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1，如何制定市場營銷目標
2，如何制定銷售目標
3，如何制定銷售目標與計劃ppt
4，請問羅雅霖老師要如何制定銷售目標的呢
5，銷售如何制定銷售目標
6，如何制定年度銷售目標

1，如何制定市場營銷目標

復制粘貼的活就不干了，樓主隨便baidu文庫里都能查到。就簡單說幾點吧： 1、營銷目標大概分為幾個部分，銷售目標，市場目標，品牌目標，以及企業預期。 2、銷售目標是根據企業歷年的銷售數據定制的，加成系數參考行業普遍規律，新企業新市場新目標的定制請參考同類型同規模企業的銷售數據。 3、市場目標泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據預期定制預計達到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。 4、品牌目標是指品牌普遍的認知度，這個應該根據消費者量化、或者抽樣調查來確定。 5、企業預期就不用說了，就看老板的想法了，當然，普遍老板的想法都比較不著邊際。 6、營銷目標基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標為主。以上純粹的個人感覺和經驗，有說的不對的地方歡迎指正。

如何制定市場營銷目標

2，如何制定銷售目標

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：我們可以遵循以下原則：1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

大目標是由小目標構成的，要完成一個大目標必須讓你的銷售團隊的所有人，每個個星期制定一個目標，讓后讓他們說說該如何去實現他們所制定的目標，每天早上讓他們說說自己的目標，如何完成今天的目標讓他們說說自己昨天自己打電話或其他東東所遇到的困難讓團隊幫他解決要讓你們的團隊每天進步一點點

如何制定銷售目標

3，如何制定銷售目標與計劃ppt

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

如何制定銷售目標與計劃ppt

4，請問羅雅霖老師要如何制定銷售目標的呢

①具體性(Specific)。目標不可以太籠統，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。②可衡量性(Measurable)。目標應該量化,用資料說話，這樣才有實際指導意義，有了具體的數字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。③可實現性(Achievable)。目標雖然應有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。④現實性（Realistic）。銷售目標應該與實際銷售工作密切結合，讓它充分體現在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目標中。⑤限時性（Timebound）。設立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。⑥一致性(Compatible)。即與總體目標一致，區域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。

目標管理具有下列特點：（1）目標管理運用系統論的思想，通過目標體系進行管理。（2）充分發揮每一個職工的最大能力，實行最佳“自我控制”。（3）強調成果，實行“能力至上”。目標管理的優越性體現在以下方面：（1）能有效地提高管理的效率。（2）能有助于企業組織機構的改革。（3）能有效地激勵職工完成企業目標。（4）能實行有效的監督與控制，減少無效勞動。目標管理的缺陷體現在以下方面：（1）目標制定較為困難。（2）目標制定與分解中的職工參與費時、費力。（3）目標成果的考核與獎懲標準很難統一。

5，銷售如何制定銷售目標

作為一名銷售員，學會制定目標，才能更好地指引自己前行。要想成為銷售精英，首先得學會制定明確的銷售目標。那么我們該如何制定銷售目標呢？其一：要制定一個理想的目標；做銷售要從實際出發，往往設置高目標的銷售員一定會比設置低目標的人發揮的更好，這點你認同嗎？其二：要學會把握終極目標；我們將最終目標分為長期、中期、短期目標。（1）長期目標：首先自己的目標應該非常明確，比如二十年后我要在城市中心買一套兩百平的房子，或者是有一個百萬的存款；（2）中期目標：當有了長期目標后，我們可以將它分為兩個十年，這樣實現自己的目標可能性又增加了。再將十年分為五年，五年再分為一年，一年分為月、周、天、這樣的目標分解會讓自己更省力；（3）短期目標：比如我們跑馬拉松，第一個目標是一公里后的大松樹、第二個標志是兩公里后的大廈、第三個標志是三公里后的餐館以此類推，這樣就可以將幾十公里的馬拉松輕松全部跑完，如果換成你是哪個跑馬拉松的人，你覺得難嗎？做銷售也是一樣，將自己的目標分解，然后化整為零，逐個擊破。雖然長期目標分解為短期目標，是最為有效的以退為進的方式。那么短期目標怎樣才能取得更好的效果呢？兩個辦法，制定短期目標最好不要超過三個月，因為超過三個月的短期目標不足以產生直接相關的應變意識；另外一個方法就是去執行，通過行動去實現短期目標。其三：在理想目標和終極目標之間，一定要有一個明確的目標區間，以便和顧客留有談判余地，可讓顧客在心里上有一種成就感。給大家舉個例子，市場里，甲攤主的褲子上寫著“100元一件，不講價”，這樣的做法讓顧客難以接受，一天也沒有賣出一件。而旁邊的乙攤主賣的同樣是褲子，但乙攤主的褲子上寫著“120元一件，買的越多賺的越多”，進店的顧客可以通過講價最終還是以100元成交，而且銷量還很好。為什么同樣是100元成交，但甲攤主沒有銷量，而乙攤主有銷量呢？因為有價格區間，顧客的理想目標是120元，而終極目標是100元，而100元更能讓顧客接受。銷售員要想成功，離不開銷售目標，如果不能制定目標，自身的潛在能力就不能充分發揮。而對于一個銷售員來說，沒有目標就會變得無精打采，對銷售工作失去信心。那么我們在制定銷售目標之前，要先學會評估自己的銷售目標，那么評估銷售目標要遵循以下原則：首先目標要具體，要能通過簡短的語言就能說出你的銷售目標；其次目標更要切合實際，能夠達成；再次：目標是否能夠分解；最后要有具體的時間限定，在規定時間內完成，讓時間去激勵自己急早完成任務。

