年大學(xué)畢業(yè)，第一份工作就是汽車銷售顧問。銷售工資主要由銷售汽車提成，精品提成，保險(xiǎn)提成，汽車銷售不需要主動(dòng)出擊，正常在4S店里接待上門的客戶即可，要學(xué)習(xí)汽車品牌文化，汽車知識(shí)，銷售技巧，也會(huì)有師傅帶著，汽車銷售工作和其他銷售工作一樣，需要不斷的與各種客戶打交道，維系關(guān)系，產(chǎn)生業(yè)績(jī)，不過(guò)它也有些與眾不同的地方。

1、汽車銷售這行怎么樣？

汽車銷售工作和其他銷售工作一樣，需要不斷的與各種客戶打交道，維系關(guān)系，產(chǎn)生業(yè)績(jī)，不過(guò)它也有些與眾不同的地方：1、汽車銷售不需要主動(dòng)出擊，正常在4S店里接待上門的客戶即可。不過(guò)與一般銷售人員不同的是，來(lái)4S店里的顧客通常會(huì)留下聯(lián)系方式，這樣你可以在他們離店后繼續(xù)保持聯(lián)系，2、汽車不比傳統(tǒng)的產(chǎn)品，是大額的耐久性消費(fèi)品，顧客購(gòu)買及考慮的周期比較長(zhǎng)，因此不能簡(jiǎn)單的只是關(guān)注第一次的接待，后續(xù)需要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，才能有成交機(jī)會(huì)。

3、汽車銷售不是簡(jiǎn)單的客戶接待，還要介紹產(chǎn)品的性能，優(yōu)勢(shì)，要能夠打動(dòng)他，還要打動(dòng)他的家人或者朋友，因?yàn)橘I車不是一個(gè)人決定的，只有讓大家滿意，客戶才會(huì)下定決心購(gòu)買，4、汽車銷售不是客戶買了車就結(jié)束了，這只是個(gè)開始。后續(xù)車輛使用遇到任何問題，第一個(gè)想到的都會(huì)是銷售人員，這個(gè)功能怎么用，出事故了怎么聯(lián)系保險(xiǎn)公司等等，

能幫助客戶解決這些問題，贏得他的信任，后續(xù)可能會(huì)給你帶來(lái)更多的訂單。汽車銷售工作，總的來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)的工作，需要直接面對(duì)客戶，讓他們花十多萬(wàn)甚至更多來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，只有真正打動(dòng)他們，征服他們，才能有訂單，才能有業(yè)績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，你自己也會(huì)得到持續(xù)的提升，懂得人情世故，懂得為人處事，這，就是汽車銷售！如果你有什么其它的意見或想法，歡迎大家來(lái)一起討論討論。

2、汽車銷售顧問的收入怎么樣？

12年大學(xué)畢業(yè)，第一份工作就是汽車銷售顧問，題主想問工資怎么樣，我以我的經(jīng)歷回答一下。因?yàn)槊總€(gè)城市每個(gè)4s店的工資薪酬體系不一樣，所以會(huì)有些差別，我是在二線城市豐田4s店做銷售顧問。剛?cè)胄?，拿?shí)習(xí)工資800元，要學(xué)習(xí)汽車品牌文化，汽車知識(shí)，銷售技巧，也會(huì)有師傅帶著。后來(lái)正式上崗，工資就是底薪加提成，銷售工資主要由銷售汽車提成，精品提成，保險(xiǎn)提成。

先說(shuō)銷售汽車提成，我們公司訂的政策是每賣出一部車提成450元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中日關(guān)系緊張，所以一部車提成高一些，像大眾車，國(guó)人買的比較多，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，銷售顧問賣車相對(duì)輕松，但是提成很少，賣出一部車，提成90元，也有的4s店的政策是按照汽車賣出的價(jià)格給你訂工資，如果你把汽車價(jià)格買的低了，優(yōu)惠的多了，掙的就少，如果價(jià)格賣的很高，提成可能就會(huì)多，這也是大部分消費(fèi)者認(rèn)為的，你一個(gè)銷售顧問，故意把價(jià)格優(yōu)惠少了，你掙很多錢，這種情況很多4s店會(huì)這樣。

但是，我們當(dāng)時(shí)就是一部車450元，給客戶優(yōu)惠多少，和我們工資沒太大關(guān)系，所以我們盡量給客戶優(yōu)惠多一些，把車賣出去就行，當(dāng)然有些個(gè)別車輛，店里會(huì)給的提成多一點(diǎn)兒，比如很難賣的車，什么樣的車難賣呢，庫(kù)存車比較忙難賣，客戶也不是傻子，他們選中了車，提車的時(shí)候，會(huì)看合格證的出廠日期，時(shí)間太久，就會(huì)要求換日期近的車，這輛時(shí)間久的車就越來(lái)越不好賣，就成了庫(kù)存車。

店里就會(huì)提高銷售提成，讓銷售顧問賣出去，當(dāng)然，可能價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠，總而言之，單純的賣一部裸車掙的很少！那么，怎么樣掙的多呢？途徑有好多。途徑之一就是讓客戶在店里加裝車的裝飾，比如加一個(gè)導(dǎo)航，加個(gè)真皮座椅，貼膜，腳墊，座套之類的，就是原車沒有的，后來(lái)往車上加?xùn)|西，汽車香水也算！加裝的裝飾是客戶額外花錢買的才算，比如你在銷售汽車時(shí)候，為了讓客戶盡快定下來(lái)送個(gè)腳墊，送個(gè)座套這樣的，送的是沒有提成的，因?yàn)槟銢]有給公司帶來(lái)利潤(rùn)，

我們當(dāng)時(shí)加裝汽車裝飾的政策是3％，也就是說(shuō)，如果客戶花了一萬(wàn)加了裝飾，你就能掙300元。途徑之二，就是客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，我們當(dāng)時(shí)政策是，客戶在店里購(gòu)買全險(xiǎn)(交強(qiáng)險(xiǎn) 商業(yè)險(xiǎn))，你能提3個(gè)點(diǎn)，如果客戶只購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)，那么不好意思，沒有提成！如果客戶不在店里入保險(xiǎn)，那么我們扣50元工資，而且會(huì)被銷售經(jīng)理一頓痛批！比如客戶入了5000元的全險(xiǎn)，那么我們能得到150元提成。