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1，網絡營銷案例分析

營銷與開發市場有兩種情景模式: 一、“以物為本”，為已生產出的產品尋找銷售渠道；二、通過市場調查，細分市場需求，從而決定是否生產與產品方向。開發市場的流程大致為：行業分析、大盤市場考察、區域市場調研、統計與剖析、信息匯總、機會成本分析、制造情景模式、解決方案構想、出案。案例一正式經過科學系統而全面的調查之后,將某一領域向產業化的轉型,發掘市場空白點,人才干行業,天才干先機就是這意思.第一個下海的人肯定能抓到大魚,這是不破的真理@! 而案例二,則在描述一個資金周轉\資本運作的問題!!這里面存在一個機會成本效應!當資金周轉不足的時候,選擇向銀行貸款收益假定為1,而通過信用式的蝕本買賣,挖得原始資本則收益為2,這中間還存在一個交易舒適度問題!此項收益大于等于一!!!在選擇上后則必然強過前者!~

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我個人觀點，經濟實惠，物美價廉，從最小的東西做起，這個東西是買家，買需要之需，用需要之用，如果好，這是尿布，小件東西，不起眼，但是經濟實惠，物美價廉，顧客買了用到自己心坎里去了，覺得很貼心很舒適，那么，他們會繼續買的（小孩尿布是那一段時間都會用的，不比其他東西，用一次兩次就可以不買了，小孩尿布免去父母很多麻煩，他們就會繼續用下去的。一直用到小孩不再用尿布，這個就是利潤，這個就是市場！），還會推薦身邊朋友買的，比花龐大的廣告費做的廣告還要管用，但是，沒有廣告是萬萬不能的！思考題：本案列是什么價格策略？它反映了經營者什么樣的經營理念？這個東西是買家，買需要之需，用需要之用！經濟實惠，物美價廉，顧客買了用到自己心坎里去了，覺得很貼心很舒適，那么，他們會繼續買的，還會推薦身邊朋友買的。我自己的觀點吧，全部自己的回答，希望你滿意！我QQ317337473可以加上聊聊，我很喜歡分析這些，鍛煉自己的商業頭腦，以后一定要闖出自己的事業。千金難買貼心話。

網絡營銷案例分析

2，如何分析廣告策劃案例

最簡單一點，看完這個策劃案，想想它能給產品或者客戶帶來什么樣的影響。再從這一點散發回去看，它是通過什么表現方式來實現這個影響的。

廣告策劃案例分析食品--果凍的廣告策劃一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得后來居上的優勢? 經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。 "果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。這種新產品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產品研制到達可以問世的標準后, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計。首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生。根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍"。接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標題。這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特。對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。對于商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"c"字圖案為商標, 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產生。對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心。對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱。按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴展至中南部地區, 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤。從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務。在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感。隨即打電話給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果。此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。

如何分析廣告策劃案例

3，分析說明網絡廣告的優勢和劣勢答案好追加分

優勢（1）覆蓋范圍廣傳統媒體無論電視、報刊、廣播還是燈箱海報都不能跨越地域的限制，只能對某一特定地區產生影響。但任何信息一旦進入INTERNET網，分布在世界各地的國際互聯網的用戶都可以在他的計算機屏幕上看到。從這個意義上說，INTERNET網絡將會是具有全球影響的高科技媒體。（2）費用低廉電臺電視臺的廣告雖然以秒計算，但費用也動輒成千上萬；報刊廣告也價格不菲，超出多數單位個人的承受力。INTERNET電腦網絡由于節省了報刊的印刷和電臺電視臺昂貴的制作費用，成本大大降低，使絕大多數單位個人都可以承受。（3）成交概率高廣告受眾對于傳統媒介的廣告大多是被動接受，不易產生效果。如有20萬人看到了電視上的某則產品廣告，但可能95％的觀眾沒有任何興趣，看完后馬上忘得一干二凈。但在INTERNET上，大多數來訪問廣告的人都是抱著求購的愿望而查詢的，成交的可能性極高。（4）多媒體動感 INTERNET網上廣告可以應商家要求做成集聲、像、動畫于一體的多媒體廣告。這是其他報刊雜志，電臺廣告所無法比擬的。與電視多媒體廣告相比，其價格之差顯而易見。（5）迅捷性這一點一方面指的是信息的發布，另一方面指的是信息的反饋和更換。對于廣告運作來說，從材料的提交到發布，所需時間可以是數小時或更短。（6）互動性這一點應當是普遍公認的，面這種互動性的另一個顯著特點是一對一的直接溝通。（7）巨大的信息承載量這一點同傳統媒介中的紙媒介相似。只不過互聯網的呈現方式不是翻閱，而是一層層的點擊。（8）目前國內的互聯網站上的廣告噪音（即不同廣告間的相互干擾——編者注）較低。 -----------------------缺點（1）網絡廣告的覆蓋率低統計資料表明，即使在北京，網絡廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長將在相當長的一段時間里受制于計算機和電話的普及。（2）效果評估困難在中國至今尚未有一家公認的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。當一個媒體不具備可評估的時候，我們從媒介作業的角度就完全有理由去質疑它的可選用性。目前對網絡廣告效果的評估主要是基于網站提供的數據，而這些數據的準確性、公證性一直受到某些廣告主和代理商的質疑。（3）供選擇的廣告位有限目前網絡廣告的形式不外乎“旗幟廣告（banner）"和”圖標（icon或button）”等，而每個網頁上可以提供的廣告位置是很有限的。（4）創意的局限性網絡廣告現在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標消費者的廣告創意，其難度可想而知。（5）調研數據的匱乏國內至今還沒有完整的有關網上人口形態的調研、網絡消費習慣的調研、網絡廣告的流量監測和網絡廣告效果的調研。

