房地產(chǎn)市場如何提升房價，房地產(chǎn)如何提高房價

來源：整理時間：2022-12-24 20:29:27 編輯：今日頭條手機(jī)版

1，房地產(chǎn)如何提高房價

控制新房投入量

隨著物價的升值和土地的升值而升值。。

房地產(chǎn)如何提高房價

2，你認(rèn)為應(yīng)該如何加強(qiáng)我國房地產(chǎn)市場價格管理

一人一套以上者每天按房價的百分之一征稅.（保障性住房不在此列）借他人身份多購直接沒收所有房產(chǎn).（舉報者獎該房產(chǎn)價的百分之二十即可）...可惜實行不了

你認(rèn)為應(yīng)該如何加強(qiáng)我國房地產(chǎn)市場價格管理

3，房地產(chǎn)開發(fā)商如何通過期望值提高價格

在項目的運做過程中會有些技巧在市場不理性的地區(qū)更容易操作主要通過政府、媒體等的優(yōu)勢結(jié)合項目并包裝以提升項目心理價值后銷售，并在銷售過程中不斷結(jié)合技巧對客戶施加壓力，一旦人氣形成再次漲價也就順理成章了

不是很懂。期望高。質(zhì)量也必須高。可以設(shè)計新穎。~可以豪華 -- 打打廣告。特殊的營銷手段都可以讓房屋地段火熱起來價錢自然就高吧。

房地產(chǎn)開發(fā)商如何通過期望值提高價格

4，炒房團(tuán)是如何抬高房價的

簡單點的道理就是屯貨居奇,就是利用不同的身份低價從開發(fā)商那里購入房產(chǎn)(辦理銀行按揭),造成該樓盤熱買的假象,再者利用另外的身份證高價從自己手中高價轉(zhuǎn)買,從而給外部一個該房產(chǎn)在快速升值的感受,吸引市場追捧,引發(fā)再度投機(jī)炒買.

買你開發(fā)商所開發(fā)樓盤的一部分房子，造成買房者以為該樓盤不錯，買的人多！等該樓盤開始有較多人咨詢或買房，開發(fā)商再次提高價格，而炒房團(tuán)就出手了啊！只能簡單點回答了，相關(guān)程序很復(fù)雜！

5，怎樣提高在房地產(chǎn)評估時的操作水平

你首先要多學(xué)習(xí)，多看專業(yè)書籍，然后多看公司前輩的評估報告，多去現(xiàn)場了解，再多跟銀行評審報告的人接觸，只要你用心，水平肯定會提高的。

房地產(chǎn)評估實質(zhì)上不是估價人員的定價，而是模擬市場價格形成過程將房地產(chǎn)價格顯現(xiàn)出來，它具有專業(yè)性、技術(shù)性、復(fù)雜性，是科學(xué)、藝術(shù)和經(jīng)驗三者的結(jié)合。房地產(chǎn)評估要在法律規(guī)定的條件下進(jìn)行。測算房地產(chǎn)的純收益時，不能以臨時建筑或違章建筑的收益為測算基礎(chǔ)。

根據(jù)投資性房地產(chǎn)評估指導(dǎo)意見第十二條注冊資產(chǎn)評估師應(yīng)當(dāng)知曉會計準(zhǔn)則中投資性房地產(chǎn)的分類，并參照以下會計準(zhǔn)則的要求，明確評估對象：　　（一）已出租的土地使用權(quán)，是指企業(yè)通過出讓或轉(zhuǎn)讓方式取得的、以經(jīng)營租賃方式租出的土地使用權(quán)。　　（二）持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)，是指企業(yè)取得的、準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)。按照國家有關(guān)規(guī)定認(rèn)定的閑置土地，不屬于持有并準(zhǔn)備增值后轉(zhuǎn)讓的土地使用權(quán)。　　（三）已出租的建筑物，是指企業(yè)擁有產(chǎn)權(quán)的、以經(jīng)營租賃方式租出的建筑物，包括自行建造或開發(fā)活動完成后用于出租的建筑物。綜上說明不可作為評估對象的有：（一）以融資租賃方式租出的土地使用權(quán)；（二）閑置土地；（三）以融資租賃方式租出的建筑物。

