模擬商務(wù)談判劇本，跪求一篇模擬商務(wù)談判的小說(shuō)或是劇本

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-03-12 19:43:57 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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談判主題:解決中東衛(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題，建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。地點(diǎn)：某某大酒店。時(shí)間：2010年5月人物：甲方（阿拉迪爾衛(wèi)視）主談：穆罕默德經(jīng)理—— 陳副談：阿里律師——譚乙方（中芝公司）主談：董經(jīng)理——董副談1：阿布杜爾代理——黃副談2：黎律師—— 黎旁白：為了讓所有同學(xué)能聽(tīng)明白，以下的對(duì)話自譯成中文，所有的人物皆為男性。題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時(shí)，必須先爭(zhēng)取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會(huì)進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對(duì)他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時(shí)間觀念。與阿拉伯人談判時(shí)必須有代理商，如果沒(méi)有代理商，很多項(xiàng)目不能得到政府的批準(zhǔn)。女人不能出席談判。接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西，左手在阿拉伯代表不潔。場(chǎng)景一某某大酒店的一個(gè)房間，董經(jīng)理與黎律師等了半小時(shí)后，代理商阿布杜爾代理終于來(lái)到。董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好。（伸出右手）阿布杜爾代理：你好。（伸出右手）董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來(lái)。董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來(lái)一趟。阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！. （旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說(shuō)了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關(guān)系。）董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購(gòu)就麻煩你幫幫忙了。阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。董經(jīng)理：那太感謝你了。董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。場(chǎng)景二某某大酒店門(mén)口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門(mén)口接待。董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎？你們好。穆罕默德經(jīng)理：是的！你們好。（雙方握手）董經(jīng)理：這邊請(qǐng)。穆罕默德經(jīng)理：請(qǐng)。大約十分鐘后，到達(dá)包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開(kāi)門(mén)請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)。董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。黎律師、阿布杜爾代理：你們好。穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師。（雙方握手，落座）黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。董經(jīng)理：這里的咖啡不錯(cuò)，味道很正。穆罕默德經(jīng)理：是啊。（興致很高）董經(jīng)理：迪拜可是個(gè)非常富裕的地方。穆罕默德經(jīng)理：是的！它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運(yùn)輸中心。董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)也處迪拜媒體城，這個(gè)地理位置真好！阿布杜爾代理：不錯(cuò)，迪拜媒體城專(zhuān)為媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、出版、音樂(lè)、影視娛樂(lè)業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長(zhǎng)又宣布了學(xué)術(shù)城教育計(jì)劃，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆（約人民幣250億元），專(zhuān)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺(tái)在迪拜有好多優(yōu)勢(shì)。穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說(shuō)得不錯(cuò)，迪拜通過(guò)建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施，已使其發(fā)展成為國(guó)際性的都市。董經(jīng)理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設(shè)在迪拜。【突然，穆罕默德經(jīng)理的手機(jī)響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對(duì)談話興致不高。】阿布杜爾代理：“因夏利”（神的意志），穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧。穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”（不要介意），我們明天再談。董經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，能和你們交個(gè)朋友是我們的榮幸。 (雙方握手告別) 場(chǎng)景三會(huì)議室內(nèi)，董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來(lái)，離約定時(shí)間已過(guò)了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來(lái)遲。穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了。董經(jīng)理：沒(méi)事，客氣了，客氣了。（雙方握手）穆罕默德經(jīng)理：我們來(lái)談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購(gòu)問(wèn)題吧。董經(jīng)理：好的。阿里律師：這是我方的報(bào)價(jià)方案，請(qǐng)貴公司仔細(xì)看看，有什么意見(jiàn)可以提出來(lái)。（把資料一一發(fā)下去）（乙方的人看了看。）董經(jīng)理：我方報(bào)價(jià)4000萬(wàn)美元。穆罕默德經(jīng)理：哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺(jué)得太低了嗎？阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想，這個(gè)價(jià)格不低了。阿里律師：最低8000萬(wàn)美元。阿布杜爾代理：你們怎么能報(bào)那么高的價(jià)？（將資料摔在桌子上，大怒）黎律師：阿布杜爾代理你息怒，（拍拍阿布杜爾代理的肩膀）這不是可以商量嘛？我方預(yù)期利益是1000萬(wàn)美元，你方報(bào)的8000萬(wàn)美元太高了，我方提議4500萬(wàn)美元。阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個(gè)覆蓋面廣、收視群體大的電視臺(tái)，這座電視臺(tái)有4億人看得到。對(duì)收購(gòu)阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個(gè)投資商，出購(gòu)可不只這個(gè)價(jià)。黎律師：這是我公司的調(diào)查，（把資料一一發(fā)下去）現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬(wàn)華商，占總?cè)丝诘氖种唬@對(duì)當(dāng)?shù)仉娨晛?lái)說(shuō)，是個(gè)不可忽視的收視群體。十幾萬(wàn)華人長(zhǎng)期從事貿(mào)易活動(dòng)，然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏，一個(gè)繁榮的商業(yè)社會(huì)，需要一個(gè)進(jìn)行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國(guó)風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專(zhuān)題片，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。阿里律師：我們不如休息一下吧。（大約十分鐘后，雙方都回到座位上。) 穆罕默德經(jīng)理：我方最低報(bào)價(jià)只能是7000萬(wàn)美元了，我方可以給你方一個(gè)優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購(gòu)權(quán)。董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說(shuō)實(shí)話，我方最高報(bào)價(jià)5000萬(wàn)美元。穆罕默德經(jīng)理：不行，一定要7000萬(wàn)美元。董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺(tái)職工。穆罕默德經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格跟我方的報(bào)價(jià)相差太多了。阿布杜爾代理：中芝公司成立不過(guò)短短幾年，就發(fā)展成今天這個(gè)規(guī)模，王總可不簡(jiǎn)單，跟中芝公司長(zhǎng)期合作，這個(gè)利益可大了。【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下。】阿里律師：我方最低只能是6000萬(wàn)美元，另外，交接日期是2011年2月3日，貴公司要與我方長(zhǎng)期合作。黎律師：沒(méi)問(wèn)題，但我方要將交接日期改為2011年8月8日。阿里律師：不行太遲了。董經(jīng)理：你們也知道我們公司成立沒(méi)多久的，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，要遲點(diǎn)才行，大家互相幫忙，通融一下。穆罕默德經(jīng)理：好吧。黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進(jìn)行簽約。穆罕默德經(jīng)理：簽約完后，我們?nèi)グ⒗缶频陸c祝一下。董經(jīng)理：好的，我還想向你請(qǐng)教一下，關(guān)于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀(jì)人類(lèi)住區(qū)遺址及文物的問(wèn)題呢。穆罕默德經(jīng)理：好說(shuō)，好說(shuō)，我對(duì)這個(gè)問(wèn)題還真有點(diǎn)研究呢，哈哈。雙方簽約后，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。

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