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1，汽車銷售培訓該怎么進行
2，汽車銷售培訓內容有什么
3，4s店汽車銷售顧問培訓計劃以及具體培訓內容謝謝才做這行不
4，汽車銷售顧問培訓
5，汽車銷售顧問培訓資料

1，汽車銷售培訓該怎么進行

汽車銷售培訓進行從3個方面進行： 1、對公司進行介紹 2、介紹產品知識 3、傳授銷售技巧每個汽車銷售培訓細節： http://www.192job.com/news/1328.html

汽車銷售培訓該怎么進行

2，汽車銷售培訓內容有什么

學習汽車結構知識，特別是創新型汽車結構，能夠理解設計的優缺點，以及人對設計的感受。（這些知識需要您向客戶展示）。2、參觀主機廠的生產車間，了解整車的制造過程，老界新技術新工藝，比如什么是激光焊接，有什么有點。什么是噴涂技術，什么樣的車身表面是一流的？設計間隙如何保證均勻，總之您越是專業，越會打動消費者，盡量在技術方面不要被消費者問倒，因為來買車的即便不懂車，也會帶一個懂車的人同去的。3、熱情、真誠、干練、自信4攻工掇繼墀荒峨維法哩、其他營銷課上的方法理論，但是理論總歸是理論，更重要的是要實踐中不斷的學習和積累。任何的營銷人員都應該具備下面的幾個能力：1、禮儀：一個看上去討人厭的人是肯定做不好業務的！2、做人：一個讓顧客感覺不錯的業務員成交率、信賴感會倍增!3、思維：說服一個人需要一套完整的邏輯鏈條，不是說的多就能說服！4、觀察：一個會聽會觀察會發掘顧客業務員肯定是最能把握顧客需求的人！5、表達：如果你擁有上面的所有技能但是你無法正確的表達，白費！希望得到你的采納汽車產品是一個復雜而特別的商品，由于結構復雜、技術含量高，因而汽車產品的銷售成為了一個專業性極強的工作，其特點是銷售周期長、銷售難度大，顧客要求高，并非每一個銷售人員都能夠勝任此項工作。要成為汽車行業專業的汽車銷售人員，應該具備以下六個方面專業能力：第一：比老板更了解自己的公司顧客確定了品牌和車型之后，同時更會關注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什么樣的、實力如何、是不是值得他們依賴、會存活多長時間、未來會得到哪些保障等等問題。對于這些問題的判斷，顧客除了直接的詢問進行了解外，還會根據外部調查的情況進行佐證。通常情況，顧客會通過和銷售人員的接觸和交談進行了解評價此家公司。因此，銷售人員對自己所在企業的了解和好感會直接影響到顧客的決策。第二：比競爭對手更了解競爭對手知已知彼方能百戰不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰中必須把握的原則。這里，結合所銷售的汽車產品，應從以下幾個方面了解競爭對手的情況：1) 品牌優勢：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價值等；2) 產品優勢：產品的技術特點、性能水平、重要差別、同類產品銷售情況、相對的優缺點等；3) 銷售商：競爭對手的企業情況、人員情況、企業文化、客戶的評價等；4) 特殊銷售政策。一般情況下，顧客在選購汽車產品的時候，會要求銷售人員對同類產品進行比較，此時如果銷售人員不清楚競爭產品與競爭商家的情況，很難向顧客闡明自己的銷售主張、影響他們決策。第三：比客戶更了解客戶顧客從萌發購車的欲望到最終完成購買，會經歷一個相對漫長的過程，會有“初期的羨慕”、“心動”、“想要”到“需要”這樣一個需求變化的過程，在前三個階段中，他們只是一種想法而已，并不可能落實到行動上。此時，銷售人員要做的工作就是如何讓這個過程縮短、加速顧客購買心理的變化，搶在競爭對手之前讓顧客的需求與欲望明確化，最終達到銷售的目標。要實現這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：銷售人員要比顧客對他自己的了解還要深入、還要準確。第四：比汽車設計師了解汽車汽車銷售最大的難點是每位銷售人員必須對自己所銷售的汽車產品有一個全面、深入的了解，對競爭品牌的產品有深入的認識，非常熟悉汽車相關的專業知識。從顧客的決策過程看，他們在決定購買前，一定會要求所

