国产精品久久久久秋霞鲁丝,亚洲欧美中文另类,91精品国产综合久久精品图片

本文目錄一覽

1，去面試銷售我該怎么說
2，面試銷售會問什么問題
3，應聘銷售面試技巧
4，銷售面試技巧
5，面試銷售職位時要注意什么問題
6，面試銷售人員應聘可能會問到的問題
7，如何做成功的銷售人員面試注意三大技巧
8，關于面試銷售需要注意的問題

1，去面試銷售我該怎么說

尤其是對感興趣的行業和公司，提前做調查，了解到這個職位可能需要掌握的工作，以及需要做出的成績。甚至是這個公司招聘該崗位的目的，以及公司遇見的問題。各公司銷售招聘面試題庫：星宿人才

去面試銷售我該怎么說

2，面試銷售會問什么問題

面試銷售會問什么問題　　面試銷售會問什么問題，也許大家還不是太了解！下面我為大家介紹面試銷售會問什么問題，希望能幫到大家！　　銷售顧問面試問題　　 1、作為一個準備實現銷售成就的銷售人員，你的目標是什么? 　　答：提升自身價值，提升產品價值，實現利潤最大化和企業與個人的雙贏　　 2、你準備做汽車銷售多長時間? 　　答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好的升職機會　　 3、你是為了這個工作的報酬高?還是，你愿意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較低? 　　答：挑戰自己，鍛煉自己，實現價值，如果能挑戰高薪，那是更好的　　 4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什么工作? 　　答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事　　 5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎? 　　答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節我都會調節，因為我覺得實踐永遠比理論重要。　　 6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你準備如何提升? 　　答：最弱的項應該是本產品的具體產品知識，希望通過努力的學習能迅速彌補。　　 7、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現形式，是哪三種? 　　答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。　　 8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威? 　　答：形象、專業知識、謙虛大度的做事風格。　　 9、如何通過介紹產品來強化你對客戶利益的理解 ? 　　答：這是一個價值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。　　 10、以促進銷售為目的的客戶關系有幾層含義，分別是什么? 　　答：保有客戶關系的維護從而實現老客戶推薦，潛在客戶關系的維護從而開發新用戶實現新車銷售。　　 11、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么? 　　答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。　　 12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。　　 13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的? 　　答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你。　　 14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么 ? 　　答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要　　銷售員面試典型問題　　 1.請簡要介紹一下自己　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。　　通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產品時能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。　　 2.你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中? 　　這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。　　 3.為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作? 　　針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。” 　　企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。　　 4.請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。　　你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。　　 5.可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著? 　　對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。　　其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。　　 6.如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同? 　　這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，你是否具備后退一步、反復思考的能力。　　無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為我們所想象的那種優秀的銷售人員。　　 7.你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎? 　　對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先你可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。　　不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。　　 8.告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。　　有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，你應該重點突出你的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。　　 9.如果我認為你在面試期間的.回答表現存在嚴重問題，你會怎么做? 　　這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。　　 10.你對今后有什么打算? 　　回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出你腳踏實地的精神。　　關于采購的面試問題　　 1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案? 　　答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用?若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值?盡可能將損失降到最低。　　 2、為什么選擇做采購? 　　答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理　　 3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識? 　　答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程　　 4、采購員應該怎樣去開發新的供應商? 　　答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等)-進行供應商問卷調查實施調查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商;不合格則重新找。　　 5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝? 　　答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿　　 6、電子料的市場價格怎樣? 　　答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。　　 7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)? 　　答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去!因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理; ;

面試銷售會問什么問題

3，應聘銷售面試技巧

簡單整潔即可、不要穿的很夸張、形象得注意。一般面試官會讓你自我介紹、談工作經歷…

http://cang.baidu.com/mianshi1214

應聘銷售面試技巧

4，銷售面試技巧

關于【銷售面試技巧】，大致可參考下面內容：不管你銷售什么產品，電腦銷售技巧也好，關于電話銷售技巧也好，其它的也罷，核心的銷售技巧都是一樣的，只是不同的產品，介紹產品知識的重點不同而已，產品知識不是決定銷售成賬的關鍵因素。想要成交就得多聽顧客的聲音、了解顧客的需求，領悟顧客的內心對話，在這方面杜云生老師的絕對成交課程里有非常詳細的介紹。我覺得，做為一名促銷人員，不斷的學習是有必要的，全靠自己摸索很難成功。推薦你看看杜云生老師的課程，百度搜索一下“yunshengdu”，就可以找到杜云生老師的網站了，就是“云生杜”的全拼，呵呵，杜老師也學外國的，把姓放在名字的后面。杜云生官網：百度搜索一下“yunshengdu”就找到。 ZNZrdkovenoznz敬上！

