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1，做銷售有什么技巧

看準(zhǔn)銷售對象；選擇最好的銷售地點；用最少的功率換取最多的利潤

做銷售有什么技巧

2，銷售的技巧

銷售的技巧，就是尋找出客戶的需求，然后用你的產(chǎn)品來滿足客戶的需求

銷售的技巧

3，銷售有哪些技巧

以客戶為導(dǎo)向，站在客戶的立場上想問題。還有注意服務(wù)態(tài)度

客戶需求

威逼利誘

強賣

銷售有哪些技巧

4，產(chǎn)品銷售技巧

看完樓上的回答，我沉思了很久，我慢慢的打開電腦，輸入[奇〗[正」[商」[學(xué)」[院」幾個大字，度一下，進入主頁，默默的學(xué)習(xí)那些牛逼又落地的 shao 售技巧，曾經(jīng)我，也是跟樓主一樣的煩惱，現(xiàn) 在奇正商學(xué)院學(xué)習(xí)多了，業(yè)績上來了，腰也不疼了

講故事，講文化，講感情，講親切，講共同話題，講品牌，講口碑，講信譽，講優(yōu)勢，講專業(yè)

原發(fā)布者:童話春天很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM《國際商業(yè)機器公司》30多W員工。的創(chuàng)始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內(nèi)容一。在現(xiàn)在的時代里不缺產(chǎn)品，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的產(chǎn)品，要把市場需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。那么，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。優(yōu)點、缺點、價格、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。公式1：成功=知識\+人脈推銷美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹

一、引起顧客注意，吸引顧客到店里引起顧客注意，銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的店面，通過大量的實踐證明，有以下常用方法：　　1、通過廣告效應(yīng)：電視，網(wǎng)絡(luò)，車體，報紙，宣傳頁，廣告牌，條幅等形式，擴大知名度； 2、通過店內(nèi)外宣傳：櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、彩帶、氣球等，引起人們的注意； 3、小區(qū)活動：根據(jù)自己產(chǎn)品的檔次，圈定部分小區(qū)，定期定點發(fā)放宣傳資料；　　4、通過老客戶轉(zhuǎn)介紹：對老客戶進行定期回訪，根據(jù)回訪的情況選出能夠代表我們產(chǎn)品的忠實顧客，在活動進行之前，給這部分顧客打電話，若介紹顧客可有贈品、服務(wù)等方面的承諾，并履行承諾；　　5、對潛在客戶：平時到我們店內(nèi)來的潛在顧客，可以通過贈送小禮品的方式讓他們留下電話，以便在搞活動之前，給他們聯(lián)系，說我們將要舉行大型促銷活動，并且有豐厚的禮品，請顧客抽時間過來看一看；　　6、朋友關(guān)系：身邊認識的人是最好的銷售對象，也最容易成交，所以，可以群發(fā)信息，告知身邊的朋友如果他們自己或他們認識的人有需求，都可以進行聯(lián)絡(luò)；　　7、針對購買過櫥柜的顧客：可以以回訪的方式詢問是否有購買衣柜或其它家具的打算。　　二、留住顧客顧客到了店內(nèi)，停留的時間越長就標(biāo)志著顧客選擇你產(chǎn)品的可能性越大。因為到整體櫥柜商場來的顧客，一般都有需求或潛在需求，整體櫥柜商場平時顧客本來就比較稀少，因此誰抓住了這些有限的顧客，誰成功的可能性就大。抓住顧客的第一步就是要留住顧客，顧客在店里停留的時間越長，對產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢、給他帶來的利益點了解的就會越多，選擇的可能性就越大。經(jīng)過實踐總結(jié)，通常有以下方法引起顧客注意并留住顧客：　　1、真誠的微笑，熱情的態(tài)度，禮貌的接待用語，讓顧客心情一下子舒暢起來。有到家的感覺，即使他們不買的產(chǎn)品，我們也要熱情對待，讓顧客有一種賓至如歸的感覺，一杯水、一聲問候，就是我們最基本、最真摯的服務(wù)；　　2、尤其是對于帶小孩的顧客，需要準(zhǔn)備一些小禮品、小玩具、氣球等，讓他們盡可能長的時間呆在店內(nèi)；　　3、先不要著急談銷售的問題，可以先從顧客感興趣的話題談起。比如：在店里養(yǎng)幾條魚，當(dāng)顧客來到店里后首先會被這些魚所吸引，然后導(dǎo)購員就先從養(yǎng)魚開始找到與顧客的共同話題，先解除顧客的戒備心理，與他在一種輕松的氛圍下進行交流；　　4、溫馨提示話語：可以根據(jù)時令季節(jié)張貼一些溫馨的話語，如： XX提醒您：天冷了，請預(yù)防感冒！”等字樣，體現(xiàn)出店內(nèi)的溫馨感；　　5、店內(nèi)若有空間，可以設(shè)計的具有文化氣息，如：整體櫥柜的保養(yǎng)使用小常識，企業(yè)的一些文化理念等；　　6、多讓顧客感覺你的產(chǎn)品，摸一摸，問一問，多體驗一下；　　7、店內(nèi)的精心設(shè)計，布局安排能夠吸引顧客。　　三、迅速拉近與顧客的關(guān)系　　1、微笑：真誠、熱情微笑的周到服務(wù)，拉近與顧客之間的距離，不要冷冰冰的一副臉面，拒人千里之外，讓人感覺好像欠你似的；　　2、贊美：學(xué)會贊美顧客，善于發(fā)現(xiàn)顧客身上的閃光點，實時進行贊揚，滿足顧客的虛榮心，尤其是對女性顧客，例如服飾、皮膚、氣質(zhì)等；　　3、迅速找到與顧客共同感興趣的話題，與顧客攀談，由此也可以判斷顧客所能承受的產(chǎn)品價位；銷售的成功是一個客戶積累的過程，只有平時多積累顧客，多在顧客的心中打下一份信任，才能最終有所收獲；只要有顧客進門，我們就要有一顆感恩的心，感謝顧客的到來，用我們的熱心、誠心、耐心去對對待顧客，在顧客心中打下一份信任，一份美好，一份記憶。　　四、獲取顧客信任　　1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品；　　2、先不講自己的產(chǎn)品，而是先講所售產(chǎn)品的知識以及選購的標(biāo)準(zhǔn)；　　3、利用與顧客各種交流方式，如：談話、肢體語言、語氣語調(diào)等，誠懇與客戶交流，從感情上獲取顧客的信任；　　4、講技術(shù)、講專業(yè)、講使用常識；　　5、講企業(yè)實力；　　6、用科學(xué)和證據(jù)說話；　　7、用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得顧客的滿意。

