市場調(diào)研分析，如何做好市場調(diào)查分析

來源：整理時間：2022-12-25 14:04:06 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，如何做好市場調(diào)查分析

數(shù)據(jù)分析資料收集后，應(yīng)檢查所有答案，不完整的答案應(yīng)考慮剔除，或者再詢問該應(yīng)答者，以求填補(bǔ)資料空缺。資料分析應(yīng)將分析結(jié)果編成統(tǒng)計表或統(tǒng)計圖，方便讀者了解分析結(jié)果，并可從統(tǒng)計資料中看出與第一步確定問題假設(shè)之間的關(guān)系。同時又應(yīng)將結(jié)果以各類資料的百分比與平均數(shù)形式表示，使讀者對分析結(jié)果形成清晰對比。不過各種資料的百分率與平均數(shù)之間的差異是否真正有統(tǒng)計意義，應(yīng)使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計檢驗(yàn)方法來鑒定。例如兩種收入家庭對某種家庭用品的月消費(fèi)支出，從表面上看有差異，但是否真有差異可用平均數(shù)檢定法來分析。資料還可運(yùn)用相關(guān)分析、回歸分析等一些統(tǒng)計方法來分析。調(diào)查報告市場調(diào)查的最后一步是編寫一份書面報告。一般而言，書面調(diào)查報告可分兩類：①專門性報告；②通俗性報告。專門性報告的讀者是對整個調(diào)查設(shè)計、分析方法、研究結(jié)果以及各類統(tǒng)計表感興趣者，他們對市場調(diào)查的技術(shù)已有所了解。而通俗性報告的讀者主要興趣在于聽取市場調(diào)查專家的建議。例如一些企業(yè)的最高決策者。

如何做好市場調(diào)查分析

2，市場調(diào)查結(jié)果分析

(1)中國A股還有得升，上證指數(shù)突破4000指日可待。理由：大多數(shù)人預(yù)期什么，在短期內(nèi)就會出現(xiàn)什么，因?yàn)榇蟛糠秩俗龀粋€方向走就會形成一個趨勢；注意是短期哦，長期有可能大多人突然醒起而使趨勢反轉(zhuǎn)；（2）很多新人入股市，但專業(yè)的人很少，這形成一個牛市勢頭，對主力和有經(jīng)驗(yàn)的股民來說是好事，因?yàn)樯舳啵麄兛梢蕴族X了；（3）大多數(shù)入市的股民都很激動，風(fēng)險意識和能力都很低，而少數(shù)老股民風(fēng)險意識較好，這也是在股市里最終大多數(shù)人是虧損者，只有少數(shù)人掙錢的原因之一；（4）炒股炒瘋了，很多人只看到掙錢，而失去了方向和風(fēng)險；總結(jié)：我想節(jié)日回來短期內(nèi)會暴漲一下，接著會有調(diào)整，所以注意了各位。

最簡單的回答；市場已經(jīng)非理性了，回調(diào)馬上就來。新股民會死得很慘烈

上面說的很好頂以下

啥結(jié)果

這些只能說明市場處于很熱的狀態(tài)，但不能根據(jù)這些來判斷市場什么時候調(diào)整或還能漲多高，也許五一過后就調(diào)，也許還能漲很長時間，因?yàn)槿绻闱皟蓚€月調(diào)查的話和現(xiàn)在調(diào)查的結(jié)果也差不多，如果根據(jù)這些就能判斷大盤高點(diǎn)的話，前兩個月就應(yīng)該調(diào)了。這就和經(jīng)濟(jì)學(xué)家二月分爭論市場是否有泡沫一樣，市場當(dāng)時確實(shí)有泡沫，但有泡沫并不說明市場馬上就會調(diào)整，市場可以在有泡沫的狀態(tài)下繼續(xù)上漲。市場現(xiàn)在的狀態(tài)可漲可跌，如果市場繼續(xù)火暴到老股民都滿倉時，那行情就毫無疑問到頭了。空頭不死，行情不止。對于散戶來說根本就不用考慮大盤什么時候見頂，順勢而為就可以了，挑一個強(qiáng)勢股兩三天就能漲10%以上，即使三天之后又來一次2·27式的跳水，一天頂多跌10%，現(xiàn)在買股票的風(fēng)險其實(shí)就是前三天，買后三天沒有大規(guī)模的下跌，幾乎就是賺多少的問題了。現(xiàn)在股價確實(shí)很高，一旦調(diào)整風(fēng)險相當(dāng)大，但對于會止損的股民來說現(xiàn)在要比單邊下跌的時候風(fēng)險小多了，一旦確認(rèn)大盤開始調(diào)整止損就行了。

