年度述職報(bào)告，如何寫好一份年終述職報(bào)告

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1，如何寫好一份年終述職報(bào)告
2，年終總結(jié)述職報(bào)告
3，年終述職報(bào)告怎么寫
4，如何寫述職報(bào)告
5，年終個(gè)人述職報(bào)告怎么寫呀
6，簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告怎么寫
7，述職報(bào)告范文

1，如何寫好一份年終述職報(bào)告

2、述職報(bào)告年度中的工作業(yè)績(jī)闡述（盡量用數(shù)字說(shuō)話，闡述事實(shí)，不要過(guò)多修飾） 3、計(jì)劃和目標(biāo)與實(shí)際工作成績(jī)的對(duì)比（要客觀）其中包括工作業(yè)績(jī)、制度建設(shè)、人力資源建設(shè)、文化建設(shè)情況等等，同一企業(yè)內(nèi)不同部門之間差別很大，不同的行業(yè)之間差別更大，因此這一項(xiàng)應(yīng)因人、因地、因事置疑，不可能千篇一律。 4、工作中存在的問題分析與簡(jiǎn)略的下年度遇到類似問題的解決方案 5、工作中的成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) 6、下年度工作計(jì)劃、目標(biāo)安排（概要，重點(diǎn)） 6、個(gè)人的自我評(píng)價(jià)（成績(jī)、能力、態(tài)度） 7、對(duì)公司管理制度、發(fā)展策略等方面的意見和建議

如何寫好一份年終述職報(bào)告

2，年終總結(jié)述職報(bào)告

如果有完成任務(wù)量，最好用數(shù)據(jù)說(shuō)話，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)

你自己什么職業(yè)都沒說(shuō)怎么有范文啊你去搜個(gè)去年的參考下倒是很多

述職報(bào)告的正式模板: ×××××× ——任期述職報(bào) 告 ××× (×年×月×日) 自×任職已×年。任期內(nèi)，在×××、×××的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各copy××部門、××部門的××及××、尤其×××人員bai的共同努力，在自己分管的×××等方面開展了一些工作。現(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、主要工作完成情況 (一)強(qiáng)化××××，堅(jiān)持×××× 1. 科研貼近市場(chǎng)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。作為面向市場(chǎng)的××單位，du近年來(lái)我公司在選擇科研方向、開展科研工作中，始終堅(jiān)持“科研選題貼近市場(chǎng)、科研工作結(jié)合生產(chǎn)”的原則，著眼本地區(qū)、本行zhi業(yè)的特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了一些有市場(chǎng)前景的熱點(diǎn)技術(shù)問題，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，開展系列研究，取得了顯著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批課題，均較好地體現(xiàn)了上述原則，其成果既dao具有較好的社會(huì)效益、推進(jìn)了技術(shù)進(jìn)步，又為公司創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。。。。。。太長(zhǎng)了，我就不全粘過(guò)來(lái)了，年終總結(jié)的范文在資料的中間，你自己找吧。

