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1，去面試銷售我該怎么說
2，面試銷售會(huì)問什么問題
3，應(yīng)聘銷售面試技巧
4，銷售面試技巧
5，面試銷售職位時(shí)要注意什么問題
6，面試銷售人員應(yīng)聘可能會(huì)問到的問題
7，如何做成功的銷售人員面試注意三大技巧
8，關(guān)于面試銷售需要注意的問題

1，去面試銷售我該怎么說

尤其是對感興趣的行業(yè)和公司，提前做調(diào)查，了解到這個(gè)職位可能需要掌握的工作，以及需要做出的成績。甚至是這個(gè)公司招聘該崗位的目的，以及公司遇見的問題。各公司銷售招聘面試題庫：星宿人才

去面試銷售我該怎么說

2，面試銷售會(huì)問什么問題

面試銷售會(huì)問什么問題　　面試銷售會(huì)問什么問題，也許大家還不是太了解！下面我為大家介紹面試銷售會(huì)問什么問題，希望能幫到大家！　　銷售顧問面試問題　　 1、作為一個(gè)準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo)是什么? 　　答：提升自身價(jià)值，提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和企業(yè)與個(gè)人的雙贏　　 2、你準(zhǔn)備做汽車銷售多長時(shí)間? 　　答：2-3年基礎(chǔ)銷售的工作，打好基礎(chǔ)從而再尋找更好的升職機(jī)會(huì) 　　 3、你是為了這個(gè)工作的報(bào)酬高?還是，你愿意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個(gè)工作的門檻比較低? 　　答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，如果能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的　　 4、成為一個(gè)成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)該做好什么工作? 　　答：學(xué)習(xí)，維護(hù)好客戶關(guān)系，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一件事　　 5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關(guān)于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎? 　　答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調(diào)節(jié)我都會(huì)調(diào)節(jié)，因?yàn)槲矣X得實(shí)踐永遠(yuǎn)比理論重要。　　 6、在銷售核心技能中，你最弱的項(xiàng)是什么?你準(zhǔn)備如何提升? 　　答：最弱的項(xiàng)應(yīng)該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識(shí)，希望通過努力的學(xué)習(xí)能迅速彌補(bǔ)。　　 7、在汽車銷售過程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種? 　　答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個(gè)客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個(gè)客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。　　 8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個(gè)懂車的權(quán)威? 　　答：形象、專業(yè)知識(shí)、謙虛大度的做事風(fēng)格。　　 9、如何通過介紹產(chǎn)品來強(qiáng)化你對客戶利益的理解 ? 　　答：這是一個(gè)價(jià)值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價(jià)值。　　 10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么? 　　答：保有客戶關(guān)系的維護(hù)從而實(shí)現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關(guān)系的維護(hù)從而開發(fā)新用戶實(shí)現(xiàn)新車銷售。　　 11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么? 　　答：這個(gè)問題是考察你對銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè) 作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。　　 12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。答：這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。　　 13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的? 　　答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)汽車銷售員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓車企面試官更欣賞你。　　 14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么 ? 　　答：回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要　　銷售員面試典型問題　　 1.請簡要介紹一下自己　　這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。　　通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。　　 2.你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中? 　　這個(gè)問題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。　　 3.為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作? 　　針對這個(gè)問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報(bào)紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。” 　　企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。　　 4.請說出一個(gè)你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子。　　你說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。　　 5.可以告訴我，你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著? 　　對于這個(gè)問題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。　　其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。　　 6.如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同? 　　這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的方法可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，你是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。　　無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。　　 7.你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎? 　　對于這個(gè)問題，不適合說“沒有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的。首先你可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且你知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。　　不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。　　 8.告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。　　有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對于這個(gè)問題，你應(yīng)該重點(diǎn)突出你的抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。　　 9.如果我認(rèn)為你在面試期間的.回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會(huì)怎么做? 　　這個(gè)問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒有直接說你有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些暗示。遇到這個(gè)問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來應(yīng)答。　　 10.你對今后有什么打算? 　　回答這個(gè)問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出你腳踏實(shí)地的精神。　　關(guān)于采購的面試問題　　 1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案? 　　答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用?若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低。　　 2、為什么選擇做采購? 　　答：A可以熟悉商品市場，增長見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理　　 3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識(shí)? 　　答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。采購流程　　 4、采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商? 　　答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息(網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等)-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商;不合格則重新找。　　 5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝? 　　答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿　　 6、電子料的市場價(jià)格怎樣? 　　答：這個(gè)不好說，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。　　 7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)? 　　答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤愕墓?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去!因?yàn)椴少徤潭加懈?yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理; ;

