總的來好的銷售人員要把握住這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.善于傾聽，洞悉客戶需求并給出解決方案2.良好的市場規(guī)劃能力（確保客戶容量的能力）3.拓客能力（拓展客戶能力）4.維客能力（維護(hù)與管理客戶能力）做了多年招聘，也管理了多年招聘，感覺銷售精英是最難識別的，銷售人員流動性大，在一家公司做不好銷售人員招聘，或招聘流失率高，或招聘到位的名不副實(shí)，長此以往，人力總監(jiān)的位置都坐不穩(wěn)，所以啊，一定要練習(xí)還絕招，練就一雙火眼金睛幫助你精準(zhǔn)找到合格的銷售精英。

1、哪里可以招聘優(yōu)秀的銷售人員？

其實(shí)不論是網(wǎng)上招聘，人才市場，還是朋友介紹，優(yōu)秀的銷售人員都是可遇而不可求的，不是可以招聘來的，而是你招聘的人，熱不熱愛銷售這個(gè)行業(yè)，肯不肯為了做銷售付出比常人更多的努力，好的銷售不是能力有多強(qiáng)，而是他為銷售付出了多少，只要稍微有點(diǎn)靈性的人，肯努力就能做好這個(gè)事情。其實(shí)提問者不必為去哪找好銷售著急，只要做好自己公司銷售文化的建設(shè)，公司好的銷售就會層出不窮的，

2、銷售人員招聘標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

總的來說，好的銷售人員要把握住這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.善于傾聽，洞悉客戶需求并給出解決方案2.良好的市場規(guī)劃能力（確保客戶容量的能力）3.拓客能力（拓展客戶能力）4.維客能力（維護(hù)與管理客戶能力）做了多年招聘，也管理了多年招聘，感覺銷售精英是最難識別的，銷售人員流動性大，在一家公司做不好銷售人員招聘，或招聘流失率高，或招聘到位的名不副實(shí)，長此以往，人力總監(jiān)的位置都坐不穩(wěn)，所以啊，一定要練習(xí)還絕招，練就一雙火眼金睛幫助你精準(zhǔn)找到合格的銷售精英。

一、銷售人員的核心素養(yǎng)是什么？不是溝通，也不是吃苦耐勞我們經(jīng)常會問，銷售到底需要什么樣的能力？什么樣的素質(zhì)？很多人可能會說銷售要善于溝通啊，以為要跟客戶溝通拿下訂單啊，還有人說銷售人員要吃苦耐勞啊，我覺得這個(gè)就是瞎扯的偽命題，誰以生下來就喜歡吃苦，誰天生就喜歡吃苦啊，這根本就是違背人性的，總之這類問題我們你一一答復(fù)，以為更本沒有抓住問題的本質(zhì)和核心，

銷售人員第一核心是能簽回單，收回款，這個(gè)核心是什么，是洞悉客戶，這個(gè)洞悉客戶絕不是客戶表面說的啊，甚至大多數(shù)時(shí)候是客戶話外的話隱藏的含義，比如客戶說：小李啊，你看我們有幾家都報(bào)價(jià)了，而其有兩家還是老板叫來的，出價(jià)比你們低10個(gè)點(diǎn)，我也不好辦啊，你等結(jié)果吧，好嗎？當(dāng)你作為銷售你怎么應(yīng)對，相信客戶說的嗎？明白的銷售人員一定清楚客戶話外有話，如果你找準(zhǔn)了客戶的意思，能站在客戶的立場去理解可能就會待會訂單，但如果相反，回到公司向老板匯報(bào)：老板，去參加客戶招投標(biāo)的都是對方老板的朋友，而其出價(jià)很低，我們?nèi)绻脑捒隙ㄌ潛p啊。

這樣的銷售給自己找臺階下，而其理由冠冕堂皇，他適合做銷售嗎？顯然完全不合格，HR挑人的時(shí)候就看走眼了，那么我們第一核心簽單回款的第一素質(zhì)是什么呢？掃地僧認(rèn)為是對人性的理解，要能站在對方看問題才能找到答案，否則這樣的銷售招多少都是浪費(fèi)，多讓他學(xué)習(xí)《人性的弱點(diǎn)》。此外很多HR認(rèn)為銷售要善于溝通，在掃地僧看來這基本也是錯(cuò)誤的，我們經(jīng)常回看到很多能說會道，口若懸河的銷售人員，面對客戶的時(shí)候死性不改，很多時(shí)候錯(cuò)過客戶說講的關(guān)鍵信息，最后是客戶聽他說，最后也就涼涼了，其實(shí)好的銷售一定是善于傾聽的，只有非常清楚客戶的需求，客戶的痛點(diǎn)才能對癥下藥，之前跟一創(chuàng)業(yè)老板聊銷售人員，有一天他在電梯里跟我說：我最近發(fā)行剛招進(jìn)來的那個(gè)小伙業(yè)績提升的非常快，平時(shí)看他不這么說話，真的趕到意外，招進(jìn)來的時(shí)候很多人都不看好他，現(xiàn)在業(yè)績快老員工兩倍了，這是一個(gè)真實(shí)的事，我告訴他，兄弟，這叫厚積薄發(fā)，善于傾聽觀察，總能找出客戶準(zhǔn)確需求和痛點(diǎn)，好好培養(yǎng)吧，沒準(zhǔn)未來能挑大梁，

綜上：銷售人員的最大特質(zhì)應(yīng)該是：洞悉人性弱點(diǎn)，善于傾聽客戶需求和找到痛點(diǎn)的人，這個(gè)識別的方法可持續(xù)關(guān)注更新文章，用STAR提問法則精準(zhǔn)識別銷售人才二、只能簽單回款的銷售不是好銷售，這三個(gè)技能缺一不可我遇到不少很能簽單回款的銷售，但時(shí)間一長問題就來了，簽單回款不可持續(xù)，或經(jīng)常出現(xiàn)忽高忽低，其實(shí)這也不是合格的銷售，畢竟公司營收過山車?yán)习逍呐K受不了啊，所以作為人力資源在招聘的時(shí)候還要非常關(guān)注以下三個(gè)核心技能的識別。