汽車銷售培訓內容有什么

3，4s店汽車銷售顧問培訓計劃以及具體培訓內容謝謝才做這行不

入職后的一周內，企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和權限情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。第二步、企業的產品情況(詳細的考核)對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。第三步、了解顧客的類型根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。第四步、競爭對手的了解了解產品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。

4s店汽車銷售顧問培訓計劃以及具體培訓內容謝謝才做這行不

4，汽車銷售顧問培訓

呵呵，我知道上海有個中華汽車培訓網，聽別人說還挺不錯的，他們做汽車銷售顧問，二手車鑒定評估師，汽車碰撞估損師的培訓等，汽車行業的培訓差不多都有，師資也很不錯，推薦你可以去看看，我把他們的網站留給你，你自己先去看一看~~ http://blog.sina.com.cn/qcxsgw

入職后的一周內，企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和權限情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。第二步、企業的產品情況(詳細的考核) 對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。第三步、了解顧客的類型根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。第四步、競爭對手的了解了解產品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。更多可以參考【606job汽車人才網--汽車職場】

5，汽車銷售顧問培訓資料

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶:leeccLKK汽車銷售培訓資料：流程和技巧｜該汽車銷售培訓資料包括：汽車專業銷售人員的五個條件、汽車銷售技巧和汽車銷售流程。｜汽車專業銷售人員的五個條件｜　　一、正確的態度：｜　　自信（相信銷售能帶給別人好處）;銷售時的熱忱;樂觀態度;開朗虛心;積極;關心您的客戶;勤奮工作;能被人接受（有人緣）;誠懇｜　　二、產品及市場知識：｜　　滿足客戶需求的汽車產品知識;解決客戶問題的產品知識及應用;汽車市場整體狀況;競爭汽車品牌的情況;自己銷售區域的汽車市場情況的了解. ｜　　三、良好的銷售技巧｜　　不僅要有基礎銷售技巧,更需要不斷的提升自己汽車的類的銷售技巧. ｜　　四、自我驅策意愿和能力｜　　能對客戶意愿迅速處理;能對刁難的客戶，保持和藹態度;有信心決不放松任何機會;努力維持及擴大人際關系;自發向上,不斷進步;不斷學習新的知識,努力提升自己. ｜　　五、努力履行職務｜　　了解公司方針、銷售目標;做好適合公司和自己的銷售計劃;日常記錄和分析銷售報表. ｜　　汽車銷售的七個步驟｜　　第一步驟稱為銷售準備。包括客戶資料的整理,客戶需求的預估等等. ｜　　第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧,能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握接待、拜訪客戶的技巧;電話拜訪客戶的技巧;銷售信函拜訪的技巧。｜　　第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白,進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。｜　　第四個步驟是調查以及

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什么是顧問式銷售顧問式營銷，顧名思義就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值，在這顧問式營銷過程同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。由于顧客的購買行為可分為產生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應五個過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。

首先，做銷售對外表身高這樣有一定的要求，至于這個行業的前景，雖然汽車產業發展還有有的，但是這一職位的競爭也大，而且現在大多4s店是私企。老板不會那么傻，給很高提成的，銷售好就壓提成，而且季節性有影響，工資主要靠底薪加提成，底薪都是當地最低工資標準。其實汽車銷售顧問，對汽車知識的要求，沒有一個標準，因為車作為一種商品，付錢就可以買，內向的性格不那么適合，但是你是男生吧，對于男生，汽車專業知識要求就比較高，一般要求有汽車構造，汽車保險，汽車配件，汽車銷售技術，汽車故障排除，汽車專業英語，商務談判這些專業知識，而女生有天生的優勢，買車的一般不會特意去問，就算問了不知道也不會刁難你，男生就不一樣了，顧客會說你不專業。待遇看各地不同，各種汽車品牌也不一樣，對進口車，豪華車，提成是比較高的，對于5萬到25萬的車，提成不是很多，車的提成200，保險150.精品150，就500左右，對于進口車，豪車的話就說不好，，加價提車的提成相對比較高，也要看你老板了。弊端，有拿高薪的機會，但是做不好的話，就成低薪了我是廣東理工大學畢業的，讀車輛工程的，在國內最大的豐田系列4s店（深圳）做汽車銷售顧問，我們同齡，但我做了半年了，最高工資有六千多，沒完成銷售額的時候，連低薪都扣掉，一千多塊，但是大客戶經理就能每個月上萬，不懂的再加問吧