面試銷售會(huì)問什么問題

3，應(yīng)聘銷售面試技巧

簡單整潔即可、不要穿的很夸張、形象得注意。一般面試官會(huì)讓你自我介紹、談工作經(jīng)歷…

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應(yīng)聘銷售面試技巧

4，銷售面試技巧

關(guān)于【銷售面試技巧】，大致可參考下面內(nèi)容：不管你銷售什么產(chǎn)品，電腦銷售技巧也好，關(guān)于電話銷售技巧也好，其它的也罷，核心的銷售技巧都是一樣的，只是不同的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品知識(shí)的重點(diǎn)不同而已，產(chǎn)品知識(shí)不是決定銷售成賬的關(guān)鍵因素。想要成交就得多聽顧客的聲音、了解顧客的需求，領(lǐng)悟顧客的內(nèi)心對話，在這方面杜云生老師的絕對成交課程里有非常詳細(xì)的介紹。我覺得，做為一名促銷人員，不斷的學(xué)習(xí)是有必要的，全靠自己摸索很難成功。推薦你看看杜云生老師的課程，百度搜索一下“yunshengdu”，就可以找到杜云生老師的網(wǎng)站了，就是“云生杜”的全拼，呵呵，杜老師也學(xué)外國的，把姓放在名字的后面。杜云生官網(wǎng)：百度搜索一下“yunshengdu”就找到。 ZNZrdkovenoznz敬上！

5，面試銷售職位時(shí)要注意什么問題

給你的時(shí)間相當(dāng)短，語言表達(dá)要精練，個(gè)人形象要端莊陽光。言行舉止穩(wěn)重。一定要表現(xiàn)出自信。

其實(shí)這個(gè)問題應(yīng)當(dāng)是說找一分好的工作很難。因?yàn)楝F(xiàn)在到處都是用工緊張，也就是說有許多工作沒有人做，但是還是有許多人為找工作發(fā)愁，因?yàn)樗麄兿胝业氖且环肿约河X得好的工作。可是因?yàn)橛械娜藳]有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，一出來就想找分工資高，又不辛苦的工作，這就難；有的人有工作可以做，可是覺得不適合自己，因此不想做；有的人高不成低不就也找不到工作；有的人只想做自己想做的特定的工作，因此也難。。。。。。。其實(shí)工作的機(jī)會(huì)是很多的，只是大家要看清楚自己的實(shí)力，準(zhǔn)確定位并做好充分的準(zhǔn)備，我想找一分自己滿意的工作也不難，要找一分能夠養(yǎng)活自己的工作更不難！

心態(tài)很重要。。只要擺正了心態(tài)，覺得從容應(yīng)對考官的問題，總會(huì)有伯樂垂青你這個(gè)千里馬的！祝你找到理想的工作。

6，面試銷售人員應(yīng)聘可能會(huì)問到的問題

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？你最大的缺點(diǎn)是什么？如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？如果你愿意的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

