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本文目錄一覽

1，房地產如何提高房價
2，怎樣做高房價買房
3，買房選在什么地段更能升值
4，買房如何砍價
5，怎樣買房省錢
6，怎么樣應對期房漲價
7，房地產市場定價策略有哪些

1，房地產如何提高房價

控制新房投入量

隨著物價的升值和土地的升值而升值。。

房地產如何提高房價

2，怎樣做高房價買房

合同價報高就行了唄，LZ想啥呢，做高價稅多呀- -！~還不多拿錢！~你要是想貸款多貸就想辦法做個高評低購！~

怎樣做高房價買房

3，買房選在什么地段更能升值

1. 交通方便的生活區地鐵站不遠處，有配套的醫院、超市、休閑區域2. 學區，優質中小學資源的區域3. 適合老年人養生休閑的公園等區域。

需要根據個人情況來選擇，主要考慮以下幾個方面：目的在購房前，消費者一定要考慮明白為什么買房，是自住、改善住房條件，還是作為投資？如果是自住，可選擇交通、生活設施比較便利的小區或二手房；如果是改善住房條件，就選擇大戶型；而若是投資，則還要結合當下的經濟狀況。位置房產是非常個性化的，位置永遠是決定其價值的關鍵因素。因此，購房者一定要根據自己的目的選擇不同位置的房產，比如選學區房、市中心房還是地鐵沿線房？如果為了孩子上學，當然要選擇學區房，而且由于其地理位置的優勢，投資價值也相對較大。戶型一般來說，如果是作為投資的話，建議選擇小戶型。如果是改善生活條件，當然要選擇大戶型。不過，小戶型住宅是最近住宅市場上推出的一種頗受年輕人歡迎的戶型。年輕人參加工作后，在經濟能力不太強、家庭人口不多的情況下，購買小戶型住宅不失為一種明智的過渡性選擇。但在購買小戶型住宅時應注意，功能布局要合理，如何能在不大的面積內營造一個舒適的空間，是購買小戶型的關鍵。另外，在一個整體樓盤中，許多小戶型房多分布在樓體的北面和邊角位置，采光和通風的條件不好，而且離電梯間比較近，易受干擾，購買時需注意這些問題。開發商在目前的調控狀態下，開發商的因素是最重要的。我的建議是選擇大開發商，因為它的資金實力、技術能力、抗風險能力都相對較強，后期的物業也比較靠譜。小開發商很容易出現資金鏈斷裂的問題，這樣會影響到交房、房屋質量以及后期的物業等一系列問題。此外，在買房前，購房者一定要先看開發商的國有土地使用證等證件是否齊全。不要輕易交付訂金，一定要看到正式合同內容并經過認真考慮后再交付，并要求開發商把廣告宣傳作為合同約定寫入合同條款。而消費者簽訂房屋購買合同時，一定要認真把握面積、價格、收費方面的條款以及違約責任、房屋質量、物業管理等條款，避免給自己造成不必要的損失。價格很多人認為價格是很重要的因素，但我認為，在這幾個因素中，最不重要的就是價格。在目前的經濟環境下，價格不會有大的下降或者上漲。當購房者確定了地段、購買目的后，價格不會相差太大。

買房選在什么地段更能升值

4，買房如何砍價

很多人都覺得只有買買小東西可以砍價說價，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實買房也是可以砍價的哦，你想要用更便宜的價錢買到房子，就不要“吝嗇”你的主動權。一：知己知彼買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據。另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協商價格，從而促成交易。你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，最好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。四：一步到位沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。五：不露聲色聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數時候也確實是場心理戰，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經心的態度來對待，不然就很容易處于被動狀態。

不同的城市砍價方法會有差別，我就是專門從事房地產銷售的，每天都面臨砍價問題……想以最便宜的價格買房首先要裝窮，要讓銷售人員覺得你是想買他們房子，但你的錢不夠，如果不給你便宜你肯定買不起。然后還要給他們壓力，就是找一家和他們家房子差不多的小區，然后和他們說你覺得這倆樓盤都差不多，但比較喜歡他們的，但他們的貴，如果不能便宜的話那你也只能選另一家了。買房砍價的要決就是要讓他們覺得你沒錢，二是你有別的選擇，三是你確實是看中他們的房子了是真想買，因為如果你不表現出真想買的話你講價別人以為你不誠心買就直接和你說不能便宜了。

