商業(yè)招商，商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式

來源：整理時(shí)間：2023-05-16 00:08:21 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式
2，招商項(xiàng)目辦理流程
3，商場(chǎng)如何招商技巧
4，商業(yè)項(xiàng)目招商策劃大概是怎么樣的呢
5，什么是招商什么是商業(yè)地產(chǎn)招商
6，商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商

1，商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式

商業(yè)地產(chǎn)涵蓋面積很廣，不管是當(dāng)今正火的購(gòu)物中心和特色小鎮(zhèn)還是老牌商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，都需要一定數(shù)量的品牌來幫助自己吸引流量，這時(shí)候就需要相應(yīng)的招商人員或者機(jī)構(gòu)來幫助你了。推薦還是選擇專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)或者咨詢機(jī)構(gòu)來解決這一問題，這一類人員或者機(jī)構(gòu)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)環(huán)節(jié)十分熟悉，不管是在流程還是在細(xì)節(jié)上都可以考慮的更加仔細(xì)。更重要的是，這類公司本身就有相關(guān)品牌的資源以及對(duì)不同情況的處理辦法，可以在最短的時(shí)間內(nèi)找到最適合項(xiàng)目的解決辦法。

二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì) 再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前，新聘4人，其中招商部文員一名，招商專員兩名，企劃宣傳一名。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式

2，招商項(xiàng)目辦理流程

1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分 2、確定招商對(duì)象； 3、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 6、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 7、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

這個(gè)是格瑞衛(wèi)康的招商項(xiàng)目辦理流程，你參考一下。招商項(xiàng)目辦理流程：聯(lián)系格瑞衛(wèi)康→填寫申請(qǐng)表→資格初核→資格復(fù)核→考察、培訓(xùn)→簽訂協(xié)議一簽發(fā)授權(quán)書→加盟成功

當(dāng)貴客一樣接待，當(dāng)兄弟一樣談想法。那有什么詳細(xì)流程，我們的目的很明顯，引資。當(dāng)開發(fā)商問你為什么我們要這里開發(fā)的時(shí)候，你能做出怎樣美妙與切實(shí)的回答。要有一個(gè)中心思想，這思想一定要吸引人。在這些之前應(yīng)該有一個(gè)市場(chǎng)了解，不知道你那是什么項(xiàng)目，所以也不清楚怎么回答你的疑問。

招商項(xiàng)目辦理流程

3，商場(chǎng)如何招商技巧

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:三年五年158百貨商場(chǎng)如何招商及技巧以下幾種方式可以參考:1。你的百貨商場(chǎng)是幾層,哪一層用來招商或是一個(gè)待開業(yè)沒有項(xiàng)目的全部?2。你的百貨商場(chǎng)是專柜來招還是以會(huì)員制來招?3。現(xiàn)在一般的商場(chǎng)招商不外乎三種情況A。就是會(huì)員制招商B。股份制招商(這一招最厲害。C加盟式招商(目前最流行商場(chǎng)招商談判技巧商場(chǎng)招商談判技巧談判技巧是采購(gòu)人員的利器。談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧,以求事半功倍,下列談判技巧值得超市采購(gòu)人員研究:一、談判前要有充分的準(zhǔn)備:知已各彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí),對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解,對(duì)供需狀況的了解,對(duì)本企業(yè)的了解,對(duì)供應(yīng)商的了解,本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備,并列出優(yōu)先順序,將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上,在談判時(shí)隨時(shí)參考,以提醒自己。二、談判時(shí)要避免談判破裂:有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員,不會(huì)讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路,以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。三、只與有權(quán)決定的人談判:超市的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng),看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判八、盡量成為一個(gè)好的傾聽者

以下幾種方式可以參考： 1。你的百貨商場(chǎng)是幾層，哪一層用來招商或是一個(gè)待開業(yè)沒有項(xiàng)目的全部？ 2。你的百貨商場(chǎng)是專柜來招還是以會(huì)員制來招？ 3。現(xiàn)在一般的商場(chǎng)招商不外乎三種情況A。就是會(huì)員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）

這么簡(jiǎn)單的事情，仁兄何以想得如此復(fù)雜，這可與商場(chǎng)的定位及所處地段有關(guān)，還有產(chǎn)品的定位，只有對(duì)當(dāng)?shù)亓私獾娜瞬拍茏龀鰜戆桑Y(jié)合實(shí)際情況才能更好的定位，招商其實(shí)是很簡(jiǎn)單的事情

