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1，有什么好的銷售方案
2，誰能說說一個銷售員的思路該怎么去做
3，請問銷售人員的工作計劃怎么寫
4，怎么寫營銷方案

1，有什么好的銷售方案

連鎖銷售

有什么好的銷售方案

2，誰能說說一個銷售員的思路該怎么去做

售人員的素質(zhì)：思路決定出路又到年底了，我也開始對自己一年的工作進行總結(jié)。這已經(jīng)成為我十二年經(jīng)商的習慣。我也要求公司所有的人都對自己工作進行總結(jié)，有的業(yè)務(wù)員很認真，可我也知道有的業(yè)務(wù)員對我的這項要求充滿怨氣，覺得自己努力工作就行了，還寫什么總結(jié)。可他們不知道，一個不會總結(jié)的人，就不會思考，就不會有思路，也就不會有出路，最終業(yè)務(wù)也做不好。我一直在對自己說，也對大家說，思路決定出路。我一直認為在所有的工作中，銷售是最具有挑戰(zhàn)的工作，也是壓力最大的工作。更是所有的企業(yè)最重要的工作。正因如此銷售人員的素質(zhì)就決定了一個企業(yè)的生存和發(fā)展。我想在這篇文章中對銷售人員的素質(zhì)發(fā)表我自己的看法。 1、有強烈成功的欲望和激情。一個好的銷售人員，他對工作充滿了激情，無論對產(chǎn)品還是對客戶都是一團火，讓人一接觸就有一種溫暖。有強烈的成功欲望。會使一個人對銷售工作具有成就感。具備了這一點，銷售人員就有了動力。 2、積極的心態(tài)和不怕失敗的氣魄。成功學(xué)指出，具有積極心態(tài)的人是成功的首要條件，這一點對銷售人員非常重要。在對待客戶時，具有積極心態(tài)的銷售人員，往往不輕易放棄，遇事總會從好處著眼。在解決問題的過程中，積極心態(tài)的人總能想出解決的辦法。不怕失敗會使人具有意志力。意志力堅強的人，往往是銷售的強者。 3、學(xué)習力強和注重細節(jié)。一個素質(zhì)強的銷售人員，會在工作和生活中不斷學(xué)習，特別是對自己業(yè)務(wù)的學(xué)習，這十幾年來我用過上千人，已經(jīng)有十幾個人成為老板，有的成為了我的主要競爭對手，但我還是很欣慰，因為這些人都從我這學(xué)到了東西，因為我發(fā)現(xiàn)，能獨當一面的銷售人員，都是學(xué)習力強得人。說道細節(jié)，也是一個人成功的重要因素之一。不放棄每一個生活的細節(jié)，不放棄每一次商談的細節(jié)，你會得到意想不到的收獲。 4、計劃周密堅持不懈。一個好的銷售員，每開始一次業(yè)務(wù)，都會有周密的安排，進行認真的分析。能把許多可能出現(xiàn)的情況考慮清楚，防患于未然。堅持不懈，是銷售功夫的最好體現(xiàn)。實際上，成功的銷售員就是比別人多堅持了五分鐘。 5、富有想象力，思路寬闊。實踐證明，優(yōu)秀的銷售人員，在實際的銷售工作中，敢于想辦法，敢于嘗試，往往思路敏捷。因此，這樣的銷售人員總在最后時刻走向成功，而且越難越有辦法，我非常欣賞這樣的銷售員，真是柳暗花明又一村的境界。我覺得做銷售工作的朋友，如果按照上面五點去要求自己，不斷的磨練自己，不但能做好銷售工作，而且你的人生也會是非常成功的。我就是這樣白手起家，一步一步的走過來的。求采納

誰能說說一個銷售員的思路該怎么去做

3，請問銷售人員的工作計劃怎么寫

我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？？面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評：其實像這類問題，主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。第一、做好市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。第二、整理營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。第三、確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。第四、制定營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障第五、加強團隊治理。 1、根據(jù)銷售需要進行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。 2、團隊治理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。第六、做好費用預(yù)算。文章關(guān)鍵字：工作計劃員工培訓(xùn) 職業(yè)規(guī)劃讀了《》的人還讀了: 1、年度工作計劃制定的要點 2、2008年銀行工作年終總結(jié)及2009年工作計劃 3、工作計劃培訓(xùn)工作 4、2009年銷售年度工作計劃范文 5、2010年銷售人員如何制定工作計劃 6、企業(yè)年度培訓(xùn)工作計劃定位與分析 7、2010－2011學(xué)初中班主任工作計劃 8、市規(guī)劃局2009年工作總結(jié)和2010年工作計劃 9、2009年個人銷售工作計劃 10、2012年初三班主任工作計劃

銷售工作計劃怎么寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助于銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎么寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據(jù)，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對于剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產(chǎn)品、在了解銷售渠道和市場，等對產(chǎn)品和市場都有一定的了解后，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識，不要寫出具體的任務(wù)。一般來說，寫銷售計劃應(yīng)包括以下幾方面內(nèi)容： 1.市場分析。市場分析也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。 2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 3.客戶管理。客戶管理就是對開發(fā)出的客戶進行服務(wù)，并促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。 4.銷量任務(wù)。銷量任務(wù)就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃的作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)存在的問題和困難。 5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。 6.總結(jié)。總結(jié)就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

請問銷售人員的工作計劃怎么寫

4，怎么寫營銷方案

大致結(jié)構(gòu)：1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算）5、效果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估）6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法）7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

1提要2背景或現(xiàn)狀3機會與問題分析4確定目標5制定營銷戰(zhàn)略6確定戰(zhàn)術(shù)7風險評估8營銷計劃控制

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。（十一）總體費用預(yù)算（十二）效果評估