5，怎樣買房省錢

買房想省錢，每個購房者都有這種想法第一、同一個小區一房一價所以在價格上一定要多問多比較同一相小區，盡量不要買均價高的樓幢或東西兩側的住宅（價格高）第二、盡量避免樓下帶門面房的住宅（分推面積多）第三、最好是找關系戶陪購或團購，也可以等節假日等讓利優惠再購買

最省錢的方法就是不買。　　也許您還在為高房價而苦惱。如果您所要購買的房子，總價格超過了夫妻雙方6年的純收入總和，那么，我就建議您不要買房。　　首先，如果您是貸款買房，未來20年左右，您都要無償的為政府、開發商或銀行打工。而且，這種打工是無條件的，您沒有反悔權，議價權，甚至是提前還貸權。而一旦您由于某種原因無力繼續支付月供的時候，房子就不再屬于您了，不論您以前曾經為此付出過多少。　　第二，如果您得到了父母的支持買房，您忍心用他們的血汗去換一套冰冷的房屋？　　第三，買房住未必比租房住條件好。比如，您購房的首付款是50萬，月供5000元。如果您把這50萬留在手中，每個月用5000元去租房住，您至少可以在100個月內不用為沒有房子住發愁。按照目前的市場價格，5000元租到的房子要比用50萬首付買到的房子條件好。而且此時，您收入的100％都是您的可支配收入，還有始終有幾十萬的資金可以讓您機動處置。　　第四，不買房可以讓自己更加隨心所欲的選擇生活方式。收入高的時候，可以選擇高檔寬敞的房子租住；收入下降或者失業了，可以換個小房子住，完全不用擔心自己會因無力還貸而失去房產。另外，現代社會，人的工作甚至是就業城市都不是一成不變的，沒有房產，來去自由，也就沒有羈絆。買了房子，您就是窮人，要為別人打工賣命；而如果不買房子，您還是個百萬富翁，有足夠的能力開始一份完全屬于自己的事業，何樂而不為。　　第五，買房子最多有70年產權。房子的使用壽命能不到70年，很難說；您房子所在地段幾十年后會不會被拆遷，很難說；70年后，房子是不是歸你所有，很難說；您愿不愿意在一套房子里住幾十年很難說……20年后,當您終于費勁還清貸款的時候，那套設計老舊的房子和小區，是否還能得到您的喜愛呢？把青春和金錢出賣給一個如此不靠譜的房子，是不是太可笑了？　　第六，房產未必升值。不錯，房價是在上漲，但如果你不是個房地產的投資者，而只是個普通的消費者的話，房產升值對您毫無意義。雖然房子的價錢漲了，但房子使用價值和交換價值卻進一步下降了。因此，以為房價漲了，自己就賺到了，實際上只是個錯覺。　　第七，自己苦了一輩子，不見得能為后代帶來幸福。很多人會想，自己買了房子，死后可以留給孩子。這又是一個不切實際的愿望。且不說房子到時候會不會面臨拆遷，就是上面說的，您都住了幾十年的老舊房子，老舊小區，您的后代還愿意住嗎？　　第八，現金總是比房子有用。雖然固定資產與現金各有不同的使用價值，但現金是實際可支配的財富，而固定資產則不容易轉化形式或者變現。現金面臨的貶值風險是通貨膨脹，而固定資產面臨的貶值風險則是折舊。積極合理的投資可以適當的減小通貨膨脹的影響，而固定資產的折舊則是完全不可避免的。對于一般的個人消費者來說，房產就是價值最大的固定資產，其事實上的快速貶值是個體消費者無力改變的。　　房產交易使消費者快速失去了大量的現金，變成了一個被囚禁在房子里的窮人；而開發商和政府則通過賣出壟斷經營的土地和房產，迅速的獲得現金，一夜暴富。買房，特別是高價買房，實際上就是主動的把財富交給別人的過程，明明被剝奪，還自以為很值得。要知道，如果沒有買房，自己本來并沒有那么窮困。

多掙錢,少花錢,公積金盡可能的多交(不過這個不是你說的算)別的就去想怎么多掙吧.

