汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)，汽車銷售培訓(xùn)該怎么進(jìn)行

來源：整理時(shí)間：2023-04-05 07:10:09 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，汽車銷售培訓(xùn)該怎么進(jìn)行
2，汽車銷售培訓(xùn)內(nèi)容有什么
3，4s店汽車銷售顧問培訓(xùn)計(jì)劃以及具體培訓(xùn)內(nèi)容謝謝才做這行不
4，汽車銷售顧問培訓(xùn)
5，汽車銷售顧問培訓(xùn)資料

1，汽車銷售培訓(xùn)該怎么進(jìn)行

汽車銷售培訓(xùn)進(jìn)行從3個(gè)方面進(jìn)行： 1、對公司進(jìn)行介紹 2、介紹產(chǎn)品知識 3、傳授銷售技巧每個(gè)汽車銷售培訓(xùn)細(xì)節(jié)： http://www.192job.com/news/1328.html

汽車銷售培訓(xùn)該怎么進(jìn)行

2，汽車銷售培訓(xùn)內(nèi)容有什么

學(xué)習(xí)汽車結(jié)構(gòu)知識，特別是創(chuàng)新型汽車結(jié)構(gòu)，能夠理解設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，以及人對設(shè)計(jì)的感受。（這些知識需要您向客戶展示）。2、參觀主機(jī)廠的生產(chǎn)車間，了解整車的制造過程，老界新技術(shù)新工藝，比如什么是激光焊接，有什么有點(diǎn)。什么是噴涂技術(shù)，什么樣的車身表面是一流的？設(shè)計(jì)間隙如何保證均勻，總之您越是專業(yè)，越會打動消費(fèi)者，盡量在技術(shù)方面不要被消費(fèi)者問倒，因?yàn)閬碣I車的即便不懂車，也會帶一個(gè)懂車的人同去的。3、熱情、真誠、干練、自信4攻工掇繼墀荒峨維法哩、其他營銷課上的方法理論，但是理論總歸是理論，更重要的是要實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)和積累。任何的營銷人員都應(yīng)該具備下面的幾個(gè)能力：1、禮儀：一個(gè)看上去討人厭的人是肯定做不好業(yè)務(wù)的！2、做人：一個(gè)讓顧客感覺不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員成交率、信賴感會倍增!3、思維：說服一個(gè)人需要一套完整的邏輯鏈條，不是說的多就能說服！4、觀察：一個(gè)會聽會觀察會發(fā)掘顧客業(yè)務(wù)員肯定是最能把握顧客需求的人！5、表達(dá)：如果你擁有上面的所有技能但是你無法正確的表達(dá)，白費(fèi)！希望得到你的采納汽車產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜而特別的商品，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高，因而汽車產(chǎn)品的銷售成為了一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作，其特點(diǎn)是銷售周期長、銷售難度大，顧客要求高，并非每一個(gè)銷售人員都能夠勝任此項(xiàng)工作。要成為汽車行業(yè)專業(yè)的汽車銷售人員，應(yīng)該具備以下六個(gè)方面專業(yè)能力：第一：比老板更了解自己的公司顧客確定了品牌和車型之后，同時(shí)更會關(guān)注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什么樣的、實(shí)力如何、是不是值得他們依賴、會存活多長時(shí)間、未來會得到哪些保障等等問題。對于這些問題的判斷，顧客除了直接的詢問進(jìn)行了解外，還會根據(jù)外部調(diào)查的情況進(jìn)行佐證。通常情況，顧客會通過和銷售人員的接觸和交談進(jìn)行了解評價(jià)此家公司。因此，銷售人員對自己所在企業(yè)的了解和好感會直接影響到顧客的決策。第二：比競爭對手更了解競爭對手知已知彼方能百戰(zhàn)不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰(zhàn)中必須把握的原則。這里，結(jié)合所銷售的汽車產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解競爭對手的情況：1) 品牌優(yōu)勢：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價(jià)值等；2) 產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能水平、重要差別、同類產(chǎn)品銷售情況、相對的優(yōu)缺點(diǎn)等；3) 銷售商：競爭對手的企業(yè)情況、人員情況、企業(yè)文化、客戶的評價(jià)等；4) 特殊銷售政策。一般情況下，顧客在選購汽車產(chǎn)品的時(shí)候，會要求銷售人員對同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，此時(shí)如果銷售人員不清楚競爭產(chǎn)品與競爭商家的情況，很難向顧客闡明自己的銷售主張、影響他們決策。第三：比客戶更了解客戶顧客從萌發(fā)購車的欲望到最終完成購買，會經(jīng)歷一個(gè)相對漫長的過程，會有“初期的羨慕”、“心動”、“想要”到“需要”這樣一個(gè)需求變化的過程，在前三個(gè)階段中，他們只是一種想法而已，并不可能落實(shí)到行動上。此時(shí)，銷售人員要做的工作就是如何讓這個(gè)過程縮短、加速顧客購買心理的變化，搶在競爭對手之前讓顧客的需求與欲望明確化，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：銷售人員要比顧客對他自己的了解還要深入、還要準(zhǔn)確。第四：比汽車設(shè)計(jì)師了解汽車汽車銷售最大的難點(diǎn)是每位銷售人員必須對自己所銷售的汽車產(chǎn)品有一個(gè)全面、深入的了解，對競爭品牌的產(chǎn)品有深入的認(rèn)識，非常熟悉汽車相關(guān)的專業(yè)知識。從顧客的決策過程看，他們在決定購買前，一定會要求所

