2、大家為什么喜歡波司登羽絨服，普通人值不值得買？

波司登羽絨服作為國內知名的品牌，受到眾多消費者的喜愛那是很正常的情況，但如果要問普通人值不值得買這個牌子的羽絨服，那應該說是仁者見仁智者見智。如果你是這個品牌的擁躉，有品牌情結的話，只要是你喜歡的款式你都可以毫不猶豫的掏腰包，但如果你只是看中它的某些款式，并不在乎這個品牌的話，那你也完全可以貨比三家，

今天我把款式、品牌這些都拋開，從一個服裝人的角度去解析一件波司登羽絨服的成本，只有弄清了這些成本，對于沒有品牌情結的朋友來說，就會明白自己買的羽絨服到底值不值。我們先看看上圖這款波司登的男款羽絨服，官方標價是1499元，如果要核算這款衣服的成本，首先要看清面輔料和羽絨的那些具體數據，只有根據這些數據來摸清成本。

看下圖就知道個大概，我們可以大概來算下成本：這款羽絨服的面料和里料的成分都是聚酯纖維，正常來說，面料算15元一米，里料算10元一米，膽布算3元一米，我這個算的都是比較偏高的價格，全部按照2米來算的話，面料和里料一共大概是56元就足夠了；加上拉鏈、紐扣、帽繩等輔料算20元吧；用的是灰鴨絨并不是很高檔，按照最大的尺碼也只有113克，按照今年的市場價160元一公斤來算，羽絨成本不超過20元；再加上做工算它100元吧，衣服本身的成本不超過200元。

當然品牌商還有運營成本、管理成本、推廣成本、物流成本等，這些成本各品牌控制的就各有高低了，沒辦法細算，那我們再根據它的賣價，來算算波司登賣這么一件衣服公司能賺多少錢。假設波司登這款衣服不打折，完全按照吊牌價1499元賣掉的，那它除了支付衣服本身的200元成本外，還有13%的增值稅，需要扣掉200左右；一般營業員的提點需要扣掉10%,也就是150元；一般商城扣點按照30%，就是450元（這個還不包括入場費），當然也有商場扣點比較低，但正常低于20%的很少，

等這些主要開支扣掉大概就要達到1000元，剩下的499元還沒有算公司的運營成本，還有由此產生的壓貨庫存成本等，如果公司成本控制得不好，加上打折和壓貨因素，不賺錢也很正常。當然我算的這些成本都是大概數字，也基本都是按照比較頂格的標準來計算的，并不一定完全準確，但我們從中也能看出來，實際上你要是花1499元買一件波司登的羽絨服，你買的并不是一件羽絨服本身，圍繞這款羽絨服所產生的那些雜七雜八的費用，遠遠超過羽絨服本身的價格。