樓主做的調(diào)查非常的好,我們應(yīng)該多發(fā)表自己的意見,能讓我們在這樣的環(huán)境下做出好的投資策略,我是個菜鳥級人物,希望從這個帖子得好的建議與好的把握,支持!支持!

市場調(diào)查結(jié)果分析

3，怎樣做市場分析調(diào)查

做市場分析調(diào)查可以從以下幾個方面著手：（一）市場調(diào)查的科學(xué)性　　提起市場調(diào)查，大家似乎都很明白，從字面上看意思很直觀，但事實(shí)上，很多人對市場調(diào)查有誤解，以為上街到處看一看，問幾個人就是在做市場調(diào)查，這種調(diào)查是非科學(xué)的市場調(diào)查。非科學(xué)的市場調(diào)查只會對決策起到誤導(dǎo)作用。　　市場調(diào)查的科學(xué)性非常強(qiáng)，它的理論基礎(chǔ)是概率論。通過對具有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查進(jìn)而推算總體，這是市場調(diào)查工作的本質(zhì)。所以我們在選擇樣本時必須嚴(yán)格按照隨機(jī)原則，設(shè)計科學(xué)的抽樣方案，一定要抽選出具有代表性的樣本，這樣才能得出正確的結(jié)論，才能有助于我們做出正確的決策。　　通過對部分樣本的調(diào)查進(jìn)而推算總體，這是概率論對統(tǒng)計工作的巨大貢獻(xiàn)。這種技術(shù)被人們普遍接受還不到一百年的歷史，在中國直到現(xiàn)在還有不少人懷疑這種技術(shù)。事實(shí)上，我們在工作中所做的推算結(jié)果往往會讓客戶感到吃驚。（二）確定市場調(diào)查的主題　　市場調(diào)查的第一步工作是確定市場調(diào)查的主題，也就是要明確某項市場調(diào)查項目所面臨和要解決的核心的、關(guān)鍵性的問題。　　（1）調(diào)查項目切實(shí)可行，能夠運(yùn)用具體的調(diào)查方法進(jìn)行調(diào)查。　　（2）可以在要求的時期內(nèi)完成調(diào)查。調(diào)查時間過長，調(diào)查結(jié)果就會失去意義。　　（3）能夠獲得客觀的資料，并能根據(jù)這些資料解決問題。　　如果對市場調(diào)查主題產(chǎn)生錯誤的理解并給予不正確的定義，所有為此投入的努力、時間和資金都將浪費(fèi)。更為甚者，如果用這種市場調(diào)查的結(jié)果作為決策的依據(jù)，將會造成更大的危害。大量的事實(shí)表明，對市場調(diào)查主題了解的越透徹、清楚、詳細(xì)、準(zhǔn)確，越有利于市場調(diào)查活動的有效開展，才能以少的投入取得大的效果。所以，在一項市場調(diào)查項目開始之初，深入研究、真正搞清楚市場調(diào)查的主題具有十分重要的意義。　　多數(shù)企業(yè)對市場調(diào)研工作都不陌生，但不少企業(yè)對市場調(diào)研有誤解。市場調(diào)研是一門科學(xué)，市場調(diào)研工作專業(yè)性很強(qiáng)，沒有系統(tǒng)學(xué)過市場調(diào)研的人不可能做好這項工作。不科學(xué)的、非專業(yè)的市場調(diào)研工作不但不能對企業(yè)的營銷工作起到促進(jìn)作用，相反，往往會誤導(dǎo)企業(yè)。曾經(jīng)有一服裝廠推出一種針對游客的旅游服裝，因?yàn)闆]有做科學(xué)的市場調(diào)研，管理人員只是大概問了幾個人，就錯誤的估計會有1%的游客購買該產(chǎn)品，預(yù)計年贏利超過100萬元。結(jié)果投資幾十萬，產(chǎn)品幾乎無人問津。企業(yè)在此項目上虧損幾十萬。　　很多企業(yè)都知道做市場調(diào)研需要一筆不菲的費(fèi)用，卻不知道不經(jīng)過市場調(diào)研而盲目決策所付出的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場調(diào)研的費(fèi)用。

