erp沙盤模擬實訓報告，ERP沙盤模擬銀行人員的實訓報告及感想有哪些

來源：整理時間：2023-01-10 11:48:02 編輯：好學習手機版

1，ERP沙盤模擬銀行人員的實訓報告及感想有哪些

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。　　通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。

ERP沙盤模擬銀行人員的實訓報告及感想有哪些

2，ERP企業經營沙盤模擬實訓報告怎么寫

根據自己實訓內容寫。實訓報告，是包含實訓目的、實訓環境、實訓原理、實訓過程、實訓結果、實訓總結等方面內容的書面匯報材料，類似于理科課程的實驗報告。實訓報告是在學習過程中，通過實驗中的觀察、分析、綜合、判斷，如實地把實驗的全過程和實驗結果用文字形式記錄下來的書面材料。實驗報告具有情報交流的作用和保留資料的作用。實驗報告的書寫是一項重要的基本技能訓練。它不僅是對每次實驗的總結，更重要的是它可以初步地培養和訓練學生的邏輯歸納能力、綜合分析能力和文字表達能力，是科學論文寫作的基礎。因此，參加實驗的每位學生，均應及時認真地書寫實驗報告。要求內容實事求是，分析全面具體，文字簡練通順，謄寫清楚整潔。

ERP企業經營沙盤模擬實訓報告怎么寫

3，ERP企業經營沙盤模擬實訓報告

原發布者:梅小先1．學習實踐簡介ERP即企業資源計劃，其基本思想是圍繞市場競爭的需求建立企業內外部各種資源計劃，利用計算機及網絡信息系統將企業內外部各項資源的“供應鏈”加以整合。ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略，產品研發，設備投資改造，生產能力規劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，等多方面。在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境地進行操作。ERP包括了管理、生產、財務、營銷等多方面的內容，通過實驗，置身于一個實際企業的戰略規劃、決策、資金運作、生產運作等過程，使我們對企業的整個經營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業成功的關鍵要素，幫助我們來提升自身企業的經營決策水平。培養我們的團隊協作精神，提高我們的邏輯思維能力組織與計劃能力，創新能力和及時應變能力。模擬實訓將我們班的同學分組組成了14個模擬公司，然后通過實戰演練達到培訓與學習的目的。我們組由我擔任CEO，楊盼盼擔任生產采購總監，趙新路擔任財務總監，劉芳擔任銷售總監。二.認知學習過程描述1.經營過程前期投入大量的資金用于購買生產設備，這樣就能保證在后期有足夠的生產能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。經營的第一年我們就開始著手我們的企業戰略，把一條手工線改造成了半自動。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導致了訂單金額不是很高，這也對下一年

ERP企業經營沙盤模擬實訓報告

4，erp沙盤模擬的實驗報告怎么寫

原發布者:l455529007沙盤模擬實驗CEO個人總結專業：班級：姓名：學號：在這個為期半年的ERP沙盤模擬實驗中我擔任的是小組的CEO，很榮幸的與我的小組成員完成這次ERP沙盤模擬實驗,以下是我在這次沙盤模擬實驗中的一個總結。CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考想辦法解決問題。要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中CEO所需要做的事情是最少的，但是責任卻是很重的。在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。雖然一個學期的ERP課中ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識。通過課堂上的實踐過程，我不僅了解了企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的。要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，在ERP沙盤模擬實驗中我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄。經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機得以繼續經營下去。在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后

實驗目的 ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質

5，求ERP沙盤模擬實訓心得

原發布者:三一圖表三一文庫（www.31doc.com）〔ERP沙盤模擬實訓心得2000字〕RP沙盤模擬實訓心得體會學生姓名：學籍號：班級：專業：指導教師：日期：RP沙盤模擬實訓心得體會20xx年12月21日，我們開始了RP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸RP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的RP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭

