“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)”孫紅雷形象代言，瓜子二手車廣告做得魔性，有口皆碑。憑借廣告輪番轟炸，瓜子二手車迅速成為業(yè)內(nèi)知名度甚高的二手車電商，二手車從業(yè)者，對瓜子的模式也比較了解，18年11月份，我哥成都買房子沒錢，要賣車，瓜子二手車評估3.7萬。

1、在瓜子網(wǎng)上，買二手車可靠嗎？

第一，瓜子并不是C2C平臺，只是他們這樣宣傳的。第二，服務(wù)費(fèi)3000起收，沒有賺差價(jià)，這3000算什么？羊毛誰身上薅下來的？第三，輕身經(jīng)歷，我2016年3月中旬購入逸動手動次頂配裸車81800那款《優(yōu)惠5000買的》，無事故2017年4月份，生意失敗要買車，瓜子評估5.2萬，我要求放5.8萬，然后一直賣不出去，只是瓜子客服經(jīng)常給我打電話說有人出5萬左右，問賣不賣，然后一直說服我買，最終賣給了我表哥5.8萬！2018年11月份，我哥成都買房子沒錢，要賣車，瓜子二手車評估3.7萬?。?！市場上14年的逸動同配置都在4.3萬左右，16年的差不多5萬！其實(shí)瓜子二手車大部分的車子都是賣給二手車商，他們只管成交量，并不會讓賣家多賣錢，服務(wù)費(fèi)是從買家手里收取，買家要想省出服務(wù)費(fèi)只能壓賣家的價(jià)格，而瓜子充當(dāng)?shù)木褪钦f客，他的目的就是促成建議！所以現(xiàn)在國內(nèi)的二手車平臺都是很爛！買車還是自己到二手車市場，找專業(yè)的二手車評估檢測公司。

2、人人車、優(yōu)信二手車、瓜子二手車二手車電商三強(qiáng)的區(qū)別？

本人也經(jīng)常跟他們打交道，綜合來說一下目前的情況吧，人人車：目前變成了加盟模式，就是你可以花多少錢來買他們的冠名使用權(quán)，目前市場上能看到的人人車線下店都是私人加盟的，而官方對加盟商的管理基本沒有，所有在線下加盟店買車跟人人車沒有半毛錢關(guān)系，另外人人車現(xiàn)在只是負(fù)責(zé)打廣告吸粉收集客戶資料，然后打包賣給相應(yīng)區(qū)域的購買者，所以人人車做的信息倒賣和加盟授權(quán)，已經(jīng)不實(shí)際參與二手車交易了。

優(yōu)信：目前優(yōu)信做的不怎么樣，反而淘車網(wǎng)后來居上了，做的都是B2C，也就是幫車商賣車給客戶，中間吃些差價(jià)，比如這邊跟買家說是5萬賣，那邊跟賣家說是出價(jià)4.8萬，因?yàn)橹鞔蚴钱惖兀再I賣雙方基本上見不到面，吃差價(jià)很容易，另外就是主推貸款，因?yàn)榭梢猿岳⒑头?wù)費(fèi)、抵押費(fèi)、等等，等于也是主要打廣告引流，倒賣信息，不直接持有車。

瓜子：應(yīng)該是目前二手車電商扛把子了，現(xiàn)在在瓜子已經(jīng)無法直接跟個人賣家見面買車，因?yàn)樾侍投胰菀罪w單，個人賣車這個板塊目前叫車速拍，里面全都是車行收購個人賣家的車，普通人玩不了，光充值保證金就得好幾萬。目前瓜子主營是合適的價(jià)格和合適的車況的自己收回來賣，5年前就預(yù)言過這種終極大車商的結(jié)果，收就收吧，關(guān)鍵價(jià)格不透明，它明里說是9%車價(jià)的服務(wù)費(fèi)，實(shí)際上收車時候還扣了賣家4%的車價(jià)，比如10萬的車，打給賣家9.6萬，收買家9000服務(wù)費(fèi)，總利潤是13%了，最最關(guān)鍵的是，瓜子對車況并不擔(dān)保，如果有人仔細(xì)看過瓜子的合同就會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)車況問題就是賣家責(zé)任，比如故意隱瞞之類的，而瓜子是無責(zé)的。

我是最反感瓜子這種既想當(dāng)biaozi又想立牌坊的做法，無擔(dān)當(dāng)，而瓜子所謂的車況質(zhì)保，也僅僅是對幾個重要的發(fā)動機(jī)、變速箱等部件有效并且還有維修金額上限，超過這個上限就自負(fù)了，比如你買的車空調(diào)壞了，不好意思，這個不屬于質(zhì)保范圍，具體的可以看他們的保修條款。其實(shí)瓜子就是仗著非常有錢，不斷的去打廣告，然后花很多錢去刪負(fù)面，我一般不太建議個人買家去瓜子買車，簽的合同除了收你的錢，不用負(fù)任何責(zé)任，

3、我想請教各位大師，瓜子二手車交易平臺怎么樣？想在上面淘一輛二手車？

二手車從業(yè)者，對瓜子的模式也比較了解。說幾句吧：1、賣車可以，多比價(jià)，多個心眼，不見兔子不撒鷹，2、買車就算了，大概率入坑，不虧錢就虧車要不兩者都坑，一不小心埋入金融貸款里面，估計(jì)就沒希望了。原因：1.非保賣車：定價(jià)權(quán)在車主，瓜子無定價(jià)權(quán)，在成交基礎(chǔ)上加服務(wù)費(fèi)，價(jià)格畸高也就正常，因?yàn)檫@類車基本就是個人對個人，年份近車況好的還無所謂，對于年份長，車況有瑕疵或者這樣那樣小問題的，因?yàn)闆]有中間整備這個環(huán)節(jié)，所以買家到手后還要費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢。