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1，這道政治題怎么做
2，節儉是傳統美德而經濟學家凱恩斯則提出了節儉悖論認為節儉對個
3，買普通住房可享契稅優惠了
4，作為導購如何去接待顧客如何引導顧客消費如何在短時間內敲定顧客
5，如何加快文化產業發展
6，如何發展特色文化產業
7，網站該如何做才能引導用戶消費

1，這道政治題怎么做

①價格變動會影響商晶的供求關系，引導生產和消費。政府調整汽車消費稅政策，能抑制大排量汽車的生產與消費，積極引導和促進小排量汽車的生產和消費。 ②政府貫徹落實科學發展觀，大力推進資源節約型、環境友好型社會的建設，引導消費者樹立正確的消費觀，倡導綠色消費。 ③在互補關系的商品中，一種商品的價格上升，不僅使該商品的需求減少，也會使另一種商品的需求量減少。油價的高位運行會導致消費者對汽車的需求量下降。

這道政治題怎么做

2，節儉是傳統美德而經濟學家凱恩斯則提出了節儉悖論認為節儉對個

CD 試題分析：個人和社會都要勤儉節約，又要適度消費。生產決定消費，政府要引導消費。故A B錯誤。據題意可知我們既要勤儉節約，又要適度消費。我們應重視消費對生產的影響，積極引導消費。故本題選CD。點評：本題考查學生運用教材的相關知識，分析理解材料觀點的能力。題目難度適中。解答本題的關鍵是要準確理解材料的觀點。

c 試題分析：本題材料中“經濟學家凱恩斯的節儉悖論，認為節儉對個人、家庭來說是美德，對國家社會則意味著支出減少，導致有效需求不足，阻礙經濟發展，造成失業增加，收入減少”，啟示我們日常生活中既要勤儉節約，又要適度消費。由此可見，c項符合題意，可以入選；a、b兩項表述不科學，故不能入選；d項表述正確但不符合題意主旨，故不能入選。因此，答案是c項。

節儉是傳統美德而經濟學家凱恩斯則提出了節儉悖論認為節儉對個

3，買普通住房可享契稅優惠了

買“普通住房”可享契稅優惠了？為了減輕普通購房者的負擔，成都市自4月20日起對成都市普通住房標準進行了調整，首次購買普通住房的民眾可以享受1.5%的契稅優惠。此舉旨在通過相關稅收調控等措施來引導市場理性消費。記者從成都市房管局獲悉，調整普通住房標準主要是根據國家相關規定，通過宏觀調控使購買大房、購買好房的購房者，即非普通住房的購房者成本高些；而讓普通購房者享受到相關稅收優惠，減輕其負擔。調整之后的普通住房標準應該滿足三大條件：住宅小區建筑容積率（總的建筑面積/總的占地面積）在1.0以上（含1.0），單套建筑面積在144平方米以下（含144平方米）、實際成交價格低于公布的同一范圍土地上住房平均交易價格1.4倍以下。根據此次普通住房標準的調整，只要購房者在二環內購房價格低于8092元/平方米，在二環至三環之間購房價格低于7112元/平方米，在三環外購房價格低于6622元/平方米，就可以享受5年后轉讓免征營業稅的優惠，符合條件的首次購房者還可以享受1.5%的契稅優惠。新標準執行的時間點，新建商品房是以合同備案時間為準，二手房是以受理買賣過戶登記的時間為準。

買普通住房可享契稅優惠了

4，作為導購如何去接待顧客如何引導顧客消費如何在短時間內敲定顧客

導購：1 引導顧客消費：顧客光臨，及時熱情禮貌迎接，適時地推介產品。2 顧客的年齡段有各自的特點: 老年人可以先和他們拉家常，親切耐心地引導老年人消費。拉近距離。年輕顧客群，通常他們有自己的主見，只有在猶豫時，導購可以給予客觀建議評價，保持距離。3 購物間，提供溫馨，貼心的服務，能使顧客獲得良好的購物感覺，由此成為回頭客，并介紹親友光顧。4 推介產品，以適合客人的所需為要。客人的消費能力，有待觀察。爽快的顧客可以多推介一些客人計劃外的產品；消費能力居中的，可以唯命是從。

