定位分析，目標客戶分析市場定位分析確定目標三者的區別和聯系

來源：整理時間：2023-04-18 22:05:30 編輯：好學習手機版

1，目標客戶分析市場定位分析確定目標三者的區別和聯系

目標客戶分析：目標客戶的年齡層次，性別，消費習慣，愛好，等等。　　市場抄定位分析：產品的市場份額，競爭對手，市場狀況，優勢，劣勢。等等zhidao　　確定目標：確定需要達到的計劃和目標，可以是個人、部門或整個組織所期望的成果。

目標客戶分析市場定位分析確定目標三者的區別和聯系

2，分析當前市場上各種定位產品和定位技術的優劣

鑒于產品定位在市場定位中的重要性，以下對產品定位進行實戰分析。（一）質量定位在開發、生產一個產品時，產品的質量控制在一個什么樣的檔次上，這也和產品定位有關，叫做質量定位。按一般的觀點，認為產品質量越高越好，所以質量定位直高，...

分析當前市場上各種定位產品和定位技術的優劣

3，客戶定位如何分析目標客戶群體

客戶定位：如何分析目標客戶群體房地產項目策劃主要圍繞項目定位進行，在項目定位決策過程中，由市場定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系統。再考慮競爭以及趨利避害的需要，往往就形成了差異化定位系統。在這套差異化定位系統中，市場定位無疑是重中之重，它包括區域定位、客戶定位、戶型定位、物管定位等多個方面。市場定位決定了目標客戶群的定位，此時再對目標客戶群進行深入分析是為了項目推廣能夠更加準確有效。這里的分析結果將決定整個公關計劃，包括媒體的選擇、組合，宣傳主題、力度，訴求方式和其他輔助手段，同時，價格定位和付款方式也要看看目標客戶的經濟背景。對目標客戶群的背景分析包括兩個方面，即經濟背景和文化背景。

