市面上化妝品的價(jià)格區(qū)間很大，有很貴的也有更多的大眾低價(jià)品。化妝品是我們生活必需品，他們的利潤到底有多高呢，老牌日化企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為化妝品、個人護(hù)理以及家具護(hù)理，公司旗下品牌主要有佰草集、高夫、美加凈、啟初、六神等，控油、抗痘高夫男士潔面乳100ml￥45高夫男士乳液125ml￥78高夫男士爽膚水125ml￥69———————7妮維雅男士套裝功效。

1、高夫的化妝品怎么樣？

高夫我用過幾年，可能我的肌膚不算特別適合高夫男士護(hù)膚品，慢慢的，我轉(zhuǎn)用曼秀雷敦的產(chǎn)品了，用化妝品的最好方法，可以說是最高境界在于知道自己皮膚的情況，洗面奶用你覺得舒服的牌子，須后水用你覺得舒適的品牌，爽膚水乳液也用你覺得喜歡的牌子，或者根據(jù)你不同的情況用不同的產(chǎn)品，不一定非要一個品牌用到底。從高夫的包裝說起，以前是那種藍(lán)灰色的主色，爽膚水，乳液都是玻璃瓶的，我覺得以前的包裝更有檔次，也更好看，不過那時(shí)候價(jià)格不便宜，三件買下來我記得是三百多在商場的專柜，

不過現(xiàn)在這個包裝不好看是不好看，摔在地上不會碎，還有做成小瓶了，價(jià)格也可以便宜一些，更好的去銷售產(chǎn)品，買起來不心疼，淘寶上購買，還送一些小樣，覺得不錯就可以選購新產(chǎn)品，其實(shí)高夫的銷售思想挺厲害的。洗面奶洗完臉我覺得太干了一些，如果臉特別油的時(shí)候洗一次還可以，不能多用，還是用曼秀雷敦的比較溫和無刺激，爽膚水明顯酒精含量比較大，香味是很儒雅，很好聞，對皮膚刺激會很大。

2、化妝品行業(yè)的利潤有多高？

化妝品是我們生活必需品，他們的利潤到底有多高呢？市面上化妝品的價(jià)格區(qū)間很大，有很貴的也有更多的大眾低價(jià)品，那化妝品的利潤空間到底如何?一般情況下，行業(yè)的龍頭企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)代表著這個行業(yè)整體經(jīng)營情況，根據(jù)幾個國內(nèi)的著名品牌介紹一下。珀萊雅主要產(chǎn)品是護(hù)膚和彩妝，品牌主要有“珀萊雅”、“優(yōu)資萊”、“悅芙媞”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、“TZZ”等，

1、子品牌定位及售價(jià)珀萊雅品牌定位為海洋護(hù)膚，單品價(jià)格區(qū)間為39-21元。優(yōu)資萊品牌定位茶養(yǎng)護(hù)膚，價(jià)格區(qū)間為26-468，悅芙媞品牌為護(hù)膚和彩妝，品牌定位為自然、純真、現(xiàn)代、有趣，價(jià)格區(qū)間為20-170；韓束品牌定位為高功能護(hù)膚，價(jià)格區(qū)間為39-254；優(yōu)雅品牌定位為時(shí)尚彩妝，價(jià)格區(qū)間為29-199；TZZ品牌定位為甜美戀愛系自然彩妝，價(jià)格區(qū)間為39-139。

2、各品牌收入占比及定價(jià)原則其主要產(chǎn)品主要為珀萊雅，占總收入的88.8%，優(yōu)資萊占比是5.6%。定價(jià)：珀萊雅的定價(jià)原則為終端零售價(jià)的3-3.5折，優(yōu)資萊的定價(jià)原則是加盟商4.5折從代理商拿貨。賬期一般是1-3個月，3、公司毛利率公司整體毛利率為64%。按照渠道分類，公司直營的毛利率為73.8%，經(jīng)銷渠道的毛利率為64.4%，

線下渠道在進(jìn)行細(xì)分類，其中日化專營店毛利率57.7%，商超58.4%，單品牌店74.4%，連鎖商超80.8%。按照品類來劃分護(hù)膚類毛利率63.9%，潔膚類毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%，丸美：主要業(yè)務(wù)是眼部護(hù)理，產(chǎn)品以護(hù)膚品為主并發(fā)力彩妝。1、子品牌定位及售價(jià)目前護(hù)膚品牌主要有丸美，品牌定位為尊貴優(yōu)雅，價(jià)格區(qū)間我100-400；彩妝品牌春紀(jì)，品牌定位為青春時(shí)尚，價(jià)格區(qū)間為40-180；彩妝品牌“PassionalLover”，品牌定位為現(xiàn)代時(shí)尚，價(jià)格區(qū)間為50-180，

2、各品牌收入占比及定價(jià)原則目前銷售占比最大的為丸美系列，銷售占比為89.1%，春紀(jì)銷售占比為9%。公司的銷售渠道主要分為直營、經(jīng)銷以及代銷，直營渠道的細(xì)分板塊，百貨專柜定價(jià)即終端零售價(jià)；電子商務(wù)平臺，在終端建議零售價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)平臺促銷活勱的安排給予一定的折扣。產(chǎn)品在不同時(shí)間段分日常價(jià)、活勱價(jià)、大促價(jià)等價(jià)位，

美容院采購價(jià)位終端零售價(jià)的5折。經(jīng)銷渠道：日化店渠道定價(jià)基本上都在終端零售價(jià)的3.5-4折；百貨專柜渠道為終端零售價(jià)的4折；美容院專供為終端零售價(jià)的3折，電子商務(wù)渠道為終端銷售價(jià)的3.5-4折；商超渠道為終端銷售價(jià)的3.5折，代銷：屈臣氏定價(jià)為終端零售價(jià)的5.82折，大潤發(fā)為終端零售價(jià)的7折，3、公司毛利率毛利率：公司的整體毛利率為68%。