5，銷售的技巧有哪些

原發(fā)布者:隨緣之day培訓(xùn)課一·客戶心理一、客戶購買心理分析六個法寶法寶一：客戶購買行為分類法法寶二：客戶購買決策過程分析與銷售控制法寶三：客戶購買心理分析法寶四：“比較法則”的應(yīng)用法寶五：“拉銷”的心理技巧法寶六：“群體心理”應(yīng)用技巧法寶一、客戶購買行為分類法購房客戶屬于哪一類？1、按照客戶購買的介入程度以及品牌間的差異程度分類差介異入高度介入復(fù)雜的購買行為減少失調(diào)感的購買行為低度介入尋求多樣性的購買行為習(xí)慣性的購買行為品牌差異較大品牌差異較小法寶一、客戶購買行為分類法夜郎型2、動態(tài)型分類挑剔型暴躁型自私型顧客分類多疑型沉穩(wěn)型獨尊型率直型猶豫型動態(tài)型分類之1夜郎型特征：自以為是，盛氣凌人，容不得反對意見，有拒人于千里外之勢。應(yīng)對：恭敬謙虛、不卑不亢，對其正確的見解不妨稍加恭維，以適應(yīng)其心里需求，但切忌輕易讓步。動態(tài)型分類之2挑剔型特征：諸多挑剔，要求眾多，銷售人員稍作解釋就會遭到駁回。應(yīng)對：少說為佳，對于關(guān)鍵性問題以事實進行陳述；對于挑剔的問題，有理有據(jù)的耐心解答。動態(tài)型分類之3暴躁型特征：性格比較暴躁，表現(xiàn)為說話急躁，易發(fā)脾氣。應(yīng)對：用溫和、熱情的態(tài)度來創(chuàng)造輕松的氣氛，不要計較對方強硬的態(tài)度，而應(yīng)耐心的、合乎情理的給與解釋；即使對方大發(fā)雷霆，也不應(yīng)以硬碰硬，而應(yīng)婉言相勸、以柔制剛。動態(tài)型分類之4自私型特征：私心重，斤斤計較，寸