就是一次性付清房款最省錢，不要去貸款，貸款利息太高。錢找親戚借，還時，按銀行定斯利息還錢，也比貸款利息少得多。還有，就是公積金貸款，要比商業貸款好些。

6，怎么樣應對期房漲價

購房簽約要注意哪些問題？五類合同陷阱需多加注意商品房是大額消費品，而一些開發商在合同中預設了一些條款，使購房人掉進陷阱。第一類，訂購金陷阱。有些購房人在沒有考慮充分的情況下，就聽從售樓員的話交了定金，到后來不想買了，想把定金要回來卻難上加難。如在消費者購買商品房的時候，開發商沒有說明這個房子的情況，在與購房人制定商品房買賣合同時，就向購房人提出新要求，而簽訂認購書中明確寫明認購金在簽約不成時不予退還。第二類，約定房屋貸款辦不下來，不給退還定金。有些房產項目開發商不具備銷售的資格，不能辦理公積金貸款，就在合同中做這樣的約定，使購房人利益受到損失。第三類是合同違約責任規定含糊，開發商承諾不兌現時，購房人權益受損。如延期交房，按合同規定可以退房的，甚至有擅自改變設計，商用房的游泳池變成了停車場，該建的不建，或者根本不建，嚴重影響了居民的生活，對一些關鍵的問題，開發商與消費者簽定合同時或者不約定，或者在約定中設下陷阱。出現糾紛后千方百計地推卸責任。第四類是在面積的漲水和縮水違反規定放寬對開發商的限制。根據規定，如果房屋面積絕對值誤差比超過3％的，購房人就有權退房，但實際情況由于一些開發商在合同中做出不利于購房人的約定，購房人很難索賠。由于面積縮水的數額很大，計算的依據透明度也差，同時造成了面積爭議引起的投訴也逐年在遞增。第五類是合同中關于產權證辦理條款的陷阱，因為開發商不具備銷售的資格，或者以舊城改造的名義，把房屋改頭換面，偷偷地或者是明目張膽地以商品房交易，拿不到政府的一些手續和證件，就以各種借口拒絕或者拖延辦理產權證。 ■補充條款應對陷阱一般情況下，以下五方面內容最好在補充協議中體現：一、房屋面積：開發商應以套內面積簽訂購房合同，對套內面積和訂房階段的建筑面積之間的換算方法必須進行明示，并以套內面積為單位公布每平方米單價和房屋總價；開發商應承諾交房時使用面積應和簽合同時的套內面積相等。對于交房之后實際套內面積和合同簽署面積的差值，正負偏差不得超過3%，如果超出該范圍，多出部分業主可按照合同單價進行購買，不足部分開發商必須以合同單價退還買受人。二、關于裝修標準：開發商承諾的裝修標準必須以書面的形式進行，對于裝修時所使用的所有材質（指包括公共部分裝修時使用的工程材料）和型號（指裝修時使用的廚房用具、衛生間用具等），必須進行明示；請開發商注明精裝修的保修年限是多久。三、關于車位：地上車位是否有產權，業主如何購買及使用年限為多久；如果租用車位，費用如何，該收費標準的時限為多久？制定依據是什么。四、關于物業和綠地：物業收取的費用，服務的內容必須作為合同的必要組成要件以書面形式進行，入住后一年內，所有業主有權對物業公司進行評估，如果認為物業公司不能勝任小區的物業工作，有權進行解聘和新物業公司的聘用。五、關于入住條件和房產證的辦理：入住條件必須達到八通，即通水、通電、通天然氣、通暖、通郵，通電話、通有線電視、通寬帶。 ■開發商拒簽補充協議怎么辦建議購房人在交納定金前，要求開發商出示商品房買賣合同文本，并與開發商協商修改條款或補充條款的事宜，在商品房買賣合同條款及其補充協議達成一致意見后再交定金，或者在交納定金時在認購書中與開發商作出約定。什么叫二手房? 二手房私房上市交易通稱二手房。也就是依法取得房屋所有權(全部產權)，可以進入住房二級市場(即房地產三級市場)交易的房產。如取得所有權的商品房、自建房、準予上市交易的房改房、經濟適用房等。 “二手房”買賣法律問題攻略共有二手房出售需全體共有人同意我國《民法通則》規定，共有財產進行處分須經全體共有人同意，否則處分無效。因此，在二手房買賣中，買賣雙方應對房屋權利是否存在共有情況予以特別注意。由于房地產所有權采用記名登記制度，因此交易時房屋的所有權利人，均應在《房地產買賣合同》上簽字，買家應注意這些簽字的真實性。除未成年的簽字可以由父母代簽外，其他代簽行為代簽人必須有合法的書面授權書，該授權還應經過公證機關的公證。需要特別注意的是，如果當作夫妻共有財產的房屋子產權僅登記了一方的名字時，買家需要確認夫妻雙方出售房屋的意愿是一致的。