怎樣做市場分析調(diào)查

4，什么是市場調(diào)研分析預(yù)測法具體包括哪些類型

市場調(diào)研分析預(yù)測法是利用一定的方式和方法，進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研，搜集有關(guān)市場信息資料，經(jīng)過專業(yè)的分析和判斷后，對市場現(xiàn)象末來的變化狀況作出預(yù)計和推斷。　　包括四種類型：　　1、探索性調(diào)查是在調(diào)研專題的內(nèi)容與性質(zhì)不太明確時，為了了解問題的性質(zhì)，確定調(diào)研的方向與范圍而進(jìn)行的搜集初步資料的調(diào)查。　　2、描述性調(diào)查是指對所研究的市場現(xiàn)象的客觀實(shí)際情況，搜集、整理、分析其資料，反應(yīng)現(xiàn)象的表現(xiàn)。　　3、因果性調(diào)查是為了研究市場現(xiàn)象與影響因素之間客觀存在的聯(lián)系而進(jìn)行的市場調(diào)查。　　4、預(yù)測性調(diào)查是對市場未來情況所做的調(diào)查研究，事實(shí)上是調(diào)查研究方法在市場預(yù)測中的應(yīng)用。

市場調(diào)研分析預(yù)測法是借助于一定的方式和方法，進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)查，搜集有關(guān)市場信息資料，經(jīng)過和判斷后，對市場現(xiàn)象末來的變化狀況作出預(yù)計和推斷。它主要用于市場需求、企業(yè)產(chǎn)品銷售、新產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者行為等方面的分析預(yù)測。常用的市場調(diào)研分析預(yù)測法有：商品試銷調(diào)查分析預(yù)測法、用戶購買意向分析預(yù)測法、市場影響因子推算法。再看看別人怎么說的。

1，根據(jù)其研究的特點(diǎn)、內(nèi)容和方法，可將市場營銷調(diào)研分為基礎(chǔ)性研究和應(yīng)用性研究、辨別問題的研究和解決問題的研究、定性研究和定量研究。根據(jù)研究的性質(zhì)，可將市場營銷調(diào)研分為探索性研究、描述性研究、因果關(guān)系研究和預(yù)測性研究。其中，探索性調(diào)研是在對市場很不清楚，無法確定調(diào)查的具體內(nèi)容，不知從何下手時所做的初步調(diào)查，旨在收集初步資料，尋找問題產(chǎn)生的原因及問題的癥結(jié)所在，為進(jìn)一步的調(diào)查活動做準(zhǔn)備；描述性調(diào)研是比較深入、具體地反映調(diào)查對象全貌的一種調(diào)研活動，旨在摸清其過去、現(xiàn)在，需實(shí)地調(diào)查以取得第一手資料；因果關(guān)系調(diào)研主要是了解市場的各種變量之間的因果關(guān)系，以及可能出現(xiàn)的相關(guān)反應(yīng)，旨在弄清變量關(guān)系；預(yù)測性調(diào)研是在描述性調(diào)研和因果性調(diào)研的基礎(chǔ)上，對市場未來可能出現(xiàn)的變化趨勢進(jìn)行的估算、預(yù)測和推斷，其實(shí)質(zhì)是市場營銷調(diào)研結(jié)果在市場預(yù)測中的運(yùn)用。此外，還可根據(jù)其他標(biāo)準(zhǔn)對市場營銷調(diào)研進(jìn)行分類。2，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。通俗點(diǎn)來說，就是通過研究，發(fā)現(xiàn)顧客的需要，顧客需要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學(xué)的做生意。市場環(huán)境信息是一切企業(yè)活動的基礎(chǔ)活動，只有做好市場環(huán)境的調(diào)查與研究，才能制定出正確的策略！市場需求的類型。市場分類的方法較多，從市場角度剖析，主要與一下幾種（一）按商品基本屬性即與無使用價值或效用可以分為是指商品市場和虛擬商品市場（二）按商品的實(shí)行不同可分為一般商品市場和特殊商品市場（三）按購買者不同課分為消費(fèi)者市場，生產(chǎn)者市場，轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場（四）按營銷區(qū)域劃分，有國際市場和國內(nèi)市場（五）按營銷商品的供求趨勢區(qū)分，有買方市場和賣方市場（六）按營銷成交的方式與交貨期限分，有現(xiàn)貨市場和期貨市場

