網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策略

來源：整理時(shí)間：2023-05-16 21:09:21 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，網(wǎng)絡(luò)營銷策略
2，網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析怎么做
3，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
4，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
5，寫網(wǎng)店的營銷策略探討能寫什么方面呢
6，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法
7，網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1，網(wǎng)絡(luò)營銷策略

如果你是做網(wǎng)絡(luò)營銷的話，肯定首選薄利多銷的，因?yàn)槲W(wǎng)上購物者的一般是網(wǎng)上物品物美價(jià)廉，如果是奢侈品的話，沒有太多人會(huì)相信，所以還是薄利多銷的好

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2，網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析怎么做

一,根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行市場分析，競爭對手分析，產(chǎn)品特點(diǎn)提煉，產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品推廣方式選擇，產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品結(jié)果評估。二，網(wǎng)絡(luò)營銷方式很多，但建議應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和受眾來選擇采取哪種方式。比如現(xiàn)在很多教育培訓(xùn)用競價(jià)，很多C2C網(wǎng)站用優(yōu)化，和外推，以及微薄三，一定要根據(jù)競爭對手，提煉出你自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，以便于區(qū)別于競爭對手，差異化競爭，當(dāng)然這個(gè)提煉過程包括關(guān)鍵詞的提煉。網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在是一搜索引擎營銷為主，而搜索引擎營銷核心就是關(guān)鍵詞，分為營銷性關(guān)鍵詞和目標(biāo)型關(guān)鍵詞，以及邊緣詞。當(dāng)然如果做淘寶的話另說。四，網(wǎng)絡(luò)溝通，指的的通過網(wǎng)頁和在線及電話短信等等溝通方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷客戶第一眼看到的是你的網(wǎng)站或者你營銷的平臺(tái)，所以這個(gè)平臺(tái)很重要，具有吸引力，有讓客戶心動(dòng)的感覺。這里面包括視覺設(shè)計(jì)和文字包裝。當(dāng)然還有關(guān)鍵詞安排。在線溝通必須要參考同類產(chǎn)品的競爭對手，看他們有什么活動(dòng)，營銷手段，是如何跟客戶進(jìn)行溝通的，收錄起來，進(jìn)行分析，制定你的線上溝通策略，包括說話技巧，文字組織能力。我簡單說下，溝通技巧：1，拉近距離，2，獲得同感，3，取得信任，4，進(jìn)一步引導(dǎo)，5，介紹產(chǎn)品始終以為客戶著想的心理為主，6，獲得贊許，7，下單，8，給驚喜。客戶服務(wù)有幾種境界：1,基本訴求實(shí)現(xiàn)2,到達(dá)滿意3,超值服務(wù)4,意外驚喜5,不可思議驚訝五，產(chǎn)品賣出去后，有個(gè)產(chǎn)品售后和客戶信息管理，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的非常重要點(diǎn)，開發(fā)新客戶比維護(hù)老客戶難很多，而且代價(jià)高，因?yàn)槎嗑S護(hù)好老客戶，使其持續(xù)性消費(fèi)。六，最后說一點(diǎn)，以上的整個(gè)過程就是個(gè)決策的過程，決策人需要做的就是這些。制定好，必須要有一個(gè)流程，執(zhí)行者才會(huì)順利執(zhí)行。我的建議是找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，持續(xù)攻克，不要什么都做。反而什么都沒做好。以上希望對你有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析怎么做

3，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

對于中小企業(yè)來說，怎樣盡可能的節(jié)約成本成為了企業(yè)考慮的重中之重，尤其是在企業(yè)的行業(yè)銷售淡季。SEMtime提示中小企業(yè)，因?yàn)樽鏊阉饕鎯?yōu)化是需要一套策劃系統(tǒng)的，并且這些要從品牌定位開始做起。最好找專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化公司給你的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。 SEMtime傳播理念:由創(chuàng)意拉動(dòng)效應(yīng)，效應(yīng)產(chǎn)生效益。互動(dòng)營銷才能更好的為企業(yè)和品牌信息進(jìn)行傳播； SEMtime調(diào)研策劃:分析企業(yè)/品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播現(xiàn)狀,鎖定企業(yè)與目標(biāo)受眾的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn),為企業(yè)制定精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略； SEMtime服務(wù):搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、事件炒作、口碑營銷、危機(jī)公關(guān)等。網(wǎng)址：SEMTIME COM