6，如何制定年度銷售目標

一、而在中國絕大多數企業，其制定年度業績目標時，通常的方法是：（一）“拍”目標：這是我國規模較小的民營企業常用的業績目標的制定方法，老板拍大腦袋，各級領導層層加碼后拍小腦袋，各級部下“拍胸脯”。用這種“拍”的方法制定下年度目標，通常精明的老板考慮的問題有三個方面：一是愛面子，給同行看，給員工看，借以提升團隊勢氣；其二是給團隊加壓力，其三是作為苛刻員工工資的伏筆。目前這是中等規模的民營企業常用的作法。（三）“愿“目標：這是相對比較好的一種辦法，通常是在去年的基礎上，給予一個期望的增長點，做出年度目標，有的經理為了保證團隊公平干脆一刀切，通通在去年的基礎上給予一個成長的系數，然后層層分解。從眾多企業研究發現，還有一個十分有趣的數據，而且這個系統集中在30%。幾乎看不到負增加的數值，而在中國基本每年只會有30%左右的企業業績是增長的，而在業績成長的的企業中，通常只有60%以上的區域市場是成長的。年度業績目標的制定是企業最為重要的工作，是企業進行資源配置的基礎，而目標預測的準確性將直接影響到公司投資效益。而看看這些類似兒戲的目標預測方法，沒有依據也沒有實現目標的保障與辦法，又有何價值呢？這樣的目標預測，沒有反而更好。制定年度目標，通常需要經過四個步驟進行第一步：業績分析與評估（一）影響業績要素的市場要素分析：影響業績的要素主要包括：（1）新市場開拓的成長空間，而在這個空間的潛量上通常是正的增長。（2）老市場的成長機會威肋影響的指數，而在老市場上，市場潛量可能是正的增長，也可能是負的減少。（3）市場結構調整的影響度，主要是調整現有的市場布局而對業績產生的影響。這個維度上通常是有正有負，但總值一定是正的。（二）研究內部資源要素對業績的影響：主要是企業內部資源對業績的影響指標，包括：（1）新產品的投放市場，對業績所生產的影響可能是正，也可能負的（2）產品品質的提長或降低，對業績的影響度，可能是正也可能是負的。（3）市場費用的投入，對業績的影響度通常是正的。（三）內部管理體系對業績的影響：其主要指標包括：（1）新的工藝、設備、流程的改變，對業績的影響可能是正也可能是負。（2）新的營銷策略的執行，對業績的影響是高度正的。（四）產業環境對業績的影響主要指示包括（1）對手在產品、市場面新的策略與投入，對其業績的影響通常是負的。（2）產業政策、宏觀經濟政策、突發事件對可能對公司的業績產生正負影響。在對上述要素進行分析時，每個要素需要用絕對數年值表達，匯總后形成業績目標數值。第二步：目標確定與分解：企業需要根據企業及產業的具體情況，引用上述指示的方法對公司業績及個市場業績進行分析后，形成公司的總目標及各個市場的分目標。這樣的目標分解具有極強的說服力，也具有可行性。不管公司老板來是下屬員工，都沒有理由拒絕。第三步：目標完成的保證措施與假設條件有效的目標完成的保證措施，這是實現年度目標的必要條件，因而需要在目標達成的重要依據與要素上進行強有力的保證，這種保證根據各個企業的不同會不一樣、通常包括有效的授權、品質穩定、充分執行預算、機制變革等。