企業經營沙盤模擬實訓在這次模擬實訓中我充當的角色是研發總監，主管市場開拓和產品研發這一塊。同時我還充當公司的出納，協助財務總監的工作。公司團隊：我覺得我做研發工作嘛，任務較簡單，因為我們公司很注重市場預測，所以在什么時間段主打什么產品，定位于哪個市場，同時應該具備什么認證，這些問題都是在CEO的帶領下和各部門的協助下商量好并由我按計劃執行的。我們公司在市場開拓方面，除了國際市場，其他都開拓完畢，時間掐的很準，沒有過早花錢開拓了讓它在那閑著，也沒有開拓不及時，而導致公司需要投入某個市場某個產品時因為研發工作的不及時而停滯或放棄。在產品研發方面，我們主動放棄了saphire產品的研發，當然這是在權衡銷售利潤和投入產出比的情況下所做的決定，saphire產品雖然價格誘人，且有逐年穩步上升之勢，但是所需的研發時間要兩年，費用高達一千六百萬，著眼于當前利益和公司主打ruby產品的現狀，我們在經營期間一直未做saphire產品的研發。我兼任公司出納，這是很需要傾注心力和智慧的，但是先前我并沒有看到財務預算的重要性，以為“兵來將擋，水來土掩”，公司該借款則借該還款則還，該出租金維護費就直接繳納，直到第三年我們公司借了第一筆高利貸貸款，并且走上每年為公司變賣的廠房付租金的道路時，我才猛然發現自己思維的局限性，先前忽略財務預算環節，我們缺乏前瞻意識，沒有充分利用到可用貸款，公司資金有限必然制約生產線的改造，生產線沒有得到及時改進，且公司連續虧損，致使生產力一直不能提高，利潤不能抵消各項費用花費，使公司所有者權益不斷下降，待想改進生產線，卻因公司財務出現問題，最終只能靠高利貸。且公司融資渠道過于狹窄，最終走上“以債還債”之路不得開脫。這次試驗我最大的收獲是財務知識的鞏固和深入理解，只有將自己融入實戰演練中，從前所學的那些財會公式才真正活靈活現，財會知識不單單是簡簡單單的記賬，它和企業戰略及決策是息息相關的。就我印象較深的幾點我想歸納如下：企業經營應著重注意存在的風險：1、客戶壓款：有可能收不回來2、存貨壓款：導致周轉不靈3、有效的內部管理（控制收回錢及時上報、及時報票），公司各環節不能脫節，要緊緊相扣4、設立好安全庫存、MRP運算、生產后采購前進行可用量計算后制定采購計劃5、接銷售訂單要衡量是否有能力生產、能否按期交貨財務方面：1、財務要每個周期充分計算應收款和應付款，以便對下一周期的資金有個準確把握2、要留有管理費用，周轉不急時要堅持，注重資金的時間價值，盡量將原料采購費用轉為后期應付帳3、根據可用量及安全庫存，盡量準確制定采購計劃，避免過多積壓原料占用資金。4、避免陷入“借款-還債-借款”這樣的惡性循環中，拓寬融資渠道。

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

6，沙盤模擬實驗報告 erp經營模擬有哪些特點

ERP 沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使我們培養團隊精神，全面提升管理能力。同時，使讓我們也受益匪淺，培養和提高同學們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，以及分析和解決問題能力。