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

4，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

　　一個(gè)成功的營銷傳播過程，應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件：　　1、傳播應(yīng)選擇一種有效的途徑加以執(zhí)行。這是指：傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)途徑。傳統(tǒng)途徑無非是指報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、POP、交通工具等，傳播的內(nèi)容一定要集中在消費(fèi)者的興趣上，對網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和消費(fèi)者最感興趣的內(nèi)容一定要交待清楚。網(wǎng)絡(luò)途徑是指搜索引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組、廣告交換登錄、友情鏈接登錄和網(wǎng)站排行榜登記?！　?、傳播應(yīng)通過一種簡明的方式來表達(dá)。再好的傳播主張若無法準(zhǔn)確表達(dá)，則無法傳播。若傳播過程失真，則表明方式選擇不對。　　3、傳播技能必須一致。整合營銷傳播之所以對營銷有重大意義，就在于傳播得以整合。傳播技能的整合是網(wǎng)絡(luò)整合營銷最簡單、也最經(jīng)常的一種運(yùn)用。它是指將各種傳播方式有機(jī)地組合運(yùn)用，用同一種策略、同一種節(jié)奏，作用于消費(fèi)者的各種感觀，達(dá)到同一種信息的有效傳達(dá)?！　?、傳播主張必須持久執(zhí)行。如果一個(gè)傳播主張朝令夕改，消費(fèi)者就會(huì)對你的網(wǎng)站形象和品牌產(chǎn)生認(rèn)知錯(cuò)亂。大凡做得好的網(wǎng)站品牌，其傳播主張往往比較穩(wěn)定，使消費(fèi)者有一種穩(wěn)定感和自豪感，從而形成品牌忠誠?！　?、傳播主張應(yīng)將自己的品牌與競爭者的品牌加以區(qū)別。內(nèi)容與服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是，各網(wǎng)站的內(nèi)容、服務(wù)大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費(fèi)者而言，各品牌同類網(wǎng)站都差不多。　　6、了解消費(fèi)者行為。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的核心內(nèi)容和最主要部分就是了解消費(fèi)者行為。乍聽起來似乎十分理所當(dāng)然，但在現(xiàn)實(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營銷人員常常把注意力集中在傳播工具與計(jì)劃上，反而忽略了他們所要服務(wù)的真正對象。加強(qiáng)互動(dòng)性，是了解消費(fèi)者行為的最有效方式，運(yùn)用得好，可收立竿見影之效。來源：網(wǎng)麒科技網(wǎng)站建設(shè)專家上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè) 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn) 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1608.htm

5，寫網(wǎng)店的營銷策略探討能寫什么方面呢

淘寶有賣的......呵呵

下面簡要介紹企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的十項(xiàng)基本策略及其主要實(shí)現(xiàn)方法：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營銷策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持。（2）網(wǎng)站推廣策略。網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營銷等。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。（4）信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好效果的基礎(chǔ)。（5）網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。（6）網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式。（7）顧客服務(wù)策略。在線服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答。（8）顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。（9）網(wǎng)上市場調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等。（10）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。對企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時(shí)也為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來完成。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實(shí)現(xiàn)的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷職能，因此完全將網(wǎng)絡(luò)營銷職能與方法之間建立一一對應(yīng)的關(guān)系是不合適的。因此對于某項(xiàng)具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，往往也需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法共同實(shí)現(xiàn)，當(dāng)我們從網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要的層面來看待網(wǎng)絡(luò)營銷方法時(shí)，更容易了解網(wǎng)絡(luò)營銷方法所帶來的整體效果，因而也使得網(wǎng)絡(luò)營銷方法更為有效。

第一確定目標(biāo)客戶群第二分析目標(biāo)客戶的群體的共性特征與個(gè)性特點(diǎn)第三再次了解自身產(chǎn)品和服務(wù)(雖然之前已經(jīng)很了解了,但多了上述兩條,看問題已然不同了)第四在產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體的特征間尋找平衡點(diǎn),便可制定出行之有效的策案了,但要更出眾的話,就要看作策案的人的個(gè)人才質(zhì)了!第五找出產(chǎn)品和服務(wù)與客戶群體個(gè)性特點(diǎn)間的矛盾,再次平衡如此就是基礎(chǔ)概括!

重在推廣宣傳了。。最重要的是開完店后要去宣傳，要讓人家看的到你的店，否則一切都是空的! 給你講幾個(gè)要點(diǎn)吧簡要的推廣方法: 1.找類似"商網(wǎng)找找( http://www.swzz.net)"這樣的網(wǎng)站收錄自己網(wǎng)店,也可以在上邊發(fā)布交易信息 2.多更新商品信息 3.論壇上發(fā)布交易信息 4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接 5.購買別的網(wǎng)站廣告位大概這五點(diǎn)，你再細(xì)分下！