5，一個簡單的市場調(diào)研案例分析

“兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛” ，這段話是孫武老前輩最重要的軍事思想和戰(zhàn)術(shù)原則之一。孫子將戰(zhàn)爭力量比作水，水流動的時候是避開高處而流向低處的；同樣，作戰(zhàn)時的兵力部署也應(yīng)該像水流一樣，避開對手堅實(shí)的部位，選擇薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊。多么生動而形象的比喻！多么精煉和準(zhǔn)確的表述！但是，兵圣無論如何不會想到，2500年后的今天，這一原則卻被一群老外在另一個領(lǐng)域的戰(zhàn)爭里演繹的淋漓盡致。　　古人給我們留下了寶貴的思想財富，這些思想都具有一定的哲學(xué)高度和普遍性，因此可以靈活運(yùn)用到不同領(lǐng)域的實(shí)踐中。但是由于這些思想過于抽象和簡潔，以致后人在理解上似是而非，難以學(xué)以致用。“避實(shí)擊虛”的軍事思想就是如此，相信僅有極少數(shù)的營銷From EMKT.com.cn人能在營銷實(shí)踐中貫徹這一思想。　　與東方先賢不同，西方學(xué)者更擅長精確的描述和系統(tǒng)的分析問題，因此系統(tǒng)的理論總是出自西方。這些西方的理論能跳出中國古代的哲學(xué)思想范疇嗎？未見得! 　　藍(lán)海戰(zhàn)略、定位等理論，究其根本也就是在營銷行為中以“避實(shí)擊虛”原則歸納出的較為系統(tǒng)的方法；戰(zhàn)略分析中的SWOT分析，最終目的也是為了在選擇企業(yè)發(fā)展方向時能“以實(shí)擊虛”。我們作為營銷活動的實(shí)踐者，學(xué)習(xí)和了解國外的各種營銷理論是必須的，但萬不可執(zhí)泥于這些理論本身，而應(yīng)該站在哲學(xué)的高度看到這些理論背后的實(shí)質(zhì)，唯有如此，才能更為深刻的理解這些理論，進(jìn)而在實(shí)踐中靈活的運(yùn)用，甚至有所創(chuàng)新。從這個角度來說，將東方的哲學(xué)思想和西方的營銷方法論相結(jié)合，是當(dāng)前指導(dǎo)我們營銷活動的最佳選擇。　　“避實(shí)擊虛”這一原則在國內(nèi)的營銷實(shí)踐中已被廣泛運(yùn)用，但我們習(xí)慣上僅從“差異化”的角度來理解，這是不夠的。可以試舉幾例：　　產(chǎn)品上的避實(shí)擊虛　　在康師傅、統(tǒng)一所控制的高價方便面市場，產(chǎn)品口味一直是主要的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，也就是產(chǎn)品“實(shí)”的方面，今麥郎如果也強(qiáng)調(diào)自己的口味，將出現(xiàn)“硬碰硬”的局面，以今麥郎當(dāng)時的品牌實(shí)力絕對是兇多吉少。但是今麥郎將進(jìn)攻的方向轉(zhuǎn)移到對手的面餅上，對手的面條不精道、不耐泡，這是對手產(chǎn)品的弱點(diǎn)，是“虛”的方面，以自己的“彈面”攻擊對手的弱點(diǎn)，一舉成功。　　　