為期兩周的沙盤模擬訓練落下了帷幕，公司在模擬經營管理層的領導下走過了六年的歷程，在這緊張而又刺激的幾天時間里我們有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最后的成績不佳，但是我相信每一個隊員都從中學到了不少知識。一：實驗過程描述：我們隊除了我參加過學院舉辦的沙盤實驗比賽外，其他成員都沒接觸過沙盤訓練。而最有經驗的我卻選擇了事情繁瑣的財務總監的職務，以至于沒有足夠的時間去全面提醒各成員要注意什么，也為我們在第二年和第三年犯下的各種重大失誤做了鋪墊。起初我們隊做了很好的規劃，第一年不爭市場老大，先投資生產線把產能搞上去。由于產品單一、產能較小，第一年我們并沒有出現重大失誤。第二年我們在區域市場投了比較高的廣告費，有爭市場老大的希望。由于營銷總監缺乏經驗和對規則的不熟悉，在本地市場拿的單過多，導致我們在區域市場無法保證銷售額。同時生產總監把p2的產量多算了兩個，為了完成訂單任務我們新建的生產線都生產了p2，而p2在第三季度才可以投產，導致了我們本打算生產p1的一條全自動生產線空閑了兩個季度。雖然第二年的經營并不理想，但我們對未來依然充滿信心。第三年的失誤可以說給了我隊以致命的打擊，還是由于對規則的不熟悉，營銷總監沒有在本地市場和區域市場投廣告費，以至于我們區域市場還得重新開發，本地市場永不得進入。而產能并不小的我們只在國內市場拿了個很小的單。如何把生產的產品銷售出去，把庫存降到最低是我們面臨的主要問題。我們以前定的長期目標完全被打亂了，如何使企業生存下去，使企業的損失降到最低成了我們的主要目標。由于第三年銷售額太小，資金周轉也出現了問題，我們不得不借高利貸來維持。已沒有實力爭亞洲市場老大，我們只好改變策略走組間合作的道路。于是和區域市場老大簽訂了協議，他們幫我們賣p2，但產能過剩依然是我們最頭疼的問題。于是我們又重新開發了區域市場，靠在剩下的三個市場投廣告費來銷售產品。我們公司就這樣一路坎坎坷坷地走完了六年。二：崗位決策過程由于參加過沙盤比賽，對各個職務的職能都略知一二，唯獨對那些財務報表不熟悉，于是我選擇了財務總監這個職務。我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行監督ceo的日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據ceo的計劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性根據企業資金的需要分期短貸這樣可以減輕企業的還款壓力。由于缺乏經驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。因為忘記支付長期貸款利息被罰了1m并導致報表錯誤。由于公司出現了重大失誤，在第三年中我辭掉cfo的職務來輔助其他各成員的工作，防止再有重大失誤出現。在三年以后的工作中，我主要擔當的是市場營銷助理，由于前三年市場搶單出現了重大失誤，于是我認真地分析了市場行情；搜集市場信息以及前兩年各隊支付廣告費的情況；各產品在各個市場的需求情況以及在各個市場上的銷售價格。由于第三年搶的單很小，要使產品賣出去只有進行組間交易。于是尋找合作伙伴，賣給其他企業產品是我們的任務之一。在我們不斷和各組協商的過程中，與極速公司達成共識，賣給他們一定數量的p2產品，并簽訂了長期協議。剩下的產品主要靠在各市場投廣告費來售出。在投廣告費之前，全體成員認真計算了本年度的生產量，還到競爭對手那兒看了他們的生產線情況，分析他們的生產能力，并估計他們下一年投廣告的力度。由于不是市場老大，不會優先選單，且產能較大，于是我選擇了以數量最優為重點投放對象，考慮到盈利問題，決定每種產品的最高廣告費不超過7m。競單過程中由我和營銷總監來競單，由于準備充分，第四年的競單比較順利，庫存量不算太大，基本達到了我們的預期目標。在第五年的運行中我們依然走第四年的路線，產品銷售情況也基本達到了預期目標。第六年，這一年是企業運行的最后一年，雖然我們每年虧損越來越少，但企業依舊未扭虧為盈，所有者權益依然是負值。為了進一步提高我們的銷售額，我們改變了策略，和極速公司合作一起投放廣告費，來提高我們的競爭力，并以他們為依托向本地市場銷售一部分p2。有時候計劃趕不上變化，最后事與愿違，在最后一年每個隊出的廣告費都很高，且出單情況很不理想，我公司搶到的訂單并不多，我們的銷售額沒有提高反而下降了。三：下一步的實驗設想如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。在第一年依然投資生產線提高產能，另外所有市場都要開發，iso認證也要開發。第一年第一季度開始研發p2和p3產品，在第二年觀察市場p4的研發情況后再決定是否研發p4，原因在于在第2年到第4年間，p2產品可以幫助企業在資金回流及權益上升起到非常重要的作用。p3產品有助于爭取區域市場老大。p4產品是幫助企業奪取各個市場老大的秘密武器。第一年不爭本地市場老大，建議爭國內市場的老大，從市場預測表中可以看出，國內市場的p2 產品以及后幾年的p3產品，都可以獲得較高的收益。總之在以后的幾年里盡力拿到至少一個市場老大。在財務方面，一定要充分利用好長貸與短貸，申請時不可一次申請，而要差出來，最好不要在年初借短貸，原因是年初要支付廣告費。在考慮高利貸與貼現的問題時，特別注意高利貸對權益的影響是在下一年，而貼現對權益的影響是在當年。還有高利貸會對最后的得分有一定的影響。在企業運行過程中要學會冷靜的思考問題，要顧全大局。四：實驗收獲在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼。五：對實驗的評價與建議 erp沙盤實驗使學生在比賽過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與比賽的過程中極大地激發了學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。另外erp沙盤模擬實驗使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。比了一整天，八小時，五個經營年度。我們組是六個小組中倒數第一，沒有一年盈利，最終權益達到－72。不過除了cj，我們其余四個都是經濟學院的，對于企業管理、財務知之甚少，而且表現優秀的組大都是之前做過這樣的訓練，有經驗。全組主要考cj撐場，她做財務，要弄n張表，最辛苦，貢獻最大。我cmo，是負責市場的。我犯的錯誤是，對規則沒有吃透，廣告競單屢次失策。現在想來，這不是我的風格啊，我對某些事情是很謹慎的。也許是估計不足，重視不夠。在后來的競單中只有一個市場投了iso，但其余市場的訂單很多都是iso的，我只有放棄這些訂單。這一點也沒有事先考慮。其他成員還出現了產能計算錯誤導致違約、原材料沒有事先訂好跟不上生產進程等錯誤。其實應該第一次就大力投入廣告，優先選單，然后成為市場老大，之后就可以一直優先選單，自然就節省大量廣告費。要利潤高，就一定要積極競單，然后開拓生產線，提高產能能力。在這個過程中原材料的下單一定要和訂單匹配。財務出現問題，不應該總是借高利貸，因為成本20％，注定虧損，應該多用應收帳款貼現。在整個過程中，大家都應該積極一點，任務清單和填報表一定要快，最好不要一兩個人閑在一旁沒事。彼此的信任鼓勵是必要的，但不要總是說“你決定吧”。我們大都對比賽沒經驗，犯的錯誤沒有及時發現和被糾正是一件很可怕蘇事情，有時5個腦袋總比1、2個腦袋的智慧強。當然還要不斷溝通，不然就會發生“我沒你讓你這樣做啊（此時錯誤已經犯下了）”。總之，廣告競單決定訂單，訂單數量決定利潤；大家要通力合作，全情投入。

