總的來好的銷售人員要把握住這幾個標準1.善于傾聽，洞悉客戶需求并給出解決方案2.良好的市場規劃能力（確保客戶容量的能力）3.拓客能力（拓展客戶能力）4.維客能力（維護與管理客戶能力）做了多年招聘，也管理了多年招聘，感覺銷售精英是最難識別的，銷售人員流動性大，在一家公司做不好銷售人員招聘，或招聘流失率高，或招聘到位的名不副實，長此以往，人力總監的位置都坐不穩，所以啊，一定要練習還絕招，練就一雙火眼金睛幫助你精準找到合格的銷售精英。

1、哪里可以招聘優秀的銷售人員？

其實不論是網上招聘，人才市場，還是朋友介紹，優秀的銷售人員都是可遇而不可求的，不是可以招聘來的，而是你招聘的人，熱不熱愛銷售這個行業，肯不肯為了做銷售付出比常人更多的努力，好的銷售不是能力有多強，而是他為銷售付出了多少，只要稍微有點靈性的人，肯努力就能做好這個事情。其實提問者不必為去哪找好銷售著急，只要做好自己公司銷售文化的建設，公司好的銷售就會層出不窮的，

2、銷售人員招聘標準有哪些？

總的來說，好的銷售人員要把握住這幾個標準1.善于傾聽，洞悉客戶需求并給出解決方案2.良好的市場規劃能力（確保客戶容量的能力）3.拓客能力（拓展客戶能力）4.維客能力（維護與管理客戶能力）做了多年招聘，也管理了多年招聘，感覺銷售精英是最難識別的，銷售人員流動性大，在一家公司做不好銷售人員招聘，或招聘流失率高，或招聘到位的名不副實，長此以往，人力總監的位置都坐不穩，所以啊，一定要練習還絕招，練就一雙火眼金睛幫助你精準找到合格的銷售精英。

一、銷售人員的核心素養是什么？不是溝通，也不是吃苦耐勞我們經常會問，銷售到底需要什么樣的能力？什么樣的素質？很多人可能會說銷售要善于溝通啊，以為要跟客戶溝通拿下訂單啊，還有人說銷售人員要吃苦耐勞啊，我覺得這個就是瞎扯的偽命題，誰以生下來就喜歡吃苦，誰天生就喜歡吃苦啊，這根本就是違背人性的，總之這類問題我們你一一答復，以為更本沒有抓住問題的本質和核心，

銷售人員第一核心是能簽回單，收回款，這個核心是什么，是洞悉客戶，這個洞悉客戶絕不是客戶表面說的啊，甚至大多數時候是客戶話外的話隱藏的含義，比如客戶說：小李啊，你看我們有幾家都報價了，而其有兩家還是老板叫來的，出價比你們低10個點，我也不好辦啊，你等結果吧，好嗎？當你作為銷售你怎么應對，相信客戶說的嗎？明白的銷售人員一定清楚客戶話外有話，如果你找準了客戶的意思，能站在客戶的立場去理解可能就會待會訂單，但如果相反，回到公司向老板匯報：老板，去參加客戶招投標的都是對方老板的朋友，而其出價很低，我們如果跟的話肯定虧損啊。

這樣的銷售給自己找臺階下，而其理由冠冕堂皇，他適合做銷售嗎？顯然完全不合格，HR挑人的時候就看走眼了，那么我們第一核心簽單回款的第一素質是什么呢？掃地僧認為是對人性的理解，要能站在對方看問題才能找到答案，否則這樣的銷售招多少都是浪費，多讓他學習《人性的弱點》。此外很多HR認為銷售要善于溝通，在掃地僧看來這基本也是錯誤的，我們經常回看到很多能說會道，口若懸河的銷售人員，面對客戶的時候死性不改，很多時候錯過客戶說講的關鍵信息，最后是客戶聽他說，最后也就涼涼了，其實好的銷售一定是善于傾聽的，只有非常清楚客戶的需求，客戶的痛點才能對癥下藥，之前跟一創業老板聊銷售人員，有一天他在電梯里跟我說：我最近發行剛招進來的那個小伙業績提升的非常快，平時看他不這么說話，真的趕到意外，招進來的時候很多人都不看好他，現在業績快老員工兩倍了，這是一個真實的事，我告訴他，兄弟，這叫厚積薄發，善于傾聽觀察，總能找出客戶準確需求和痛點，好好培養吧，沒準未來能挑大梁，

綜上：銷售人員的最大特質應該是：洞悉人性弱點，善于傾聽客戶需求和找到痛點的人，這個識別的方法可持續關注更新文章，用STAR提問法則精準識別銷售人才二、只能簽單回款的銷售不是好銷售，這三個技能缺一不可我遇到不少很能簽單回款的銷售，但時間一長問題就來了，簽單回款不可持續，或經常出現忽高忽低，其實這也不是合格的銷售，畢竟公司營收過山車老板心臟受不了啊，所以作為人力資源在招聘的時候還要非常關注以下三個核心技能的識別。