3、根據自我目標：如果你沒有外力，對市場了解也不是特別清楚，那么就根據今年的實際銷售業績，增幅20~50%設為基本目標，然后再進一步設計激勵方案如何制定銷售目標,實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則,3)權衡銷售目標與利潤目標的關系,2、借鑒他人目標：這類目標制定，主要是參考市場環境或者是他人銷售業績來制定自己的目標,如何制定市場營銷目標。
實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：我們可以遵循以下原則：1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在∶∶=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成
其實，銷售目標都好定，關鍵在于合理二字。如果定目標才顯得合理，我推薦以下3種方法：1、外力強加目標：這類目標往往是外力強加于你，不存在合理性，只能是想法設法去完成，壓力最大，但是效果最快。比如總公司下指標，明年必須完成多少，是沒有討價還價余地。2、借鑒他人目標：這類目標制定，主要是參考市場環境或者是他人銷售業績來制定自己的目標。舉例，如果你所知的同行銷售團隊，在去年10個人銷售了1000W，那么你5個人，既可以制定500W，同時根據你自己的銷售情況，增加或減少這個目標情況。3、根據自我目標：如果你沒有外力，對市場了解也不是特別清楚，那么就根據今年的實際銷售業績，增幅20~50%設為基本目標，然后再進一步設計激勵方案
復制粘貼的活就不干了，樓主隨便baidu文庫里都能查到。就簡單說幾點吧：1、營銷目標大概分為幾個部分，銷售目標，市場目標，品牌目標，以及企業預期。2、銷售目標是根據企業歷年的銷售數據定制的，加成系數參考行業普遍規律，新企業新市場新目標的定制請參考同類型同規模企業的銷售數據。3、市場目標泛指市場覆蓋率、渠道覆蓋率等，根據預期定制預計達到的市場覆蓋面，渠道覆蓋面。4、品牌目標是指品牌普遍的認知度，這個應該根據消費者量化、或者抽樣調查來確定。5、企業預期就不用說了，就看老板的想法了，當然，普遍老板的想法都比較不著邊際。6、營銷目標基本上由以上幾個方面綜合決定的，大部分還是以銷售目標為主。以上純粹的個人感覺和經驗，有說的不對的地方歡迎指正
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