汽車銷售培訓(xùn)內(nèi)容有什么

3，4s店汽車銷售顧問培訓(xùn)計(jì)劃以及具體培訓(xùn)內(nèi)容謝謝才做這行不

入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)。第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負(fù)責(zé)人員，公司財(cái)務(wù)狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況。第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細(xì)的考核)對新入職的汽車銷售顧問要進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的培訓(xùn)，特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進(jìn)行一次全面的考核。其中，所售車型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。第三步、了解顧客的類型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關(guān)的對策，另外，還要了解他們的購買動機(jī)、購買習(xí)慣。第四步、競爭對手的了解了解產(chǎn)品和顧客類型之后，接著要培訓(xùn)的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓(xùn)銷售流程也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，屬銷售技巧中的大概工作流程。

4s店汽車銷售顧問培訓(xùn)計(jì)劃以及具體培訓(xùn)內(nèi)容謝謝才做這行不

4，汽車銷售顧問培訓(xùn)

呵呵，我知道上海有個(gè)中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)，聽別人說還挺不錯(cuò)的，他們做汽車銷售顧問，二手車鑒定評估師，汽車碰撞估損師的培訓(xùn)等，汽車行業(yè)的培訓(xùn)差不多都有，師資也很不錯(cuò)，推薦你可以去看看，我把他們的網(wǎng)站留給你，你自己先去看一看~~ http://blog.sina.com.cn/qcxsgw

入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進(jìn)行培訓(xùn)。第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負(fù)責(zé)人員，公司財(cái)務(wù)狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況。第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細(xì)的考核) 對新入職的汽車銷售顧問要進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的培訓(xùn)，特別是所售產(chǎn)品的詳細(xì)情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個(gè)非常核心的要點(diǎn)。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對培訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)的考核。在全過程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進(jìn)行一次全面的考核。其中，所售車型產(chǎn)品這個(gè)是重點(diǎn)。第三步、了解顧客的類型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關(guān)的對策，另外，還要了解他們的購買動機(jī)、購買習(xí)慣。第四步、競爭對手的了解了解產(chǎn)品和顧客類型之后，接著要培訓(xùn)的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓(xùn) 銷售流程也是培訓(xùn)的重點(diǎn)，屬銷售技巧中的大概工作流程。更多可以參考【606job汽車人才網(wǎng)--汽車職場】