廣播這些是比較感性的東西所以要?jiǎng)忧?有可能你寫的稿子很好,當(dāng)然了這個(gè)也是慢慢培養(yǎng)的.所以有機(jī)會(huì)要去實(shí)踐一下.ps.其次要放的開,讓大家領(lǐng)會(huì)你要表達(dá)的東西才是最重要的,尤其是做談話節(jié)目或者比較溫情的節(jié)目的時(shí)候就要用感情首先你要普通話標(biāo)準(zhǔn).還有就是可以多聽聽比較優(yōu)秀的節(jié)目,唇齒要清晰不要拖音拖字,原因就是你沒人家關(guān)系鐵,無論是不是做新聞的.得看真正的到了麥前播出去的聲音適合不適合才是真正最關(guān)鍵的,可能會(huì)碰到各種人際問題:光是有標(biāo)準(zhǔn)的普通話是沒有用的.所以,要學(xué)會(huì)運(yùn)用技巧,都要標(biāo)準(zhǔn),也多實(shí)踐一些. 再然后就是要用心.可以用cooleidt錄下來自己聽聽 ,尤其做點(diǎn)歌或者娛樂節(jié)目的,還要提醒你一下.但是放的開并不是要很hign,把你內(nèi)心的東西和稿子想要表達(dá)的東西表達(dá)出來就可以了. 到正式的專業(yè)的廣播臺(tái) 還是不要緊張的,但人家就不給你做.最后,你還要學(xué)會(huì)在這方面最好也要有一定的人脈

7，如何做成功的銷售人員面試注意三大技巧

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:婷XLT如何成功面試銷售人員？一、面試中常用的六類典型問題在面試應(yīng)聘人員時(shí)，肯定要想方設(shè)法了解對方的相關(guān)情況，然后才能做出判斷。那么，在面試過程中，如何來掌握應(yīng)聘者的信息呢？一般而言，在面試過程中經(jīng)常要用到六類典型問題，弄清楚這六類問題后，對應(yīng)聘者就能夠有一個(gè)比較全面的了解。如果能夠運(yùn)用相應(yīng)的測試手段來配合這六類問題，那就可以更加準(zhǔn)確地界定一個(gè)銷售人員是否適合新的崗位了。這六個(gè)問題就是：·工作經(jīng)歷類的問題·行業(yè)了解類的問題·個(gè)性特點(diǎn)類的問題·工作習(xí)慣類的問題·銷售觀念類的問題·自我發(fā)展類的問題二、面試問題實(shí)例分析問：請簡要介紹一下自己。這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時(shí)所可能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會(huì)感覺到。問：你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？這個(gè)問題是看他/她在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應(yīng)聘者在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力的所有陳述。問：請說出一個(gè)你遇到的棘手問題

做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什么嗎？

1、首先，自己的著裝。一般面試去穿著大方得體，整潔即可。如想要更多的得到企業(yè)的印象可穿著西裝這樣更為的重視。其次，談吐。在面試期間不管是詢問問題還是回答面試官的問題。說話談吐要利索清晰。表達(dá)描述清楚。2、最后，銷售能力。如果你之前的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧等方面很出眾的話是很快得到面試官的認(rèn)可的。當(dāng)然，面試前的一些基本準(zhǔn)備工作要做好。（比如：個(gè)人簡歷、乘車路線以及企業(yè)的一些基本了解等等）。簡歷清晰及突出業(yè)績在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷售重點(diǎn)的人。3、所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。

下面為大家揭曉銷售人員面試的三大技巧，及相關(guān)的面試問題和答案參考。銷售人員面試三大技巧一、簡歷清晰及突出業(yè)績在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷售重點(diǎn)的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。二、職業(yè)化著裝與社交禮儀 HR對銷售人員形成第一印象時(shí)，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識(shí)與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專家建議銷售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。三、善于傾聽且不打斷HR講話銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點(diǎn)，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時(shí)，請注意HR對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時(shí)，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭辯，主動(dòng)營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷就成功了一半。銷售人員面試問題及答案 1、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作？回答：針對這個(gè)問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報(bào)紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。” 企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。 2、請說出一個(gè)你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子。回答：你說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。 3、你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？回答：對于這個(gè)問題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題？”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。

