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本文目錄一覽

1，如何找客戶
2，業(yè)務(wù)員如何尋找自己的客戶
3，如何尋找客戶
4，如何尋找客戶
5，如何找客戶
6，怎么樣去找客戶
7，如何尋找客戶

1，如何找客戶

2種方法：1、走訪市場，向零售商打聽上游進(jìn)貨渠道，可能就是你要的客戶；2、走訪類似或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷客戶，評估是否能成為你的客戶

如何找客戶

2，業(yè)務(wù)員如何尋找自己的客戶

首先公司交給你的方式一定是正確的，如果你又想法做一段時(shí)間就會(huì)很自然的發(fā)現(xiàn)別的潛在客戶，客戶忠誠與否取決于你怎么對他，不妨百度一下，栓住客戶你手里要么有繩子要么有肉。

業(yè)務(wù)員如何尋找自己的客戶

3，如何尋找客戶

長期合作關(guān)系的養(yǎng)成，也是從一次次的銷售中積累起來的所以，我覺得不要忽視任何一筆生意，不管它有多小，因?yàn)樗赡軅鞑ツ愕穆曂瑥亩鴰泶罂蛻簟Ｊ袌鼋?jīng)濟(jì)下，企業(yè)的信用尤其重要尋找的途徑，有傳統(tǒng)的，比如廣告產(chǎn)品展銷會(huì) 還有現(xiàn)代的，比如網(wǎng)絡(luò)營銷，它的覆蓋范圍廣，不受時(shí)間空間限制，是個(gè)不錯(cuò)的選擇

如何尋找客戶

4，如何尋找客戶

在我看來，目前找尋外貿(mào)市場的客戶最重要的一條途徑是參加大型的展會(huì)，如廣交會(huì)等。其次就是通過網(wǎng)絡(luò)的形式找尋。

首先，你要熱愛自己的產(chǎn)品。其次，你要把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者來熱愛自己的產(chǎn)品。最后，你還必須成為產(chǎn)品所在行業(yè)的行家，能毫不猶豫的說出自己產(chǎn)品、競爭對手、各廠家、市場乃至消費(fèi)者、消費(fèi)潮流、政策等等方面的東西，讓客戶信賴你說的話。要做到最后那點(diǎn)，需要很長的時(shí)間，3-5年吧，不過只要你堅(jiān)持不懈，就一定能成功。

5，如何找客戶

開發(fā)陌生客戶是很有難度的介紹兩個(gè)方法你 1緣客戶，就是和你的老顧客建立良好關(guān)系，他會(huì)介紹你新客戶 2通過活動(dòng)收攏客戶

推銷

我的就相對比較簡單，因?yàn)槭亲鲅b潢的，只要是裝潢的都需要，只是一個(gè)比較的問題。有時(shí)顧客不會(huì)立時(shí)安裝，過些時(shí)候再去就是了。因?yàn)樗褪悄銐糁械那槿耍銜?huì)放棄嗎？

應(yīng)該面對客戶，把自己的東西給客戶認(rèn)真的講解，讓客戶滿意，不要讓客戶存在任何心理。

6，怎么樣去找客戶

總體來說,這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要。因此,尋找客戶,也要下點(diǎn)功夫。首先,根據(jù)自己的實(shí)際需求。劃出客戶的大概業(yè)務(wù)范圍。其次,確定好具體的目標(biāo)對象。想方設(shè)法(在確保收益的情況下)吸引對方,盡量在利益最大化的情況下與其合作。再次,也是最重要的一點(diǎn),不要認(rèn)為客戶來過來就完了。要注意維持與客戶間的關(guān)系。希望我的答案能讓你滿意。

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方法很多： 1.在網(wǎng)上尋找 2.報(bào)紙、雜志上找 3.戶外廣告 4.電視 5.朋友介紹 6.陌生拜訪

勤加緣網(wǎng)有各行各業(yè)公司注冊，找客戶拉訂單很方便

7，如何尋找客戶

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧　　怎樣尋找客戶　　尋找客戶工具主要通過網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用商牛商務(wù)營銷網(wǎng))、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。　　因?yàn)楣臼且噪娫掍N售為主、電話營銷并不等于隨機(jī)地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。　　1、打電話時(shí)要注意什么：　　A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.　　B：打電話給客戶時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說什么?　　C：打電話或接電話時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.　　D：語音、語調(diào)、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。　　E：控制電話時(shí)間，簡化你的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。　　其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話過程,聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。　　2、何時(shí)做電話拜訪是最恰當(dāng)?shù)模俊　]有定式，沒有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)。　　3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識。　　當(dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產(chǎn)品的知識明后天由廠家來直接培訓(xùn)及指導(dǎo)。　　4、應(yīng)了解客戶性質(zhì)、資料。　　A：貿(mào)易型：經(jīng)營項(xiàng)目?　　B：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？　　5、如何打好電話找對人：應(yīng)從決策者下手。　　但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。　　電話行銷突破接待人員的6個(gè)策略　　A：克服你的內(nèi)心障礙　　不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。　　B：注意你的語氣　　好象是打給好朋友一樣：　　你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。　　C：避免直接回答對方的盤問　　接電話的人通常會(huì)盤問你三個(gè)問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。　　D：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。　　例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她。”　　E：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)。　　“你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”。　　F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。　　因?yàn)榻与娫挼娜酥滥闶窃谕其N產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說負(fù)責(zé)人不在。　　6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn))　　對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會(huì)對你的話題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問題　　(報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做。現(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟?fàn)巸?yōu)勢等等　　A：你打電話到對方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？　　(在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！　　(實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話而不是在這一個(gè)讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶，下一個(gè)客戶會(huì)更好！)　　B：價(jià)格的問題　　我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價(jià)的情況下，自我發(fā)揮。　　C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價(jià)格又那么高　　介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。　　D：電話銷售中,如何建立信任度？　　一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽，不要老是想自己要講什么.　　7、做為一名銷售人員，要適時(shí)的做客戶的心理評估和換位的思考。　　站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？　　8、電話的跟進(jìn)。　　拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。　　9、作為一個(gè)銷售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。　　A：當(dāng)和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。　　B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。　　C：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉觯乙话銜?huì)到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做ic的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。