小米的商業模式，為什么買小米手機它的商業模式有什么特點

來源：整理時間：2023-06-02 20:48:46 編輯：好學習手機版

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1，為什么買小米手機它的商業模式有什么特點
2，怎么看待小米手機的銷售方式
3，為什么小米成功的模式是不可復制的
4，小米的商業模式創新究竟是怎么一回事

1，為什么買小米手機它的商業模式有什么特點

提到小米手機第一個想到。性價比，低價高配。現在說到性價比人人都知道小米。就像問身邊的朋友哪里有XXX。你朋友應該第一個都會給你推薦，上百度搜一下。品牌和一個詞掛鉤了之后人就會聯想到品牌。所以各個公司都在做相關的工作。特點是發展快，讓人記得住記得牢。

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為什么買小米手機它的商業模式有什么特點

2，怎么看待小米手機的銷售方式

傳統的商業模式是渠道代理、廠家直銷、網絡分銷，有共同特征是金字塔式的銷售模式，層層加價最后推高產品成本；然后層層返利的模式，無論哪一種模式消費者都是最終的接盤俠，都是宰割對象。很明顯，我國國內大部分甚至可以說幾乎所有的品牌手機都是采用了傳統的商業模式對手機進行銷售而作為國產品牌手機的小米就推出了一種全新的銷售方式：小米直供。沒有中間商賺差價，每個人經過小米社區學習后，都可以推廣、銷售小米手機。官網報價，官網發貨，賣家賺錢，無需壓貨，零成本投入無風險，小米官方通過順豐發貨，售后服務也是由官方來負責，讓米粉銷售無后顧之憂。正如小米總裁雷軍所言，新零售就是用互聯網方式做線下零售，改善用戶體驗，提升流通效率！小米之家，能在線下能夠以電商價零售，就是新零售的力量。可以說是對傳統手機營銷的一大創新與變革，因此小米的成功也能延續到今天，品牌的力量也在不斷的被打響。新零售模式的成功，可以以互聯網的價格在線下賣產品，給消費者提供更優質的產品、更好的服務、更便捷的渠道。是我們大家都樂于見到的。讓每個人都享受科技的樂趣，相信小米的新零售模式越來越好！這種模式是小米線下銷售的一種新思維，任何新鮮事物出生的時候都會遇到這樣那樣的困難，比如目前很多人反應的物流比較慢，會遇到一些暴力快遞包裹，以及利潤偏低等等，但是敢于嘗試就是一種勇氣的表現，期待它能夠不斷壯大，為更多的人民帶去既便宜又好用的小米產品。作為生活在21世紀移動互聯網時代的企業們，只有零成本的B2C網狀信息、產品直供才是完美分配解決方案，讓消費者創業、讓消費者賺錢，企業都應該向小米學習做創新型、有良心的企業。

怎么看待小米手機的銷售方式

3，為什么小米成功的模式是不可復制的

小米開始通過MIUI系統來培養他的米粉，然后靠物美價廉的手機和他的饑餓營銷模式成功的打下一片天地，這種成功模式現在是復制不了的，你可以看看羅永浩的錘子，他就是用的小米模式，但是他時機沒有抓準，而且價格昂貴，所以失敗