6，2019年西安房價如何發(fā)展

主要看2019年買房要干什么，達(dá)成什么目標(biāo)和成績。1.如果是投資，想獲得一定收益，而且還是短期性的，建議繞路而行，因為大體形勢已經(jīng)很明顯，國家都定了基調(diào)，鼓勵民企發(fā)展，鼓勵實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，那么房價在短期內(nèi)就不可能大漲了。2.如果還是投資，追求長期性收益，不妨買房后出租出去，待房地產(chǎn)市場回暖，就可以售出。3.現(xiàn)在房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，你有足夠的時間去考慮清楚怎樣去選擇。比如利率，首付，戶型，配套等等。4.最終還是要看你的錢多少，這是一切一切的前提。錢足夠多，而且在政策允許的情況下，作為投資渠道，買房還是不二選擇。

1、不管你是自住還是買了用來投資，還是炒房，其實大家的目的都一致就是希望房價能漲。如果一個房子不適合自住，那么一旦定也不適合投資。一個房子適合投資，一定也適合自住。2、西安是大城市，因為有人口優(yōu)勢，所以未來服務(wù)業(yè)會很發(fā)達(dá)。周邊地區(qū)的人口也會繼續(xù)往西安擁擠。在這種情況下，西安的房價一定是漲的。所以不管你是自己住，還是買了租出去，都OK。3、郊區(qū)投資需謹(jǐn)慎。買房前先考察該地區(qū)的房子能不能租出去，如果連租出去都租不出去，未來就不可能賣得掉。賣不出去的房子還怎么漲價？你可參考山東地區(qū)的房價，和西安同緯度。山東有大量的郊區(qū)房子賣不掉，那些買房在郊區(qū)的人，既不能自己住，又賣不出去，租都租不出去，真正的變成了凍產(chǎn)了。山東那些個郊區(qū)的房價還真都沒怎么跌，而且還漲了點。但是十幾年了都賣不出去。4、老齡化社會的到來，對服務(wù)業(yè)的需求是極大的，唯有那些人口多的地方才有發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)，才適合老人們居住。而這些房子是供不應(yīng)求的，所以房價一定會漲的。但這些房子漲不等同于西安的房價漲。前面說了，還包括郊區(qū)那些賣不掉的房子。數(shù)據(jù)一平均下來，可能就是房價不漲。不要聽開發(fā)商吹牛環(huán)境多好，多適合居住，沒有人住，一切都是零。哪里擁擠，哪里貴，你往哪買房準(zhǔn)沒錯。