年終總結(jié)述職報(bào)告

3，年終述職報(bào)告怎么寫

1.“畫像”：述職報(bào)告就是自畫像，畫的像不像是衡量述職報(bào)告好壞的重要依據(jù)。在現(xiàn)在述職報(bào)告中，有人會(huì)把自己畫胖，把科室的工作全說(shuō)成自己的，沒有認(rèn)真分析自己再工作中充當(dāng)?shù)慕巧挥腥擞謺?huì)把自己畫瘦，要知道述職報(bào)告的目的是讓不熟悉自己的人通過(guò)報(bào)告內(nèi)容對(duì)自己全年工作有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，如果寫得不足，就會(huì)呈現(xiàn)出“先天不良”，使不熟悉自己的人不能客觀的評(píng)價(jià)自己。 2.結(jié)構(gòu)和內(nèi)容：述職內(nèi)容要完整，“德、能、勤、績(jī)、廉”等主要方面都不應(yīng)該缺少。在寫的時(shí)候應(yīng)該具備以下基本結(jié)構(gòu)：序（引子）：介紹自己，將自己的分管工作、主要工作職責(zé)告訴大家。匯報(bào)一年的履職情況、思想、廉政勤政方面的情況。剖析自己的不足，即找問題。明年對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該如何做。 3.注意事項(xiàng)：做好定位，在述職中要清楚的認(rèn)識(shí)自己再工作中是執(zhí)行者還是決策者，不要“小人物說(shuō)大話”，注重用詞的準(zhǔn)確性。 “畫像”要清楚，分清楚個(gè)人職責(zé)和團(tuán)隊(duì)職責(zé)，不要把個(gè)人述職寫成團(tuán)隊(duì)成果展示。特色和亮點(diǎn)要充分，大事、喜事、特事要寫清楚和充分。特點(diǎn)進(jìn)一步鮮明，不要寫成“通稿”，絕對(duì)不能換個(gè)名字就能給第二個(gè)人用。以上是我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話的一些體會(huì)，這些內(nèi)容要琢磨透了，用好了，對(duì)自己寫作及工作能力、總結(jié)能力都會(huì)有很大的幫助。

年終述職報(bào)告怎么寫

4，如何寫述職報(bào)告

個(gè)人述職報(bào)告大體由三部分組成：　　一、緒言。就是述職報(bào)告的開場(chǎng)白。在這部分應(yīng)交待清楚述職者的身份和職責(zé)，主要說(shuō)明所分管的工作、崗位職責(zé)、工作目標(biāo)和述職時(shí)間（一季度、半年或全年）。　　二、主要業(yè)績(jī)。這是述職報(bào)告的重要部分。其主要內(nèi)容包括履行崗位職責(zé)的情況、工作目標(biāo)完成情況和突出的業(yè)績(jī)以及自我評(píng)價(jià)等。換句話說(shuō)，就是寫述職者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成績(jī)，其效益如何；從質(zhì)和量?jī)煞矫妫M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。　　三、問題和改進(jìn)措施。這部分主要明確講敘在履行職責(zé)中存在的主要問題和述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任及今后改進(jìn)的具體辦法，問題要找準(zhǔn)，態(tài)度要誠(chéng)懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛。　　從一篇述職報(bào)告的文章結(jié)構(gòu)上講，寫好上述三部分就基本是一篇完整的述職報(bào)告。但要真正寫好一篇述職報(bào)告，還要注意以下幾點(diǎn)：　　一、堅(jiān)持實(shí)事求是。述職者在講成績(jī)或問題時(shí)，都要實(shí)事求是，一就是一，二就是二，成績(jī)講足。問題講透，不夸大，也不縮小，要原原本本反映履行職責(zé)的狀況；　　二、著重講述履行職責(zé)的主要情況。每個(gè)干部職責(zé)不同，實(shí)施的工作也不同，不可能把所有的工作都寫出來(lái)，要選擇有重大影響的事件和突出的政績(jī)來(lái)寫。一篇報(bào)告一般在3000字左右，發(fā)言稿30分鐘左右為宜。　　三、要寫出個(gè)人的作用。個(gè)人述職必須交待清楚在每項(xiàng)工作和取得的成績(jī)中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；是起組織協(xié)調(diào)作用，還是親自帶頭的作用；是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個(gè)人所起作用，才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)述職者的功績(jī)。同樣，對(duì)于存在的問題和過(guò)失，也要分清責(zé)任，是負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，還是負(fù)直接責(zé)任。在講個(gè)人作用的時(shí)候，要擺正關(guān)系，正確處理好個(gè)人作用與集體效能的關(guān)系。不能把成績(jī)都記在個(gè)人賬上，也不能籠統(tǒng)擺政績(jī)，看不出個(gè)人的作用。