5，面試銷售職位時要注意什么問題

給你的時間相當短，語言表達要精練，個人形象要端莊陽光。言行舉止穩重。一定要表現出自信。

其實這個問題應當是說找一分好的工作很難。因為現在到處都是用工緊張，也就是說有許多工作沒有人做，但是還是有許多人為找工作發愁，因為他們想找的是一分自己覺得好的工作。可是因為有的人沒有實際的工作經驗，一出來就想找分工資高，又不辛苦的工作，這就難；有的人有工作可以做，可是覺得不適合自己，因此不想做；有的人高不成低不就也找不到工作；有的人只想做自己想做的特定的工作，因此也難。。。。。。。其實工作的機會是很多的，只是大家要看清楚自己的實力，準確定位并做好充分的準備，我想找一分自己滿意的工作也不難，要找一分能夠養活自己的工作更不難！

心態很重要。。只要擺正了心態，覺得從容應對考官的問題，總會有伯樂垂青你這個千里馬的！祝你找到理想的工作。

6，面試銷售人員應聘可能會問到的問題

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：請告訴我你最大的優點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？你最大的缺點是什么？如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想？你最典型的一個工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？如果你愿意的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信，你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。

廣播這些是比較感性的東西所以要動情,有可能你寫的稿子很好,當然了這個也是慢慢培養的.所以有機會要去實踐一下.ps.其次要放的開,讓大家領會你要表達的東西才是最重要的,尤其是做談話節目或者比較溫情的節目的時候就要用感情首先你要普通話標準.還有就是可以多聽聽比較優秀的節目,唇齒要清晰不要拖音拖字,原因就是你沒人家關系鐵,無論是不是做新聞的.得看真正的到了麥前播出去的聲音適合不適合才是真正最關鍵的,可能會碰到各種人際問題:光是有標準的普通話是沒有用的.所以,要學會運用技巧,都要標準,也多實踐一些. 再然后就是要用心.可以用cooleidt錄下來自己聽聽 ,尤其做點歌或者娛樂節目的,還要提醒你一下.但是放的開并不是要很hign,把你內心的東西和稿子想要表達的東西表達出來就可以了. 到正式的專業的廣播臺還是不要緊張的,但人家就不給你做.最后,你還要學會在這方面最好也要有一定的人脈

7，如何做成功的銷售人員面試注意三大技巧

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶:婷XLT如何成功面試銷售人員？一、面試中常用的六類典型問題在面試應聘人員時，肯定要想方設法了解對方的相關情況，然后才能做出判斷。那么，在面試過程中，如何來掌握應聘者的信息呢？一般而言，在面試過程中經常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題后，對應聘者就能夠有一個比較全面的了解。如果能夠運用相應的測試手段來配合這六類問題，那就可以更加準確地界定一個銷售人員是否適合新的崗位了。這六個問題就是：·工作經歷類的問題·行業了解類的問題·個性特點類的問題·工作習慣類的問題·銷售觀念類的問題·自我發展類的問題二、面試問題實例分析問：請簡要介紹一下自己。這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略。夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。問：你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？這個問題是看他/她在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。問：請說出一個你遇到的棘手問題

做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什么嗎？

1、首先，自己的著裝。一般面試去穿著大方得體，整潔即可。如想要更多的得到企業的印象可穿著西裝這樣更為的重視。其次，談吐。在面試期間不管是詢問問題還是回答面試官的問題。說話談吐要利索清晰。表達描述清楚。2、最后，銷售能力。如果你之前的銷售經驗和技巧等方面很出眾的話是很快得到面試官的認可的。當然，面試前的一些基本準備工作要做好。（比如：個人簡歷、乘車路線以及企業的一些基本了解等等）。簡歷清晰及突出業績在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產品賣點一樣，能夠將自身求職優勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。3、所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業績數字化為特點，體現出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環節勝出，贏得面試機會。

