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1，怎樣寫業務計劃書

.要有明確的目標2.要突出重點3.要留有余地4.應及時調整計劃提示：1.在遵守規章制度方面 2.在建立新型人際關系方面 3.在學習計劃、學習習慣培養方面 4.明確思想、目標，幾級培養學習興趣；注意計劃落實、階段性小結和思考。

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2，寫份簡單的業務拓展計劃什么寫

以前我寫這個一般只有四部分： 1、計劃做什么 2、為什么這樣做 3、準備如何做，做到何種程度 4、附錄（包括理論、案例、數據）前三項一定簡單、明了，第四項一定把內容清晰歸類，方便翻閱查找。現在我要求他們提交市場計劃也一般這樣寫，寫多了沒有時間看，對哪方面有疑問，直接在附錄中找相關的內容即可。順便建議一下：優秀的老板都不喜歡冗長的報告（可能有些人會覺得長點好，顯得做事更賣力）。老板要這個報告目的在于幫助他方便做決策，而不是多余的干擾以及對你工作量的了解。希望對你有幫助。

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3，電子商務業務規劃包括哪些內容

(1)設定目標。這部分應包括預期效益和預期成本，并對效益和成本進行比較。①效益成本可以根據公司的目標而選擇不同的標準；②成本目標包括如下方面：硬件費用，軟件開發費用，雇用、訓練人員和支持人員工資的成本。③成本效益的比較：注意潛在成本、潛在效益。應用成本效益分析法。(2)控制目標的實現過程。首先應組建一個內部團隊。合理確定內部團隊的工作、人員和績效衡量指標，并由內部團隊決定采用哪種外包方式：早期外包、晚期外包、部分外包。 (3)監督其運作過程。在項目進行的過程中為了保證其質量，一般采用項目管理的方法。此外，配備適當的人員，是保證項目成功的一個重要方面。(4)項目結束時，要事后審計，為下一個項目提供有益的經驗。

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4，業務員銷售計劃范文

銷售工作計劃范文1：今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2009年度的工作。現制定工作劃如下: 一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要找到一個潛在客戶。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。 10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻銷售工作計劃范文2：總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；（三）銷售報表的精確度，仔細審核；（四）借物還貨的及時處理；（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。（六）發貨及派車問題。（七）新產品開發速度太慢。總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高。

5，企業為什么要做年度業務計劃

1、目標和計劃是企業實現經營目的的保證。企業的首要目的是賺錢，就是做企業要盈利。不盈利的企業，徒然消耗社會資源，不能給社會創造財富，對社會來說，這樣的企業失去了其存在的價值。而企業要賺錢，就需要向社會提供產品，滿足一定消費者的需求，需要通過營銷活動將產品變成商品，需要通過生產活動將原材料變成產品，或者通過將知識或技能變成服務性產品，需要通過研發活動將市場需求轉變成可以提供的產品，而這些活動需要人、人才來完成，需要人力資源活動來培養人才、引進人才，需要財務活動籌措資金、控制資金使用，以支撐企業完成各項經營活動。