5，年終個(gè)人述職報(bào)告怎么寫呀

個(gè)人述職報(bào)告標(biāo)題個(gè)人述職述職報(bào)告的標(biāo)題，常見的寫法有三種：文種式標(biāo)題，只寫《個(gè)人述職報(bào)告》。公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長(zhǎng)職務(wù)的述職報(bào)告》。文章式標(biāo)題用正題，或正副題配合，如《××年個(gè)人述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長(zhǎng)王××的述職報(bào)告》。個(gè)人述職報(bào)告抬頭書面述職報(bào)告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。口述述職報(bào)告的抬頭，寫對(duì)聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。個(gè)人述職報(bào)告正文個(gè)人述職報(bào)告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成：開頭，又叫引語(yǔ)，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí)；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡(jiǎn)明扼要，給聽者予一個(gè)大體印象。主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：對(duì)黨和國(guó)家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出。“條”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。結(jié)尾一般寫結(jié)束語(yǔ)。用“以上報(bào)告，請(qǐng)審閱”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審查”、“特此報(bào)告，請(qǐng)審查”、“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正”等作結(jié)。述職報(bào)告的落款述職報(bào)告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放文尾。個(gè)人述職報(bào)告寫作要求與技巧標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用,不能寫成工作總結(jié)。內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī),又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績(jī),也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。個(gè)性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個(gè)人的個(gè)性差異,其工作方法、工作業(yè)績(jī)也不相同。因此,述職報(bào)告要突出個(gè)性特點(diǎn),展示述職者個(gè)人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。語(yǔ)言要莊重。行文語(yǔ)言要樸實(shí),評(píng)價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語(yǔ)言。希望采納

6，簡(jiǎn)短的個(gè)人述職報(bào)告怎么寫

企業(yè)的管理者或者行政管理者，每年到年底都要進(jìn)行個(gè)人述職，首先寫思想品德與廉潔自律；其次是本人1年來(lái)履職情況；再其次是存在的不足及改進(jìn)措施；最后是下一年度重點(diǎn)工作計(jì)劃。企業(yè)的管理者或者行政管理者，每年到年底都要進(jìn)行個(gè)人述職，那么怎么對(duì)1年來(lái)的工作進(jìn)行述職呢？下面介紹述職報(bào)告包含那幾個(gè)方面內(nèi)容。1、首先寫思想品德與廉潔自律主要內(nèi)容包括政治思想、大局意識(shí)、組織觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、公私分明、遵章守紀(jì)、廉潔自律等情況。2、其次是本人1年來(lái)履職情況主要內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作能力、工作作風(fēng)、工作目標(biāo)完成情況、工作業(yè)績(jī)、工作創(chuàng)新等方面。3、再其次是存在的不足及改進(jìn)措施主要針對(duì)一年來(lái)管理上、學(xué)習(xí)上、工作上存在的不足進(jìn)行分析并制定解決措施。4、最后是下一年度重點(diǎn)工作計(jì)劃主要是根據(jù)公司及部門的工作開展規(guī)劃，寫主要完成的工作，總結(jié)根據(jù)年度述職時(shí)間要求一定要控制字?jǐn)?shù)，不然太短太長(zhǎng)都不好，一般述職時(shí)間為5到10分鐘，各單位之間有所差別。范文：本人于XX年XX月份加入XX公司，入職后在工程部工作，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)度過(guò)“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)來(lái)到公司的第一天，給我的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個(gè)對(duì)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我將通過(guò)工作中鍛煉自己、提高自己、塑造自己。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識(shí)技能，使自我希望通過(guò)學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。二、規(guī)范自己的言行，做合格的職員在工程部工作，免不了要與上下左右及社會(huì)各界聯(lián)系，我將始終牢記自己是公司的一員，言行舉止都注重約束自己。對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對(duì)于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對(duì)工程負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場(chǎng)工程管理水平在對(duì)施工單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊(cè)》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動(dòng)后進(jìn)的單位，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對(duì)施工單位管理的基礎(chǔ)。對(duì)監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作，對(duì)待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時(shí)指出，在對(duì)施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果。在工程協(xié)調(diào)上堅(jiān)持以合同為依據(jù)，站在公司利益的立場(chǎng)上處理事情，堅(jiān)持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價(jià)最低，整體效果。在三控兩管上，做到有計(jì)劃有跟蹤有落實(shí)，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上把計(jì)劃分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度；質(zhì)量控制做到事前、事中、事后控制，關(guān)鍵是過(guò)程控制；投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性、必要性，避免增量多報(bào)和減量漏報(bào)；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。四、盡心履職，全心全意當(dāng)好稱職的土建工程師作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。最后，我想說(shuō)的是，我需要做到的就是成為一個(gè)優(yōu)秀的員工。