下面為大家揭曉銷售人員面試的三大技巧，及相關的面試問題和答案參考。銷售人員面試三大技巧一、簡歷清晰及突出業績在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產品賣點一樣，能夠將自身求職優勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業績數字化為特點，體現出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環節勝出，贏得面試機會。二、職業化著裝與社交禮儀 HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發揮了重要作用，它能反映出應聘者的職業態度和職業化水平，HR堅信著裝隨性的應聘者職業態度不會很積極，同時也缺乏系統性的銷售知識與技巧，因此，英才網聯職業指導專家建議銷售人員面試時應穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現。三、善于傾聽且不打斷HR講話銷售工作倡導以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優秀的自己推薦給企業，需要全面了解企業的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業情況的介紹，留心企業最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應耐心聽完后再闡述自己的觀點，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。銷售人員面試問題及答案 1、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。” 企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。 2、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。回答：你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。 3、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？回答：對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題？”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

面試注意三大技巧：首先，自己的著裝。一般面試去穿著大方得體，整潔即可。如想要更多的得到企業的印象可穿著西裝這樣更為的重視。其次，談吐。在面試期間不管是詢問問題還是回答面試官的問題。說話談吐要利索清晰。表達描述清楚。最后，銷售能力。如果你之前的銷售經驗和技巧等方面很出眾的話是很快得到面試官的認可的。當然，面試前的一些基本準備工作要做好。（比如：個人簡歷、乘車路線以及企業的一些基本了解等等）。

通用銷售人員招聘技巧一、銷售人員的基本要求要求一：職業形象和態度簡要概述：銷售人員應當“色藝雙全”，其中的“色”是與客戶交往中展現的形象、談吐、舉止。“藝”則是對產品的理解、銷售技巧的掌握。銷售人員應該給客戶留下談吐得體、舉止端莊的“第一印象”。甄選技巧：面試中仔細觀察應聘人員的每個細節，包括舉手投足甚至一個眼神。含糊其辭、畏手畏腳的應聘人員不予考慮。另外，推銷需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺，所以銷售人員一定是精力充沛的。面試過程中精神萎靡倦怠的應聘人員都屬淘汰之列。要求二：親和力簡要概述：“見面熟”是一種才干，這種人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富于同情心，待人真誠。實際上，以客戶需求為出發點，站到客戶立場上為對方著想可以消除客戶的對立意識。這種才干有利于在銷售活動中迅速推進客戶關系、發展內線并獲取重要信息。甄選技巧：與應聘人員接觸是否有一見如故的感覺？對方是否有意而主動地拉近你們雙方的距離？你能否清晰地感受到他的真誠？要求三：溝通能力簡要概述：友好地與客戶進行清晰、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質。甄選技巧：面試交談中可了解應聘人員語言表達是否清晰流暢。溝通好手會注重身體語言的運用，如身體前傾、頻頻點頭、抱以微笑、目光接觸等。要求四：專業知識、快速消費品行業背景、銷售經驗簡要概述：具備專業知識和行業背景意味著較高的起點，可減少崗位培訓的成本投入。以往成功的銷售經驗是對應聘人員銷售素質的最好驗證，如此可降低招聘選拔的風險。

8，關于面試銷售需要注意的問題

最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容>原發布者:云雨科技銷售面試問題匯總一、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規模、產品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應變能力（也涉及工作態度）1、您為何要離開目前服務的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續發問）`——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結果）2、除了簡歷上的工作經歷，您還會去關注哪些領域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業）？——（若有，繼續發問）您覺得這跟您目前要從事的職業有哪些利、弊關系？——（若無，繼續發問）您不覺得您的知識結構有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發揮平臺、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當低于您的心理預期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問