在實踐中，有時會出現這樣的情況；屬于共有財產的房屋子未經全部共有人同意而被個別人出售后，其他共有權利人提起拆訟要求確認買賣行為無效時，如果買家是善意購房，即不知道賣家未經全體共有人同意且房屋已經過戶，法院一般不會判決二手房交易無效。這是從穩定房地產交易秩序并便于司法操作角度考慮的。其他共有人只能向擅自出售房屋的個別權利人追究責任。三方需明確各自的權責利賣方在委托中介時，應與中介簽訂書面的委托協議。協議中要明確房屋的出售價格，賣家應注意區分“凈到手價”“出售價”及“合同價”，明確房屋的權屬和使用現狀，以及委托權限等。這份委托協議賣家應有一份原件。需要注意的是。買家通過中介找賣家時，應該要求中介出示其與賣家之間的房屋掛牌出售委托協議。協議中應當包括房屋基本狀況、房價、委托期限及委托中介公司向買方收取定金的規定。買家與中價簽訂的書面協議，應包括房價、保留期限及定金處理等條款，并蓋有中介公司的印章。買家應至少有一份合同原件。在與中介簽好協議后，實際交付定金前，買家還應確認中介是否經過上家授權可以代收定金。在交付定金時應要求中介出具收據。該收據有中介經辦人員的簽字，還應加蓋中介公司的印章。買家須實地查看賣家房屋有無出租如果二手房出售前已經有房客承租，那么在租期內，有同等條件下，房客享有優先購買權。賣家應該在出售房屋三個月前告知房客房屋即將出售的情況，并告知房價等出售條件，房客最晚應在三個月內盡快決定是否行使優先購買權。如果房客放棄優先購買權，賣家有得到房客出具的書面表示后，可將房屋賣給其他人。如果賣家不告知房客房屋出售的情況，而擅自賣給其他人，則房客有權向法院主張買賣行為無效。對于買家而言，為避免出現此類問題，應該對房屋進行實地考察，確定是否有房客居住其內，以確保交易的安全性。妥善解決簽約后的后續事項買賣雙方簽好買賣合同后，除了收付房款、辦理過戶外，還有一些后續問題如戶口遷移、維修資金過戶等。對此，買家賣家也要妥善處理，避免發生不必要的糾紛。在簽訂《房地產買賣合同》時，買家賣家應將買家付款方式與賣家交房情況結合，以保證各自的權益。比如，雙方可約定合同簽訂后付房款30%，交房時付房款30%，產權過戶時付房款35%。在上述兩者掛鉤的同時，雙方還要明確違約責任，如約定逾期交房或逾期付款，每日付總房價一定比例的違約金；超過多少天時，一方有權選擇違約金，超過多少天時，一方有權選擇解除合同并要求違約方承擔違約責任等。總之，買賣合同的內容越詳細，履行起來的可操作性就越強，也越能促成買賣的順利進行。 “兩個定金”大不同定金糾紛是二手房買賣中非常普遍的問題，主要原因是買賣雙方沒能充分理解“定金”的法律意義。二手房買賣如果是在中介的主持下簽訂買賣合同的，在交易過程中一般有兩個定金。第一個定金出現在買賣雙方對中介進行委托的過程中，用來擔保買家賣家在約定的時間內，按照約定的條件，到某確定地點簽訂《房地產買賣合同》。如屆時買家反悔不來與賣家簽訂買賣合同，要承擔定金被賣家沒收的風險，如賣家反悔不簽《房地產買賣合同》，要承擔雙倍反還定金的責任。第二個定金出現在《房地產買賣合同》中，用來保證買賣合同簽訂后，買賣雙方能夠按照合同的約定切實履行各自的義務。如果出現違約的情況，違約方要承擔相應責任。當然，買賣雙方也可以不通過中介直接簽訂《房地產買賣合同》，在合同中也可以約定定金條款，用來保證簽訂的合同后，雙方能夠按照合同的約定履行各自的義務。三類二手房權利受限制，交易前必須嚴加審查常見權利受限制的二手房大致有以下幾類：一是沒有抵押，如通過按揭貸款購買的房屋。買賣設有抵押的二手房需征得抵押權人的方面同意，如果抵押權人不同意，只能在解除抵押關系后方可進行交易過戶，二是被法院等機關查封。一般需要產權人向法院提供另外的財產將被查封房屋換出來，或通過其他方式依法解除查封后，方可進行二手房買賣。三是房屋當初分配給承租人時，對今后的轉讓就設有一定的限制條件，該條件一般會在房屋權屬登記機關備案。這種情況多數出現在房屋的產權人原在某個單位，之后單位將房屋作為實物分配給予職工。職工盡管是“小產證”上的產權人，但要符合一定條件時，才能將房屋上市轉讓買賣這樣的二手房，一般需要設定轉讓條件的原分配單位出具同意轉讓的書面證明。

