看某某某只是批發(fā)衣服，或只是開了幾個(gè)服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老板怎么就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。一般做服裝批發(fā)生意，基本上都是來四季青，杭州還有一個(gè)批發(fā)服裝的地方在環(huán)北，一般來杭州進(jìn)貨服裝的，他們兩個(gè)地方都會去，環(huán)北相對比較集中，好的鋪位價(jià)格也很貴，也可以去了解一下。

1、兩口子想在杭州做服裝批發(fā)，大家感覺怎么樣？

眾所周知，杭州的女裝非常的出名，更加有四季青一條街，杭州女裝基地。一站式采購！一般做服裝批發(fā)生意，基本上都是來四季青，那里盤踞著十幾幢的大樓全部都是賣衣服的。當(dāng)然四季青也不止只有女裝，男裝，童裝，飾品，箱包全部都有，不知道題主做什么類型的服裝，女裝的話，做網(wǎng)店爆款的，重點(diǎn)推薦老杭派，意法，質(zhì)量稍微好些的韓版女裝可以去中洲，中星和常青，中老年的可以去老市場和中紡中心，男裝的話可以去九星，錢塘，置地國際，童裝的話有佳寶等一共三幢。

杭州四季青的生意是面相全國的，甚至可能有國外的訂單，所以如果在四季青做的話，一般得要有自己的工廠，如果沒有，也必須得是要有幾個(gè)合作的工廠，不然有可能有訂單你也接不了，女裝工廠在喬司和海寧這邊有很多。可以過來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)了解一下，做服裝還很看天氣，像今年這么熱，賣羽絨服的基本都是虧錢的。所以做什么類型和怎么做都是要值得考慮的事情，

杭州還有一個(gè)批發(fā)服裝的地方在環(huán)北，一般來杭州進(jìn)貨服裝的，他們兩個(gè)地方都會去，環(huán)北相對比較集中，好的鋪位價(jià)格也很貴，也可以去了解一下！知己知彼，現(xiàn)在實(shí)體生意越來越難做了，很多的店鋪里，店面的生意并不忙，而是靠直播帶貨，抖音賣貨等方式。所以現(xiàn)在做生意的方式也變了，不像以前一樣開門坐等客戶上門，思想要活路起來，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流才能賺錢！加油(???_??)?，

2、我家有自己的服裝廠，目前自己開了服裝工作室，批發(fā)零售都做，沒有銷路怎么辦？

自設(shè)工廠，自產(chǎn)自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實(shí)一句話可以回答這個(gè)問題：術(shù)業(yè)有專攻！其實(shí)題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這么好控制，為什么不自己弄個(gè)品牌，自己做自己賣呢？在勸我的同時(shí)，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某只是批發(fā)衣服，或只是開了幾個(gè)服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老板怎么就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。

跟一些品牌商和服裝批發(fā)零售商打交道了這么長時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術(shù)、品質(zhì)很關(guān)注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出于興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯(cuò)的成就，針對這個(gè)現(xiàn)象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發(fā)現(xiàn)做工廠的老板注重的是產(chǎn)品品質(zhì)和交期這些具體的問題。

他們腦子里裝的是產(chǎn)品思維，總認(rèn)為自己東西好，有點(diǎn)“酒香不怕巷子深”的意識，結(jié)果就是搞出一堆自己認(rèn)為很好卻賣不出去的庫存。而那些對服裝不懂的外行老板他們注重的是營銷，他們善于抓住人性的需求，能針對不同人群設(shè)計(jì)制定不同的營銷策略，他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”。

大部分服裝品牌公司都在走生產(chǎn)外包的模式，公司專注于設(shè)計(jì)研發(fā)和產(chǎn)品營銷，你看他們的衣服定價(jià)雖然很貴，但銷路還是不錯(cuò)，正是因?yàn)槔习寰哂羞@種營銷的思維。看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最后的結(jié)果肯定也是完全不一樣的，所以有時(shí)候我們感覺的優(yōu)勢其實(shí)局限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。

3、做服裝實(shí)體店，現(xiàn)在一年利潤也還有五六十萬左右，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，有沒有大神指導(dǎo)一下？

如果實(shí)體每年有五六十萬利潤的話，覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了，如果你想做電商掙這么多錢，說容易還是容易，說難也是相當(dāng)難，本人6年電商經(jīng)歷，如果樓主自己做實(shí)體的，肯定有自己的生產(chǎn)鏈，現(xiàn)在電商要做的好必須要有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，資金，資源作為優(yōu)勢（有了這些先天優(yōu)勢基本上就比一般人優(yōu)勢大多了成功率高的多）。在其次就是市場選擇，服裝有男裝，女裝，童裝等等，然后就是產(chǎn)品定位，比如中老年，或者是年輕時(shí)髦的（這個(gè)就是產(chǎn)品定位），選一個(gè)好的市場加一個(gè)好的產(chǎn)品定位，然后在有自己的供應(yīng)鏈，資金等作為后盾，我相信題主不成功都很難。