我應聘營銷總監的提綱4 主要做法根據公司整體營銷戰略，制定乳制品區域營銷計劃4.1行業及產品的熟悉與掌握：理解行業市場了解本公司（文化、產品與技術）了解競爭對手：產品構成、主要占領區域與客戶；產品優缺點，銷售力量與服務網點，價格策略和主要產品價格，核心能力與優勢，主要營銷策略和對其他競爭對手的反應強度。 4.2做好生產者市場的溝通：三種類型新購（第一次購買：商品第一次或者客戶第一次）、直接重購（二次以上）、修正購買（訂貨，新購或者重構）購買過程認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求意見、選擇供應商、提出訂貨要求（合同）、合同履行4.3營渠道建設與信息收集（持續的過程）：4.3.1營銷渠道建設兩種：店鋪銷售與登門推銷。營銷員的業績與推銷次數成正比。中國乳制品工業協會會員企業：內資474，三資企業56四大區域：華北111、華東121、西部38、中南80首攻乳制品行業，再向制藥企業（顆粒劑）、小食品制造企業滲透目標：10000萬元（華北、華東3500、西部1000、中南2000萬元）4.3.2信息收集公司現產品、競爭品使用情況、相關行業發展新趨勢、用戶近期需求4.4學習、培訓與經驗總結目的：學習理論與結合實踐，提高技術、概念、人力源技能，形成包裝產品的營銷培訓案例4.3.1與公司有關的知識發展史、規模、經營方針、經營特點、技術力量、產能、銷售目標與策略、服務項目4.3.2與產品有關的知識品種規格、性能用途、特點、水平、制造材料、制造過程、價格體系、維護維修技術4.3.3與用戶有關的知識一般購買方式、習慣、購買決策過程、購買頻度、愛好與風俗習慣、接待顧客禮儀、說服顧客方法、社交禮儀等4.3.4營銷業務知識營銷渠道、市場占有率、物流情況、運輸費用、競爭對手情況、調查預測方法、締結合同方法、資金回收方法、用戶管理方法、售后服務、法律事務4.5問題搜集與業績展示問題暴露于內部，舉一反三，探討最滿意方案；定期做業績展示：營銷行為過程展示和營銷結果展示，彼此交流、共同提高，改善整體績效。

對自己簡歷中出現的內容一定要非常熟悉。比如你說參加過什么活動（即使你沒參加）　　，你也一定要知道怎么跟人解釋讓人感覺是真的。　　B）問題準備：　　在通知面試后，到網上各方面查下該公司的資料，問下朋友等相關信息，如果有朋友在　　這個公司就更好了，了解盡可能多。聽同學朋友評論下這個公司。　　再根據自己應聘的崗位，研究下崗位的要求，細細體會每個要求的意思，以后別人問問　　題，就要想下，是對應里面的那個條件。另外，最好能問下有經驗的人。　　對相關的技術要有了解。　　C）服裝：整齊簡潔。如果是不要太前衛和花哨，也不要太寒酸。如果是市場等類型，可能　　形象好點，穿西裝等可能好點（實際上穿西裝都可以，尤其是休閑西裝），技術類最好不　　要穿太正式的西裝領帶。　　建議：男的穿休閑西裝（應聘大多工作都可以）。　　女的著裝反正不要太前衛，普通的工作裝和休閑的也都可以。但是職業狀看上去　　干練一點，但估計關系不大。　　建議：相對來說寬容點。　　2.面試的時候注意的問題：　　A）精神狀態要好，面試過程中注意下自己的姿態，千萬不要仰躺在椅子等動作。過程中　　外松內緊，要注意跟跟面試官目光交流。但是有些面試官（尤其是技術的）根本不看你，　　或者很冷漠，這時候要調整自己，還是要輕松，跟面試官微笑交流，情緒和表現不要輕易　　被面試官的表現左右。　　B）一般面試官都會看下你的簡歷，問你幾個簡歷中你得意的工作，千萬不要在這些事情上　　讓人懷疑你是在編的簡歷。所以對自己的簡歷，一定要非常熟悉，對自己說自己做過的事　　情，一定要想下，從頭到尾是怎么做的。很清晰。　　對于自己說懂的技術，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你說你近期用C寫過　　3000行以上的程序，非常熟悉C，那么問你C的問題，基本不應該被難到。如果在自己最熟　　悉的領域沒有表現好，那基本是完蛋的。　　C）對于待遇，最好還是不要太高了。如果這個公司基本待遇不差，業界都知道，就不用去　　問了。大公司一般有專門的薪酬標準，你也沒什么好談的。私下認為，研究生現在畢業有　　3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就會知道，工資漲一點的機會　　很大（比如好公司內部漲，行業內部換等），很快就上去了，但關鍵是到了公司后，一定　　要努力多學，不要埋怨，到后來什么都沒學會。　　D）關于外語，基本的對話還是要會的。一般會讓你做下自我介紹，那么你要先寫一個，一　　般3分鐘足夠了，然后在宿舍里或者找個樹林讀熟悉了，不要到時候結巴。說的時候，不需　　要說的很快，但一定要每個詞都說的很清晰。但不能不連貫，千萬不要快的吞詞讓別人聽　　不清楚。另外，去聽下磁帶，不要別人說話你都聽不懂，那就完蛋的很了。　　其他還有很多細節需要注意：或者注意不能幫助你成功，但是如果不注意，你失敗的概率　　非常大。這些事情，如果你有機會招下人就明白了。　　最后，祝愿您在這個就業蕭條的季節，找到一個滿意的工作。

