創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃。拉投資的話可能有一個好的項目，一份計劃書就可以所謂融資并不是一份融資計劃書就可以的，需要的材料有很多，過程也很繁瑣，但有商業(yè)計劃書，特別是有一份詳盡而又專業(yè)的商業(yè)計劃書增加融資成功的概率，沒有商業(yè)計劃書則融資成功的概率就小很多。

1、項目融資只有商業(yè)計劃書才能融到資金嗎？

有沒有商業(yè)計劃書和能不能融到資金并沒有絕對的關(guān)聯(lián)。但有商業(yè)計劃書，特別是有一份詳盡而又專業(yè)的商業(yè)計劃書增加融資成功的概率，沒有商業(yè)計劃書則融資成功的概率就小很多，越是項目的前期階段，商業(yè)計劃書的作用越小，越是項目的后期階段，商業(yè)計劃書的作用越大。融資和投資是兩個不同的概念，融資是企業(yè)需要資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營，亦或者償還債務(wù)等，需要向其他資金方籌集資金并支付利息，

拉投資的話可能有一個好的項目，一份計劃書就可以所謂融資并不是一份融資計劃書就可以的，需要的材料有很多，過程也很繁瑣?；拘枰峁┮韵聨追N材料而且要經(jīng)過層層審核：1：企業(yè)法人有效身份證件，征信報告2：公司章程，企業(yè)征信，財務(wù)報表，驗資報告3：融資計劃書，貸款申請書4：抵押物，還款方式，還款來源主要是一些最基本的資料給投資人有個直觀的了解，所以把它理解為融資的一個手段就好，其實不一定融資就必要要有商業(yè)計劃書，市場上有很多成功的案例也不一定都是按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行融資的，現(xiàn)在全國各地都有創(chuàng)業(yè)孵化基地，每周都會舉行幾次商業(yè)路演，主要就是為了融資使用，在路演過程中可以把商業(yè)計劃書給投資人看，也可以以其它形式作為宣傳，但是最好進(jìn)行商業(yè)路演時有這個準(zhǔn)備更好，我們正常初創(chuàng)階段在接觸一些PE.VC時他們都會要求有這個商業(yè)計劃書，方便他們更直觀的了解創(chuàng)業(yè)或者有融資需求的公司，能更快的幫助他們評估投資的可行性，這樣我們最好還是提前準(zhǔn)備好，

2、公司有項目想要找融資，如何寫融資商業(yè)計劃書？哪里有靠譜的模板可以參考？

融資商業(yè)計劃的主要框架主要從事(分為內(nèi)事和外事)、人和錢三個部分。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院從12個小節(jié)介紹商業(yè)計劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事項，1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。2、提出問題(市場痛點在哪里)提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要，

3、解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。通過哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變(如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新)解決目前的市場痛點確保的你提供的解決方案(產(chǎn)品與服務(wù))是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)4、市場分析(市場容量)市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量市場驗證：證明你所從事的領(lǐng)域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的數(shù)據(jù)市場規(guī)模：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y算你未來從事的領(lǐng)域的總的市場容量多大(投資機(jī)構(gòu)非常重視是否有天花板)5、進(jìn)入策略(如何啟動)進(jìn)入策略：項目從無到有，如何啟動?如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1，

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創(chuàng)業(yè)者需要想好進(jìn)入策略，在融資啟動前也需要做好準(zhǔn)備或者能夠啟動行動，讓投資人看到?jīng)Q心與效果，6、競爭優(yōu)勢(競爭對手)競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪里?競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細(xì)介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優(yōu)勢：項目核心競爭優(yōu)勢是什么(別人沒有的或做不到的，如技術(shù)、專利、團(tuán)隊等等)7、核心團(tuán)隊(團(tuán)隊背景)核心團(tuán)隊：核心團(tuán)隊的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊能干這個事情核心團(tuán)隊背景：創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的履歷，有什么方面的能力及經(jīng)驗團(tuán)隊分工合理：目前團(tuán)隊的分工情況，并且有效說明你們團(tuán)隊的配置適合干這件事情8、執(zhí)行現(xiàn)狀(已做的事情)執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做得事情做個說明項目推進(jìn)的計劃：整個項目推進(jìn)的計劃和里程碑是什么(明確的時間節(jié)點干什么事情)已經(jīng)執(zhí)行的計劃：目前項目已經(jīng)做到什么節(jié)點(如已經(jīng)有產(chǎn)品原型，即將進(jìn)入批量化)9、計劃目標(biāo)(未來前景)計劃目標(biāo)：未來一段時間需要干的事情有哪些未來計劃不是讓你去假設(shè)很多不切實際的事，而是模擬未來可能發(fā)生的事，讓未來事情發(fā)生時，有更好的對策計劃是對未來的分析，思考，和對現(xiàn)在的總結(jié)10、商業(yè)模式(怎么賺錢)商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點能夠做到盈虧平衡11、股權(quán)結(jié)構(gòu)(怎么分錢)股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)12、融資計劃(需要多少錢)融資計劃：需要多少錢干這個事情。