客戶定位如何分析目標客戶群體

4，項目定位分析

房地產項目定位分析模型設計內容摘要：本文從定位的三個層次出發，研究了房地產項目的定位原則、分析體系和方法。關鍵詞：定位房地產項目分析模型對定位的研究，自1972年，美國廣告權威雜志《advertising age》刊登出里斯和特勞特《定位時代》文章，標志著“定位”的誕生。在往后的幾十年里，人們對定位進行了不同層面的研究。“定位”這個概念來自于傳播，但是實際上在戰略、營銷和傳播三個層次上都有所延伸（見圖1）。三個層次的“定位”協調統一能夠聚合強大的競爭優勢。房地產項目的定位房地產項目的前期研究，實際上關聯了企業的發展戰略和項目的市場判斷選擇兩個問題。企業的核心能力和對項目的戰略要求是項目定位的前提條件，一個企業無法實現的項目定位，無疑將把企業置于風險的邊緣。反過來，一個基于企業發展戰略而成功開發的項目，必將成為推動企業出品牌、出效益、出機制、出人才、出網絡的重要推手，企業與項目之間是相互關聯、相互促進的。房地產項目的前期定位研究是企業戰略層面和項目營銷層面的綜合考慮，而非后期傳播推廣層面上的概念。房地產項目定位的原則（一）核心原則1.適應性原則。即項目定位必須迎合市場與行業發展的趨勢與機遇。具體包含以下兩層含義：一是與區域的社會經濟發展水平和消費者收入水平相適應；二是與區域房地產市場需求相匹配，一方面要根植于消費者生活中的根本需求和成長性需求。另一方面要高度重視市場及行業走勢，特別注重那些已經被人們認同，卻又沒有在市場上得到充分滿足的需求。2.與企業發展戰略和項目資源優勢相一致原則。在企業發展戰略的框架下進行項目定位，符合企業的核心能力，體現企業的競爭優勢，實現企業的發展目標。同時，將項目獨特的資源優勢發揮出來，如果項目定位不以自身優勢迎合市場，即使定位概念做出來，它的演繹和支持體系也不完善。甚至很容易被別人克隆，而且有可能比我們做得還好。（二）必要原則1.差異化原則。包括市場差異化、產品差異化和形象差異化等，“差異化是房地產企業的第三利潤源泉”，是項目避開正面競爭和建立新規則的重要手段。這里所說的差異化是“有效差異化”，在細分市場中能找到自己的市場容量。2.經濟性原則。首先是指產品定位應具有較高的性價比，具有較高價格競爭力和抗價格變化風險的彈性；第二，從企業角度出發，在成本控制的基礎上，做到效益最大化；最后，在成本和收益測算、效益評估基礎上計算的各項經濟評價指標達到企業既定目標的要求或行業水平。3.可行性原則。包括項目實施的技術可行性和經濟可行性兩方面。房地產項目定位的分析體系和方法（一）需求分析需求分析是對項目所匹配的競爭市場供應和目標消費群體需求對比所形成的市場空間的判斷，是項目定位過程中最直接、最理性的依據。需求分析的核心是對市場機會點的判斷和選擇。區域經濟分析。區域經濟格局與特點分析；城市在區域經濟發展中的角色分析；區域經濟對城市房地產業發展的影響分析。城市宏觀經濟分析。城市經濟發展對消費需求的影響分析，如人均gdp與居住水平的關系、與居住郊區化的關系等；城市個性、城市文化、城市經濟與消費階層的關系；城市產業結構對房地產需求的影響分析；城市人口變遷與房地產需求的影響關系。城市發展規劃分析。城市發展的空間格局分析，包括城市結構的歷史變遷與未來的發展方向，以及城市規劃對房地產市場的影響作用；城市重點建設項目對城市結構的影響，特別是對項目所在區域的影響分析；城市分區與居住分異的特點分析；城市改造對房地產業發展的影響分析。房地產市場分析。供應變化分析，包括供應規模、供應結構、空置情況、供應的主要影響因素等；潛在供應和競爭狀況的評估；需求變化分析，包括需求規模、需求結構、需求特點、消費需求的主要影響因素、需求的變化趨勢等；有效需求和有效供給的對比分析；價格變化分析，包括價格走勢、價格變化彈性、價格的主要影響因素分析等；三級市場和二級市場的互動關系。消費人群分析。城市文化與消費文化的特征；細分目標市場分析，包括收入與文化特征分析、年齡和家庭特征分析等；消費需求的敏感性分析—從對區位地段、住宅類型、環境特征、配套設施、企業品牌、小區成熟度和管理水平的敏感程度，判斷消費者文化和需求特征。相關產業政策分析，產業政策對消費需求和供給狀況的影響等。（二）競爭分析競爭分析是對競爭區域和競爭性項目的核心競爭力和弱勢缺點進行比較分析，以做到“知己知彼，百戰不殆”，并依此選擇和制定相應超越和規避策略。競爭分析的核心是尋求超越行業競爭的突破口和競爭的差異化。1.行業發展階段和發展水平分析。行業的發展歷程和主要的關鍵節點，推動行業發展的影響因素分析；行業的發展水平和行業開發標準，與其他先進城市和區域進行對比分析，發現差距和提升超越的突破口；行業的競爭狀況、競爭結構，對同構競爭狀況的判斷；外埠開發商的進入對區域市場的影響分析。2.競爭區域關系。競爭區域的資源分析，包括對環境、交通、教育、商業等城市配套比較分析，以及龍頭性品牌項目帶動影響等；競爭區域的發展規劃和發展潛力分析。3.競爭性項目分析。競爭性項目的供應特征，包括產品構成、產品核心賣點、銷售率、價位、產品品質、購買特征等等；發展商主要競爭手段和制勝策略分析。4.差異化分析和競爭策略選擇。根據行業發展水平和競爭性項目（區域）的對比分析，找出項目可能存在和可以嘗試的突破點；選擇項目開發的競爭策略，采取回避策略、主動攻擊策略還是跟隨策略等。（三）項目分析項目分析是對項目區域開發價值的判斷和項目資源優勢的挖掘。其核心問題是為項目尋求差異化，構建具有唯一性、排他性、權威性的競爭優勢提供支撐，從而塑造出既符合市場需求又最具競爭力的房地產產品。項目所在區域分析。項目區域在城市發展規劃中的定位和地位；消費人群對項目區域的認識和心理定位；附近區域發展帶來的外溢效應分析；項目區域重大城市建設對本項目的影響；項目區域的城市功能分析及其發展趨勢；項目區域的歷史文脈分析；項目區域的交通分析，交通與生活成本問題。項目資源分析。土地價格優勢；環境景觀分析；城市配套設施分析；地形地貌分析。規劃要點分析。（四）企業分析企業發展戰略目標與發展思路；企業資源優勢與核心能力分析；包括研發創新力、資源整合力、資本運營力、產品把控力、團隊執行力、品牌形象力、市場應變力、企業文化力等；企業的商業模式，是追求利潤最大化，還是追求現金流；是長期經營還是短期變現等。定位是個系統工程，是對企業戰略、項目資源、市場需求和差異化競爭四個要素的相互博奕關系的綜合考慮，其分析就是一個由 “找位”、“選位”到最后“定位”邏輯推導過程（見圖3）。

如題：個人意見，僅供參考。入住業主是平均年齡在35～50歲之間；成熟、穩重；追求時尚、個性的生活情調；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關心權力與財富；喜歡安靜環境，傾向郊區化居住生活。職業多數為公務員、企業老板、演藝界人士。這種情況下，該項目的定位應該側重文化方面，要打造物業文化，突出物業的人文關懷。