進入2020年，我依然對貸款行業充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業，包括我自己，貸款行業非常賺錢，一年買車兩年買房不是夢，但也要遵守二八定律，真正賺錢永遠只是少部分，個人感覺，目前，信貸行業確確實實早已失去當年的那種火熱的行情。

1、2020年貸款行業怎么樣？

分享下我的經驗，我2016年入行國內最大的一家金融公司。記得剛入行時，聽比我早來一年以上的老同事講，那個時候他們賺錢就跟撿錢一樣，上午出去插個卡片，下午就在坐在辦公室等電話來客戶；晚上出去貼個小廣告，第二天坐在辦公室等電話來客戶，那時候只要努力，吃的苦霸得蠻，不愁沒客戶。而且那時候平均月利率2分，額度2萬-8萬，客戶都不糾結利息，所以那一批同事都賺的盆滿缽滿，

等我16年下半年入行時，這種插卡片貼廣告的路子已經行不通。當時白天掃樓，晚上插車，累的走不動路，雖然發出去幾萬張名片單頁，才接到一個電話，但是還沒成交，心碎，后來發現16年到18年，最行之有效的獲客就是電銷，那2年電銷中介公司雨后春筍的冒了出來。領導要求我們出去跑渠道，所以我展業方式換成了跑電銷中介公司，這樣才積累了一批客戶，

但是有些勤快的同事自己打電銷，收獲頗豐，而我因為是三跑渠道，看似業績不錯，收入其實并不多，客戶又不是一手優質客戶，所以轉介紹也不行，缺乏持續性。進入19年，監管加強，這種中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市場，幾乎所有的P2P放款機構也退出了市場，市面上小額貸款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、陽光、人保，消費金融公司主要有中銀消費、興業金融，銀行系主要平安銀行一家獨大，

從14年到18年底，經過五年的無序發展，整個市場一地雞毛，發現客戶質量變得很差。當時敏銳的發現，這些曾經做過信貸的客戶已經沒辦法做信貸，那么他們如果想繼續借款，只能做房屋抵押，馬上把重心放在了抵押上面，果真如我所料，還有國家政策導向，銀行政策放寬，19年房屋抵押非常火爆。雖然監管加重，看似沒有很好的獲客方式，公司決定從基礎展業做起，天天組織大家去市場陌拜，

因為做了有三年多，已經沒了當初的激情，不愿意再風里來雨里去，而且對信貸也失去了信心，但是很多新人卻從市場陌拜收獲了大量的信貸優質客戶。眼紅呀，自己懶有什么辦法呢，進入2020年，我依然對貸款行業充滿信心。從17年到19年很多人都在唱衰貸款行業，包括我自己，但是發現一個很有意思的現象，貸款體量卻在不斷增加，16年我的件均6萬，17年件均10萬，18年件均15萬，19年達到了18萬。

貸款行業非常賺錢，一年買車兩年買房不是夢，但也要遵守二八定律，真正賺錢永遠只是少部分，作為過來人，雖然看好2020，但是還是有幾點建議你：1、選擇大于努力，如果你是一個新兵，選擇一家正規的大型的公司，最好是行業老大去上班。2、如果你沒背景你資源，踏踏實實的深入市場去獲取一手優質客戶，還有大量的優質客戶未被開發，

2、今年貸款行業的行情怎么樣？

2020年的經濟形勢將會非常非常的嚴峻，而有一大批的中小企業主，將會面臨嚴重的資金短缺而這將引起貸款行業的需求急劇上升，太多太多的中小企業主，乃至有房工有車貸的人需要借錢，因為沒有這筆錢，他們可能就活不下去，房貸會斷供車貸會斷供但是需求大，不代表這市場就一定會非常健康的，也不代表供給側就會特別的旺盛，目前這種經濟情況下，除了國有大銀行，因為承受了中央穩經濟方面的壓力，會針對特定的中小企業，發放貸款，對已有的貸款進行展期續貸，保證不抽貸等友好措施外，其他的一些小貸公司，消費金融公司，包括一些小的銀行，他們對于在這段時期是否加大放款力度，我覺得是不會的。

因為他們如果加大放款力度，在經濟不明朗的情況之下，會承受非常大的壓力，萬一這一批客戶逾期了，還不上款了，那對于他們整個這些小型的放款機構來說，是非常重大的損失的，這個損失可能是壓死他們的最后一根稻草而對于那些國有大銀行來說，在原本的政策之下，小企業主，微小企業主，能在銀行機構，取得的授信，本來就十分的少，更何況是這種特殊時期，真正受益的會是那些國有大企業地方經濟支柱企業，朝陽企業等所以我覺得可以，不用對整個行業引來爆發式增長抱太大的希望看完兩件事：1.點贊，讓更多的人也能看到這篇文章2.關注我，讓我們成為長期關系謝謝你的支持！。