商場(chǎng)如何招商技巧

4，商業(yè)項(xiàng)目招商策劃大概是怎么樣的呢

　由各行業(yè)資深營(yíng)銷專家組成的咨詢團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)模式構(gòu)建到連鎖經(jīng)營(yíng)體系打造到招商細(xì)節(jié)完善，幫助客戶完成“一店樣板”、“千店復(fù)制”的賺錢模式。　　精彩招商會(huì)設(shè)計(jì)、組織，批量簽約經(jīng)銷商！招商會(huì)議協(xié)辦，交鑰匙合作。高素質(zhì)招商團(tuán)隊(duì)，是高效溝通、邀約、成交的保證。　　企業(yè)360度體檢：能否變成“熱”項(xiàng)目，關(guān)鍵在內(nèi)功！獨(dú)有的招商體檢系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)更準(zhǔn)確的了解自身的需求與完善的目標(biāo)。如果您的項(xiàng)目不夠亮，我們專業(yè)的咨詢專家將為您量身定制的打造創(chuàng)新商業(yè)模式和招商規(guī)劃與執(zhí)行體系，直至項(xiàng)目滿足招商條件。招商快車為中小企業(yè)的招商外包渠道發(fā)展保駕護(hù)航　　目前，我國(guó)中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，但產(chǎn)品渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，因?yàn)槠渌幍暮暧^營(yíng)銷環(huán)境不容樂觀，同時(shí)面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、與供應(yīng)上關(guān)系不穩(wěn)定、顧客忠誠(chéng)度不高、員工素質(zhì)較低等種種問題，而這些客觀因素在一時(shí)之間難以解決，在渠道為王的今天，通過渠道招商來降低企業(yè)擴(kuò)張成本是重中之重！

招商快車的5大創(chuàng)新之處　　招商快車招商外包在發(fā)展過程中，以創(chuàng)業(yè)加盟者為核心，打破傳統(tǒng)招商模式，不斷地進(jìn)行招商模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。　　1、項(xiàng)目包裝創(chuàng)新――原汁原味，不虛胖、不浮夸　　招商快車在發(fā)展過程中，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、實(shí)事求是的發(fā)展原則，對(duì)于在平臺(tái)上推廣的項(xiàng)目絕不允許虛張聲勢(shì)，夸大其詞，迷惑創(chuàng)業(yè)加盟者。本著對(duì)創(chuàng)業(yè)加盟者負(fù)責(zé)的態(tài)度，實(shí)事求是地進(jìn)行項(xiàng)目推廣，絕不允許虛假客戶在平臺(tái)上出現(xiàn)，對(duì)于損害創(chuàng)業(yè)加盟者利益的事情和現(xiàn)象絕不手軟。　　2、項(xiàng)目推廣創(chuàng)新――五大平臺(tái)、立體式、交互性推廣、海量信息直達(dá) 　　正如前文所提到，招商快車通過天上地下的立體式發(fā)展，構(gòu)建五大平臺(tái)，來滿足廣大創(chuàng)業(yè)加盟者找尋項(xiàng)目信息的需要。　　3、加盟溝通創(chuàng)新――溝通零距離電話、郵件、QQ、樣品、項(xiàng)目圖冊(cè)郵寄　　招商快車本著讓創(chuàng)業(yè)加盟者充分便利的原則和態(tài)度，不讓創(chuàng)業(yè)加盟者花冤枉錢，走冤枉路，充分利用現(xiàn)代便捷的溝通方式，來強(qiáng)化企業(yè)方和創(chuàng)業(yè)加盟者之間的溝通和交流。　　4、項(xiàng)目推介創(chuàng)新――視頻介紹企業(yè)實(shí)力、政策、樣板市場(chǎng)、招商會(huì)內(nèi)容等　　招商快車?yán)矛F(xiàn)代的先進(jìn)技術(shù)和推廣媒介，通過對(duì)企業(yè)方項(xiàng)目的企業(yè)狀況、品牌狀況、招商政策等進(jìn)行策劃和拍攝，形成視頻文件，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送，讓創(chuàng)業(yè)加盟者不出家門，就能清晰、直觀、明了地了解感興趣的加盟項(xiàng)目信息。　　5、解決加盟者項(xiàng)目信任――嚴(yán)格的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估　　既然創(chuàng)業(yè)加盟者不出家門就能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的獲取，不出家門就能對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行評(píng)估和篩選，創(chuàng)業(yè)者這么方便了，然而，為什么還有大量的創(chuàng)業(yè)加盟者對(duì)這樣的加盟方式心存疑慮和不能接受呢――這其實(shí)是創(chuàng)業(yè)加盟者對(duì)新模式的陌生導(dǎo)致的。招商快車這種新生事物、新生模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是很新鮮的，就像當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，很多人由當(dāng)初的陌生、不接受，到疑惑，到現(xiàn)在的習(xí)以為常，核心就是信任的問題。