7，述職報(bào)告范文

述職報(bào)告尊敬的駱經(jīng)理、馮經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)及豫北的兄弟姐妹們，大家好！我是鶴壁地區(qū)湯陰市場(chǎng)的榮威。我進(jìn)娃哈哈公司已經(jīng)有7年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí)，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道，客戶管理和業(yè)務(wù)員管理也有了一定的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)我將7年的工作以及09年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：一，7年的工作 1. 從一個(gè)只會(huì)鋪貨的毛頭小伙子到一個(gè)得到經(jīng)銷商信任并且受到市場(chǎng)上二批和大小客戶都尊經(jīng)的老業(yè)務(wù)員首先，我向大家匯報(bào)一下我的工作經(jīng)歷,我01年11月進(jìn)入娃哈哈的,進(jìn)公司的第一天跟大家一樣就是鋪貨,并且是鋪新品非常綠茶和非常冰紅茶,在11月下旬,天氣已很冷了,我們硬生生的把經(jīng)銷商的疑難庫(kù)存給消滅掉了,我以鋪貨第一的成績(jī)獲的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并得到了下縣單獨(dú)管理市場(chǎng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，3個(gè)月就晉升為滑縣客戶經(jīng)理,到滑縣時(shí)滑縣還是個(gè)200多萬(wàn)的小市場(chǎng),當(dāng)時(shí)從上到下的口號(hào)是能保不負(fù)就不錯(cuò)了,我在滑縣1年半,年底做到了325萬(wàn),增長(zhǎng)了15個(gè)百分點(diǎn),并且綠茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被調(diào)到了現(xiàn)在的所在地湯陰，從接手的205萬(wàn)做到了08年11個(gè)月的950萬(wàn),已經(jīng)翻了兩翻 2工作中的得與失 , 想當(dāng)初去了湯陰,一到任,老的經(jīng)銷商沖貨沖慣了,也不愿意做市場(chǎng),年底一算帳,一年到頭也不賺個(gè)錢,報(bào)證金也不愿打,你想一想,客戶賺錢他能不打嗎?無(wú)耐之下找了現(xiàn)在的經(jīng)銷商,從第一次的訂貨會(huì)收款8萬(wàn)元現(xiàn)金加白條,到今天的當(dāng)場(chǎng)250萬(wàn)現(xiàn)金的真金白銀,從接手的3個(gè)特約二批到今天的13個(gè)特約二批和一個(gè)開戶二批,從當(dāng)初的205萬(wàn)到現(xiàn)在的950萬(wàn),這中間充滿了無(wú)數(shù)的艱辛和困難,我是一步一步挺過(guò)來(lái)的剛到湯陰市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)上娃哈哈水都見不到幾瓶,老經(jīng)銷商1000箱水堵在倉(cāng)庫(kù)賣不出去,還成了疑難問題,我都是把水當(dāng)贈(zèng)品給贈(zèng)下去的,第一年我以聽非做為突破口,打破了市場(chǎng)只賣雪碧的格局,當(dāng)年聽非突破6500箱的大關(guān),大大提震了新經(jīng)銷商的信心,接著開始調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),說(shuō)實(shí)在的,現(xiàn)在的特約二批有8成都是當(dāng)年各個(gè)區(qū)域的倒貨大王,我跟他們是不打不相識(shí),也是經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)回合的斗爭(zhēng),軟硬間施,最后一個(gè)個(gè)服服帖帖的做了我們特約二批,并且現(xiàn)在的二批對(duì)娃哈哈也都有了一定的感情,忠誠(chéng)度很高的.我的二批都有半年到一年的考驗(yàn)期,只要你倒一次貨,再給我考驗(yàn)半年，在湯陰想當(dāng)特約二批比我們召個(gè)好業(yè)務(wù)員都難.