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1，結構化融資顧問是什么

結構化融資指的是一種在資本市場上通過出售資產的未來現(xiàn)金流來籌集資金的機制。這也是為什么結構化融資常常被通俗地稱作“資產證券化”的原因。例如，一家銀行一方面向消費者發(fā)放住房抵押貸款，同時另一方面在資本市場上以證券的形式將剛剛發(fā)放的貸款出售給投資者(這一過程被稱作發(fā)放及證券化住房抵押貸款)。因為這些貸款將不再屬于銀行的資產，所以沒有必要通過吸收存款為其籌集長期資金。這一過程中僅有短期的資金需求，即在貸款出售之前，需要籌集資金“庫存”這些貸款(“庫存”的意思是指新發(fā)放的貸款在最終出售前被保存在所謂的“倉庫”中)。因此證券化不需要長期資金，銀行也無需再為吸收存款而進行激烈競爭。網(wǎng)上的資料，不過我覺得和我理解的差不多，參考。

結構化融資顧問是中國工商銀行在企業(yè)投資和項目融資過程中，通過股權融資工具、債券融資工具、金融衍生工具和其他創(chuàng)新的金融工具的組合安排，為客戶提供的結構化的融資方案。

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2，求教投融資顧問具體做什么

1、專門做貸款的公司做投融資顧問職責：（1）成立專項融資小組，以全程負責融資；（2）精心挑選切合的出資人；（3）與銀行等出資人進行溝通；（4）組織出資人考察甲方資信；（5）協(xié)助甲方與銀行等的談判；（6）協(xié)助甲方安排簽約；（7）協(xié)助資金到位。2、一般來說，融資顧問至少可以幫公司：1)整理融資需要的文件/材料(但歷史財務數(shù)據(jù)基本還是公司內部整理，或聘請外部會計師等);2)探討公司發(fā)展策略，探討公司價值。好的融資顧問和投資機構一樣，看過很多行業(yè)很多企業(yè)，所以可以從更宏觀的角度來看待公司，協(xié)助對未來進行規(guī)劃。公司估值是個討價還價的過程，所以顧問只能協(xié)助，并不能決定，除非公司已經有明確的區(qū)間。3)推薦合適的投資機構，不同的投資機構投資不同的階段、行業(yè)，也有不同的風格，有了顧問機構的幫助，公司就不用病急亂投醫(yī)了。4)和投資機構的溝通：投資機構不一定愿意把他的顧慮都直接和公司講，但如果有融資顧問在中間，效果可能就不一樣了。5)在一些關鍵合作條款上的把關：雖然法律條文是律師的事兒，但商務部分律師未必懂行。6)尋找問題的解決方案，這點其實是特別關鍵的，每個公司在融資時都會碰到不同的問題，一個問題沒解決好，可能就走不下去了。而有的問題是關鍵問題，有的問題并不是，所以顧問的執(zhí)行能力特別重要，遇到問題時能夠提出解決方案，或者和各方共同協(xié)商解決方案，把事情往前推進。