7，誰能發一份ERP沙盤模擬實驗報告謝謝了

為期兩周的沙盤模擬訓練落下了帷幕，公司在模擬經營管理層的領導下走過了六年的歷程，在這緊張而又刺激的幾天時間里我們有郁悶，有感悟，也有收獲。雖然最后的成績不佳，但是我相信每一個隊員都從中學到了不少知識。　　一：實驗過程描述：　　我們隊除了我參加過學院舉辦的沙盤實驗比賽外，其他成員都沒接觸過沙盤訓練。而最有經驗的我卻選擇了事情繁瑣的財務總監的職務，以至于沒有足夠的時間去全面提醒各成員要注意什么，也為我們在第二年和第三年犯下的各種重大失誤做了鋪墊。　　起初我們隊做了很好的規劃，第一年不爭市場老大，先投資生產線把產能搞上去。由于產品單一、產能較小，第一年我們并沒有出現重大失誤。第二年我們在區域市場投了比較高的廣告費，有爭市場老大的希望。由于營銷總監缺乏經驗和對規則的不熟悉，在本地市場拿的單過多，導致我們在區域市場無法保證銷售額。同時生產總監把P2的產量多算了兩個，為了完成訂單任務我們新建的生產線都生產了P2，而P2在第三季度才可以投產，導致了我們本打算生產P1的一條全自動生產線空閑了兩個季度。雖然第二年的經營并不理想，但我們對未來依然充滿信心。　　第三年的失誤可以說給了我隊以致命的打擊，還是由于對規則的不熟悉，營銷總監沒有在本地市場和區域市場投廣告費，以至于我們區域市場還得重新開發，本地市場永不得進入。而產能并不小的我們只在國內市場拿了個很小的單。如何把生產的產品銷售出去，把庫存降到最低是我們面臨的主要問題。我們以前定的長期目標完全被打亂了，如何使企業生存下去，使企業的損失降到最低成了我們的主要目標。由于第三年銷售額太小，資金周轉也出現了問題，我們不得不借高利貸來維持。已沒有實力爭亞洲市場老大，我們只好改變策略走組間合作的道路。于是和區域市場老大簽訂了協議，他們幫我們賣P2，但產能過剩依然是我們最頭疼的問題。于是我們又重新開發了區域市場，靠在剩下的三個市場投廣告費來銷售產品。我們公司就這樣一路坎坎坷坷地走完了六年。　　二：崗位決策過程　　由于參加過沙盤比賽，對各個職務的職能都略知一二，唯獨對那些財務報表不熟悉，于是我選擇了財務總監這個職務。我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行監督CEO的日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；（6）年終做出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。　　作為財務總監融資渠道的選擇應用是至關重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據CEO的計劃作出預算，選擇合適的時間來進行貸款。企業要充分利用短貸的靈活性根據企業資金的需要分期短貸這樣可以減輕企業的還款壓力。　　由于缺乏經驗和不夠細心，在當CFO的兩年中出現了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有阻止營銷總監投高額的廣告費，造成了損失。因為忘記支付長期貸款利息被罰了1M并導致報表錯誤。　　由于公司出現了重大失誤，在第三年中我辭掉CFO的職務來輔助其他各成員的工作，防止再有重大失誤出現。在三年以后的工作中，我主要擔當的是市場營銷助理，由于前三年市場搶單出現了重大失誤，于是我認真地分析了市場行情；搜集市場信息以及前兩年各隊支付廣告費的情況；各產品在各個市場的需求情況以及在各個市場上的銷售價格。由于第三年搶的單很小，要使產品賣出去只有進行組間交易。于是尋找合作伙伴，賣給其他企業產品是我們的任務之一。在我們不斷和各組協商的過程中，與極速公司達成共識，賣給他們一定數量的P2產品，并簽訂了長期協議。剩下的產品主要靠在各市場投廣告費來售出。在投廣告費之前，全體成員認真計算了本年度的生產量，還到競爭對手那兒看了他們的生產線情況，分析他們的生產能力，并估計他們下一年投廣告的力度。由于不是市場老大，不會優先選單，且產能較大，于是我選擇了以數量最優為重點投放對象，考慮到盈利問題，決定每種產品的最高廣告費不超過7M。競單過程中由我和營銷總監來競單，由于準備充分，第四年的競單比較順利，庫存量不算太大，基本達到了我們的預期目標。