現(xiàn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個(gè)在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二特約二批.,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已全部調(diào)整到位,下一部只能根椐銷量的不段擴(kuò)大以品項(xiàng)細(xì)分市場(chǎng)了.湯陰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下特點(diǎn),中非強(qiáng)勢(shì),奶,水,茶類都一般,不強(qiáng)但也不差,總體較平衡,這主要與我的性格特點(diǎn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)有關(guān),這市場(chǎng)賣啥也不是我說(shuō)了算,但我能根據(jù)公司的方向去順勢(shì)力導(dǎo),重點(diǎn)突破,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,現(xiàn)在的市場(chǎng)排奶已一統(tǒng)天下,市場(chǎng)分額90%以上,中非也是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),紅水是一年一個(gè)臺(tái)階,紅茶第一品牌,快線也以每年60%以上的增長(zhǎng)速度在大踏步,綠茶還很弱,這正是我們下一個(gè)攻擊的目標(biāo),目前的湯陰增長(zhǎng)空間還很大我覺的現(xiàn)在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快線,紅綠茶還有很大的增長(zhǎng)空間,我感覺09年還是突飛猛進(jìn)的一年,我記的兩年以前跟經(jīng)銷商定的目標(biāo)3年奔1000萬(wàn),結(jié)果2兩年就基本實(shí)現(xiàn)了,我3年前說(shuō)過(guò):不是不發(fā)展才叫落后,是發(fā)展慢了就是落后,現(xiàn)在我要在改一改,能夠長(zhǎng)時(shí)間保持穩(wěn)定的發(fā)展那才是高速度的發(fā)展, 08年最大的成功在于成功開發(fā)了現(xiàn)在的開戶二批,我現(xiàn)在的開戶二批從打了保證金后,把愿有經(jīng)銷商沒經(jīng)力做的果汁和綠茶給拾了起來(lái),新品HELLO---C前期的500箱也已鋪完,大大提高了入市的速度,更重要的是對(duì)老經(jīng)銷商的鞭策作用,現(xiàn)在是老經(jīng)銷商拼命做透老產(chǎn)品,保住自己產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),新客戶抓緊鋪新品,爭(zhēng)取早日上量形成穩(wěn)定的市場(chǎng),兩個(gè)經(jīng)銷商積極性都很高,所以說(shuō)09年更是湯陰娃哈哈豐收的一年二.展望2009 時(shí)間過(guò)的真快,一晃在湯陰已待了六年,在湯陰的六年我收獲很多,跟經(jīng)銷商我學(xué)習(xí)了管理,我跟經(jīng)銷商是共同進(jìn)步,共同發(fā)展,跟公司學(xué)習(xí)的市場(chǎng)操作模式,和特約二批管理模式讓我在湯陰發(fā)揮的淋漓盡致,這都是鈔票買不來(lái)的無(wú)形資產(chǎn),它會(huì)陪辦我的后半生,當(dāng)然,知識(shí)在不斷的更新,我還要不斷的學(xué)習(xí)才不會(huì)落后于這個(gè)充滿火藥味,競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),不管我到那個(gè)新的市場(chǎng)我都會(huì)用我所擁有的知識(shí)和這么多年的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,好的保留,不到位的去完善,這市場(chǎng)大同小異,我決的沒有我客服不了的困難,人不服我是我無(wú)能,我不服人是我無(wú)量我會(huì)堅(jiān)定不拋棄,不放棄的信念,從新開始我的新紀(jì)元,我啥也不為,就為領(lǐng)導(dǎo)能給我施展才華的空間,我啥也不為,還為娃哈哈給我足以養(yǎng)家糊口的錢,我啥也不為,還為我在娃哈哈工作感到驕敖,我啥也不為,更因?yàn)槲沂且粋€(gè)娃哈哈人. 榮威 2009年3月8日星期日寫于鶴壁開發(fā)去

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