面試注意三大技巧：首先，自己的著裝。一般面試去穿著大方得體，整潔即可。如想要更多的得到企業(yè)的印象可穿著西裝這樣更為的重視。其次，談吐。在面試期間不管是詢問問題還是回答面試官的問題。說話談吐要利索清晰。表達(dá)描述清楚。最后，銷售能力。如果你之前的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧等方面很出眾的話是很快得到面試官的認(rèn)可的。當(dāng)然，面試前的一些基本準(zhǔn)備工作要做好。（比如：個(gè)人簡歷、乘車路線以及企業(yè)的一些基本了解等等）。

通用銷售人員招聘技巧一、銷售人員的基本要求要求一：職業(yè)形象和態(tài)度簡要概述：銷售人員應(yīng)當(dāng)“色藝雙全”，其中的“色”是與客戶交往中展現(xiàn)的形象、談吐、舉止。“藝”則是對產(chǎn)品的理解、銷售技巧的掌握。銷售人員應(yīng)該給客戶留下談吐得體、舉止端莊的“第一印象”。甄選技巧：面試中仔細(xì)觀察應(yīng)聘人員的每個(gè)細(xì)節(jié)，包括舉手投足甚至一個(gè)眼神。含糊其辭、畏手畏腳的應(yīng)聘人員不予考慮。另外，推銷需要的是腦力的全力開動(dòng)以及肉體的全力沖刺，所以銷售人員一定是精力充沛的。面試過程中精神萎靡倦怠的應(yīng)聘人員都屬淘汰之列。要求二：親和力簡要概述：“見面熟”是一種才干，這種人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠。實(shí)際上，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，站到客戶立場上為對方著想可以消除客戶的對立意識(shí)。這種才干有利于在銷售活動(dòng)中迅速推進(jìn)客戶關(guān)系、發(fā)展內(nèi)線并獲取重要信息。甄選技巧：與應(yīng)聘人員接觸是否有一見如故的感覺？對方是否有意而主動(dòng)地拉近你們雙方的距離？你能否清晰地感受到他的真誠？要求三：溝通能力簡要概述：友好地與客戶進(jìn)行清晰、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。甄選技巧：面試交談中可了解應(yīng)聘人員語言表達(dá)是否清晰流暢。溝通好手會(huì)注重身體語言的運(yùn)用，如身體前傾、頻頻點(diǎn)頭、抱以微笑、目光接觸等。要求四：專業(yè)知識(shí)、快速消費(fèi)品行業(yè)背景、銷售經(jīng)驗(yàn)簡要概述：具備專業(yè)知識(shí)和行業(yè)背景意味著較高的起點(diǎn)，可減少崗位培訓(xùn)的成本投入。以往成功的銷售經(jīng)驗(yàn)是對應(yīng)聘人員銷售素質(zhì)的最好驗(yàn)證，如此可降低招聘選拔的風(fēng)險(xiǎn)。

8，關(guān)于面試銷售需要注意的問題

最低0.27元/天開通百度文庫會(huì)員，可在文庫查看完整內(nèi)容>原發(fā)布者:云雨科技銷售面試問題匯總一、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）1、請您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？——（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？——（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識(shí)結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計(jì)劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，問）——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問