日常生活中，我們在加班后、業(yè)績不達標(biāo)、項目進度落后時，通常會有比較糟糕的情緒，這個時候我們?nèi)菀妆磺榫w所左右，與別人談話呢就會混淆事實和觀點，把本來不那么糟糕的事實情緒化，結(jié)果說出口來就變得咄咄逼人、不依不饒了，而根據(jù)社交心理學(xué)的表述“當(dāng)我們對別人表示出討厭時，別人也會相應(yīng)地討厭我們”這樣的話，別人的回應(yīng)也往往不好，那么整個對話都會是雙方各自宣泄情緒，完全是無效溝通。那么我們應(yīng)該怎么來提高溝通效率呢？01 改掉不良的語言習(xí)慣我們要區(qū)分開什么是觀點、什么是事實，擺脫情緒化的語言，用事實進行溝通，那么效果就會事半功倍。舉個例子，王二是某銷售組組長，唐六是組里的老銷售。唐六最近談戀愛了，工作時間也時不時跟女友發(fā)些消息，甚至偶爾還打電話聊天。一天王二正好撞見唐六和女友聊天，想到這個月要沖擊最佳銷售小組，往日的得力助手現(xiàn)在卻在這里你儂我儂，不務(wù)正業(yè)。于是一下就火氣上來了 “你這個月業(yè)績有多差你不知道嗎，再差要比不過新人了，你怎么好意思天天在這里煲電話粥的啊....” 而唐六也是十分委屈“ 好家伙，之前幫你拿銷冠團隊的時候好言好語的，現(xiàn)在當(dāng)組長了，好大的官威哦....”這樣只會讓無休止的紛爭愈演愈烈，完全是無效的溝通，對解決問題毫無幫助。如果王二是這么說的“ 老六啊，我發(fā)現(xiàn)你最近狀態(tài)不對啊，簽的單完全不能展現(xiàn)你的實力，我知道你最近戀愛了，會分點心，但要分清工作和生活，上班就得勁干，這個月我們組的業(yè)績還得靠你呢。”這樣的話唐六應(yīng)該會反省自己是不是上班沒用心，從而做出改變了，同時唐二拋出了一個觀點就是我需要你，這會讓唐六感到有價值，為了不辜負唐二的期待、不喪失自己的價值，唐六會更加地努力去工作證明自己的價值。02 多使用“我們”我們是一個具有建設(shè)性的詞，它能讓人們感到親近、產(chǎn)生共同性和凝聚力、并且呈現(xiàn)問題的本質(zhì)。此外使用我們可以將他關(guān)心的單方面的利益，引向我們雙方共同關(guān)心的利益，當(dāng)我們涉及到的利益都是一致時，自然就會少很多爭吵。舉個例子，王二發(fā)現(xiàn)唐六在跟女朋友聊天，開心地很都忘記打電話找客戶了，于是他這樣說“老六啊，我們這個月的業(yè)績距離銷冠團隊還差得遠呢，你作為我們團隊的老前輩，要好好提點一下我們的這些后輩啊，能不能再沖一把業(yè)績就靠你了。”人都是自私的，與自己利益無關(guān)的往往會事不關(guān)己高高掛起，而一旦涉及自己的利益時，往往會謹小慎微，格外認真，為了博得自己利益的最大化，還會積極參與團體建設(shè)、努力做好自己的部分。好的，先說這些吧，有沒有覺得這些溝通技巧很棒呢，或者你們?nèi)粘Ｓ心切嵱玫臏贤记煽梢酝扑]給我呢，歡迎在評論區(qū)留言！如果覺得有用的話給我點贊收藏一下吧，會不定期更新的，也可以點進主頁查看更多實用的銷售溝通技巧！

被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們?nèi)プ鲣N售，去賣一樣?xùn)|西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什么人家買你？憑什么別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產(chǎn)品，有人用了你的服務(wù)，有人給了你投資，你應(yīng)該感到由衷的幸運，就是

銷售的技巧有：第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。第四個步驟是調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。第五個步驟是產(chǎn)品說明。在這個步驟中，要掌握的：產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標(biāo)。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。第七個步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點做好和理解.五步一。打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度七。知道自己在干什么，為什么？八。控制..

