fù)責(zé)人，將采取1、在堅持自己制造名貴手表的同時，迎合消費者需要，制造經(jīng)濟方便新穎的手表；2、傳統(tǒng)與大中分銷渠道的銷售

產(chǎn)品觀念沒有結(jié)合消費者觀念~ 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。此時，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。2。市場營銷、社會市場營銷觀念查下書

6，求一篇廣告案例分析

百年潤發(fā)：經(jīng)典廣告案例分析這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的決心。　　百年情結(jié)20年來，中國廣告取得了令世人矚目的成就，在數(shù)不勝數(shù)的廣告中，“百年潤發(fā)”電視廣告品牌形象的獨特定位、商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完美結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國特色的經(jīng)典之作。　　“百年潤發(fā)”是重慶奧妮系列產(chǎn)品中的一個，目前在市場已上市的有奧妮皂角、奧妮首烏和百年潤發(fā)（又分青年型和中年型兩種）。在“百年潤發(fā)”廣告里，“文化氣”和“商業(yè)氣”在這里天衣無縫地結(jié)合，融匯成中國情感的、中國式詞匯的民族品牌，這于國產(chǎn)商品“洋名風(fēng)”、“霸氣風(fēng)”形成鮮明對比，有助于記憶度的加強，辨識率的提高。　　據(jù)當(dāng)時一項調(diào)查顯示，廣告產(chǎn)生的所有感動幾乎都來自這個情節(jié)，這支廣告為企業(yè)創(chuàng)造了近8個億的銷售收入。　　百年潤發(fā)的廣告案例在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。　　白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤發(fā)，重慶奧妮！”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。　　明星拍廣告大都是一笑之后簡單的推出產(chǎn)品，而廣告中祥和樸實的他沒有一句臺詞，時勢變遷的悲歡離合，重游舊地、遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。　　在“國貨當(dāng)自強”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。　　百年潤發(fā)廣告策劃分析（一）廣告目標(biāo)——品牌百年潤發(fā)——一個近乎天才的命名策劃！百年，時間概念，將品牌悠遠(yuǎn)的歷史表露無疑，增加了品牌的時間厚重感；潤發(fā)，則將品牌的產(chǎn)品屬性以及品類特點很好地體現(xiàn)出來，一語中的！百年潤發(fā)聯(lián)合在一起，品牌名傳遞的品牌信息準(zhǔn)確而生動！后來使用周潤發(fā)來充當(dāng)形象代言人更是神來之筆。　　（二）廣告定位——植物一派—感性百年潤發(fā)是國產(chǎn)洗發(fā)水品牌最優(yōu)秀的品牌策劃。百年潤發(fā)不僅注重奧妮品牌的植物一派的功能表達(dá)，還更多地注入了情感因素，將品牌定位從一般的功能性描述上升到感性高度，更為難能可貴的是百年潤發(fā)的情感傳遞是通過傳播生活形態(tài)來完成的。當(dāng)紅影星周潤發(fā)的傾情表演將百年潤發(fā)的情感世界表露無疑。　　廣告的氣質(zhì)是充盈內(nèi)涵的韻律和風(fēng)格，是形象透露出內(nèi)在的氣韻和格調(diào)，廣告氣質(zhì)是民族文化心理的承傳，這種承傳具有較強的歷史慣性和社會滲透力。由于情感趣味以及潛意識中文化心理的趨同，消費者對廣告的文化氣質(zhì)自然會產(chǎn)生喜愛和執(zhí)著，會潛移默化的影響他們的行為，從這一方面來說，百年潤發(fā)的文化訴求，有助于提高國民素質(zhì)。在保證品牌有強大競爭力的前提下，弘揚民族文化，實現(xiàn)廣告的教育功能，這就是中國特色。　　“百年潤發(fā)”杰出地駕馭了這一理論，在別人已訴求的利益上，它不能再跟其后附和，它有對手所沒有的特有成份，它別具匠心地賦予了“百年潤發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想，京劇、二胡等國粹在近十年有所低靡，可廣告中鏗鏘的鑼鼓、委婉的京胡，使這一古老形式大放異彩，借古抒情，古老的形式現(xiàn)代化，這是大膽創(chuàng)新，也是民族文化的繼承和發(fā)揚。