有停車區(qū)、綠化區(qū)、公園可散步、里地-鐵、二環(huán)近：查看

房價必跌，現(xiàn)在房地產(chǎn)公司都是紛紛轉(zhuǎn)行，房地產(chǎn)已經(jīng)到頭了，見頂是大概率事件再看看別人怎么說的。

7，房地產(chǎn)市場定價策略有哪些

有以下定價策略: 一、房地產(chǎn)定價方法價格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實務(wù)，一切的經(jīng)營活動均以此為中心。高價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產(chǎn)銷售，低價位雖然能夠擴(kuò)大銷售，但可能喪失獲取更多利潤的機(jī)會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所有投資人最關(guān)心的事情。（一）成本加成定價法將產(chǎn)品的成本（含稅金）加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法，是一種最基本的定價法，是根據(jù)測算或核算的成本加上一定比例的利潤率確定的。例如：某一項目的總成本為1500萬元，預(yù)期利潤10％，則總售價為1650萬元，再將此1650萬元分配至每一單位的房地產(chǎn)商品，即得到單位面積平均售價，再根據(jù)每一單元房地產(chǎn)的樓層、朝向、室內(nèi)裝飾情況確定房地產(chǎn)售價。成本是開發(fā)項目的全部成本，包括開發(fā)成本以及經(jīng)營過程中的支出和稅收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。利潤率應(yīng)當(dāng)考慮房地產(chǎn)投資的風(fēng)險情況和整個行業(yè)的平均利潤綜合測算確定。成本加成訂價雖較簡單、理論依據(jù)充分，但這種方法本身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎(chǔ)上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與否，才能定出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價可能缺乏競爭力。（二）競爭價格定價法競爭價格定價法從市場競爭的角度來定價，市場競爭是一種綜合實力的競爭，但其中價格的競爭始終是市場競爭的重要要素，特別是房地產(chǎn)商品這樣高價格的產(chǎn)品，即使你的定價比競爭者的價格高出不多，但作為顧客是特別關(guān)心的，由于房地產(chǎn)商品的不可移動性，競爭主要考慮相近產(chǎn)品或附近區(qū)域的競爭情況，因此，所謂競爭價格定價法主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競爭狀況而確定經(jīng)營房地產(chǎn)的價格。在競爭激烈時，若條件相當(dāng)?shù)膬勺诜康禺a(chǎn)，定價較高的，一般難以為顧客所接受。要比競爭者推出價格較高的房地產(chǎn)，通常應(yīng)具有公司信譽良好、用材較高級、具有獨特的設(shè)計等優(yōu)勢。競爭價格定價法通常是在市場競爭較為激烈時應(yīng)當(dāng)考慮的一種方法，在此種方法下，開發(fā)經(jīng)營者獲取較高利潤的途徑就是必須著眼于降低開發(fā)經(jīng)營成本。（三）顧客感受定價法這種方法的理論基礎(chǔ)實際上是效用理論。對購房者而言，他實際上并不清楚也不十分關(guān)心市場上房地產(chǎn)商品的成本、造價等問題。他在選購房地產(chǎn)時，影響其作出決定的因素主要有兩方面：一是其他同類房地產(chǎn)商品的價格如何；二是以一定的價位購買該項房地產(chǎn)是不是值得。當(dāng)購房者對某開發(fā)公司的品牌有信心時，縱然定價較高，購房者基于享受良好的售后服務(wù)和今后物業(yè)管理的考慮或是為了體現(xiàn)自己的實力、身份等，仍會欣然前往，而當(dāng)購房者對推出房地產(chǎn)商品的開發(fā)公司不具信心時，一旦定價太低，購房者反而會懷疑其品質(zhì)而不予信任。為什么在同一個城市里，物質(zhì)條件（如交通、綠化、生活服務(wù)設(shè)施等硬條件）相當(dāng)?shù)囊恍┬^(qū)，有的定價較高卻仍然賣得火爆，有的價位雖然較低，銷售卻冷冷清清，重要的一個原因就是顧客的感受。顧客的感受與推出該項房地產(chǎn)商品的開發(fā)商的社會信譽有關(guān)，也與該項房地產(chǎn)從策劃階段到營銷過程中的宣傳定位有很大的關(guān)系。依顧客感受而定價是大膽作風(fēng)，難以確定定量的理論依據(jù)并進(jìn)行定量計算，所以，盡管房地產(chǎn)和其他商品一樣，品牌信譽確實能影響甚至主導(dǎo)消費者的消費意愿，但房地產(chǎn)的定價亦不能太離譜，若超過顧客所能忍受的價位，銷售反而不利了。（四）加權(quán)點數(shù)定價法預(yù)售房屋的定價，通常采用市價比較法，即前述的競爭價格定價法，分析擬推出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，再根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，并據(jù)以對不同房屋進(jìn)行定價，稱為加權(quán)點數(shù)定價法。樓層、朝向及面積等因素對價格的影響受消費習(xí)慣、心理經(jīng)濟(jì)條件、社會風(fēng)俗等多種因素制約，很難有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此運用該方法時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)調(diào)查研究的情況而確定。不過一般遵循下列規(guī)律：朝向差價：一般南北向較貴，東西向較便宜。樓層差價：樓層價位高低，受建筑物高度的影響。一般而言，高層建筑中，一、二、三樓及越高越貴，中間較便宜；多層建筑則中間樓層較貴，越往上下價位越低。選間差價：選間因三面采光，因而較其他單位為貴。視野差價：臨公園、湖邊、海灘或視野較佳、景觀較佳為貴，面臨巷弄或采光較暗者，即使同一棟樓，同一樓層，也較便宜。