優勢：宣傳面廣，費用相對較低。劣勢：受眾群體受限，真實性易引起懷疑

市場營銷案例作業案例一(純屬虛構)：在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經過一段時間的研究，他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品，而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。以何種價格銷售這一產品？經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產品銷售火爆。本題包括1—3題三個小題。 1．該企業采取了何種定價策略? 2．為什么要采用這種策略? 3．若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤? 案例二(純屬虛構)：現有A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。B公司欲進入這一市場，因此，B公司成立市場開發部，研究A公司產品不足，以尋找市場空隙，經過周密分析，終于了發現A公司產品有以下不足：(1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而A公司仍把重點放在兒童身上；(2)A公司產品口味單一，市場需求要求多樣化；(3)A公司生產條狀泡泡糖，缺乏新樣式；(4)A公司產品價格出現零頭，顧客購買不便。 B公司針對調查結果，開始建立自己的目標市場，并制定相關的營銷策略。本題包括1—3題三個小題。 1．你認為B公司如何發現市場機會? 2．你認為B公司應該把目標市場選擇在哪里？ 3．如果你負責B公司的營銷管理，你將怎樣制定目標市場策略？案例三(純屬虛構)： 1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進上海。廠商認為，古老名酒，質優價廉，到上海必定能“旗開得勝”，暢銷全市。殊不知由于產品不適銷對路，“狀元紅”出現嚴重滯銷。“狀元紅”酒廠，面對現象，仔細研究，根據調查得知：上海瓶酒最大的消費者是青年人，他們的購買的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價格的瓶酒中，以中檔商品銷路最好。同時酒廠分析了本廠產品的劣勢：外觀質量欠佳，“狀元紅”見光保存半年以上，酒色易褪；出廠前密封時間過短，酒味稍辣；存放久了易產生沉淀，影響外觀；包裝沉悶，缺乏吸引力，“狀元紅”商標圖案呆板；標簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損；1斤裝酒瓶過高，無法放入酒柜陳列；外包裝不牢，破損率高，影響經銷商店利益。加之廣告促銷不利，銷售渠道薄弱，售價不適宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上海“紅”起來。為了打開上海市場，“狀元紅”酒廠不得不探索新的市場營銷策略。本題包括1—3題三個小題。 1．請你分析說明“狀元紅”酒的包裝設計欠缺哪些考慮? 2．若你是酒廠的管理者，你會怎樣調整營銷策略？ 3．請你分析“狀元紅”在上海碰壁說明了什么問題？案例四(純屬虛構)： 1996年12月15日，美國波音飛機公司宣布兼并英國麥道飛機公司，從而使新波音有望在1997年成為世界上最大的民用和軍用飛機制造企業，消息傳來，業內甚為震驚。論實力，麥道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企業排名全球第83位。然而近幾年來，在與波音和空中客車的競爭中，麥道一路敗北，占世界市場份額從22％下降到15％，繼而又下降到不到10％。麥道曾是世界上最大的軍用飛機商，但現在軍用機的技術能力也跟不上其他的主要競爭對手，要想繼續獨立生存，就十分困難了。早在1970年，英、法、德、西班牙四國政府用各自的航空器制造企業組成空中客車公司。到1995年，市場份額從零增長到30％。1994年，空中客車的訂貨首次超過波音，占市場份額的48％，儼然成為與波音旗鼓相當的對手。由于歐洲各國政府對空中客車的不斷補貼，波音的優勢已經越來越受到威脅。本題包括1—3題三個小題。 1．波音與麥道聯姻的背景是什么? 2．二者聯姻導致的結果是什么? 3．波音與麥道聯姻采取了什么策略? 案例五(純屬虛構)：丹尼爾是大食品廠某公司主管營銷的副總經理。在公司的銷售量中，公司產品的30％銷售給方便食品店，20％銷售給聯營商場和超級市場。他認為應對方便食品店重新評價，因為其銷量過低。湯姆被責成負責此事。兩月后，湯姆向丹尼爾提供了一份有如下內容的調查報告： (1)占銷量30％的方便食品店在零售店中占數量的50％； (2)推銷員用于方便食品店的推銷時間與用于聯營商場和超級市場的時間相等，各占50％； (3)兩年前，公司50％的銷量來自方便食品店。本題包括1—3題三個小題。 1．若對方便食品店進行評估，資料是否齊全? 2．你認為造成上述結果的原因是什么? 3．若僅是對方便食品店激勵不足，應如何解決這一問題?