我不知道

5，什么是招商什么是商業(yè)地產(chǎn)招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的問題和特點(diǎn) 　　商業(yè)地產(chǎn)招商的特點(diǎn)是目標(biāo)商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長(zhǎng)、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè)，招商開業(yè)之后還經(jīng)常會(huì)進(jìn)行商戶調(diào)整，一般來說現(xiàn)在的項(xiàng)目沒有半年時(shí)間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時(shí)間，主力店對(duì)項(xiàng)目不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營(yíng)的商家還不夠充分，零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，我們現(xiàn)在招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。　　關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問題。　　第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進(jìn)店以及如何確定租金和簽定租約。　　從商家不愿意進(jìn)場(chǎng)的心態(tài)來看，一種是覺得這個(gè)地方不行，沒有投資價(jià)值；第二種是覺得還有其它項(xiàng)目可以洽談，但是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目又吃不準(zhǔn)（當(dāng)然這有可能是項(xiàng)目自身造成的原因）；第三種就是覺得項(xiàng)目還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得項(xiàng)目挺好的，但就是進(jìn)不去，可能是太貴或者其它條件太高。　　出現(xiàn)招商難的問題不能完全說是因?yàn)樯碳疑伲琼?xiàng)目沒有針對(duì)性，對(duì)商家的把握沒有那么準(zhǔn)，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對(duì)性一些，成功率也會(huì)更高一些。招什么樣的商家進(jìn)店，看起來是招商工作，實(shí)際上的核心問題還包括購(gòu)物中心的基本定位，因?yàn)槊恳环N定位會(huì)針對(duì)不同的商家，比如設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念，另外就是現(xiàn)在還有不少項(xiàng)目仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請(qǐng)誰進(jìn)，雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了，大部分商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進(jìn)店決定著購(gòu)物中心以后賣什么，怎么賣，賣給誰的問題。　　確定租金的難點(diǎn)在哪里？我們都希望實(shí)現(xiàn)高租金，或者快點(diǎn)回籠資金，但是還有一個(gè)不能忽略的培育市場(chǎng)的問題；商家希望租金低，太高他們會(huì)走。實(shí)際上現(xiàn)在很多項(xiàng)目對(duì)租金的看法和起步時(shí)已經(jīng)不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標(biāo)準(zhǔn)上并不是十分準(zhǔn)確，我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進(jìn)行過探討，他們對(duì)位置的判斷很多是帶有直覺性質(zhì)的。現(xiàn)在看很多項(xiàng)目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經(jīng)營(yíng)下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時(shí)候的租金基本上會(huì)是穩(wěn)定的。　　招商有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場(chǎng)，二是穩(wěn)場(chǎng)，三是旺場(chǎng)，三年之后正常情況下每年會(huì)有5％的調(diào)整。開始的租金并不代表以后還會(huì)是這個(gè)樣子，反而是招一些好的商家進(jìn)來，把經(jīng)營(yíng)做得旺盛起來是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。租金策略上有整體價(jià)位、租金形式、租期時(shí)間，現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時(shí)間，三年期間會(huì)有很大的變化，或者可以在到了三年時(shí)間的時(shí)候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也很大，他們做得不好也會(huì)撤離。　　第二關(guān)于租約的問題。有的項(xiàng)目被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中租約上的問題占了很大的成分。現(xiàn)在租約上存在的問題就是發(fā)展商不愿意簽，希望有多一點(diǎn)的利益，租約制定明確有好處，發(fā)展商會(huì)獲得廣大商家的信任；另外一點(diǎn)導(dǎo)致租約不簽的原因是發(fā)展商對(duì)合同不夠重視，合同中經(jīng)常會(huì)遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現(xiàn)出來，而這些內(nèi)容確實(shí)又是經(jīng)常會(huì)碰到的；發(fā)展商基本上是在追求簡(jiǎn)單化，只要商家每個(gè)月能繳納足夠的租金就可以了，發(fā)展商不想搞得太復(fù)雜。