面積差價：一般情況下，辦公經(jīng)營面積集中且達(dá)到一定規(guī)模或是住宅單元面積較大時價格可適當(dāng)提高。設(shè)計差價：屋內(nèi)布局、大小公共設(shè)施的配置都會影響房屋價格，布局合理的單元住宅價格可適當(dāng)提高，一宗房地產(chǎn)項目內(nèi)某些特別差的單元，可能需要降價銷售。（五）舊房定價方法舊房因受到損耗的影響或是設(shè)計、布局等方面已經(jīng)過時，在定價時，應(yīng)考慮房屋的具體情況，可以根據(jù)附近新建房屋的交易價格，再根據(jù)擬交易房屋的房齡或是成新程度定出價格。舊房如果因為修建年代的影響或其他因素的制約，存在設(shè)計及布局過時的情況，則應(yīng)調(diào)低價格，舊房交易前，通常需要經(jīng)過粉刷、整修，給人耳目一新的感覺，可以適當(dāng)提高價格。二、房地產(chǎn)定價策略（一）價格折扣與折讓策略 1.現(xiàn)金折扣。購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠就是這種策略的具體表現(xiàn)。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發(fā)生呆賬的風(fēng)險。2.數(shù)量折扣。顧客大量購買時，則予以價格上的優(yōu)待。這是公司薄利多銷原則的體現(xiàn)，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經(jīng)營成本，及早收回投資。但房屋價格高，金額巨大，而且每人所需有限，公司不可能以鼓勵大量購買然后給予折扣的形式來銷售，因此，這里的”數(shù)量“則需要慎重確定。更多數(shù)量甚至整幢大樓的購買雖然不多見（有時會出現(xiàn)機(jī)構(gòu)購買的情況），但一旦如此，通常可以通過談判獲得更高的折扣。（二）單一價格與變動價格策略單一價格即不二價，無論誰來購買都是同樣價格。若有折扣、優(yōu)惠、贈品，則對每一顧客皆一視同仁。變動價格則對每一顧客的成交價皆有所差異。這主要來自買賣雙方的討價還價，或者買方與賣方的特殊關(guān)系造成。房屋價格能達(dá)到不二價的公司很少，一般幾乎都是”變動價格“，盡管有時這種變動從單位價格來看可能并不高，但從總價來看，情況就不一樣了。（三）”特價品“定價策略使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價的姿態(tài)出現(xiàn)，來吸引消費者購買。所謂”特價品“在房屋營銷中往往只有一戶或少數(shù)幾戶，即所謂”廣告戶“，如廣告中常見的所謂”起價“××元。（四）心理定價策略傳統(tǒng)的心理定價策略亦稱奇數(shù)定價。根據(jù)心理學(xué)家對消費者購買心理之研究調(diào)查，同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價49元時，不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價50元的產(chǎn)品，甚至還比標(biāo)價48元的銷路還要好。這種策略也可能用于房地產(chǎn)定價。現(xiàn)代心理定價還有其他一些新的表現(xiàn)，如吉祥數(shù)字、吉祥門牌號定價策略，像每平方米1998元這類定價。（五）非價格競爭策略價格競爭是市場競爭的基本策略，但在房地產(chǎn)營銷中，也有在競爭中突破價格競爭而自主定價的策略，如在相鄰?fù)瑱n次的項目中，一方不通過價格調(diào)整，而通過提供比競爭者更優(yōu)惠的其他條件來競爭的情況，如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費等來吸引顧客。三、房地產(chǎn)價格調(diào)整（一）房地產(chǎn)價格調(diào)整類型在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場情況的變化以及企業(yè)自身目標(biāo)的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進(jìn)行調(diào)整，其類型無非是降低價格或提高價格。 1.降低價格。當(dāng)賣方面I臨銷售停滯不前、同業(yè)競爭極為激烈時，經(jīng)常需要做降價的考慮。降價終將引起同業(yè)間的摩擦與價格戰(zhàn)，但卻是不得已而為之的。降低價格的另一個原因是生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)量過多，資金占用嚴(yán)重，而增加銷售力量、改進(jìn)產(chǎn)品或其他營銷手段都無法達(dá)到銷售目標(biāo)，從而造成資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)無法進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。于是一些房地產(chǎn)企業(yè)放棄”追隨領(lǐng)導(dǎo)者的定價“的做法，而采用”攻擊性定價“的方法，以便提高銷售量。有時企業(yè)為了獲取市場占有率，會主動降價，隨著市場占有率的提高，生產(chǎn)成本又會因銷售量的增長而下降。 2.提高價格。提價會引起消費者及中間商的不滿，但有時在外部環(huán)境劇烈變化時，房地產(chǎn)企業(yè)為了生存也不得不提價。例如由于通貨膨脹，成本高漲，但生產(chǎn)率無法提高，許多企業(yè)不得不以提高價格的方式來確保利潤。提價雖然會招來顧客的抱怨，引起公司銷售人員的困擾，但如果運用得當(dāng)，成功的提價會給公司增加利潤。（二）房地產(chǎn)價格調(diào)整的方法 1.直接的價格調(diào)整。直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降。它給客戶的信息是最直觀明了的，一般來說，價格上調(diào)，是說明物有所值，買氣旺盛。對于這樣的正面消息，發(fā)展商是最希望客戶盡快了解的，所以往往是進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，并由此暗示今后價格上升的趨勢，以吸引更多的買家盡快入場。與此相反，價格下調(diào)，則說明產(chǎn)品有這樣或那樣的缺陷，不為買家所看好，或者是經(jīng)濟(jì)低迷，整個市場不景氣。