我應(yīng)聘營銷總監(jiān)的提綱4 主要做法根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，制定乳制品區(qū)域營銷計(jì)劃4.1行業(yè)及產(chǎn)品的熟悉與掌握：理解行業(yè)市場了解本公司（文化、產(chǎn)品與技術(shù)）了解競爭對手：產(chǎn)品構(gòu)成、主要占領(lǐng)區(qū)域與客戶；產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，銷售力量與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格策略和主要產(chǎn)品價(jià)格，核心能力與優(yōu)勢，主要營銷策略和對其他競爭對手的反應(yīng)強(qiáng)度。 4.2做好生產(chǎn)者市場的溝通：三種類型新購（第一次購買：商品第一次或者客戶第一次）、直接重購（二次以上）、修正購買（訂貨，新購或者重構(gòu)）購買過程認(rèn)識(shí)需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求意見、選擇供應(yīng)商、提出訂貨要求（合同）、合同履行4.3營渠道建設(shè)與信息收集（持續(xù)的過程）：4.3.1營銷渠道建設(shè)兩種：店鋪銷售與登門推銷。營銷員的業(yè)績與推銷次數(shù)成正比。中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)：內(nèi)資474，三資企業(yè)56四大區(qū)域：華北111、華東121、西部38、中南80首攻乳制品行業(yè)，再向制藥企業(yè)（顆粒劑）、小食品制造企業(yè)滲透目標(biāo)：10000萬元（華北、華東3500、西部1000、中南2000萬元）4.3.2信息收集公司現(xiàn)產(chǎn)品、競爭品使用情況、相關(guān)行業(yè)發(fā)展新趨勢、用戶近期需求4.4學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目的：學(xué)習(xí)理論與結(jié)合實(shí)踐，提高技術(shù)、概念、人力源技能，形成包裝產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)案例4.3.1與公司有關(guān)的知識(shí)發(fā)展史、規(guī)模、經(jīng)營方針、經(jīng)營特點(diǎn)、技術(shù)力量、產(chǎn)能、銷售目標(biāo)與策略、服務(wù)項(xiàng)目4.3.2與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)品種規(guī)格、性能用途、特點(diǎn)、水平、制造材料、制造過程、價(jià)格體系、維護(hù)維修技術(shù)4.3.3與用戶有關(guān)的知識(shí)一般購買方式、習(xí)慣、購買決策過程、購買頻度、愛好與風(fēng)俗習(xí)慣、接待顧客禮儀、說服顧客方法、社交禮儀等4.3.4營銷業(yè)務(wù)知識(shí)營銷渠道、市場占有率、物流情況、運(yùn)輸費(fèi)用、競爭對手情況、調(diào)查預(yù)測方法、締結(jié)合同方法、資金回收方法、用戶管理方法、售后服務(wù)、法律事務(wù)4.5問題搜集與業(yè)績展示問題暴露于內(nèi)部，舉一反三，探討最滿意方案；定期做業(yè)績展示：營銷行為過程展示和營銷結(jié)果展示，彼此交流、共同提高，改善整體績效。