1 一般來說，結構化面試會有這樣幾個環節。一是先讓你作一個自我介紹，以前干什么的，有什么特長等，時間一般不長，3-5分鐘，這是需要你精心準備的，最好把草稿打好，背下來，你自己覺得有成績的地方可以適當吹噓一下。二是他們會針對你的介紹，先提一些與你以前工作有關的問題，例如成績、不足之處，你的一些工作得失，還會問一些你以前工作單位的情況，以及為什么離開？這些問題，看似簡單，實則很難回答，但這也只不過是對你小小的火力偵查一下，為后面的轟炸作準備。三是會看你對產品、行業、及主要競爭對手的了解情況，以及你對糧油銷售的一些想法。四是關鍵了，他們會針對你之前的介紹與回答，提一些你很難防備的問題，這就要靠你平時的知識與經驗積累，以及你的臨場反應能力了。在回答的時候，要表現出直率、真誠，可以感性一點，業務員都需要這些特質。2 沒有銷售經驗不存在問題，別人找人面試，說明你初步具備了他們要求的條件，可以把你對于行業的一些認識作一個簡單介紹，對你熟悉的內容可以多談點，不熟的內容就一帶而過。

我前幾天也去面試了關于銷售的工作，面試官會問了我對銷售是怎么理解的，因為是第一次面試，所以不是很會。回家的時候問了別人，說銷售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人則從這個交換的過程中得到適度的報酬。回答期望待遇時，我覺得不應該給出一個確卻得數字，應該是一個范圍。

面試前的準備: 面試前要先預想主考官會問的問題，并準備謹慎而有條理地回答。事先有準備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應能力。大學畢業生由于缺乏面試經驗，可事先找朋友練習面試技巧。面試時最好提前10分鐘到達地點，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發型，女士還可趁機補補妝。面試時的禮儀: 面試務必要準時，一進公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應關掉手機，若當著主考官的面關掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節制不該有的小動作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。面試時的應對: 仔細聆聽對方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答"是的"、"好"、"對的"、"沒問題"等無法使內容更生動的字句，要完整并舉實例說明，但要避免冗長。若對應征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯而得不償失。當對方問你"你能為公司做什么時"，若無法馬上回答，可先請問對方這份工作上最重要的內容是什么，你好就這些部分來回答。當對方問及你的專長時，別忘了針對專業特性來回答。對自己的能力和專長不需刻意強調，但也不必大過謙讓。主考提及你是否有問題時，一定要把握機會發問，以表現自己對這份工作的強烈興趣，但要就工作內容、人事規章等范圍發問，不要離題太遠。面試結束后: 無論告辭時說些什么，要表現出信心堅定，給主試者一個深刻的印象。離開前應謝謝主試者給你面談的機會。若面試時間較長，在面試結束時，可以贊揚主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點，還可寄封一封感謝信，（關于感謝信的寫法，在千里馬個人簡歷網上面有介紹），以加深對你的印象。若你認為這份工作不適合你，可打電話或寫一封措辭客氣、親切的信，告訴對方原因，切忌從此人間蒸發。