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1，珠寶銷售的技巧
2，珠寶銷售話術和技巧

1，珠寶銷售的技巧

首先要讓黃金珠寶在你的身上顯出價值。。形象和氣質很重要。。懂得察言觀色。。。學會多贊美。。

首先，根據馬斯洛需求層次理論，珠寶屬于更高層次的需求，在經濟學中被定義為奢侈品。這樣的消費品有一個特色，就是價格彈性比較大，所謂價格彈性比較大，就是產品的價格對產品的銷售量有很大影響。而且作為奢侈品，消費者更多的購買需求不僅在商品本身，而是實現自我社交表達的一種方式，顯示了自己的身份地位，因此，該消費品要能給顧客帶來一種概念性消費形象，就好像是萬寶路的發展一樣，要樹立一種概念性消費形象，（建議你搜索一下萬寶路的發展歷程）。還有就是將顧客分門別類，因為顧客有著不同的身份地位，工作，因此對產品需求，或者說對你們的消費服務需求不同，要根據顧客喜好因地制宜。

珠寶銷售的技巧

2，珠寶銷售話術和技巧

款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。1、款式轉推話術比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鉆戒旁邊有一些碎鉆，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鉆戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。2、價值塑造話術比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。3、輕奢款式話術相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鉆裝飾，看起來不會那么單調。戴在手上，立馬體現出一個人的高貴氣質，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。4、嘗試成交話術比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧愿買兩個，也沒必要買一個那么貴的，裝飾品本身就是換著戴。5、價格壓單話術比如美女，這樣吧，我們老顧客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是買來平時戴，買不買都可以，那我按7.5折的員工價給你吧，也當作減少一件庫存，但是這價格就不能再少了。如果這價格你還想再少的話，我們就不談了。下次你介紹朋友過來，我可以送你禮品。擴展資料技巧1、學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。2、區分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

原發布者:a13202985418最實用的珠寶銷售中的經典銷售話術　　消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在黃金珠寶行業，消費者從重視產品的真假，轉變為喜歡不喜歡、滿意不滿意，從購買產品的直觀性轉變為購買的感覺性。要想滿足消費者不斷變化的趨勢，就應創造更多的附加值，提高專業服務水平就是創造附加值的一部分。黃金珠寶是一種特殊的商品，珠寶銷售員要掌握一些不一樣的珠寶銷售技巧，這樣才能在激烈的競爭中取得優勢。面對一些常見問題，我們該怎么回答。　　“款式過時了”我們該怎么回答　　這樣的問題分兩種情況：　　一種是真的過時了!　　另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。　　我們先說第一種情況——真的過時了!　　東西確實過時了，顧客說的對，很多門店會說：“這是經典款，好東西永遠流行!”或者：“是的，好東西才會賣這么久!”　　這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。　　但我不是這么說的!　　顧客說：“過時了!”我的說法是：“所以現在買最實惠!”　　對于第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!　　我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯了!”　　二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!　　那么我們怎么說呢?　　我們這么說：“是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們在這里做了一些創新……，在這里也做了一些創新……在這里還做了一些創新……”最后讓顧客自己得出結論：這是新款!　　不要

你好，，你是哪方面的珠寶，，玉石或黃金話術是不一樣的，，，

你剛從事這行業嗎

技巧話術銷售

珠寶銷售話術和技巧