對自己簡歷中出現(xiàn)的內(nèi)容一定要非常熟悉。比如你說參加過什么活動(dòng)（即使你沒參加）　　，你也一定要知道怎么跟人解釋讓人感覺是真的。　　B）問題準(zhǔn)備：　　在通知面試后，到網(wǎng)上各方面查下該公司的資料，問下朋友等相關(guān)信息，如果有朋友在　　這個(gè)公司就更好了，了解盡可能多。聽同學(xué)朋友評(píng)論下這個(gè)公司。　　再根據(jù)自己應(yīng)聘的崗位，研究下崗位的要求，細(xì)細(xì)體會(huì)每個(gè)要求的意思，以后別人問問　　題，就要想下，是對應(yīng)里面的那個(gè)條件。另外，最好能問下有經(jīng)驗(yàn)的人。　　對相關(guān)的技術(shù)要有了解。　　C）服裝：整齊簡潔。如果是不要太前衛(wèi)和花哨，也不要太寒酸。如果是市場等類型，可能　　形象好點(diǎn)，穿西裝等可能好點(diǎn)（實(shí)際上穿西裝都可以，尤其是休閑西裝），技術(shù)類最好不　　要穿太正式的西裝領(lǐng)帶。　　建議：男的穿休閑西裝（應(yīng)聘大多工作都可以）。　　女的著裝反正不要太前衛(wèi)，普通的工作裝和休閑的也都可以。但是職業(yè)狀看上去　　干練一點(diǎn)，但估計(jì)關(guān)系不大。　　建議：相對來說寬容點(diǎn)。　　2.面試的時(shí)候注意的問題：　　A）精神狀態(tài)要好，面試過程中注意下自己的姿態(tài)，千萬不要仰躺在椅子等動(dòng)作。過程中　　外松內(nèi)緊，要注意跟跟面試官目光交流。但是有些面試官（尤其是技術(shù)的）根本不看你，　　或者很冷漠，這時(shí)候要調(diào)整自己，還是要輕松，跟面試官微笑交流，情緒和表現(xiàn)不要輕易　　被面試官的表現(xiàn)左右。　　B）一般面試官都會(huì)看下你的簡歷，問你幾個(gè)簡歷中你得意的工作，千萬不要在這些事情上　　讓人懷疑你是在編的簡歷。所以對自己的簡歷，一定要非常熟悉，對自己說自己做過的事　　情，一定要想下，從頭到尾是怎么做的。很清晰。　　對于自己說懂的技術(shù)，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你說你近期用C寫過　　3000行以上的程序，非常熟悉C，那么問你C的問題，基本不應(yīng)該被難到。如果在自己最熟　　悉的領(lǐng)域沒有表現(xiàn)好，那基本是完蛋的。　　C）對于待遇，最好還是不要太高了。如果這個(gè)公司基本待遇不差，業(yè)界都知道，就不用去　　問了。大公司一般有專門的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，你也沒什么好談的。私下認(rèn)為，研究生現(xiàn)在畢業(yè)有　　3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就會(huì)知道，工資漲一點(diǎn)的機(jī)會(huì)　　很大（比如好公司內(nèi)部漲，行業(yè)內(nèi)部換等），很快就上去了，但關(guān)鍵是到了公司后，一定　　要努力多學(xué)，不要埋怨，到后來什么都沒學(xué)會(huì)。　　D）關(guān)于外語，基本的對話還是要會(huì)的。一般會(huì)讓你做下自我介紹，那么你要先寫一個(gè)，一　　般3分鐘足夠了，然后在宿舍里或者找個(gè)樹林讀熟悉了，不要到時(shí)候結(jié)巴。說的時(shí)候，不需　　要說的很快，但一定要每個(gè)詞都說的很清晰。但不能不連貫，千萬不要快的吞詞讓別人聽　　不清楚。另外，去聽下磁帶，不要?jiǎng)e人說話你都聽不懂，那就完蛋的很了。　　其他還有很多細(xì)節(jié)需要注意：或者注意不能幫助你成功，但是如果不注意，你失敗的概率　　非常大。這些事情，如果你有機(jī)會(huì)招下人就明白了。　　最后，祝愿您在這個(gè)就業(yè)蕭條的季節(jié)，找到一個(gè)滿意的工作。

1 一般來說，結(jié)構(gòu)化面試會(huì)有這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)。一是先讓你作一個(gè)自我介紹，以前干什么的，有什么特長等，時(shí)間一般不長，3-5分鐘，這是需要你精心準(zhǔn)備的，最好把草稿打好，背下來，你自己覺得有成績的地方可以適當(dāng)吹噓一下。二是他們會(huì)針對你的介紹，先提一些與你以前工作有關(guān)的問題，例如成績、不足之處，你的一些工作得失，還會(huì)問一些你以前工作單位的情況，以及為什么離開？這些問題，看似簡單，實(shí)則很難回答，但這也只不過是對你小小的火力偵查一下，為后面的轟炸作準(zhǔn)備。三是會(huì)看你對產(chǎn)品、行業(yè)、及主要競爭對手的了解情況，以及你對糧油銷售的一些想法。四是關(guān)鍵了，他們會(huì)針對你之前的介紹與回答，提一些你很難防備的問題，這就要靠你平時(shí)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累，以及你的臨場反應(yīng)能力了。在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出直率、真誠，可以感性一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員都需要這些特質(zhì)。2 沒有銷售經(jīng)驗(yàn)不存在問題，別人找人面試，說明你初步具備了他們要求的條件，可以把你對于行業(yè)的一些認(rèn)識(shí)作一個(gè)簡單介紹，對你熟悉的內(nèi)容可以多談點(diǎn)，不熟的內(nèi)容就一帶而過。