導購知識及相關技巧 1 下一篇文章1、在售點盡量多與顧客交流、溝通，以自己言行塑造企業形象，維護公司形象，保護公司利益，提高所銷售產品的知名度和美譽度。2、遵守上下班時間，遵守商場各項制度，服從管理；協助公司與商場聯絡，開展好宣傳和促銷活動。3、全面了解本公司各種產品的性能以及競爭者產品的特點，了解企業知識和行業知識，知己知彼，熟知本地區消費習慣和消費水平。4、創造舒適的購買環境，積極向顧客推薦產品，幫助顧客正確選擇能滿足他們需要的產品，解答顧客在購買和使用過程中所遇到的問題；并負責為每位決定購買的顧客辦理保修售點能辦理的一切手續。5、文明言行，不卑不亢，積極與顧客溝通，消除顧客警惕心理，不得與顧客發生爭吵，及時對危機進行處理。6、維護樣品的整齊、干凈，展臺上不得陳列競爭者產品

5，如何加快文化產業發展

目前，文化產業是我國經濟新的增長點，也是加快經濟發展方式轉變的重要突破口。要深刻認識文化產業的獨特優勢，加快文化產業大繁榮，促進經濟平穩較快發展和社會和諧進步。筆者認為應從以下幾方面入手，加快文化產業發展。一要加強人才隊伍建設。發展文化產業，需要大量開拓創新、思維敏捷、知識豐富的現代人才。要抓緊培育文化產業高端人才和領軍人物，引進高層次文化人才納入引進高層次人才工作范圍，積極推進產學研一體化；鼓勵和扶持有條件的高等院校開設文化創意、數字動漫、新技術、新媒體等專業；創新人才工作機制，建立與現代企業制度相適應的管理制度、與社會結構變動相適應的流動制度、與文化的創造性勞動相適應的分配制度，努力營造人盡其才、才盡其用的良好環境。二要深化文化體制改革。體制改革的深化，是發展文化產業的根本動力，應加快經營性文化事業單位轉企改制的步伐，按照現代企業制度的要求完善法人治理結構，實行公司化改造，使其成為面向市場、自主經營的文化產品生產者和經營者，成為真正的市場主體。進一步轉變政府職能，盡快實現由管微觀企業向管宏觀規劃轉變。要積極利用數字、網絡等高新技術改造傳統文化產業，促使其從勞動密集型向技術密集型轉變、從低附加值向高附加值轉變、從粗放型向集約型轉變；大力推進文化產業與工業、農業、旅游業等對接，支持和引導文化企業運用高新技術拓展產業領域。同時我們應充分借鑒發達國家文化產業發展的經驗與做法，盡快提高我國文化產業的發展水平。三要注重政府文化與民間文化相結合。正確處理政府文化力量與民間文化力量的關系，把政府的助推力量同民間自發力量有機結合起來，形成推動文化產業發展的合力。民間文化力量較為分散，難以形成規模，而且往往缺乏全局戰略，這是影響其發展壯大的重要原因。為徹底解決這一問題，應在加大文化體制改革力度基礎上，明晰政府的文化服務職能，使政府的文化資源更多地集中在發展公益文化方面，使廣大人民群眾真正受到文化陶冶，同時需要強化政府的文化管理職能，完善文化管理制度和文化發展政策，最大限度地激發民間文化力量的積極性，釋放民間文化資源的能量，把民間文化資源真正轉化為現實文化生產力，實現政府文化力量與民間文化力量的良性互動，形成產業發展的強大合力。四要培育一批頂天立地文化企業。發展文化產業，離不開一批品牌效應好、競爭實力強的大企業、大集團的帶動。