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3，融資顧問能發(fā)揮什么作用

由于融資難度的增加，風險企業(yè)才需要融資顧問為其作一個全面的診斷分析，提出確實可行的發(fā)展規(guī)劃和盈利預測，制定一個合理的風險企業(yè)估價和融資金額及資金預算，才能更加有效說服各種投資商或上市公司來投資或追加投資，確保風險企業(yè)引進資金后實現(xiàn)與投資商定下的盈利或收入目標。通常的專業(yè)融資顧問服務的流程和內容如下：1、按創(chuàng)業(yè)投資運作的慣例，幫助風險企業(yè)完善商業(yè)計劃書，內容至少包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、市場需求、產品和技術、商業(yè)模式和營銷、企業(yè)策略規(guī)劃、公司組織和管理、財務分析和融資、風險及其控制、管理團隊等這幾個部分，全面、客觀地分析和展示風險企業(yè)的整體情況和成長潛力。2、完善或調整風險企業(yè)的商業(yè)模式和策略規(guī)劃，使其更有操作性和現(xiàn)實性，符合創(chuàng)業(yè)投資公司的投資決策的準則。3、分析或發(fā)現(xiàn)風險企業(yè)的價值，提出一個最大可能的現(xiàn)實估價，有充分的根據(jù)來提出風險企業(yè)的盈利預測、資金需求和使用計劃，以及融資額所占風險企業(yè)的股份比例。4、向多家創(chuàng)業(yè)投資公司推薦風險企業(yè)和遞交商業(yè)計劃書，安排風險投資公司考察風險企業(yè)狀況，代表風險企業(yè)的利益協(xié)調這一考察及其談判過程。5、就有關與風險投資商溝通、談判的技巧向風險企業(yè)提供事先的咨詢和培訓，輔導風險企業(yè)接受風險投資公司的盡職調查。(通常在3個月以上)6、全面審核風險企業(yè)與創(chuàng)業(yè)投資公司簽訂的協(xié)議或合同，向風險企業(yè)提出專業(yè)意見，確保風險企業(yè)的利益。7、根據(jù)風險企業(yè)特點、需求和不同創(chuàng)業(yè)投資公司的背景和經驗，選擇最適合本風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司。現(xiàn)在越來越多的風險企業(yè)借助融資顧問的專業(yè)知識來尋找切實符合風險企業(yè)特點和需求的風險投資商，以減少融資的成本、提高融資效率和確保與投資商之間雙贏的結果。而融資的過程事實上融資顧問給風險企業(yè)做了一次全面的經營管理的診斷和咨詢，風險企業(yè)管理層與不同背景和不同專長的投資商溝通，投資商對風險企業(yè)管理層提出不同的問題和要求，這對風險企業(yè)領導人的經營管理的提升或轉變很有幫助。許多風險企業(yè)即使第一次融資不成功，也從中學到了不少知識，對風險企業(yè)以后的發(fā)展或第二次嘗試融資都有一定的促進作用。

有不少企業(yè)認為融資是件很簡單的事兒，根本不需要融資顧問，或者說，融資顧問起的作用有限，不值得花那個錢,往往也是在自己融資困難重重之后認識到的融資顧問的重要性.融資顧問一般是要花錢的，盡管很多是在融資成功之后才收錢，但那也是錢啊，所以一定要清楚他們能幫到公司什么。那么企業(yè)花了錢，融資顧問能發(fā)揮什么作用呢？　　一般來說，融資顧問至少可以幫公司：　　1、整理融資需要的文件/材料(但歷史財務數(shù)據(jù)基本還是公司內部整理，或聘請外部會計師等);　　2、探討公司發(fā)展策略，探討公司價值。好的融資顧問和投資機構一樣，看過很多行業(yè)很多企業(yè)，所以可以從更宏觀的角度來看待公司，協(xié)助對未來進行規(guī)劃。公司估值是個討價還價的過程，所以顧問只能協(xié)助，并不能決定，除非公司已經有明確的區(qū)間。　　3、推薦合適的投資機構，不同的投資機構投資不同的階段、行業(yè)，也有不同的風格，有了顧問機構的幫助，公司就不用病急亂投醫(yī)了。　　4、和投資機構的溝通：投資機構不一定愿意把他的顧慮都直接和公司講，但如果有融資顧問在中間，效果可能就不一樣了。　　5、在一些關鍵合作條款上的把關：雖然法律條文是律師的事兒，但商務部分律師未必懂行。　　6、尋找問題的解決方案，這點其實是特別關鍵的，每個公司在融資時都會碰到不同的問題，一個問題沒解決好，可能就走不下去了。而有的問題是關鍵問題，有的問題并不是，所以融資顧問的執(zhí)行能力特別重要，遇到問題時能夠提出解決方案，或者和各方共同協(xié)商解決方案，把事情往前推進。上面說的這些方面只是一些通用點，不同的顧問機構其實會有不同的優(yōu)勢。有的融資顧問機構人多，接的項目也多，看起來非常忙，但花在每個項目的時間精力并不多;有的機構的投資商資源豐厚，但僅止于推薦聯(lián)系，很難深入;有的機構人少，看起來并不兵強馬壯，但每個案子都做得很扎實;有的機構強于技術性項目，有的強于傳統(tǒng)產業(yè)的整合;有的機構強于早期階段，有的強于后期階段。所以企業(yè)一定先看自己需要什么，通過壹顧問融資顧問服務平臺對每個顧問專家或機構進行對比，選擇最適合自身的融資顧問。再者，找了融資顧問，并不是公司就完全撒手不管了。投資人能出資，肯定也是看中企業(yè)的前景和企業(yè)的團隊。在融資過程中，企業(yè)的人能得到融資顧問專業(yè)的指導，進一步完善企業(yè)的制度，對企業(yè)的長足發(fā)展也有很大幫助。

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