這些經營活動需要有明確的目標和計劃，目的是保證各種企業經營活動能夠有效、有序、可控，能夠在計劃的指引下，達到企業預想的目標。2、計劃可以減少企業經營活動的不確定性。未來往往有不可預知性，作企業，就是要在不可預知中進行有效的預測，讓不可預知變成可以掌控的未來，通過目標的設定，讓企業經營活動有了明確的行動指南，通過計劃的制定，讓企業能夠知道我們現在已經到了那里，下一步會往哪里去，我的行動是否出現偏差，大大減少在不確定環境中企業發展不確定性，實現企業對經營活動的有效掌控，所以，企業的活動大多都是圍繞著目標和計劃展開。3、計劃讓企業資源發揮最大效用。企業的資源是有限的，必須讓企業有限的資源發揮最大的效用，而明確的目標和計劃使企業經營有著明確的發展方向，可以讓企業知道那些企業經營活動是重要的活動，那些是次要的活動，那些活動是影響企業盈利的關鍵因素，從而保證企業能夠把資源進行合理分配，集中資源，把好鋼用在刀刃上，實現資源作用的最大化。4、計劃可以統一思想。企業從老板到一線員工，從高層到基層，各層次的人由于所處的位置不同，對事情的看法不同，所謂“屁股決定腦袋”！因此，當高層做出某個決策的時候，下一層的人可能未必理解和認同。這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏云密布，于是告訴20層的人“天要下雨，趕快收衣服了。”而20層人的人看到的是風和日麗，會說：“你這是胡說八道，大太陽天，哪來的雨？”老板站在更高的層面，看的不僅僅是1年，而是3年、5年，甚至10年的發展，所以，在制定計劃時，有時可能會設定不可思議的目標，就像蒙牛當初老板看到的是200億的市場，而員工則認為這是瘋狂的想法，而是這個瘋狂的想法，后來成為了現實。企業經營計劃的制定，可以通過明確的目標和計劃，將人們的視線框到一個固定的范圍內，統一到一個方向上，讓企業的員工將思想統一到老板設定的目標上來。5、計劃可以協調組織。營銷部門是企業的龍頭，是企業實現產品到商品“驚險一躍”的實施部門。然而，這個部門在眾多企業中，營銷職能弱，銷售職能強，并不能從營銷視野出發，起到打通生產、研發、人力、財務的貫穿作用，于是往往出現開頭生產與銷售部門矛盾的一幕。達到一定規模的企業，老板最頭痛的事情之一，就是本部門之間的協調。往往是各個部門各自為政，各個子公司盤踞一方，儼然封疆大吏，難以協同。有效的經營計劃則能夠通過計劃制定的過程，讓企業的各個職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來，該干什么干什么，做到了獎，做不到罰，降低協調成本，發揮協同作用。6、計劃可以保證企業戰略能夠落地。企業長遠發展需要明確的戰略規劃，而戰略規劃的落地實施是落腳在年度經營計劃上。在年度經營計劃中，除了企業運營需要的常規項型目和促進發展的改善型項目外，還需要有戰略落地的戰略型項目。通過戰略型項目的設立，將企業戰略逐年落實到各個職能部門的工作計劃中，分解到每個員工的頭上，讓戰略能夠真正的落地。7、計劃讓老板清楚，更讓下面清楚。通過計劃制定的過程，明確了什么重要、該干什么、怎么干，讓老板心中有數，知道每一步企業都走到了那里，讓老板能夠思考下一步的發展；讓下面有指南可以指路，有路徑可以遵循，有標準可以參照，能夠清清楚楚干活。8、計劃讓企業可以明明白白掙錢。通過企業經營計劃的制定，可以讓企業知道那些經營活動產生利潤，那些企業經營活動產生成本；為了有效增加企業利潤，應該降那些成本，為了企業未來能夠獲得更多的利潤，需要增加那些投入。9、計劃可以提高效率。明確的經營計劃有明確的行動方案，有明確的執行方法，讓企業的人可以知道該干什么，該怎么干，是想著打，而不是蒙著打，是明白打，而不是摸索著打，一切清楚明白，會提高行動的效率。10、計劃可以明確責任。明確的經營計劃，每項工作都有明確的責任人，避免了職責不清，工作不明，互相推諉，拈輕怕重的現象。計劃是一切企業進行管理的首要手段，有計劃不一定能夠成功，但是，沒有計劃絕對是萬萬不能成功。