應(yīng)該說，除非萬不得已，房地產(chǎn)發(fā)展商通常是不會直接宣布其樓盤價格下調(diào)的，而是通過其他方式間接讓客戶感受價格下挫的優(yōu)惠，以維護(hù)其正面形象。直接的價格調(diào)整有以下兩種方式。（1）調(diào)整基價。基價的調(diào)整就是對一棟樓宇的計算價格進(jìn)行上調(diào)或下降，因為基價是制定所有單元價格的計算基礎(chǔ)，所以，基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對。（2）差價系數(shù)的調(diào)整。房地產(chǎn)實務(wù)中，通常是在基價的基礎(chǔ)上通過制定不同的差價系數(shù)來確定不同套、單元的價格，各套、單元價格則是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算的。但每套、單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場所接納的程度并不會和我們原先的預(yù)估相一致。在實際銷售中，有的原先預(yù)估不錯的實際上并不好賣，有的單元原先預(yù)估不好賣實際上卻好賣。差價系數(shù)的調(diào)整就是根據(jù)實際銷售的具體情況，對原先所設(shè)定的差價體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，適應(yīng)市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱反應(yīng)。 2.調(diào)整付款方式。付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓，它對價格的調(diào)整是較為隱蔽的。分析付款方式的構(gòu)成要件，可以發(fā)現(xiàn)，付款方式的付款時段的確定和劃分、每個付款時段的款項比例的分配、各種期限的貸款利息高低的影響是付款方式的三大要件，而付款方式對價格的調(diào)整也就是通過這三大要件的涮整來實現(xiàn)的。（1）付款時間的調(diào)整：是指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間設(shè)定向前移或向后靠。（2）付款比例的調(diào)整：是指各個階段的付款比例是前期高、后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布，或者是各個階段付款比例的前期低、后期高。（3）付款利息的調(diào)整：如”免息供樓“、”首期零付款“等策略實際上是利息調(diào)整的例子。

成本定價市場定價對比定價

1.忍耐力忍耐是最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準(zhǔn)時到達(dá)，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應(yīng)該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟29層的樓，每層8戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結(jié)果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？2.自控力很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。3.溝通力溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達(dá)成共識。4.觀察力觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息。你有沒有注意到別人賣的好的產(chǎn)品是因為什么？價格、贈品、包裝……用的什么贈品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質(zhì)、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察，很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。 5.分析力分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過價格進(jìn)行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。 6.執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了”。那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上是任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。某市有家大型連鎖a賣場，a賣場在全市有十幾個賣場，對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手前已經(jīng)有幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費用開價很高，而且不給還價的機(jī)會。但公司要求在“合理”的費用下進(jìn)場，如何把這個命令執(zhí)行下去？張某接到任務(wù)寢食難安，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來，張某去拜訪a賣場的采購經(jīng)理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機(jī)會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認(rèn)識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務(wù)。這種例子在銷售工作中并不少見。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn)。 7.學(xué)習(xí)力作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

市場需求