招商最直白的說就是讓別人拿錢給他用，他承諾給你一定的回報(bào)，是一種集資方式。

自己是開發(fā)商的話，其實(shí)招商有兩種概念。 1.打出自己樓盤的名氣《引進(jìn)大品牌》使自己樓盤的知名度大大提升，也屬于一種銷售方式. 2.招商引資，通過招商引導(dǎo)資金。是快速受取現(xiàn)金的方式. 備注；第二種解釋為《一些品牌由于對(duì)地區(qū)代理的熟悉度不高，不可能一下子買你的鋪面，招商引資也是租的一種形式。只是這種形式經(jīng)過了規(guī)劃的。》

招商就是招商引資，如果你是一個(gè)開發(fā)商，把一個(gè)項(xiàng)目做好了，要把它賣出去，像現(xiàn)在有很多小區(qū)呀，商場(chǎng)就是商業(yè)地產(chǎn)招商

6，商業(yè)地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)高效招商

　　一、適合性定位的選擇　　招商是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談?wù)猩蹋務(wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前置條件——招商執(zhí)行前具備了合理的項(xiàng)目定位。定位作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略性選擇，是項(xiàng)目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰(zhàn)略對(duì)了，策略出點(diǎn)問題是可以挽回的，但如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，策略越正確，可能就偏離得越遠(yuǎn)，可導(dǎo)致全盤皆輸。現(xiàn)實(shí)狀況是，很多項(xiàng)目前置條件并不正確。我們看到目前國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，諸多存在著創(chuàng)辦人或董事長(zhǎng)/總經(jīng)理絕對(duì)權(quán)威的現(xiàn)象，戰(zhàn)略性方向基本都由其個(gè)人決策，因此便出現(xiàn)了一些由高層憑借主觀想象對(duì)商業(yè)項(xiàng)目做出定位判斷的事情，結(jié)果導(dǎo)致招商很難達(dá)到理想程度，造成項(xiàng)目不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，操作的職業(yè)經(jīng)理人也被一換再換，都成為了定位不當(dāng)?shù)摹盃奚贰薄哪壳氨本┥虡I(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況來看，一些未能實(shí)現(xiàn)成功招商的項(xiàng)目不乏有的處于城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項(xiàng)目招商成功的充分條件，項(xiàng)目定位是否合理亦是十分關(guān)鍵的因素。　　二、適應(yīng)性的建筑設(shè)計(jì)　　在一定程度上，購(gòu)物中心招商的過程就好比是中國(guó)傳統(tǒng)的相親過程，亦十分強(qiáng)調(diào)門當(dāng)戶對(duì)，項(xiàng)目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個(gè)項(xiàng)目如果希望對(duì)國(guó)際一線品牌進(jìn)行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼?zhèn)洹Ｄ壳暗默F(xiàn)實(shí)狀況是，“地段”對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的重要性是能夠被充分認(rèn)識(shí)的，但是，建筑設(shè)計(jì)的重要性仍未被普遍認(rèn)知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會(huì)有更大的挑選空間。　　在開店選址過程中，商業(yè)品牌往往都優(yōu)先考慮入駐城市中的標(biāo)志性項(xiàng)目，這里所指的標(biāo)志性項(xiàng)目可以理解為兩種：一種是現(xiàn)已建成并進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)標(biāo)志性項(xiàng)目，另一種是在建但給人信心可成為標(biāo)志性項(xiàng)目的項(xiàng)目。目前市場(chǎng)上的在招商項(xiàng)目大多都處于在建狀態(tài)，考慮將具備優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的項(xiàng)目包裝成為一個(gè)“在建的標(biāo)志性項(xiàng)目”，是提升“招商勢(shì)能”的有效方法，這一結(jié)果的達(dá)成，除項(xiàng)目自身的地段、體量、功能等要素外，建筑設(shè)計(jì)師的方案亦至關(guān)重要，因?yàn)橐话闳硕疾粫?huì)認(rèn)為平庸“相貌”的建筑會(huì)成為城市標(biāo)志。同時(shí)，因購(gòu)物中心的最終用家是不同業(yè)態(tài)的零售商，所以在建筑設(shè)計(jì)時(shí)需前瞻性地考慮到不同業(yè)態(tài)對(duì)硬件的需求特征，比如一般超市的層高達(dá)到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃?xì)忸A(yù)留等。