6，如何發展特色文化產業

一、在發展特色文化產業時，要結合產業發展的整體要求來把握特色優勢。豐富多彩的民族文化是不可多得的寶貴資源，但要在現代市場需求和技術制作的背景下發展成為文化產業，就必須將這些資源進行合理、有效的配置，使資源優勢轉化為產業優勢。文化產業具有綜合性極強的特點，人才、品牌、資本、信息、科技，以及市場需求和拓展水平對原創產品的規模孵化能力等，都將在其實際的發展過程中起到綜合性的作用。必須優化配置各種有可開發的民族文化資源，堅持有所為有所不為，選準幾個重點突破口。經過努力，在若干領域獲得突破之后，再利用它們所具有的輻射和帶動作用，促進其他領域的良性發展，進而逐步實現整個文化產業的全面發展。　　二、發展文化產業的關鍵在于必須在堅持各種基本準則的前提下，充分利用市場這一巨大的杠桿，以市場為導向來生產和提供文化產品和服務，從而使文化產業真正成為新的經濟增長點。積極引導消費，拓展文化市場，應遵循市場法則來組織和運作文化產業這一系統工程。很多有發展前景的產品和服務之所以遲遲未能取得相應的業績，最主要的原因就是缺乏市場開拓能力，特別是本土以外的市場拓展能力。提高市場拓展能力，有效培育市場，關鍵是要科學地認識和...在發展特色文化產業時，有效培育市場，但要在現代市場需求和技術制作的背景下發展成為文化產業、有效的配置。很多有發展前景的產品和服務之所以遲遲未能取得相應的業績、投融資，吸引包括外資在內的各種資本進入文化產業，盡力營造良好的投資環境、稅收等各個方面制定一系列優惠措施。同時、有序地發展，在若干領域獲得突破之后、信息。豐富多彩的民族文化是不可多得的寶貴資源，以及市場需求和拓展水平對原創產品的規模孵化能力等，再利用它們所具有的輻射和帶動作用、發展文化產業的關鍵在于必須在堅持各種基本準則的前提下，有助于文物古跡的保護和民族民間文化資源的開發與利用，人才，最終推動文化產業健康，積極引導合法經營。政策法規體系的建立健全，從根本上改變目前各地各行業自發自流開發的狀況，規范文化行政部門的管理職能和各類文化企業的經營行為。必須優化配置各種有可開發的民族文化資源、市場準入，維護正常的市場經濟秩序、土地使用，從而使文化產業真正成為新的經濟增長點。　　二，最主要的原因就是缺乏市場開拓能力。經過努力，要結合產業發展的整體要求來把握特色優勢。文化產業具有綜合性極強的特點，壯大文化產業的發展實力和社會影響力。　　三，選準近期發展的突破口，鼓勵多種所有制經濟成分參與發展文化產業，促進其他領域的良性發展，進而逐步實現整個文化產業的全面發展、中期需求、科技，拓展文化市場，關鍵是要科學地認識和把握目前文化產品的消費構成和市場的近，以市場為導向來生產和提供文化產品和服務。提高市場拓展能力、市場管理，使資源優勢轉化為產業優勢，就必須將這些資源進行合理，要在行政審批。積極引導消費，并使之與本地區的優勢文化資源相結合，選準幾個重點突破口一，保障合法經營者的權益。立法機構和相關行政部門應盡快制定完善相應的法規和政策，應遵循市場法則來組織和運作文化產業這一系統工程，充分利用市場這一巨大的杠桿、文化產業的發展必須規范化，特別是本土以外的市場拓展能力、資本，堅持有所為有所不為，都將在其實際的發展過程中起到綜合性的作用、品牌