在第五年的運行中我們依然走第四年的路線，產品銷售情況也基本達到了預期目標。　　第六年，這一年是企業運行的最后一年，雖然我們每年虧損越來越少，但企業依舊未扭虧為盈，所有者權益依然是負值。為了進一步提高我們的銷售額，我們改變了策略，和極速公司合作一起投放廣告費，來提高我們的競爭力，并以他們為依托向本地市場銷售一部分P2。有時候計劃趕不上變化，最后事與愿違，在最后一年每個隊出的廣告費都很高，且出單情況很不理想，我公司搶到的訂單并不多，我們的銷售額沒有提高反而下降了。　　三：下一步的實驗設想　　如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業運營決策。另外各個成員還要各盡其責熟悉規則，把不必要的失誤降到最低。在第一年依然投資生產線提高產能，另外所有市場都要開發，ISO認證也要開發。第一年第一季度開始研發P2和P3產品，在第二年觀察市場P4的研發情況后再決定是否研發P4，原因在于在第2年到第4年間，P2產品可以幫助企業在資金回流及權益上升起到非常重要的作用。P3產品有助于爭取區域市場老大。P4產品是幫助企業奪取各個市場老大的秘密武器。第一年不爭本地市場老大，建議爭國內市場的老大，從市場預測表中可以看出，國內市場的P2 產品以及后幾年的P3產品，都可以獲得較高的收益。總之在以后的幾年里盡力拿到至少一個市場老大。在財務方面，一定要充分利用好長貸與短貸，申請時不可一次申請，而要差出來，最好不要在年初借短貸，原因是年初要支付廣告費。在考慮高利貸與貼現的問題時，特別注意高利貸對權益的影響是在下一年，而貼現對權益的影響是在當年。還有高利貸會對最后的得分有一定的影響。在企業運行過程中要學會冷靜的思考問題，要顧全大局。　　四：實驗收獲　　在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。　　通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。　　在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼。　　五：對實驗的評價與建議　　ERP沙盤實驗使學生在比賽過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與比賽的過程中極大地激發了學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。另外ERP沙盤模擬實驗使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。　　比了一整天，八小時，五個經營年度。我們組是六個小組中倒數第一，沒有一年盈利，最終權益達到－72。不過除了CJ，我們其余四個都是經濟學院的，對于企業管理、財務知之甚少，而且表現優秀的組大都是之前做過這樣的訓練，有經驗。全組主要考CJ撐場，她做財務，要弄N張表，最辛苦，貢獻最大。　　我CMO，是負責市場的。我犯的錯誤是，對規則沒有吃透，廣告競單屢次失策。現在想來，這不是我的風格啊，我對某些事情是很謹慎的。也許是估計不足，重視不夠。在后來的競單中只有一個市場投了ISO，但其余市場的訂單很多都是ISO的，我只有放棄這些訂單。這一點也沒有事先考慮。其他成員還出現了產能計算錯誤導致違約、原材料沒有事先訂好跟不上生產進程等錯誤。　　其實應該第一次就大力投入廣告，優先選單，然后成為市場老大，之后就可以一直優先選單，自然就節省大量廣告費。要利潤高，就一定要積極競單，然后開拓生產線，提高產能能力。在這個過程中原材料的下單一定要和訂單匹配。財務出現問題，不應該總是借高利貸，因為成本20％，注定虧損，應該多用應收帳款貼現。在整個過程中，大家都應該積極一點，任務清單和填報表一定要快，最好不要一兩個人閑在一旁沒事。彼此的信任鼓勵是必要的，但不要總是說“你決定吧”。我們大都對比賽沒經驗，犯的錯誤沒有及時發現和被糾正是一件很可怕蘇事情，有時5個腦袋總比1、2個腦袋的智慧強。當然還要不斷溝通，不然就會發生“我沒你讓你這樣做啊（此時錯誤已經犯下了）”。總之，廣告競單決定訂單，訂單數量決定利潤；大家要通力合作，全情投入。