只是中國美德下的夫妻間青絲白發(fā)，相好百年，永結(jié)同心的忠貞愛情與西方的愛情觀不同，如果相同的話，它一定能在戛納廣告節(jié)上博得震震掌聲。突出文化氣質(zhì)，賦予產(chǎn)品以豐富的聯(lián)想，更能增強廣告作品的震撼力和感染力。今天的廣告?zhèn)鞑ト萘渴欠泵εc超負(fù)荷的，同類產(chǎn)品的與日俱增更加劇了競爭的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使得產(chǎn)品不光要滿足消費者的使用功能，更要有深刻的內(nèi)涵和精神上的慰藉。巧妙的借用“百年”，洗發(fā)的濃濃深情，“青絲秀發(fā)，緣系百年”的美好境界，足以給人強烈的震撼，這股力量是直白利益訴求的廣告所無法表達(dá)的。　　百年潤發(fā)的包裝也與其品牌市場定位緊密聯(lián)系。在瓶形上，百年潤發(fā)采用了奧妮的端莊、嚴(yán)肅，追求地角方圓，天庭飽滿。但除去了奧妮高貴的外包裝。在字體上，奧妮與百年潤發(fā)也很好地體現(xiàn)出品牌思想，可謂細(xì)微處見精神！　?。ㄈ?廣告主題——周潤發(fā)廣告是一種很普通的廣告形式，褒貶不一，對商家來說，如果名人的良好公眾形象、社會地位、高度的知名度和美譽度，能巧妙地借用，這將使觀眾因喜愛和崇拜廣告中的名人而連帶喜歡廣告的產(chǎn)品，從某種角度講這是一條捷徑，可以縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期，當(dāng)然快速成長的同時，也很冒險。從以下幾方面可見百年潤發(fā)運用得很出色。　　1、百年潤發(fā)的品名和周潤發(fā)的名字的巧妙吻和；周潤發(fā)的年齡和外形氣質(zhì)于百年潤發(fā)品牌本身所散發(fā)的溫和感相吻合。　　2、這是周潤發(fā)第一次在大陸拍產(chǎn)品廣告。　　3、周潤發(fā)的人品口碑好。素以選片挑剔而著稱的周潤發(fā)，無論在生活上還是工作上，都恪守中國傳統(tǒng)，孝敬父母、愛護(hù)妻子、敬業(yè)樂業(yè)、謙和待人。在拍片前有好幾家廣告商同時請他拍廣告，但他始終堅持自己的原則嚴(yán)格挑選廣告商，他要求保證制作班底和拍攝質(zhì)量，同時帶了兩箱洗發(fā)水回港親自體驗，確信產(chǎn)品質(zhì)量后才開拍了為國爭光、彰顯中國人氣質(zhì)的《京劇篇》。為了進(jìn)入角色，他天天爬山減肥，減去十多磅體重。　　4、頗具實力的演技。　　百年潤發(fā)廣告創(chuàng)意分析廣告情節(jié)有助于消費者對品牌的記憶，絕大多數(shù)廣告過段時間會被遺忘，但人們會借助那些感人、有趣的故事情節(jié)，加深對品牌的記憶?！鞍倌隄櫚l(fā)”的出色創(chuàng)意，優(yōu)美的視聽覺語言，精良的制作，使得品牌形象在重復(fù)中加深，在加深中難忘，它榮獲第五屆全國影視廣告金獎，當(dāng)之無愧，“百年潤發(fā)”電視廣告品牌形象的獨特定位、商業(yè)性和文化氣質(zhì)的完美結(jié)合，以及給人心靈的震撼，堪稱是具有中國特色的經(jīng)典之作。　　“百年潤發(fā)”的品名和周潤發(fā)的名字的巧妙吻合，周潤發(fā)的年齡和外形氣質(zhì)于百年潤發(fā)品牌本身所散發(fā)的親和力相吻合。洗發(fā)液一般是女人買給男人用，生活中通常也都是女人照顧男人。　　而在這廣告里，男女進(jìn)行了角色互換：讓周潤發(fā)給女人洗頭發(fā)。這個IDEA，由于點破了女性內(nèi)心深處的渴求，而把周潤發(fā)的魅力用到極致，也把品牌與明星有機地結(jié)合在一起。　　“百年潤發(fā)”的創(chuàng)意將時空的變換，浪漫的愛情，溫馨的家庭生活加上一點淡淡的惆悵、淡淡的驚喜、優(yōu)美的音樂……融合在一起，而線索就是洗發(fā)這個主體產(chǎn)品，一系列完美的創(chuàng)意讓人擊節(jié)三嘆、回味無窮，受眾不但記住了品牌還對這個產(chǎn)品頓生好感。起到了多種宣傳效果。　　百年潤發(fā)的創(chuàng)意是新穎獨到的，它別具匠心地賦予了“百年潤發(fā)”中華民族文化下的美好聯(lián)想，廣告中鏗鏘的的鑼鼓、委婉的京胡，使京劇、二胡等國粹大放異彩，借古抒情，古老的形式現(xiàn)代化，這是大膽創(chuàng)新，也是民族文化的繼承和發(fā)揚。