如果在設(shè)計(jì)時(shí)未能為業(yè)態(tài)商家做到針對(duì)性硬件條件的預(yù)留，則未來招商也就很難成功。　　三、合理的招商節(jié)奏把握　　在招商執(zhí)行時(shí)，配合工期階段，在合理的時(shí)機(jī)做合適的事情會(huì)起到“事半功倍”的效果。具體而言，不同業(yè)態(tài)類別，不同大小面積的零售商，在對(duì)選擇簽約入駐項(xiàng)目的時(shí)機(jī)選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場(chǎng)，應(yīng)該在較早的階段進(jìn)行招商接洽，并最好是讓其參與到項(xiàng)目的深化設(shè)計(jì)過程中，以便適當(dāng)?shù)匾罁?jù)其需求做出針對(duì)性的設(shè)計(jì)考慮；此外，大型賣場(chǎng)等主力店的入駐不僅直接影響到購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)布局，而且對(duì)其他店鋪的招商也有很大的促進(jìn)作用，常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心后期的順利招商，這主要是源于主力店對(duì)吸引人流所起到的關(guān)鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進(jìn)入工期后半段時(shí)再正式啟動(dòng)招商，這不僅是因?yàn)檫@些中小店鋪對(duì)商業(yè)硬件設(shè)施無過多的特殊要求，還因?yàn)樵谶^早的時(shí)候這些商家一般也不會(huì)給出十分明確的意向。　　四、針對(duì)性的推廣策略　　目前諸多發(fā)展商在進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，帶有典型的住宅思路，如在招商時(shí)選擇大眾媒體進(jìn)行集中廣告投放，制作的招商手冊(cè)如同銷售樓書般抒情浮夸等。與住宅產(chǎn)品所面向的大眾人群不同，商業(yè)項(xiàng)目在招商時(shí)面對(duì)的基本都是專業(yè)零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業(yè)的人群，是屬于小眾范疇。在看招商文件時(shí)，零售商可能更關(guān)注的是區(qū)域的人流、硬件情況等務(wù)實(shí)細(xì)節(jié)內(nèi)容的說明，所以不夠務(wù)實(shí)的招商文件不但難以起到實(shí)質(zhì)的推動(dòng)作用，還可能適得其反。并且，運(yùn)用大眾媒體向其傳達(dá)信息亦可能不會(huì)高效，針對(duì)性的推廣才會(huì)更具實(shí)效性。以開業(yè)不久的新光天地為例，該項(xiàng)目從始至終都保持了高度專業(yè)的推廣思路，有效推動(dòng)了項(xiàng)目招商進(jìn)程，具體如在招商啟動(dòng)時(shí)邀約針對(duì)性媒體舉行新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)，爾后借助專業(yè)渠道向目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的招商推介，到一定階段后借助客戶答謝酒會(huì)的形式發(fā)布招商成果，吸引更多新客戶等。　　五、專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)　　商業(yè)項(xiàng)目的招商實(shí)際上是一個(gè)合作伙伴的整合計(jì)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都有自己的專業(yè)判斷，新開每一個(gè)店鋪一般也都是需要實(shí)現(xiàn)盈利目的，因此商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)主在針對(duì)這些商家的招商過程中，應(yīng)該是已經(jīng)構(gòu)思了一個(gè)讓目標(biāo)商家都可相信的在項(xiàng)目中的盈利商業(yè)計(jì)劃，并需要招商人員要有系統(tǒng)的思考及表達(dá)，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執(zhí)行中，每一個(gè)招商人員不僅是代表個(gè)人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現(xiàn)出的專業(yè)水平也就成為了商家衡量其公司規(guī)范程度、實(shí)力狀況、以及專業(yè)化水準(zhǔn)的直觀參照，從而影響到對(duì)項(xiàng)目的信賴，左右招商的結(jié)果。　　并且，一般大型購(gòu)物中心的招商工作需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間跨度，業(yè)主無論是委托代理公司還是自建團(tuán)隊(duì)，保持招商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性亦是實(shí)現(xiàn)高效招商的重要途徑。如果發(fā)展商頻繁更換項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或者負(fù)責(zé)人的話，一方面會(huì)因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機(jī)會(huì)成本，另一方面也會(huì)使零售商對(duì)業(yè)主公司的穩(wěn)定性產(chǎn)生懷疑，從而增加項(xiàng)目的負(fù)面阻力。