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6，如何制定企業新業務計劃

70年代以來，西方世界經濟發展速度逐漸緩慢，企業的經營環境也發生了新的變化。因此，企業為了生存和發展，必須適應經營環境的變化，改變各自的經營結構，尋求新業務的發展。為了實現這一目的，就要認真地預測將來環境的變化，進行企業能力和業績的分析，根據企業的基本方針設定長期發展的方向和目標，并在此基礎上，及時地制訂出對經營環境具有適應性的新業務計劃。制訂的一般方法和程序簡述如下。 1.企業環境分析企業的生存和發展，與現實的企業環境及環境的未來變化有著密切的關系。因此，對企業來說，把握住環境的現狀和將來的變化趨向，利用有利于企業發展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發展的首要問題。構成企業環境的因素很多。它可由主體環境因素、一般環境因素和地域環境因素構成。企業的主體環境因素是指與企業的經營成果有利害關系的個人和集團，如股東、顧客、金融機構、交易關系單位、競爭企業、外部機關團體等。企業環境的一般因素是由社會的政治因素、經濟因素、文化因素和科學技術因素等社會因素構成。而地域環境因素是指上述環境因素產生的地理位置而言的，它包括國內環境因素和國際環境因素。對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境分析最終必須回答：環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該采取何種對策？由此可以看出，環境分析是制訂出正確的企業發展戰略的根本保證。另外，企業為了制訂新的產品市場發展戰略，應重點分析與本企業向市場提供的商品有競爭關系的企業群體，以便作為選擇計劃方案的依據。 2.企業能力分析和業績分析企業在進行環境分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與將來環境的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，做到“知己知彼”，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸失敗。因此，企業能力分析是制訂新業務發展戰略的重要前提之一。企業能力分析的基點是將現有企業能力與新業務活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，并制訂提高企業能力的戰略計劃，使企業新業務計劃得以順利地實現。為此，企業能力分析首先要明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便于系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，這關系到發展戰略計劃提出的合理性，故是企業能力分析的關鍵。然后通過對企業能力評價，發現企業現有能力存在的問題，明確企業的優勢和劣勢。關于企業能力的評價，目前西方國家也處于發展階段，所以同時出現各種不同的方法。總的評價思路是將現有企業能力與按某基準所要求的企業能力相對照。評價的難點在于評價基準的選定。目前采用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業理想能力；二是客觀基準，即競爭企業中或其它行業中的優秀企業的能力。企業業績分析是指企業在維持現有能力不變的狀態下，預測其在將來變化的經營環境中所能取得的經營成果。顯然，這種經營成果預測值一般是達不到企業的長遠目標值的，這就對企業的經營者提出要求：必須改革企業的經營結構，以適應環境變化。否則企業發展戰略目標便難以實現，企業甚至有被淘汰的危險。使經營者增加危機感，主動地將注意力轉向對企業戰略方向的研究，這是對企業業績分析的目的和意義。 3.戰略目標的設定任何計劃的制訂，都需要以一定目標為依據。企業新業務計劃是一項戰略性的發展計劃，具有長遠性，故企業必須確定長期戰略目標以作為制訂發展計劃的依據。戰略目標的設定，原則上應以適應環境變化的需要和企業能力為依據。但企業在確定目標體系的主要目標項目，因不同研究者提出的項目內容不同而各有特色，但其基本項目的內容基本相同。例如，作為企業業務發展計劃來說，反映計劃將來經營成果的定量目標，一般包括收益性、成長性和安全性三項目標。（1）收益性目標。最常用的目標項目是總資本利潤率、銷售利潤率、銷售周轉率等。（2）成長性目標。主要項目有銷售額增長率、市場占有率、利潤額增長率等。（3）安全性目標。主要項目有自有資本比率、附加值增長率、盈虧平衡點等。上述目標項目的目標值的設定，國外經常采用社會平均值、同行業優秀企業和國際類似的優秀企業為參照標準給予設定。一般來說，設定目標值要高于社會平均值，并盡可能向同行業優秀企業的基準挑戰。這有利于保持企業的競爭力，也有利于判斷經營者的經營是否成功。 4.發展戰略的形成和確定企業根本面臨或預感到可能面臨的問題，從對環境的調查分析入手，并依據企業能力和長期目標，提出解決問題或適應未來環境變化的多個戰略設想，再經過整理、歸納、分析和評價，最后形成和確定企業的發展戰略。但這時的戰略還是概括性、方向性的基本框架。如“開發海外市場”戰略，其目的是實現產品出口，但如何出口，向哪些國家、什么樣的目標市場輸出，輸出數量和時間等問題，則應根據戰略的目的、目標、所需資源的數量和企業的能力進行規劃，最后確定實施方案。也就是把發展戰略具體化。西方企業新業務發展計劃事關企業的生存和發展，是企業高層經營者必須研究和決策的重大課題。故企業一般都設置有專門職能機構和人選從事此項工作。發展戰略正確與否，關鍵是對提出的發展戰略的評價。評價一般包括以下幾個方面：（1）必要性。企業發展戰略的提出，首先必須回答為什么要發展新業務，其目的何在？這要從社會政治經濟環境對企業的要求和企業自身的需要出發進行分析和評價。（2）適應性。提出的發展戰略是否適應環境的變化，是戰略成功與否的首要問題。適應性評價是根據對環境分析的結果，評價戰略實施后能否適應環境的變化和對偶發事件的承受能力。（3）收益性。收益問題是企業發展新業務的基本目標之一，其最常用的指標是預期資本利潤率，即通過對發展戰略中投入資本與預期獲得利潤之比，來評價戰略的收益性。一般資本利潤率平均要高于資本貸款的利率。但對發展戰略來說，在評價時不能只追求一時的收益性，而要追求長期穩定的收益性。（4）風險性。一般來說，收益性愈高的發展戰略，其風險性愈大。就戰略決策的本質來說，風險性是客觀存在的，它是對風險的挑戰。因此，評價時一般是將風險性極大或極小的方案篩選掉。風險性評價主要是評價戰略失敗后對企業經營成果的沖擊程度。然而，一個企業如何對待發展戰略的收益性和風險性，這與該企業的基本經營方針、經營思想和企業經營者的價值觀念有很大的關系。（5）可能性。可能性是從實施戰略所必需的資源數量和企業的能力來評價的。超過企業能力范圍的業務戰略，即使收益性很高，也將會因“心有余而力不足” 不能實現。但企業的能力是可變的，通過努力是可以擴大的。故評價時，要注意以動態的觀點看待企業的資源能力。（6）適時性。企業的環境是不斷變化的，如何抓住時機及時實施新業務，是企業取得經營成功的一大要訣。適時性評價不但要重視確定戰略課題預期完成的時間，同時還要注意實施階段預期完成時間。因為時間的拖延，會導致時機的喪失。例如，日本制造音響設備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產品，其目標市場是美國和歐洲共同體。但由于對對外貿易摩擦的嚴重程度估計不足，導致開發成功的新產品不能按計劃投入國外市場，失去了時機。相關熱詞：制定新業務計劃

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）2、現狀和背景（市場情況，產品狀況、分銷情況，競爭態勢、經濟形式）3、問題和機會分析4、目標市場選擇和目標確定5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4p、定位）6、戰術確定7、損益分析8、營銷計劃控制