7，市場營銷學(xué)案例分析

要點：PLC-產(chǎn)品生命周期、品牌意識、品牌維護(hù)、多品牌戰(zhàn)略、目標(biāo)消費者群體劃分金利襯衣的市場占有率達(dá)30%，換言之金占有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。在這種情況下，首先，金無須采?。ㄒ唬┑牟呗?，即如剛進(jìn)入市場或分額非常小的制造商那般采取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率。其次，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）。當(dāng)消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如，當(dāng)牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不采取任何行動的金的市場分額就會被無數(shù)個小商家逐步吞噬掉最后，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標(biāo)是普通消費者，加了50塊則是將目標(biāo)消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數(shù)量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足于基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產(chǎn)品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。但是，該策略也有一定風(fēng)險。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什么感覺，但現(xiàn)在一提起她我就會聯(lián)想到潔廁劑……

首先，我對生意的理解就是，買一塊牛皮，撒個謊，賣貴它，就這么簡單... 首先我不會用大量的案例和專業(yè)術(shù)語來分析，因為第一：沒必要第二：不適用第四種策略：我個人認(rèn)為是錯的. 理由：在沒有提高任何質(zhì)量和服務(wù)的情況下，加價50銷售，本來就不實際，消費者不身已經(jīng)不在是以前聽你吹的天花亂墜就掏錢包買單了.當(dāng)今社會更多的是理性消費.非理性消費群體，更多的在乎商品的價格，盲目的加價，不但使市場占有率大幅降低，并且增加大量庫存...那么庫存商品必定，打折，虧甩，甚至對品牌形象產(chǎn)生消極影響..因為從襯衫加價的價格看出，企業(yè)并非Dior，LV，Chanel等國際大品牌，擁有強大經(jīng)濟后盾，為了避免加價導(dǎo)致大量庫存的商品，沒有能力毀倉（全部銷毀）同時推出2種新款襯衫，本來上述加價50的襯衫可以認(rèn)為是一種九死一生的決策.如果真的導(dǎo)致大量庫存積壓，資金得到不迅速的回籠，在推出2種新襯衫，那么企業(yè)所面臨的風(fēng)險和負(fù)擔(dān)之大，可以想象....很明顯，加價50，推出2款新款襯衫，前者首先執(zhí)行，假設(shè)失敗，直接影響到品牌市場占有率，和品牌形象，勢必造成即將推出2款新款的銷售情況. 如果對手此時打一手價格仗，在某種情況下，很有可能讓企業(yè)走向惡性循環(huán)... 上述觀點，純屬個人偏見，膚淺滑稽，見笑..

第4個要點：PLC-產(chǎn)品生命周期、品牌意識、品牌維護(hù)、多品牌戰(zhàn)略、目標(biāo)消費者群體劃分金利襯衣的市場占有率達(dá)30%，換言之金占有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。在這種情況下，首先，金無須采?。ㄒ唬┑牟呗?，即如剛進(jìn)入市場或分額非常小的制造商那般采取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率。其次，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）。當(dāng)消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品。例如，當(dāng)牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不采取任何行動的金的市場分額就會被無數(shù)個小商家逐步吞噬掉最后，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標(biāo)是普通消費者，加了50塊則是將目標(biāo)消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質(zhì)量日益提高，更多的消費者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數(shù)量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足于基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產(chǎn)品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。但是，該策略也有一定風(fēng)險。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什么感覺，但現(xiàn)在一提起她我就會聯(lián)想到潔廁劑…… 恩，轉(zhuǎn)回正題，我把2個問題一起答了。2個問題里的知識關(guān)聯(lián)在一起，實在不知道咋區(qū)分

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1，一些品牌策劃的案例

2，品牌設(shè)計案例

3，關(guān)于品牌案列

4，論消費者情感需求對品牌定位的影響與案例分析

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