我前幾天也去面試了關(guān)于銷售的工作，面試官會(huì)問了我對銷售是怎么理解的，因?yàn)槭堑谝淮蚊嬖嚕圆皇呛軙?huì)。回家的時(shí)候問了別人，說銷售就是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人則從這個(gè)交換的過程中得到適度的報(bào)酬。回答期望待遇時(shí)，我覺得不應(yīng)該給出一個(gè)確卻得數(shù)字，應(yīng)該是一個(gè)范圍。

面試前的準(zhǔn)備: 面試前要先預(yù)想主考官會(huì)問的問題，并準(zhǔn)備謹(jǐn)慎而有條理地回答。事先有準(zhǔn)備的人，表情和肢體語言比較篤定從容，且具備較好的回應(yīng)能力。大學(xué)畢業(yè)生由于缺乏面試經(jīng)驗(yàn)，可事先找朋友練習(xí)面試技巧。面試時(shí)最好提前10分鐘到達(dá)地點(diǎn)，先去洗手間放松一下，整理一下思路，還可最后檢查一下自己的儀容，整理因擠公車而弄亂的發(fā)型，女士還可趁機(jī)補(bǔ)補(bǔ)妝。面試時(shí)的禮儀: 面試務(wù)必要準(zhǔn)時(shí)，一進(jìn)公司就是面試的開始，對人要客氣有禮，秘書或接待人員都可能影響到你是否能得到這份工作。面試前應(yīng)關(guān)掉手機(jī)，若當(dāng)著主考官的面關(guān)掉，更可顯出你的誠懇。注意自己坐姿，節(jié)制不該有的小動(dòng)作。與主考官保持視線的接觸，但不要緊盯著對方的眼睛，眼神切勿亂瞟亂看。面試時(shí)的應(yīng)對: 仔細(xì)聆聽對方的問題，審慎回答，不要太簡略，切忌只回答"是的"、"好"、"對的"、"沒問題"等無法使內(nèi)容更生動(dòng)的字句，要完整并舉實(shí)例說明，但要避免冗長。若對應(yīng)征公司不了解，不妨坦誠相告，以免說錯(cuò)而得不償失。當(dāng)對方問你"你能為公司做什么時(shí)"，若無法馬上回答，可先請問對方這份工作上最重要的內(nèi)容是什么，你好就這些部分來回答。當(dāng)對方問及你的專長時(shí)，別忘了針對專業(yè)特性來回答。對自己的能力和專長不需刻意強(qiáng)調(diào)，但也不必大過謙讓。主考提及你是否有問題時(shí)，一定要把握機(jī)會(huì)發(fā)問，以表現(xiàn)自己對這份工作的強(qiáng)烈興趣，但要就工作內(nèi)容、人事規(guī)章等范圍發(fā)問，不要離題太遠(yuǎn)。面試結(jié)束后: 無論告辭時(shí)說些什么，要表現(xiàn)出信心堅(jiān)定，給主試者一個(gè)深刻的印象。離開前應(yīng)謝謝主試者給你面談的機(jī)會(huì)。若面試時(shí)間較長，在面試結(jié)束時(shí)，可以贊揚(yáng)主試者在面試過程中使你獲益的特殊觀點(diǎn)，還可寄封一封感謝信，（關(guān)于感謝信的寫法，在千里馬個(gè)人簡歷網(wǎng)上面有介紹），以加深對你的印象。若你認(rèn)為這份工作不適合你，可打電話或?qū)懸环獯朕o客氣、親切的信，告訴對方原因，切忌從此人間蒸發(fā)。