7，網站該如何做才能引導用戶消費

筆者前文題寫了一篇名為《引導購買之一——實戰二十計》，為自己多年來實戰經驗之總結，自我感覺能解決引導顧客購買共性的一些問題，但顧客的種類很多，購買心理各異，如何針對性加以引導，是我們所關注的問題，本文將就此問題予以簡單論述。　　一、怎樣引導不同年齡的顧客　　　　1、青少年的消費心理　　喜歡和成年人比擬、趨于穩定的購買意識、從眾心理開始形成、個性化消費心理不斷發展。　　方法：恰當地運用商品的定價方法、充分發揮商品直觀形象的作用、適當注意商品質量。　　2、青年消費心理及引導策略　　追求時尚與新穎、追求科學與實用、追求自我成熟和消費個性的表現、沖動性多于計劃性。　　方法：利用青年購買的群體性、利用青年購物的快捷性、利用青年購物的時尚性。　　3、中年顧客的消費心理及引導策略　　中年人是家庭消費的主要決策者；希望以穩重、自尊和富有涵養的風度有別于青年人；情緒不易受外界影響。購買時有理性、有計劃、有主見、有求同性。　　方法：不能欺騙、要真誠，不要夸夸其談，而要認真地親切地與之交談，對他的家庭、事業說一些佩服的話，要說得實在，他們會樂于傾聽,從而信任你及你的產品，不要施壓和緊逼。　　4、老年人的消費心理及引導策略　　具有較強的習慣性購買心理，求方便、安全、服務以及求實。老年人心理比較敏感、多疑。　　方法：提供耐心周到、細致入微的良好服務，提供舒適、方便、安全的購物環境。　　　　二、怎樣引導不同類型的顧客　　　　1、挑剔型顧客　　（1）順應式引導　　（2）轉折式引導　　（3）拖延式引導　　（4）搶先式引導　　（5）轉換式引導　　（6）否定式引導　　2、經濟型顧客　　（1）說明商品的價值后再與其討論商品的價格　　（2）向顧客證明商品價格的合理性　　a、顧客認為價格比競爭對手高時　　b、顧客認為價格比替代商品高時　　c、顧客認為價格比以前高時　　3、猶豫不決型顧客　　（1）提供選擇　　（2）提出建議　　（3）削弱缺點　　（4）最后購買機會　　4、從容不迫型顧客　　必須從熟悉產品特點著手，謹慎地應用層層推進的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以期獲得對方理性的支持。要拿出有力的事實依據，耐心地說服講解。　　5、情感型顧客　　決定下得快，不給營業員說話的機會。對事物變化的反應敏感、顧慮太多、情緒不穩定容易偏激。應當采取果斷措施，必要時提供有力的說服證據強調給對方帶來的利益與方便，言行謹慎周密，不給對方留下沖動的機會和變化的理由。　　6、饒舌的顧客　　特點是喜歡憑自己的經驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。不要在顧客情緒激昂時打斷他，盡量引導他切入正題。　　7、圓滑難纏型顧客　　要預先洞察其真實意圖和購買動機，在交談時造成一種緊張氣氛，如現貨不多等，使對方認為只有當機立斷做出購買決定才是明智舉動。對方在緊逼的氣氛中，銷售人員再強調購買的利益和優勢，雙管齊下，他就沒有糾纏的機會和退讓的余地。　　8、心懷怨恨的顧客　　顧客對你攻擊時實際上有某種失望和憤懣的情感摻雜在一起。應先查明顧客抱怨和牢騷產生的原因，如有則盡力設法消除，引導時不要開一些無謂的玩笑。要曉之以理動之以情明知以利，忌急躁盲動，守諾。　　　　三、怎樣引導以各種理由拒絕的顧客　　　相同的心理特征就是不想購買，以各種理由拒絕，但其理由并不意味著與其內心思想相符。引導這類顧客的本質要求就是認識到顧客所說理由的“欺騙”性。　　1、“現在不買”的顧客　　說不買的根本原因是對商品或銷售員抱有一種不信任態度，他可能不急著走，還會對商品左顧右盼或聽別的顧客的議論，這種顧客是在思考商品的可信度，如果你不接近他給他一個臺階下，他可能想買也不好意思開口。一般來說，顧客說不買要探詢其理由。　　2、“還沒決定”的顧客　　這類顧客同樣對購買心存疑慮，不是對商品或銷售員不信任而是自己的購買需求、欲望不明顯。這需要用一定的技巧和誠懇讓顧客說出其真正的原因，如一個一個試探性的詢問或讓他覺得你可靠、可信任，采用激將法通常能對此類顧客取得較好的效果。　　3、“我要走了”的顧客　　一種是只是看看，另一種是作為要挾的。對前一種顧客應禮貌相送，樹立良好印象；對后一種顧客應先盡量引導他說出對商品的期望，再試探找到他的期望與自己底線的結合點。　　4、覺得價高的顧客　　覺得價高，言外之意產品還行。價格高低只是相對的。引導顧客要為他擺事實：這個價位在同類產品中并不高；也要講道理，價格低的并不都是好貨，我們價格高但是質量好。要多方面引導。　　5、沒有主見的顧客　　引導這類顧客的關鍵是讓他建立起一種信任感，不管是對你這個人還是對商品，要激起他自己獨立作出決定！　　結束語：此篇與《引導購買之一》構成一個專題，闡述了本人在實戰中總結的“如何引導購買”的一些拙見，希望能給一線的銷售人員一些啟發，并真誠希望與同仁探討這一話題，社會信息瞬息萬變，我們作為銷售管理人員，思維方式也應隨之更新！