五谷道場將其他方便面的“油炸食品，不健康”作為“虛”的位置，進(jìn)而“乘虛而入”，在思想上是正確的，可惜方法上出現(xiàn)問題，功敗垂成，令人惋惜。　　合效策劃機(jī)構(gòu)在為某保健酒進(jìn)行定位時，避開了主流保健酒抗疲勞、壯陽等等的功效宣傳，而采用“解乏快”這一全新的功能訴求，也是定位中“避實(shí)擊虛”思想的體現(xiàn)。　　渠道的避實(shí)擊虛　　在“兩樂”統(tǒng)治的可樂市場，娃哈哈發(fā)現(xiàn)市場并不是鐵板一塊，一二級市場雖然被“兩樂”牢牢占據(jù)，但在更廣闊的三級市場，其市場根基并不牢固，這是“兩樂”在渠道上“虛”的地方，非常可樂避開一二級城市，目標(biāo)直指三級市場，為自己尋找到了發(fā)展空間。　　促銷的避實(shí)擊虛　　舒蕾洗發(fā)水剛出生就不得不與寶潔這一強(qiáng)大的對手展開競爭。面對寶潔鋪天蓋地的電視廣告，舒蕾如果也將有限的資金投入到廣告運(yùn)動中，無疑是蜻蜓撼柱。通過對寶潔的分析發(fā)現(xiàn)，寶潔的空中宣傳非常強(qiáng)勢，但在賣場的貨架前——這個爭奪最終顧客的戰(zhàn)場前沿卻力量空虛，因此舒蕾將大部分營銷資源集中在賣場里，以終端的人員促銷、買斷貨架、賣場的立體包裝等手段，對寶潔展開終端攔截，終于獲得快速成長。　　對于舒蕾的挑釁，寶潔當(dāng)然不會坐視不理。在寶潔看來，絲寶集團(tuán)及旗下的舒蕾雖短時間內(nèi)占了自己的便宜，但整體實(shí)力仍舊無法與自己相提并論，在市場投入上是打不起消耗戰(zhàn)的，這是舒蕾的“虛” ，因此寶潔一方面仍舊保持著較高密度的電視廣告，另一方面增加對終端的投入，與舒蕾硬碰硬的展開終端爭奪，在空中和地面兩條戰(zhàn)線上分進(jìn)合擊，最終遏制了舒蕾以及其后的風(fēng)影等洗發(fā)水的發(fā)展勢頭。　　類似的例子不勝枚舉。　　在目前的競爭環(huán)境下，我們在為客戶制定每一個營銷決策前都要將自己和對手的資源進(jìn)行反復(fù)比較，目的就是希望能更有效的“避實(shí)擊虛” 。合效策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這一思想應(yīng)該成為所有營銷人最基本的行動準(zhǔn)則。

6，如何做好市場調(diào)研與分析

我們不談空洞的，或者網(wǎng)上抄來應(yīng)付的。1、市場調(diào)研的目的一般在于了解市場規(guī)模和市場定位使用的。你要先確認(rèn)自己的需求。2、市場調(diào)研的方式可以用問卷、游戲、線上多種辦法。3、市場調(diào)研可以定性研究（確認(rèn)方向）也可以定量研究（確認(rèn)量化規(guī)模）的。你要確認(rèn)自己要求，這會影響調(diào)研成本。4、調(diào)研的分析是從自己目的和需求來的，就可以分析市場規(guī)模到底有多大，消費(fèi)者需求、喜好、接受度、滲透率等到底如何？你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場定位怎樣。