一、小米成功的模式不能被復制的原因：1、對于已經成功的廠商來講，復制小米會面臨困難和壓力，首先是產品結構的挑戰，比如說小米商業的產品策略，小米是做精品的，只有一款到兩款的機型，但是三星、華為、聯想等巨無霸往往有30—50款的機型。2、第二個挑戰是組織結構，小米今天的已經有3000名員工，但源于互聯網手機的商業模式，組織結構依然是很扁平化的。而對于以前成功的手機廠商來說，他們有自己的保障，他們會根據自己的商業模式設計自己的架構，變革是一個傷筋動骨的事情。3、思維轉變是根本的，如果你沒有思維，思維就是1，后面所做的一切都是0。現在都說要靠職業經理人去完成變革，這基本上沒戲。許多決策都要冒很大的風險，需要很長的時間，甚至可能要不斷地調整，但這對像諾基亞這樣已經很成熟的商業公司基本上沒有機會的。4、很多人以為小米是營銷公司，但是小米的核心還是產品體驗，而要把產品做到極致，把每個鏈條做的足夠好就會面臨巨大的挑戰。所以，很多創業公司或者是互聯網公司涉足做手機，有些通過貼牌的方式，有些做了軟件去植入到硬件的方式，但都不成功。二、小米手機和傳統手機的區別：1、銷售渠道的變化我銷售在互聯網上展開，從市場推廣，基本依賴于新媒體，也就是微信微博，從整個的銷售來講，70%的銷售渠道是小米網，30%是運營商的渠道。這和傳華為、聯想等剛好是相反的，傳統的手機廠商的渠道是在運營商，而小米手機是是沒有實體店的。2、手機研發方式的變化過去手機的研發比較封閉，從軟件的操作到硬件的研發都比較封閉。而小米的軟件和硬件的研發都是在論壇上和微博上，比較精準的利用了用戶的需求。3、商業模式的變化傳統的手機靠硬件賺錢，都是一竿子買賣。做小米手機當做一個互聯網產品來看，更形象的比喻就叫大號QQ。未來手機整個的生態圈，硬件是可以不賺錢的，但是可以憑借硬件的增值業務來掙錢，比如說硬件的配件、軟件云端的服務和應用渠道的分發等。正是因為這種靠增值業務賺錢的的商業模式，小米追求的是追求規模化，包括生態建設。

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為什么小米成功的模式是不可復制的

4，小米的商業模式創新究竟是怎么一回事

小米的商業模式僅僅對那些跟不上技術潮流，不善營銷的廠家造成了沖擊，對OV這樣的廠商則幾乎沒有影響。真正受到很大影響的是酷派、聯想這樣依賴運營商市場的手機廠商，但是運營商市場的下降是必然的趨勢，沒有小米也會發生。小米真正有影響有沖擊的，在于線上市場和低價策略。小米2011年那會發布1999的手機，是國產手機第一次沖擊高端市場，此前幾個月華為雖然也發布了ascend p和ascend d系列手機，但性能和定價都有問題，在市場上沒發生什么影響。小米低價策略的成功，導致其后一大票廠商只能跟進（ov除外），華為榮耀6出來那會，為了與小米搶市場，還將價格定到1799。在這個過程中，那些缺乏品牌影響力，成本又高的手機廠商就被小米壓垮了。之后紅米系列的推出帶來了同樣的影響，此前千元級市場由中興、聯想和一批山寨廠商控制。紅米系列崛起后，許多山寨廠直接倒閉了，中興、聯想的千元級市場極大的被紅米壓縮了。

小米玩的就是社群營銷，把粉絲圈起來，你可以了解下圈子你我，也是做社群營銷這塊的，幫助很多企業都在做社群營銷。

小米的成功源于商業模式、營銷模式以及競爭戰略上的創新。　　一、營銷模式創新　　小米手機除了運營商的定制機外，只通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。　　與其他電子商務企業不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。二、商業模式創新　　目前所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內的華為聯想甚至是深圳的山寨廠商，在商業模式上，小米也可以跟傳統手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍不，他選擇把價格壓到最低、配置做到最高。　　作為一家互聯網公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯網用戶。而小米是自己的手機品牌，并且自己有系統級產品服務，能讓用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統用戶，這樣發展起來的用戶就有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了，區別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。三、競爭戰略創新　　一個小公司，當沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，什么都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰場，讓大公司看著眼饞，就是不敢進來。　　顯然，小米正是找到了這樣的一片藍海，小米在不靠硬件賺錢的模式上發展手機品牌，軟硬件一體化，定位中檔機市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機上靠齊，甚至領先。這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。　　另外，手機與移動互聯網混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰也是一樣的。小米相對于一般的Android廠商的優勢是有多個差異化競爭手段(MIUI.米聊等)。源于Android的二次開發系統MIUI 是個優勢。而雷軍最大的優勢是那些關聯公司(金山軟件、優視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)。只要雷軍讓小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯網帝國。