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1，采購員談判技巧和注意事項
2，采購談判翻譯成英文是什么
3，采購談判技巧有哪些
4，采購談判的目的有哪些
5，采購談判技巧
6，采購談判中如何處理與供應商之間的關系

1，采購員談判技巧和注意事項

三詢盤量比較一下單，采購需要注意的是供貨的交期、質量、價格和技術支持。一般的對于價格談判我們采用，付款方式、訂單數量、和交貨時間來施壓供應商。至于說到交期質量的時候合同是必不可少的手段，也是你說話的本錢，一般采取延期交貨扣除N%的貨款，質量上問題，殘次品以及生產中的不良損壞，可以技巧的歸納給供應商處理這是無形中的成本控制。具體談判技巧還是需要看現場氣氛的把控

采購員談判技巧和注意事項

2，采購談判翻譯成英文是什么

purchasing negotiation

purchase 采購 negotiation談判

Purchase negotiations

purchase negotiation

bargain

采購：purchase 談判：negotiation

purchase negotiation

采購談判翻譯成英文是什么

3，采購談判技巧有哪些

采購談判技巧： 1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。）　 2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多么可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。）　 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。）　 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方共同做到更好！”）　 5．時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。）　 6．永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。）　 7．當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批準以后，一定要拖一段時間后再很為難地表示我們勉強接受。）　 8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。）　 9．在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。）　 10．記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為一種“給予”。）　 11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。）　 12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。）　 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。）　 14．毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）

要摸清楚別人的底細，你才能占談判的上風。任何談判都是這樣。總之一點，你別表現出很急著需要采購對方的東西就是，但又不能讓對方覺得你無誠意。其中的度怎么把握，靠自己去慢慢體會了。

采購談判技巧有哪些

4，采購談判的目的有哪些

采購談判的目就是追求企業利益最大化。

個不懂得欣賞自己的人,怎么樣都是難以快樂的

歲月的煙塵,終將在生命里慢慢散去

采購談判在采購活動中的作用如下：1）可以爭取降低采購成本；2）可以爭取保證產品質量；3）可以爭取采購物資及時送貨；4）可以爭取獲得比較優惠的服務項目；5）可以爭取降低采購風險；6）可以妥善處理糾紛維護雙方的效益及正常關系，為以后的繼續合作創造條件。

5，采購談判技巧

1. 告之你公司的優勢與合作可以公開的大從供應商；2. 告之合作是長期的，不能只看眼前小單；3. 公司合同制度就是如此，且貴公司相對在各個方面對比都比較其他廠家有優勢。如果只問這么一點問題，影響我司的進度，我司可能會考慮更換廠家4. 站在對方的立場，為什么非要收取定金。可能性：5. 公司制度規定（如果與你談判的人無法做主，可以考慮直接找可作主的人）；6. 第一次合作，雙方不熟悉、陌生。用堅定的神情，讓對方放心貴公司的原則與能力；7. 小公司，資金鏈出現問題。了解好對方，你可以相應把握對方的索求。你就能夠立足于不敗的立場。

1．要有感染力：通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對方信服你。 2．起點高：最初提出的要求要低一些，給自己留出回旋的余地。在經過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。 3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。 4．權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規則時，可以說你還需要得到上司的批準。 5．各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。 7．面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。8．耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。 9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。 10．當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。 11．先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。 12．出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。 13．找一個威望較高的合作伙伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。 14．討價還價：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。

6，采購談判中如何處理與供應商之間的關系

六個方面的采購談判技巧：一基于供應鏈的采購管理二供應能力的平衡性管理三成本控制技術四有效溝通五基本商務禮儀六采購談判技巧具體可以到蓋世社區下載文檔看看，我覺得寫得挺好的

采購價格供應商談判技巧課程介紹采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數采購員談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效。課程收益通過兩天的課程，可以：1. 知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判2. 學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3. 掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術4. 掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判5. 學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系6. 知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手7. 建立起采購員談判時候的應有的自信心課程特色本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。通過課程學習，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。課程大綱一、采購談判的綜述 1. 采購談判的規則2. 談判的5大心理基礎3. 采購談判的一些“神話”4. 采購談判的7大要素5. 采購談判力大摸底6. 優秀談判者的11大特征7. 采購談判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采購談判策劃 1. 談判的準備：采購如何從下列方面進行準備? 了解采購背景? 了解供應商? 了解談判的人員，談判性格大測試? 識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表? 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點? 擬定談判議題和目標，談判目標矩陣設置? 制定談判戰略，制定談判必備三張表2. 導入開局：如何開局；開局的要點3. 啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息4. 激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協議邁進5. 談判結束：如何結束談判；談判結束清單6. 談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進步測試案例分析三、采購談判戰術－52種戰術1. 雙贏戰術：不同階段的29種戰術的使用場合和注意事項2. 對抗性戰術：不同階段的23種戰術及其反制手段3. 戰術選擇：你的戰術傾向性測試，如何選擇戰術四、采購談判技巧 1. 立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判2. 管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰略3. 自我利益行為和伙伴關系行為：紅藍牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系4. 談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識別對方在撒謊5. 如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧6. 增強個人“形勢”的手法：個人的12種權利；增強個人力量的9大技巧；跟單一強大供應商的2步談判法五、采購談判心理1. 談判中的沖突和談判風格：談判風格測試；如何應用風格2. 說服他人：說服他人的心理基礎；說服他人的ACES和GREEK技巧3. 控制情緒：堅持己見能力測試；如何控制消極/敵意攻擊行為；控制憤怒的21大技巧；如何戰勝談判中的恐懼；控制你的生理反應的放松操4. 關系建立：關系模型圖；如何建立信任；跟供應商大交道的12大黃金定律案例分析：角色扮演游戲講師介紹：Mr.Jack Luo 機械工程學碩士、MBA、注冊采購經理人（C.P.M）證書國家注冊質量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項目管理.現任某外資500強企業采購經理.工作經歷:曾在多家知名的世界500強從事采購和供應鏈管理工作，擔任過采購主管、中國區供應鏈經理、亞太區采購經理等職務。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統有限公司等。對大型跨國企業的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設有深刻的思考。專長領域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應用、阻止價位上漲和執行成本優化策略、供應商選擇評估與管理報考采購師可以聯系采購師培訓學校馬龍老師他是采購師招生辦著名的招生老師之一對待學員熱情誠懇曾經服務于全國4000多名采購學員，對采購師考試的重點和難點非常了解，報考采購師找馬龍老師沒錯百度采購師馬老師就能聯系到他

良性的采購與供應商的關系，其實是兩個企業間的關系。所謂談判，功夫在詩外。如果是進行年度的戰略合作談判，要想取得較好的談判結果，需要做一個大大的蛋糕放在談判桌上。就是設一個戰略前景，但必須是雙贏的。1、詳細分析采購產品價格構成，分析供應商利潤情況，確定談判目標時要注意保護供應商合理利潤，如我公司的核心產品采購是有成本測算模板的，有5%的固定利潤，原材料按市場波動調整，加工費用、人力成本、其它雜費均是年度調整。2、將你公司的采購量集中，同一品類的采購可以拿出90%以上的訂單來給唯一的戰略合作供應商。保證你的貨款嚴格按合同約定支付。3、協調組織雙方的第一高管來簽屬年度的戰略合作框架合同