如何做好市場調(diào)研市場調(diào)研包括三個基本的部分：一、調(diào)研什么對一個問題做出恰當(dāng)?shù)慕缍ǖ扔诮鉀Q了一半。必須對調(diào)研的內(nèi)容有明確界定，使調(diào)研具有針對性。調(diào)研內(nèi)容是為決策服務(wù)的，是由調(diào)研的目標(biāo)所決定的，所以，依據(jù)調(diào)研目標(biāo)的要求可以推論出基本的調(diào)研內(nèi)容。二、如何調(diào)研在明確調(diào)研內(nèi)容的基礎(chǔ)上，制訂調(diào)研計劃，確定如何開展調(diào)研工作，需要對調(diào)研的對象、方法、形式、抽樣過程、過程質(zhì)量控制、調(diào)查時間和人員等方面做出詳細(xì)規(guī)定。三、調(diào)研結(jié)果分析根據(jù)收集到的信息，運(yùn)用相關(guān)方法進(jìn)行分析，比如回歸分析、要素分析，然后撰寫調(diào)研報告。品牌戰(zhàn)略需要怎樣的市場調(diào)研？從市場調(diào)研的三個基本方面進(jìn)行敘述。一、品牌戰(zhàn)略調(diào)研什么制訂品牌戰(zhàn)略需要對品牌核心價值、品牌定位、品牌要素（名稱、標(biāo)識、符號、特征、包裝、廣告語）、以及在此品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上對產(chǎn)品、價格、渠道、傳播進(jìn)行策略性規(guī)定。一個公司的各項活動都應(yīng)該符合既定的品牌戰(zhàn)略，為品牌資產(chǎn)的增值加分。根據(jù)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容來確定調(diào)研的內(nèi)容，比如市場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群、競爭者、企業(yè)內(nèi)部狀況。市場環(huán)境方面要了解宏觀環(huán)境因素、行業(yè)的規(guī)模、行業(yè)成長性和競爭性、環(huán)境中所存在的機(jī)會和威脅；消費(fèi)者方面要了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知狀況，包括品牌聯(lián)想、品牌個性、品牌要素，還包括對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知狀況；競爭者方面要了解消費(fèi)者對于競爭者品牌的認(rèn)知狀況；企業(yè)內(nèi)部狀況要了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、所擁有的資源和問題所在、企業(yè)員工對于品牌的認(rèn)知狀況。二、品牌戰(zhàn)略如何進(jìn)行調(diào)研品牌戰(zhàn)略是在綜合市場環(huán)境、消費(fèi)者狀況、企業(yè)內(nèi)部狀況基礎(chǔ)上做出的。不同調(diào)研內(nèi)容的調(diào)研計劃是有差異的，下面僅就消費(fèi)者對于品牌認(rèn)知狀況的情況進(jìn)行說明。調(diào)研計劃在資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計劃、接觸方法等方面需要詳細(xì)的規(guī)定。 1、資料來源：盡可能多收集二手資料，包括行業(yè)研究資料、企業(yè)內(nèi)部資料，在此基礎(chǔ)上，確定所需要的一手資料。 2、調(diào)研方法：可以采用小組座談法和調(diào)查法相結(jié)合。選擇具有代表性的本品牌使用者若干人，就對品牌的認(rèn)知狀況進(jìn)行座談，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者對于品牌的感受和各個品牌要素的認(rèn)識。同時采用調(diào)查法，了解更多的目標(biāo)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)識、信任、偏好。 3、調(diào)研工具：設(shè)計詳細(xì)調(diào)查問卷，包括品牌聯(lián)想、品牌個性、產(chǎn)品要點(diǎn)、企業(yè)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等，問卷采用開放式和封閉式問題相結(jié)合的方式。 4、抽樣計劃：抽樣單位中調(diào)研對象包括本品牌使用者，還應(yīng)包括競爭品牌使用者。樣本大小確定時，要考慮產(chǎn)品在各地的市場表現(xiàn)，或者各地消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買力情況，選擇幾個有代表性的區(qū)域，不同類型的區(qū)域樣本的大小應(yīng)該有差異。在抽樣程序方面，為了使操作方便和目標(biāo)可以更準(zhǔn)確，可以采用非概率抽樣的方式。 5、接觸方法：由于需要訪問的信息量較多，最好采取郵寄調(diào)查表和面談的方式。在此基礎(chǔ)上，在調(diào)研過程中還要注意以下問題： 1、事先小范圍的測試：對調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)人員的測試，以獲得相關(guān)信息從而對調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行修正，使之在正式調(diào)研時更加有效。 2、描述性調(diào)研和因果性調(diào)研相結(jié)合。消費(fèi)者對品牌的理解更多地是說明對品牌的一種感知狀況，但在問卷設(shè)計時，對于需要著重了解的因素可以采用因果性的問題方式，以獲取因素對于結(jié)果的相關(guān)性分析。 3、過程質(zhì)量控制：加強(qiáng)人員培訓(xùn)，尋找有經(jīng)驗(yàn)而負(fù)責(zé)的人員，同時嚴(yán)格監(jiān)控調(diào)研過程，通過一定的獎勵和處罰保證調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。 4、調(diào)查問卷簡明而有效：調(diào)查問卷的設(shè)計是否合理、問題是否包含主要內(nèi)容且明確有效、對答題者的吸引程度如何對調(diào)研結(jié)果有直接的影響。所以調(diào)查問卷設(shè)計完成后，要經(jīng)過一定的測試和修改而使之完善。三、品牌戰(zhàn)略調(diào)研結(jié)果分析根據(jù)調(diào)研得到的信息，對信息進(jìn)行分析，要注重分析的過程，將數(shù)據(jù)制成表格、繪成圖形便于說明，對于主要因素對結(jié)果的影響可用因素分析法進(jìn)行說明，對于分析的結(jié)果要高度提煉，形成簡明的要點(diǎn)。