5，汽車銷售顧問培訓(xùn)資料

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:leeccLKK汽車銷售培訓(xùn)資料：流程和技巧｜該汽車銷售培訓(xùn)資料包括：汽車專業(yè)銷售人員的五個(gè)條件、汽車銷售技巧和汽車銷售流程。｜汽車專業(yè)銷售人員的五個(gè)條件｜　　一、正確的態(tài)度：｜　　自信（相信銷售能帶給別人好處）;銷售時(shí)的熱忱;樂觀態(tài)度;開朗虛心;積極;關(guān)心您的客戶;勤奮工作;能被人接受（有人緣）;誠懇｜　　二、產(chǎn)品及市場知識：｜　　滿足客戶需求的汽車產(chǎn)品知識;解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用;汽車市場整體狀況;競爭汽車品牌的情況;自己銷售區(qū)域的汽車市場情況的了解. ｜　　三、良好的銷售技巧｜　　不僅要有基礎(chǔ)銷售技巧,更需要不斷的提升自己汽車的類的銷售技巧. ｜　　四、自我驅(qū)策意愿和能力｜　　能對客戶意愿迅速處理;能對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度;有信心決不放松任何機(jī)會;努力維持及擴(kuò)大人際關(guān)系;自發(fā)向上,不斷進(jìn)步;不斷學(xué)習(xí)新的知識,努力提升自己. ｜　　五、努力履行職務(wù) ｜　　了解公司方針、銷售目標(biāo);做好適合公司和自己的銷售計(jì)劃;日常記錄和分析銷售報(bào)表. ｜　　汽車銷售的七個(gè)步驟｜　　第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。包括客戶資料的整理,客戶需求的預(yù)估等等. ｜　　第二個(gè)步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧,能帶給您好的開頭。這個(gè)步驟中，掌握接待、拜訪客戶的技巧;電話拜訪客戶的技巧;銷售信函拜訪的技巧。｜　　第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白,進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。｜　　第四個(gè)步驟是調(diào)查以及

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什么是顧問式銷售顧問式營銷，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，在這顧問式營銷過程同時(shí)建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場競爭力。顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。由于顧客的購買行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應(yīng)五個(gè)過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個(gè)步驟來進(jìn)行。

首先，做銷售對外表身高這樣有一定的要求，至于這個(gè)行業(yè)的前景，雖然汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有有的，但是這一職位的競爭也大，而且現(xiàn)在大多4s店是私企。老板不會那么傻，給很高提成的，銷售好就壓提成，而且季節(jié)性有影響，工資主要靠底薪加提成，底薪都是當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)汽車銷售顧問，對汽車知識的要求，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檐囎鳛橐环N商品，付錢就可以買，內(nèi)向的性格不那么適合，但是你是男生吧，對于男生，汽車專業(yè)知識要求就比較高，一般要求有汽車構(gòu)造，汽車保險(xiǎn)，汽車配件，汽車銷售技術(shù)，汽車故障排除，汽車專業(yè)英語，商務(wù)談判這些專業(yè)知識，而女生有天生的優(yōu)勢，買車的一般不會特意去問，就算問了不知道也不會刁難你，男生就不一樣了，顧客會說你不專業(yè)。待遇看各地不同，各種汽車品牌也不一樣，對進(jìn)口車，豪華車，提成是比較高的，對于5萬到25萬的車，提成不是很多，車的提成200，保險(xiǎn)150.精品150，就500左右，對于進(jìn)口車，豪車的話就說不好，，加價(jià)提車的提成相對比較高，也要看你老板了。弊端，有拿高薪的機(jī)會，但是做不好的話，就成低薪了我是廣東理工大學(xué)畢業(yè)的，讀車輛工程的，在國內(nèi)最大的豐田系列4s店（深圳）做汽車銷售顧問，我們同齡，但我做了半年了，最高工資有六千多，沒完成銷售額的時(shí)候，連低薪都扣掉，一千多塊，但是大客戶經(jīng)理就能每個(gè)月上萬，不懂的再加問吧