目標市場分析，1簡述目標市場研究的主要內容 2如何研究競爭對手急

來源：整理時間：2023-03-19 01:19:25 編輯：好學習手機版

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1，1簡述目標市場研究的主要內容 2 如何研究競爭對手急
2，做外貿如何有效地分析目標市場
3，什么是目標市場分析
4，目標市場定位的方法有哪些

1，1簡述目標市場研究的主要內容 2如何研究競爭對手急

1：總體市場分析。包括市場容量分析、市場交易便利程度分析。2：市場細分。包括確定細分變量并細分市場、細分結果描述。3：目標市場確定。包括評價各細分市場、選擇目標市場。4：產品定位。包括為各細分市場確定可能的定位概念、產品定位選擇。

1簡述目標市場研究的主要內容 2如何研究競爭對手急

2，做外貿如何有效地分析目標市場

一般的公司是不具備分析國外市場的能力的，只有那些國有的，或者是跨國的公司才有能力考察國外市場，并作出分析。

目標市場用億瑪客的課程來講，就是目標人群所處的空間范圍，如果不對目標市場進行細分，當然目標群體也不會得到，所以外貿推廣對目標市場和目標群體的分析都很重要。

做外貿如何有效地分析目標市場

3，什么是目標市場分析

目標市場分析： 1密集單一市場，選擇一個細分市場集中營銷。 2有選擇的專門化，企業同時經營若干個有極大贏利可能的細分市場，而且這些細分市場之間缺乏或者根本沒有聯系。 3產品專門化，指的是企業集中生產一種產品，但向不同細分市場供應不同類形的產品。 4市場專門化，指專門為某個顧客群體的各種需要服務。 5完全市場覆蓋，企業利用各種產品去滿足各種顧客群體的需要。

什么是目標市場分析

4，目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟： 1、建立市場結構圖任何一種產品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變量建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用于分析旅游用客車市場；口味——重量組合用于分析咖啡市場等。 2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。完成第二步工作，企業得到一張詳細的“作戰圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。 3、初步確定定位方案試著將代表本企業的小旗插到“作戰圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案后，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證后，由企業決策當局確定。 4、修正定位方案和再定位企業的定位是否準確是關系到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成后，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差并立即糾正。即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時準備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，并威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前后定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

避強定位避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處于最差的市場位置。迎頭定位迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易于達到樹立市場形象的目的。缺點：具有較大的風險性。創新定位尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，并進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。采用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。重新定位公司在選定了市場定位目標后，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場，或由于某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對于競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，并應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。