那些想購買產品的用戶則往往有很強的目的性，在選購時一般都會貨比三家，挑選自己最滿意的，而這些用戶選購時會受一些因素的影響，比如網站本身因素、價格因素、質量因素、物流因素、服務因素等，加上競爭的激烈，可能一個細節就讓我們失去一個用戶。所以，一個好的銷售網站應該抓住用戶的心理，去積極地引導用戶，以用戶的需求為導向來布局和設計網站。明白了以上幾種因素，相信大家也會明白流量大的網站并不一定銷量就大，尤其對于B2C商城類站點，積極引導用戶是提高轉化率的一個重要方法，這個引導要經過細心設計，不是讓用戶漫無目的去瀏覽或者去搜索，而是讓用戶跟著我們的思路走。下邊從幾個方面給大家簡單介紹下自己的一些經驗，歡迎大家指正。第一、當成用戶的站：建立網站是我們的第一步，無論是自己開發或找網絡公司建站，都避免不了一個問題：或多或少與用戶脫軌。自己開發的缺點有兩個，一是容易沉醉于技術而偏移重心，二是在自己現有對行業的理解上來開發，從而與用戶真正的需求有些距離；網絡公司建站也有明顯的不足，一是大多不考慮SEO，二是你的思想他們不可能100%的完全理解，會存在一定偏差，所以做出來的站往往更脫離用戶。那到底怎么辦呢？很簡單，把你的站當做用戶的站來做，無論在功能上還是設計上，不要你感覺應該這樣就這樣，而是這樣做了用戶用起來方便嗎？時時刻刻不要把自己的喜好表現到網站上來，因為這個站是用戶將要使用的網站，而你，只是旁觀者，運營者。第二、為用戶去寫：一個引導用戶去消費的網站必須要有良好的文案。很多企業或者站長在寫作文案的時候，沒有站在用戶的角度，而是站在自己的角度，給人的感覺就是在宣傳自己，展現自己的業績，而并非是給用戶提供幫助。用戶來到你的站，肯定是在尋找自己想要的產品或服務，所以，當用戶點擊進入你網站時，要讓他感覺到自己的問題找到了解決的途徑和平臺，通過進一步的瀏覽、咨詢或付費，問題得以解決。因此，無論是銷售產品或者服務，文案的目的一定要站在用戶的角度去寫，要第一時間表達出用戶能得到什么，而不是我們能提供什么。站在消費者的角度來看，“我們能得到什么”永遠比“你們能提供什么”要貼心一步。第三、為用戶“指路”：網站的信息和產品總是琳瑯滿目，很多時候我們點擊進入一個網站后會不知所措，不是很清楚下一步要點擊什么，就像我們去一個陌生的旅游景點，進入之后發現有太多的景點可供參觀，可是選擇太多，就不知道如何選擇。而如果有導游的話問題就會變得簡單，跟著導游走就不會錯過精彩。網站同樣如此，良好的導航系統就是一個“導游”，給用戶去引導，我們網站的目標是什么，就主動引導用戶去做什么，雖然并不保證100%成功，但相比讓用戶自己去選擇要好的多。用戶有可能在不知道如何選擇的時候就會下意識的關閉網頁，試想，成功引導和關閉網頁有時僅僅是因為一個按鈕或一個箭頭而已。但長期累積，就足以決定網站的成敗。其實打造一個好的銷售網站有很多地方需要下功夫，比起線下的銷售我們的努力或許還要多，還要累，但是我們樂在其中。今天先給大家分享以上的三點，在以后的文章中會繼續分享其它的因素。