6，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法

網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題，他也是廣告的一種，是廣告就必須將信息傳傳遞給客戶，而互聯(lián)網(wǎng)是傳播的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣則是傳播的手段。但是如何使網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行精準(zhǔn)有效的傳播呢？今天廣州爾碼喻總就和大家一起探討一下網(wǎng)絡(luò)推廣如何達(dá)到實(shí)效傳播。精準(zhǔn)定位：網(wǎng)絡(luò)作為我們推廣信息的平臺(tái)，那么首先我們必須要清楚我們的客戶是誰？他們在什么地方活動(dòng)？之后還要準(zhǔn)確的分析我們的競爭對手的網(wǎng)絡(luò)情況，最后根據(jù)以上在對我們的產(chǎn)品做定位。只有你詳細(xì)的了解這些，你才可能在網(wǎng)絡(luò)上把信息精準(zhǔn)的覆蓋出去，去影響和帶動(dòng)我們的市場，這樣的傳播才是有用的信息，才能算是實(shí)效傳播。精心策劃：一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案不是一天兩天就能完成的。通常，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的對手、企業(yè)的歷史、企業(yè)的環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)階段情況等等多方面進(jìn)行調(diào)查與分析，再結(jié)合以上做好營銷策略定位。將一切可以為企業(yè)所用的資源、手段進(jìn)行整合，這樣你的策劃方案才能是一個(gè)高質(zhì)量的、并且可行的、能起到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。精細(xì)執(zhí)行：對于網(wǎng)絡(luò)推廣來說最關(guān)鍵的一步，就是執(zhí)行，好的想法有了，但是必須有高效的執(zhí)行，最后才會(huì)有效果。否則一切都是空談。我們的推廣策劃是一整套的內(nèi)容，不是任何人可以分解就操作得來的。而直接的后果就是使整體的效果不在我們的控制范圍內(nèi)，這會(huì)大大影響到我們的信譽(yù)，所以我們認(rèn)可不賺這份錢也不想接這樣的客戶。廣州爾碼喻曉馬在此提醒大家：成熟的方案必須有專業(yè)的人員進(jìn)行執(zhí)行，他并不是幾個(gè)帖子幾個(gè)博客就能解決的問題。大家一定要切忌！精確評估：最后，千萬不能忘記！我們一定要有工作信息反饋表，要及時(shí)的將我們的信息情況做下記錄，以便為網(wǎng)絡(luò)營銷效果做出精確的評估。在面對問題時(shí)，我們便可以準(zhǔn)確的判斷，做出回應(yīng)。每一種推廣策略的完美運(yùn)做，都會(huì)產(chǎn)生效益。為了更加完善使其效果突出，我們就需要做不斷的評估，并且要不間斷的完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使其網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到實(shí)效傳播，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。廣州爾碼喻曉馬把以上總結(jié)起來也就是一套可執(zhí)行的、完整的能達(dá)到實(shí)效傳播的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。這其中的精髓就在于這四個(gè)“精”：精準(zhǔn)定位，精心策劃，精細(xì)執(zhí)行，精確評估！只要做到了這四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)推廣將可以為客戶創(chuàng)造豐厚的價(jià)值的。廣州爾碼推廣也正是因?yàn)橐恢必瀼刂膫€(gè)“精”的思想與執(zhí)行，才能將每一個(gè)客戶的網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到實(shí)效傳播，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營銷高手，有哪些網(wǎng)絡(luò)營銷方法

大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。電商前沿吧為您服務(wù).渠道策略為了促進(jìn)消費(fèi)者購買。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)。 5，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息。 2，減少利潤而占有市場、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上您好很高興為您服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為有七大類。分別是 1，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果.品牌策略網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)、新產(chǎn)品信息，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 6。 4，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 7.客服策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品.價(jià)格策略價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題之一.促銷策略銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式.網(wǎng)頁策略中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，并注意宣傳，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用。 3.產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如

7，網(wǎng)絡(luò)營銷策略

你要準(zhǔn)準(zhǔn)的抓住消費(fèi)者的需求,圍繞需求來進(jìn)行定位.