7，市場調(diào)研報告范文

《市場調(diào)研報告范文》一、市場分析 ⑴國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況隨著中國加入 WTO，中國經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國 GDP 平均年增長 8%，中國與時間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購買力越來越強(qiáng)，同時健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力也越來越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。 ⑵乳制品業(yè)總體市場分析乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進(jìn)人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實(shí)現(xiàn)人均 “一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個拐點(diǎn)時期：“新鮮”會成為乳制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費(fèi)升級的必然。 ⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝 500 毫升乳制品，能獲得 15 到 17 克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的 11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng) 村，乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會節(jié)約了自己建設(shè)的成本。 ⑷乳制品業(yè)的限制性因素 ①奶源的限制。現(xiàn)在市場奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質(zhì)量。 ②奶制品儲存時間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價值，而隨著市場擴(kuò)展，儲運(yùn)時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗(yàn)。 ③行業(yè)技術(shù)的限制。人們對奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可言。（5）文化氛圍乳制品已成為越來越多的人的日常消費(fèi)品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。二、消費(fèi)者分析 ⑴現(xiàn)有消費(fèi)時尚乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。消費(fèi)者收入和購奶乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動機(jī)單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。 ⑵學(xué)生群體及部分上班族學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。三.產(chǎn)品分析 ⑴特點(diǎn) “益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲存期。 ①具體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn) 益康乳制品通過了 GMP 及 AACCP 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價值如下：乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。

××市居民家庭飲食消費(fèi)狀況市場營銷調(diào)查報告為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是2001年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：一、調(diào)查對象的基本情況（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。二、市場營銷調(diào)查報告-專門調(diào)查部分（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費(fèi)多元化。（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。（4）動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個重要特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。 3、消費(fèi)者追求時尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。