看你玩的是用友的還是金蝶的。我有用友的規則：erp沙盤模擬重要經營規則1、生產線生產線購置費安裝周期生產周期總轉產費轉產周期維修費殘值手工線5m 無 3q 0m 無 1m/年 1m 半自動10m 2q 2q 1m 1q 1m/年 2m 自動線15m 3q 1q 2m 1q 1m/年 3m 柔性線20m 4q 1q 0m 無 1m/年 4m不論何時出售生產線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失；只有空生產線方可轉產；當年建成生產線需要交維修費。2、折舊(平均年限法)生產線購置費殘值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5m 1m 0m 1m 1m 1m 1m 半自動10m 2m 0m 2m 2m 2m 2m 自動線15m 3m 0m 3m 3m 3m 3m 柔性線20m 4m 0m 4m 4m 4m 4m3、融資貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長短貸之和不超過上年權益 3 倍 10 % 年初付息，到期還本，10倍數短期貸款每季度初 5 % 到期一次還本付息，20倍數資金貼現任何時間視應收款額 12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季）變現時貼息庫存拍賣 100 %（產品） 80 %（原料）4、廠房廠房買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現，直接得到現金。40m 5m/年 40m 6 30m 3m/年 30m 4 廠房租入后，一年后可作租轉買、退租等處理，續租系統自動處理。5、市場準入市場開發費時間開發費用按開發時間在年末平均支付，不允許加速投資。市場開發完成后，領取相應的市場準入證。本地1m/年 1年區域1m/年 1年國內1m/年 2年亞洲1m/年 3年國際1m/年 4年 6、資格認證認證 iso9000 iso14000平均支付，認證完成后可以領取相應的iso資格證。可中斷投資。時間 2年 2年費用 1m/年 2m/年 7、產品物料清單名稱開發費用開發周期加工費直接成本產品組成1m/季 2季 1m/個 2m/個 1m/季 4季 1m/個 3m/個 + 1m/季 6季 1m/個 4m/個 + + 2m/季 6季 1m/個 5m/個 + + 2 8、原料設置名稱購買價格提前期1m/個 1季1m/個 1季1m/個 2季1m/個 2季9、緊急采購，付款即到貨，原材料價格為直接成本的2 倍；成品價格為直接成為的3 倍。10、選單規則：上年本市場銷售額最高（無違約）優先；其次看本市場本產品廣告額；再看本市場廣告總額；再看市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告者先選單。11、破產標準：現金斷流或權益為負。12、第一年無訂單。13、交單可提前，不可推后，違約收回訂單。14、違約金扣除——向下取整；庫存拍賣所得現金——向下取整；貼現費用——向上取整；扣稅——向下取整。15、庫存折價拍價，生產線變賣，緊急采購，訂單違約記入損失。重要參數違約扣款百分比 20 % 最大長貸年限 5 年庫存折價率(產品) 100 % 庫存折價率(原料) 80 %長期貸款利率 10 % 短期貸款利率 5 %貸款額倍數 3 倍初始現金(股東資本) 60 m 貼現率(1,2期) 10 % 貼現率(3,4期) 12.5 %管理費 1 m/季信息費 0 m/次緊急采購倍數(原料) 2 倍緊急采購倍數(產品) 3 倍所得稅率 25 % 最大經營年限 7 年選單時間 40 秒選單補時時間 25 秒間諜有效時間 600 秒間諜使用間隔 3000 秒市場老大存在