優勢：1、覆蓋范圍廣傳統媒體廣告不可以跨越地域的限制，只能夠對某一特定地區產生影響。但網絡廣告卻是分布在世界各地的互聯網用戶都可以看到的。2、費用低廉電臺的廣告和報刊廣告的價格都很高，超出了多數單位以及個人的承受能力。網絡廣告則節省了報刊的印刷和電臺電視臺昂貴的制作費用，成本也大大降低。3、成交概率高廣告受眾一般是被動接受傳統媒介的廣告，不易產生效果。但在internet上，大多數來訪問廣告的人都是抱著求購的愿望而查詢的，成交的可能性極高。4、多媒體動感internet網上廣告可以應商家要求做成集聲、像、動畫于一體的多媒體廣告。這是其他報刊雜志，電臺廣告所無法比擬的。5、迅捷性一方面指的是信息的發布，另一方面指的是信息的反饋和更換。從材料的提交到發布，所需時間可以是數小時或更短。6、互動性互動性的另一個顯著特點是一對一的直接溝通。7、巨大的信息承載量網絡廣告的呈現方式不是翻閱，而是一層層的點擊。劣勢：1、網絡廣告的覆蓋率低據資料表明，即使在北京，網絡廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長將在相當長的一段時間里受制于計算機和電話的普及。2、效果評估困難至今尚未有一家公認的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。當一個媒體不具備可評估的時候，我們從媒介作業的角度就完全有理由去質疑它的可選用性。基于網站數據做出的效果評估，在準確性和公證性上受到了人們的質疑。

網絡廣告為網站推廣的一個重要組成部份。與傳統的廣告相比，網絡廣告具有無法比擬的優勢，比如跨地域、無時限、精確、個性化、費用低、易于實施等。當然網絡廣告也有其致命的缺陷。我們羅列常被企業電子商務從業人員忽略的另外四大優勢。第一，成熟的流媒體技術使網絡廣告形成強大的視覺沖擊，影響著目標對象，遠遠優于報紙、電臺、直郵等，可以與電視相抗衡。第二，網絡強大的交互性使網絡廣告充分發揮功效，與營銷目標形成強的互動。相比之下，電視臺電臺的短信互動差了許多，報紙雜志更是相形見拙。第三，網絡跟蹤分析技術使網絡廣告成果可以精確丈量評估。多少人看到營銷廣告，多少人訪問網站，多少人注冊、購買。。。傳統媒體則依賴取樣調查來評估，時效性差且數據不準確。第四，網絡廣告方法手段表現形式等可以隨時調整，求得最佳效果。DM的宣傳單一旦定稿便無從更改，即使您發現營銷過程中可以有更好的方案。電視廣告也一樣，在沒有看到結果前，廣告內容表現形式已經定死。當然事物是辯證的。網絡廣告也同樣因為姓“網絡”而存在致命缺陷。首先是受眾面相對窄小。網絡發展時間短，網絡用戶與傳統媒體的受眾群體數量現在還不能相提并論。其次是對受眾對象的控制力太弱。電臺電視臺頻道是一個一個調出來的，報紙是一張一張翻閱的。而網絡用戶一個鼠標可以打開無數網站，視覺來回切換，隨時關閉，注意力很難集中。因此，企業在實施市場營銷時應揚長避短，將傳統廣告與網絡廣告有機地結合起來，充分發揮合力。

分析說明網絡廣告的優勢和劣勢答案好追加分