　　一、網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象　　1.新形象　　在這個(gè)競爭激烈的數(shù)字化信息時(shí)代，企業(yè)建立自己的網(wǎng)站已經(jīng)刻不容緩。建設(shè)網(wǎng)站是企業(yè)把握時(shí)代脈搏，衡量企業(yè)是否跟上時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)，通過互聯(lián)網(wǎng)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)建立網(wǎng)站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)舞臺(tái)中展現(xiàn)自身實(shí)力和尋求發(fā)展的重要途徑。　　2.信息量大　　一本宣傳冊充其量做到幾十頁，但網(wǎng)站卻可以做到幾百上千頁。比如在介紹一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們在宣傳冊上最多放上一兩張照片，一段簡短的文字介紹，但在網(wǎng)站上卻可以詳細(xì)介紹項(xiàng)目的背景、技術(shù)難度、施工情況等，這種效果顯然比宣傳冊好很多。　　3.更新及時(shí) 　　網(wǎng)站卻可以每天更新（甚至隨時(shí)更新），可以反映你企業(yè)的最新情況；而公司宣傳冊基本上是一年一期的，不可能時(shí)時(shí)更新信息。　　4.打造品牌　　網(wǎng)站可以提高企業(yè)的知名度和品牌。經(jīng)過一段互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，盡管很多人批評互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不是，但是它在提高企業(yè)的知名度和品牌的作用是有目共睹的。　　二、網(wǎng)站擴(kuò)展往來業(yè)務(wù) 　　1.充分利用網(wǎng)絡(luò)資源　　Internet是強(qiáng)有力的工具，能以低代價(jià)卻很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個(gè)角落。全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站，了解企業(yè)。Internet已經(jīng)連接了相當(dāng)多的網(wǎng)民、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府，而且向著更廣闊的范圍發(fā)展。Internet在中國正以幾何級數(shù)速度發(fā)展，因此，任何一家企業(yè)，都不應(yīng)置身于Internet之外，那會(huì)脫離企業(yè)發(fā)展最基本的資源和環(huán)境：人類社會(huì)。　　2.與客戶互動(dòng)來往　　企業(yè)建立網(wǎng)站，將信息咨詢站開設(shè)到網(wǎng)上，專人值守，提供信息服務(wù)?？膳c外部建立實(shí)時(shí)的、專題的或個(gè)別的信息交流渠道。一些企業(yè)在網(wǎng)站上公開電子郵件地址，使客戶能夠通過電子郵件向企業(yè)發(fā)表意見。因?yàn)殡娮余]件的傳遞速度很快，企業(yè)能夠迅速得到客戶信息并及時(shí)給予答復(fù)。　　3.挖掘新客戶　　網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶，而宣傳冊卻無能為力。通過搜索引擎、網(wǎng)站鏈接等手段，可以把貴公司的信息傳到世界各地，為你找到潛在客戶。　　4.主動(dòng)搶占先機(jī) 　　企業(yè)上網(wǎng)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，任何一家企業(yè)要想跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，必須盡快上網(wǎng)。為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機(jī)，為了不落后于時(shí)代潮流，應(yīng)該考慮建站的必要性。　　5.網(wǎng)上廣告　　企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁在網(wǎng)上打廣告。一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者在網(wǎng)上開設(shè)匯總信息的大型信息服務(wù)系統(tǒng)，面向企業(yè)提供廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上廣告通常以一個(gè)醒目的圖形貼在ISP的網(wǎng)頁上，通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息，其信息量可以很大。企業(yè)網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁，或者開設(shè)自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽。　　6.電子商務(wù) 　　電子商務(wù)是未來經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展的大趨勢，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡(luò)化和電子化，如使用電子貨幣，開網(wǎng)上商店，進(jìn)行網(wǎng)上商務(wù)談判和使用電子簽名簽合同等等。企業(yè)上網(wǎng)通常都會(huì)加入到網(wǎng)上的某個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站中，成為會(huì)員或網(wǎng)員。在行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，獲取有關(guān)政策和市場信息，享受其他的服務(wù)。企業(yè)建立網(wǎng)站，從銷售的觀點(diǎn)看，可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴(kuò)建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務(wù)中心。　　三、網(wǎng)站提高內(nèi)部效率　　1.提高效率　　網(wǎng)站還可以幫助企業(yè)提高效率、減少中間環(huán)節(jié)、規(guī)范管理、降低管理成本的作用。利用互聯(lián)網(wǎng)低廉的通訊成本，統(tǒng)一開放的技術(shù)平臺(tái)，簡單實(shí)用的前端界面（瀏覽器），企業(yè)可以把內(nèi)部的管理應(yīng)用放到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)真正的低成本、高效率的企業(yè)管理。目前大量的基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用軟件的發(fā)布，說明了：利用這些軟件應(yīng)用，借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)和分支機(jī)構(gòu)，企業(yè)和客戶，企業(yè)和供應(yīng)商，企業(yè)和政府建立了前所未有的緊密聯(lián)系，為企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的效益。　　2.分布式管理　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用首先是傳統(tǒng)軟件應(yīng)用的延伸。如果企業(yè)在一座大樓里辦公，為提高工作效率，用局域網(wǎng)就可以了。如果這個(gè)系統(tǒng)管理范圍覆蓋全國的分公司、加盟店、連鎖店和網(wǎng)上商店，那么這種對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用就是管理軟件功能的延伸。來源：網(wǎng)麒科技網(wǎng)站建設(shè)專家上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè) 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn) 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計(jì) 本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1098.htm

?。?）網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營銷策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持。　?。?）網(wǎng)站推廣策略。網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營銷等。　?。?）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等?！　。?）信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好效果的基礎(chǔ)。　?。?）網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等?！　。?）網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式。　?。?）顧客服務(wù)策略。在線服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答。　?。?）顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。　?。?）網(wǎng)上市場調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等?！　。?0）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。對企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時(shí)也為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來完成。

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