任務占坑

7，房地產市場定價策略有哪些

有以下定價策略: 一、房地產定價方法價格是房地產經營過程的核心與實務，一切的經營活動均以此為中心。高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產銷售，低價位雖然能夠擴大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關心的事情。（一）成本加成定價法將產品的成本（含稅金）加上預期利潤即為房地產價格的定價方法，是一種最基本的定價法，是根據測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500萬元，預期利潤10％，則總售價為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產商品，即得到單位面積平均售價，再根據每一單元房地產的樓層、朝向、室內裝飾情況確定房地產售價。成本是開發項目的全部成本，包括開發成本以及經營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。利潤率應當考慮房地產投資的風險情況和整個行業的平均利潤綜合測算確定。成本加成訂價雖較簡單、理論依據充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否，才能定出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。（二）競爭價格定價法競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產商品這樣高價格的產品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關心的，由于房地產商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產品或附近區域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格。在競爭激烈時，若條件相當的兩宗房地產，定價較高的，一般難以為顧客所接受。要比競爭者推出價格較高的房地產，通常應具有公司信譽良好、用材較高級、具有獨特的設計等優勢。競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時應當考慮的一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發經營成本。（三）顧客感受定價法這種方法的理論基礎實際上是效用理論。對購房者而言，他實際上并不清楚也不十分關心市場上房地產商品的成本、造價等問題。他在選購房地產時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產是不是值得。當購房者對某開發公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基于享受良好的售后服務和今后物業管理的考慮或是為了體現自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當購房者對推出房地產商品的開發公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質而不予信任。為什么在同一個城市里，物質條件（如交通、綠化、生活服務設施等硬條件）相當的一些小區，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產商品的開發商的社會信譽有關，也與該項房地產從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關系。依顧客感受而定價是大膽作風，難以確定定量的理論依據并進行定量計算，所以，盡管房地產和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導消費者的消費意愿，但房地產的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。（四）加權點數定價法預售房屋的定價，通常采用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經營房地產每平方米單價的合理行情，再根據面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，并據以對不同房屋進行定價，稱為加權點數定價法。樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習慣、心理經濟條件、社會風俗等多種因素制約，很難有一個統一的標準，因此運用該方法時，應當根據調查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規律：朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層差價：樓層價位高低，受建筑物高度的影響。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價位越低。選間差價：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。視野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價：一般情況下，辦公經營面積集中且達到一定規模或是住宅單元面積較大時價格可適當提高。設計差價：屋內布局、大小公共設施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當提高，一宗房地產項目內某些特別差的單元，可能需要降價銷售。（五）舊房定價方法舊房因受到損耗的影響或是設計、布局等方面已經過時，在定價時，應考慮房屋的具體情況，可以根據附近新建房屋的交易價格，再根據擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設計及布局過時的情況，則應調低價格，舊房交易前，通常需要經過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當提高價格。二、房地產定價策略（一）價格折扣與折讓策略 1.現金折扣。購買者如能及時付現或提早付現，公司則給予現金折扣。房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠就是這種策略的具體表現。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發生呆賬的風險。2.數量折扣。顧客大量購買時，則予以價格上的優待。這是公司薄利多銷原則的體現，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經營成本，及早收回投資。但房屋價格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的”數量“則需要慎重確定。更多數量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現機構購買的情況），但一旦如此，通常可以通過談判獲得更高的折扣。（二）單一價格與變動價格策略單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優惠、贈品，則對每一顧客皆一視同仁。變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價，或者買方與賣方的特殊關系造成。