很多人在評論如何“銷售”的同時，都會說“要做事先做人”、“銷售你的產(chǎn)品，先要銷售你自己”，由此這便凸顯出一個問題，那就是：銷售的對象是人，人是有感情的動物，如果忽略人的感情，銷售就幾乎沒有成功的可能。如何處理、維護好與客戶的關(guān)系，這是每一位銷售人員都需要面對的。今天我便總結(jié)了一些維護客情的基本方法和原則，供大家參考一下。1、禮多人不怪對于客戶，基本的禮節(jié)和溝通是必須的，如逢年過節(jié)，電話和短信等給客戶問候，對于生日和特殊時候，要加以慰問，這是最起碼的。只要是這些能夠做到，不能夠保證你的客情有多好，最起碼會讓客戶挑不出你的不是，因為你沒有失禮的地方。小小問候，一片真情，持之以恒，福祿所至。如果對于不合作的客戶，能拋開功利，持之以恒地給予問候和禮品，就更難能可貴了，客戶沒需求則罷，若有需求，自然第一個便會想到你。2、會做人情“人敬我一尺我敬人一丈”，這是中國人普遍的人際交往原則，人情是誰都不愿意欠的，欠了人情并且一定要還，學(xué)會做人情，讓客戶記住你人情，回報你的方式，給你提供更多的訂單，就不是很難的事情。如何會做人情，這里面有很大的技巧？作為一名銷售人員你不一定要刻意巴結(jié)客戶，但起碼要客戶不討厭你，這才有合作機會。俗話說：良言一句三冬暖，惡語一出徹骨寒，說句客戶喜歡的話是維護客情的前提。3、重諾守信輕諾必然寡信，客戶最反感的就是說了做不到，被忽悠，而很多的銷售人員為了取悅客戶達到目的，往往給客戶很多的承諾，事后卻又不愿意承認，不去執(zhí)行，最后反目的不知有多少。所以說，不要輕易對客戶許諾，一旦許諾，就必須實現(xiàn)諾言，這也是做人的基本原則。4、多站在客戶的角度談問題“客戶是上帝”這話一點不假，一個優(yōu)秀的銷售人員所指定的一系列原則都要貫徹在銷售乃至生活的方方面面，想要別人接受你的觀點和產(chǎn)品，都必須有一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因為每個人都希望被重視和尊重，每個人都希望別人能夠注意到自己，考慮到自己關(guān)注的問題，所以這一個原則就顯得尤其重要。這一個原則把握得好，你的方案才有可能順利的實施，否則客戶不予采納，你再去想其它好的思路和觀點都起不到作用。凡成功之人，往往都要經(jīng)歷一段無助的歲月。猶如黎明前的黑暗，捱過去，天就亮了。所謂千里馬，不一定是跑得最快的，但一定是耐力最好的。可以抱怨，但必須忍耐；可以寂寞，但不能沉默。耐得住寂寞，才能守得住繁華。有人說“成功”等于什么？這個問題有很多不同的答案，但對于一名銷售人員來講，成功更多的等于熱情加方法在乘以時間，主動出擊用巧妙的方法引路，再加上利用一切可利用的時間，把握住機會，這便是成功的一條便捷之路。成功還等于一個恰當(dāng)?shù)臅r機加良好的心態(tài)乘以在社會中積累的人脈，但當(dāng)合適的機會到來，就要用心去把握，并以社交中的人際關(guān)系來去處理面對，這樣的話，你就離成功不遠了。成功還需要持之以恒的意愿加個人能力的水平乘以所付出的行動，如果僅是一名有能力并且具備一定意愿的主導(dǎo)，不付之于行動，那么一切又會歸之為零。成功需要具備一定的自律能力加奉獻精神乘以一個人的勵志力，守規(guī)矩、不違法，不做過分執(zhí)著個人的得失利益，選擇了就要堅持下去。成功離不開自我的天資聰慧加上機遇并乘以個人后天的勤奮，俗話說：勤能補拙，在聰慧的的人都需要不斷地勤奮去完成，從而才能與成功所掛鉤。成功還要學(xué)會怎樣工作加休息在乘以少說話，在職場中避免夸夸其談，踏踏實實的工作、懂得勞逸結(jié)合、弛張有度，這樣才能高效的完成所指定成功的目標(biāo)。成功需要制定一個合理的目標(biāo)加行動乘以不斷地反思，盡可能的修正調(diào)整，逐漸地完善起來。成功還需要知識的儲備加對事情抱有質(zhì)疑的態(tài)度乘以謙虛謹慎的品德，對于剛進入職場的年輕人來講，知識比財富更重要，放低姿態(tài)，你還有很多東西需要去學(xué)習(xí)。成功的路上還需要自立加自強在乘以感恩，要知道通往成功的路上沒有人能陪你走完一生，學(xué)著獨立，也學(xué)會感恩人生路上的所有際遇。在綜合以上講述的所有，不知你們明白學(xué)會了什么？總之“學(xué)無止境”，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地完善銷售中的不足。----------------------------------------------------------我們公司愿景：智慧生活一站式服務(wù)提供商我們公司使命：人體第二決策系統(tǒng)守護者----------------------------------------------------------