外貿(mào)業(yè)務(wù)員做個3、5年，收入當(dāng)然會遇到天花板。如下提供一下方案，也是外貿(mào)圈里優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員走過的路，總體來外貿(mào)業(yè)務(wù)員比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員要好，薪資結(jié)構(gòu)方面更公平合理，企業(yè)文化更好，入行幾年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，綜合薪資如何，我們不妨看看不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實的生活狀態(tài)。

1、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資高嗎？

感謝邀請。工資不高，提成才是王者，基本工資都屬于中下游，甚至偏低，因為太高了的話，那就沒人積極開發(fā)客戶拿訂單了，靠著基本工資吃飯就行了。我們辦公室的業(yè)務(wù)員年齡差不多，不到十個人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個單子，

2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么樣，收入多少錢？

入行幾年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，綜合薪資如何？這個問題真不好回答，因為每個人的情況不一樣。別人收入高，不代表你也會那么幸運；別人收入一般，不代表你也會很差，所以，我想從更為本質(zhì)的角度談?wù)勍赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的薪資問題：一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為銷售崗，薪資水平主要體現(xiàn)在提成和獎金方面。我在國內(nèi)從事銷售9年，之后又創(chuàng)業(yè)外貿(mào)5年多，對國內(nèi)外的銷售現(xiàn)狀算是有些了解，

國內(nèi)的銷售，薪資結(jié)構(gòu)方面相當(dāng)簡單，一般包括：底薪 提成 年終獎國外的銷售，薪資結(jié)構(gòu)方面相對豐富，一般包括：底薪 提成 月度獎金 目標(biāo)獎 競賽獎 管理獎 年終獎。總體來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員要好，薪資結(jié)構(gòu)方面更公平合理，企業(yè)文化更好，底薪方面，國內(nèi)業(yè)務(wù)員一般從2500起步，逐步增加。而提成和獎金的收入由于受國內(nèi)競爭環(huán)境的限制，相對增長較慢，獲得較難，收入主要靠底薪，

國外業(yè)務(wù)員一般從3000起步，逐步增加，但是提成和獎金方面增加較快。收入主要靠提成和獎金，更能體現(xiàn)銷售的價值，有些做的好的外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)員做個3、5年就買房買車的不少。但是外貿(mào)行業(yè)是個貧富差距比較明顯的行當(dāng)，好的行業(yè)或公司，業(yè)務(wù)員做事激情高，收入高，不好的行業(yè)或公司，業(yè)務(wù)員做事磨洋工，收入低。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資增長正常狀態(tài)是怎么樣的？一般人可能會認為，收入的增長是從1到2,3，4這樣增長，

其實不然，真實的收入增長是從1到2,4，8,16,32這樣的。如下圖，紅線是算書級的增長，藍線是幾何級數(shù)的增長，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入增長一般是幾何級數(shù)的增長。可能有小伙伴會有疑問了，怎么我的收入增長不像是幾何級數(shù)增長啊？這就涉及到這個增長曲線成立的條件了，收入要想穩(wěn)步的增長，需要滿足如下幾個條件：1。不輕易跳槽，

2。公司發(fā)展穩(wěn)定，不劇烈變革，3。行業(yè)呈現(xiàn)快速增長趨勢，市場需求高4，公司有自己的護城河，能夠有效面對競爭。5，業(yè)務(wù)員自身努力，有方法，愿意學(xué)習(xí)和總結(jié)。所以看看你符合以上哪幾條？我們不妨看看不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實的生活狀態(tài)：1，要么隔三差五的換公司，換行業(yè)。2，抱著打工的心態(tài)，8小時之外就不理客戶與公司安排3。

所在公司發(fā)展不穩(wěn)定，沒有成熟的商業(yè)模式，4。公司所在行業(yè)競爭激烈，公司沒有明顯的競爭優(yōu)勢，公司處于行業(yè)的腰部或尾部鏈條，這些都會影響到你的收入。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的薪資增長會有天花板嗎？外貿(mào)業(yè)務(wù)員做個3、5年，收入當(dāng)然會遇到天花板，為什么呢？1。公司會變革，薪酬制度會變，會均衡公司內(nèi)的收入分配格局，2。銷售的收入主要靠提成、獎金，而這些都與利潤率和業(yè)績目標(biāo)掛鉤，

業(yè)績目標(biāo)自然每年上漲，第一年500萬業(yè)績目標(biāo)，第二就是800萬，第三年可能1500萬，第四年2500萬，這個目標(biāo)的完成不是說你能完成就能完成的，目標(biāo)的完成需要考驗的不僅僅是業(yè)務(wù)員的努力與銷售能力，更需要公司的投入，團隊的配合，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定等諸多因素。而能夠擺平這些你所不能控制的因素，有幾個人能做到？3，

任何一個銷售崗，做到最后，都需要帶團隊，以幫助公司實現(xiàn)更大的目標(biāo)。如果你始終只是定位外貿(mào)業(yè)務(wù)員，遇到瓶頸是自然的，目標(biāo)越大，越需要你有調(diào)度公司內(nèi)外資源的能力，一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員身份，誰鳥你？你以為你手頭有一個大客戶，公司各方面都會聽你的？還是務(wù)實點好，四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員做了幾年后，怎么突破收入的瓶頸？那么外貿(mào)業(yè)務(wù)員做了幾年后，怎么突破收入的瓶頸呢？如下提供一下方案，也是外貿(mào)圈里優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員走過的路。