銷售前輩的經(jīng)驗會讓你少走彎路，多與自己的同事聊聊在如何進行跑業(yè)務(wù)方式，他們銷售話術(shù)是如何包裝的，客群來源哪里，業(yè)績情況如何，在該業(yè)務(wù)上的理解及做法。如果是你們公司走的終端，結(jié)合自己使用產(chǎn)品的情況與市場情況問下老前輩，看他們怎么解決，我們準備充分的情況下，挖掘的優(yōu)質(zhì)客戶，是跑市場的前提條件，也是獲得良好成績的充分必要條件。

1、洗頭膏業(yè)務(wù)員該怎么去跑市場？

洗頭膏業(yè)務(wù)員該怎么去跑市場？各個公司的戰(zhàn)略方向，產(chǎn)品定位不同，則用戶群體及市場領(lǐng)域是不同。我們要做到市場垂直細分，才能在市場上占領(lǐng)腳跟，著名日化品公司寶潔，其名下有多個洗發(fā)水品牌，每個品牌定位及產(chǎn)品特性不同，導(dǎo)致用戶不同，則市場戰(zhàn)術(shù)打法不同。其“海飛絲”走去屑路線，“潘婷”走滋潤、護發(fā)路線，它們同為洗發(fā)水但是功效，特點都不同，所以市場布局，市場銷售方式都不一樣，

我如果是一名洗頭膏的業(yè)務(wù)員，我首先了解公司戰(zhàn)略方向，明確公司產(chǎn)品定位，掌握產(chǎn)品特性，找準符合特性精準消費群體，進行差異化銷售。“授人以魚不如授人以漁”，這個問題我只從兩個維度進行解答，第一是準備，第二是挖掘，我們準備充分的情況下，挖掘的優(yōu)質(zhì)客戶，是跑市場的前提條件，也是獲得良好成績的充分必要條件。準備了解產(chǎn)品及市場，

古人云“兵馬未動，糧草先行”，不打無準備之仗。在踏上市場銷售之前，先了解公司情況，戰(zhàn)略布局，再學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，了解競對情況，最后問問前輩對產(chǎn)品的認識，把這些都記錄下來，認真分析。如果我的洗發(fā)膏是重點突出“去屑”，它的功效和“海飛絲”類似，但是我們可以從產(chǎn)品原材料、外觀、形態(tài)、味道、包裝、產(chǎn)品效果、價格定位等進行全方面的對比，總結(jié)出差異化的特點，

了解前輩。銷售前輩的經(jīng)驗會讓你少走彎路，多與自己的同事聊聊在如何進行跑業(yè)務(wù)方式，他們銷售話術(shù)是如何包裝的，客群來源哪里，業(yè)績情況如何，在該業(yè)務(wù)上的理解及做法，銷售場景預(yù)練。與前輩與交流工程中，多站在用戶角度、客戶角度問前輩問題，如果是你們公司走的終端，結(jié)合自己使用產(chǎn)品的情況與市場情況問下老前輩，看他們怎么解決。

如果是走的是渠道，結(jié)合產(chǎn)品多問下如何幫助經(jīng)銷商打開銷量，話術(shù)梳理。將了解的內(nèi)容進行分層次梳理，從開場白、產(chǎn)品介紹、精準營銷、異議處理、成交、協(xié)議簽訂、催款、客戶維護上進行話術(shù)整理，市場磨煉。整裝待發(fā)，下到市場，如果是渠道銷售，問問客情關(guān)系穩(wěn)固的老客戶，在他們眼中的產(chǎn)品，話術(shù)、做法，及銷量，如果是終端，最簡單的就是把產(chǎn)品帶回家用用，讓家人說說產(chǎn)品特點，差異，最吸引她的地方，最應(yīng)該改善的地方。

這一系列操作是為了拿下市場做準備的工作，千萬不要嫌麻煩，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，我在武漢的時候，跨行做新市場，光是了解產(chǎn)品、市場就花了將近2個月時間，半年銷售業(yè)績體量在公司排名前3哦！挖掘如果做渠道，賣日化的經(jīng)銷商是你首要攻破對象，其次是商超。打開你的百度地圖，看看本地日化商圈的，本地著名商超，對商圈及商超進行分層營銷，對客戶進行分層管理。

2、據(jù)說武漢每月剛需有5000套陽臺洗衣柜，我做這個該怎么發(fā)展業(yè)務(wù)，求大神指點？

我覺得應(yīng)該在京東或者淘寶開個網(wǎng)店，然后售后安裝一條龍服務(wù)，我已經(jīng)在網(wǎng)上購過兩套陽臺洗衣柜了，而且商品質(zhì)量和售后都很不錯。我曾經(jīng)自主裝修了不在同一小區(qū)的四套房子，大部分的五金配件、燈具、浴室柜等小型家具都在網(wǎng)上選購，而且我發(fā)現(xiàn)這種模式很受左鄰右舍居民的歡迎，越來越多的人裝修后期選擇網(wǎng)購家具了，因為這樣不但節(jié)省了大量時間，還不用討價還價，售后安裝也很有保障。