房屋價格能達到不二價的公司很少，一般幾乎都是”變動價格“，盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。（三）”特價品“定價策略使少數產品以非常廉價的姿態出現，來吸引消費者購買。所謂”特價品“在房屋營銷中往往只有一戶或少數幾戶，即所謂”廣告戶“，如廣告中常見的所謂”起價“××元。（四）心理定價策略傳統的心理定價策略亦稱奇數定價。根據心理學家對消費者購買心理之研究調查，同一件產品當標價49元時，不但銷量遠大于標價50元的產品，甚至還比標價48元的銷路還要好。這種策略也可能用于房地產定價。現代心理定價還有其他一些新的表現，如吉祥數字、吉祥門牌號定價策略，像每平方米1998元這類定價。（五）非價格競爭策略價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰同檔次的項目中，一方不通過價格調整，而通過提供比競爭者更優惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的后期物業管理、較低的物業管理費等來吸引顧客。三、房地產價格調整（一）房地產價格調整類型在房地產營銷過程中，基于市場情況的變化以及企業自身目標的調整，需要對房地產價格進行調整，其類型無非是降低價格或提高價格。 1.降低價格。當賣方面I臨銷售停滯不前、同業競爭極為激烈時，經常需要做降價的考慮。降價終將引起同業間的摩擦與價格戰，但卻是不得已而為之的。降低價格的另一個原因是生產能力過剩，產量過多，資金占用嚴重，而增加銷售力量、改進產品或其他營銷手段都無法達到銷售目標，從而造成資金周轉不靈，企業無法進一步擴大業務。于是一些房地產企業放棄”追隨領導者的定價“的做法，而采用”攻擊性定價“的方法，以便提高銷售量。有時企業為了獲取市場占有率，會主動降價，隨著市場占有率的提高，生產成本又會因銷售量的增長而下降。 2.提高價格。提價會引起消費者及中間商的不滿，但有時在外部環境劇烈變化時，房地產企業為了生存也不得不提價。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產率無法提高，許多企業不得不以提高價格的方式來確保利潤。提價雖然會招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運用得當，成功的提價會給公司增加利潤。（二）房地產價格調整的方法 1.直接的價格調整。直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價格上調，是說明物有所值，買氣旺盛。對于這樣的正面消息，發展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進行大張旗鼓的宣傳，并由此暗示今后價格上升的趨勢，以吸引更多的買家盡快入場。與此相反，價格下調，則說明產品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經濟低迷，整個市場不景氣。應該說，除非萬不得已，房地產發展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調的，而是通過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優惠，以維護其正面形象。直接的價格調整有以下兩種方式。（1）調整基價。基價的調整就是對一棟樓宇的計算價格進行上調或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對。（2）差價系數的調整。房地產實務中，通常是在基價的基礎上通過制定不同的差價系數來確定不同套、單元的價格，各套、單元價格則是由房屋基價加權所制定的差價系數而計算的。但每套、單元因為產品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預估相一致。在實際銷售中，有的原先預估不錯的實際上并不好賣，有的單元原先預估不好賣實際上卻好賣。差價系數的調整就是根據實際銷售的具體情況，對原先所設定的差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數再調高一點，不好賣單元的差價系數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應市場對不同產品需求的強弱反應。 2.調整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓，它對價格的調整是較為隱蔽的。分析付款方式的構成要件，可以發現，付款方式的付款時段的確定和劃分、每個付款時段的款項比例的分配、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件，而付款方式對價格的調整也就是通過這三大要件的涮整來實現的。（1）付款時間的調整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間設定向前移或向后靠。（2）付款比例的調整：是指各個階段的付款比例是前期高、后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布，或者是各個階段付款比例的前期低、后期高。（3）付款利息的調整：如”免息供樓“、”首期零付款“等策略實際上是利息調整的例子。

成本定價市場定價對比定價

1.忍耐力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？2.自控力很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。3.溝通力溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。4.觀察力觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產品在促銷，什么產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息。你有沒有注意到別人賣的好的產品是因為什么？價格、贈品、包裝……用的什么贈品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。 5.分析力分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬于滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬于供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。 6.執行力執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了”。那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上是任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對于占領該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經有幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪a賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務。這種例子在銷售工作中并不少見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。 7.學習力作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

市場需求