本人有生鮮豬肉、雞、鵝、鴨、海鮮和蔬菜貨源，想做個人配送可以嗎。畢竟現在生鮮配送競爭很激烈、大大小小的生鮮超市很多，每個小區門口都有，首先，自己有蔬菜和生鮮、雞、鴨、鵝的貨源做個人配送是最好的了，小區居民生鮮配送雖然單個家庭采購量少、利潤高點。

1、社區團購生鮮配送，配送團隊怎么打造？

近期，永輝、盒馬、叮咚買菜爆火，社區生鮮電商迎來又一次風口。消費市場的旺盛需求，成為生鮮領域成熟的催化劑，此時，社會各大企業如鍋圈、中石化、百果園，以及一大批創業者紛紛跨界入局。然而，驀然進入一片陌生的領域，如入深海，社區生鮮創業者又該如何啟航？1.找什么樣的人當團長？給多少分傭？很多人遇到第一個難題就是：找誰當團長？去哪招募團長？給團長多少錢？首先，我們要想辦法理清團長的本質，社區生鮮電商，是圍繞社區消費者進行的，

招募團長本質，就是為了幫助平臺解決對應問題：團長是社區內真實的人。（解決信任）團長通過社群的方式快速聚集小區消費者（獲客成本)團長通過營銷等手段促使會員下單復購（加速轉化）團長提供場地，消費者自提或送貨上門（交付成本）故此，經過業內多方實踐，團長的人選在這兩者中較為合適：一類為社區便利店、水果店有實體店的店主，

代表企業興盛優選。預估興盛優選團長數超過13萬，一類為社區居民、小區KOL、寶媽等社群意見領袖。代表企業食享會，公開數據表明食享會團長超過5萬，目前來說，團長的分傭都在8-10%左右。也可以按照不同商品進行差異化定價，比如引流產品，本身利潤就不高，分傭可以設置為5%，如果商品毛利較高，也可以適當調高分傭，刺激團長帶貨。

2.怎么招募團長？哪些渠道更適合？傳統的招募，有三種方式，瞄定寶媽的線上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推薦機制的裂變。寶媽線上招募：在本地的資訊、情感、母嬰等類目的自媒體投放軟文廣告，可以通過海報 社群 裂變的方式，邀請有意向的寶媽團長加入。BD地推招募：通過實地考察，每個社區選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破，

其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。熟人推薦裂變：現有團長或會員，推薦空白小區成為社區團長，獲得10 88元推薦獎勵，通過此方式可快速裂變團長。疫情期間發展團長：可以從物業公司、物業保安、物業管家（樓長）、便利店老板等角色入手，3.如何管理團長？防止團長跑路？管理團長的核心就只有1點，讓他賺錢，通過各種方式，產品賦能、平臺賦能、培訓賦能，讓團長賺到錢。

賺到錢之后，才能談得上管理與激勵，團長的具體管理，可以從這幾個方面入手，初級層次的合同約束、群主權限移交。中級層次的積極組織對應培訓，幫助團長學會社群營銷的相關技能，基于分傭機制，只有該團的會員下單越多，才能夠獲得更可觀的利潤。才能夠讓團長賺到錢，這才是最高策略的綁定，所以接下來的重點，變成了如何擴充團長的會員，如何提升現有會員的轉化率。

4.如何快速裂變會員？獲取會員用戶？起步：通過搭建群規則，邀請核心成員，通過紅包或者引流產品快速裂變，滿群100人開團，運營：團長通過每日話題、下單、群接龍、曬單好評返現來持續轉化用戶。增長：在群內消費者接受模式后，立即再度開啟邀請裂變，快速擴充群內人數，同時適度移除違反規則的用戶。可以根據以下推薦內容，制作成相應的紙質文案，幫助團長快速搭建社群，

5.如何提升會員下單率？如何開展營銷活動？對于社區團購平臺來說，運營的輸出是非常必要的。整體來說，有三個渠道不容忽視：微信公眾號：對于平臺及用戶來說，公眾號是代表官方的發聲渠道，是觸及粉絲、樹立品牌的最佳渠道，一般來說，以服務號進行定位。一周進行一次品宣即可，主要內容應該為“企業外界報道”“企業基地直采扶貧”“打造明星團長”及大型“活動”的預告與戰績宣傳，

小區微信群：每天固定時間在團長群內，投放搶購商品的文字 圖片。以爆款產品、強推產品、搶購產品為主，通過蔬東坡系統的【訂單分享】功能，通過推薦商品購買，時段推薦：上午9-10點，上午11-12點，晚上7-9點黃金時段，（每日1-2次），這是每日必須投放的物資，需要嚴格執行到位，能夠極大的提高下單轉化。